摘要 : 時值年末，手機圈依然不消停，日前傳聞中360投資手機的消息終于變成現(xiàn)實。奇虎360昨天宣布，已與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權(quán)，該公司將以“大神”品牌銷售智能手機。對此，業(yè)內(nèi)分析很多，不過我們認為對于一個還算重磅的合作，知其然更要之所以然才能較客觀地判斷出此次合作的前景如何?
時值年末，手機圈依然不消停，日前傳聞中360投資手機的消息終于變成現(xiàn)實。奇虎360昨天宣布，已與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權(quán)，該公司將以“大神”品牌銷售智能手機。對此，業(yè)內(nèi)分析很多，不過我們認為對于一個還算重磅的合作，知其然更要之所以然才能較客觀地判斷出此次合作的前景如何?
盡管此次360的投資看似是主動一方，但從酷派目前在智能手機市場“三無”的表現(xiàn)看，我們認為酷派可能更需要360，確切地說是需要資金的支持才能繼續(xù)發(fā)展。何以見得?
首先需要聲明的是，我們稱酷派“三無”并非是說酷派的產(chǎn)品不合格的貶義，而是其在行業(yè)中與對手相比的缺失，而這種缺失最終導(dǎo)致酷派接受360的投資合作。
眾所周知，“中華酷聯(lián)”曾一度是中國智能手機市場發(fā)展的代表。但隨著眾多品牌的發(fā)展，但發(fā)展到今天，原有的“中華酷聯(lián)”中，除了華為和聯(lián)想外，酷派和中興已很難擔當中國智能手機產(chǎn)業(yè)代表的角色。例如僅從市場份額占比看，在全球市場酷派從未進入市場排名前五，盡管在中國市場還在前五左右徘徊，但每每排名靠前之時，其依靠的還是價格的優(yōu)勢。
比如今年上半年，酷派4G手機出貨量的大幅增長主要得益于低價、低利潤的與運運營商合作的定制機，但這種僅靠與運營合作低價的模式到了今年下半年，隨著運營商補貼政策的調(diào)整及對手的跟進，所謂的優(yōu)勢很快被稀釋，這也是為何酷派今年下半年發(fā)布獨立品牌“大神”的主要原因。而提及獨立品牌，其實酷派之前一直零星在做，但從效果上看，明顯不如“中華酷聯(lián)”中的華為，雖然聯(lián)想和中興在此也未能獲得滿意的效果，但至少證明酷派在營銷方式上也未能在四大廠商中有出色的表現(xiàn)。
在此也許有人會稱，除了酷派外，其他三家廠商不也是這樣嗎?大家是半斤對八兩，至少與酷派比也沒有多少優(yōu)勢?這種說法沒有問題，但我們能否就此得出在智能手機產(chǎn)業(yè)中，酷派與對手相比沒有特別優(yōu)勢這個第一“無”，并導(dǎo)致酷派在智能手機產(chǎn)業(yè)中與主要對手的拉鋸戰(zhàn)呢?
正是由于在智能手機產(chǎn)業(yè)本身競爭中缺乏獨特優(yōu)勢，使得盡管是拉鋸戰(zhàn)，對于酷派的未來也相當不利。這就引出了我們對于酷派第二“無”的觀點。業(yè)內(nèi)知道，“中華酷聯(lián)”中的華為、聯(lián)想和中興，智能手機業(yè)務(wù)僅是其中的一個業(yè)務(wù)，是原有業(yè)務(wù)的拓展的新的增長點。，且到目前為止，無論從營收、利潤的角度均不能稱得上是主力。而從這三家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)看，其表現(xiàn)在其所處的產(chǎn)業(yè)中均名列前茅。
例如聯(lián)想是全球PC市場的老大;華為在電信設(shè)備市場也排在第一。這無疑為這三家廠商繼續(xù)在智能手機市場的搏殺或者拉鋸戰(zhàn)提供了有利的保證。需要說明的是，上述三家企業(yè)除了在智能手機的拓展外，也在尋求企業(yè)級市場的機會，且有的已有所斬獲。例如聯(lián)想并購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，使得其一躍成為企業(yè)服務(wù)市場中國的老大及全球第三;華為的企業(yè)級業(yè)務(wù)也進展快速;中興在政務(wù)市場也不斷發(fā)力，由此不難看出，在業(yè)務(wù)多樣化，尤其是業(yè)務(wù)多樣化對于手機業(yè)務(wù)的后續(xù)支撐上，酷派幾無優(yōu)勢可言。這也是為何我們在前面所述，在智能手機產(chǎn)業(yè)中無優(yōu)勢的酷派與對手打拉鋸戰(zhàn)并非良策的主要原因。
業(yè)內(nèi)知道，進入到今年以來，中國智能手機市場競爭慘烈，且隨著智能手機在中國走向普及，中國智能手機市場的增長空間越來越小。為此，海外市場被認為是中國手機企業(yè)，尤其是主流企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。但無論從品牌影響力、還是海外市場的積淀、拓展的經(jīng)驗及舉措看，酷派與聯(lián)想、華為、中興相比也無優(yōu)勢，這也是我們要說的酷派的第三“無”。例如聯(lián)想若干年前就通過并購IBM PC獲得了寶貴的經(jīng)驗，并在海外市場樹立一定的品牌影響力，至于華為和中興，也是很早就通過電信設(shè)備市場打造了自己的品牌形象且與運營商建立了廣泛的合作關(guān)系。
除了上述本就具備的海外市場的積淀外，聯(lián)想還通過并購摩托羅拉移動增強未來在海外市場的競爭力，而華為、中興則是通過體育營銷等多種手段不斷擴大自己在海外市場的品牌影響力。與之相比，酷派在海外市場先天不足，且后續(xù)的拓展又遠不如對手積極，那么這個新的增長點能給酷派帶來什么實質(zhì)性的幫助確實充滿了挑戰(zhàn)和未知。
綜合上述分析，我們認為酷派在智能手機產(chǎn)業(yè)中的無優(yōu)勢、無后續(xù)支撐、無海外市場積淀和舉措的“三無”現(xiàn)狀決定其惟有在國內(nèi)市場與對手盡可能地打拉鋸戰(zhàn)，即以時間來換取、尋找新的機會，而這一切自然需要投資的支撐。那么問題來了，360的投資能讓酷派改變上述“三無”的現(xiàn)狀嗎?雖然沒有錢是萬萬不能的，但金也不是萬能的，況且這4億美元要想從跟兒上改變酷派上述“三無”的任何一無真的夠嗎?
