摘要 : 時(shí)值年末，手機(jī)圈依然不消停，日前傳聞中360投資手機(jī)的消息終于變成現(xiàn)實(shí)。奇虎360昨天宣布，已與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權(quán)，該公司將以“大神”品牌銷售智能手機(jī)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析很多，不過(guò)我們認(rèn)為對(duì)于一個(gè)還算重磅的合作，知其然更要之所以然才能較客觀地判斷出此次合作的前景如何?
時(shí)值年末，手機(jī)圈依然不消停，日前傳聞中360投資手機(jī)的消息終于變成現(xiàn)實(shí)。奇虎360昨天宣布，已與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權(quán)，該公司將以“大神”品牌銷售智能手機(jī)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析很多，不過(guò)我們認(rèn)為對(duì)于一個(gè)還算重磅的合作，知其然更要之所以然才能較客觀地判斷出此次合作的前景如何?
盡管此次360的投資看似是主動(dòng)一方，但從酷派目前在智能手機(jī)市場(chǎng)“三無(wú)”的表現(xiàn)看，我們認(rèn)為酷派可能更需要360，確切地說(shuō)是需要資金的支持才能繼續(xù)發(fā)展。何以見(jiàn)得?
首先需要聲明的是，我們稱酷派“三無(wú)”并非是說(shuō)酷派的產(chǎn)品不合格的貶義，而是其在行業(yè)中與對(duì)手相比的缺失，而這種缺失最終導(dǎo)致酷派接受360的投資合作。
眾所周知，“中華酷聯(lián)”曾一度是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的代表。但隨著眾多品牌的發(fā)展，但發(fā)展到今天，原有的“中華酷聯(lián)”中，除了華為和聯(lián)想外，酷派和中興已很難擔(dān)當(dāng)中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)代表的角色。例如僅從市場(chǎng)份額占比看，在全球市場(chǎng)酷派從未進(jìn)入市場(chǎng)排名前五，盡管在中國(guó)市場(chǎng)還在前五左右徘徊，但每每排名靠前之時(shí)，其依靠的還是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
比如今年上半年，酷派4G手機(jī)出貨量的大幅增長(zhǎng)主要得益于低價(jià)、低利潤(rùn)的與運(yùn)運(yùn)營(yíng)商合作的定制機(jī)，但這種僅靠與運(yùn)營(yíng)合作低價(jià)的模式到了今年下半年，隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策的調(diào)整及對(duì)手的跟進(jìn)，所謂的優(yōu)勢(shì)很快被稀釋，這也是為何酷派今年下半年發(fā)布獨(dú)立品牌“大神”的主要原因。而提及獨(dú)立品牌，其實(shí)酷派之前一直零星在做，但從效果上看，明顯不如“中華酷聯(lián)”中的華為，雖然聯(lián)想和中興在此也未能獲得滿意的效果，但至少證明酷派在營(yíng)銷方式上也未能在四大廠商中有出色的表現(xiàn)。
在此也許有人會(huì)稱，除了酷派外，其他三家廠商不也是這樣嗎?大家是半斤對(duì)八兩，至少與酷派比也沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)?這種說(shuō)法沒(méi)有問(wèn)題，但我們能否就此得出在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，酷派與對(duì)手相比沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)這個(gè)第一“無(wú)”，并導(dǎo)致酷派在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中與主要對(duì)手的拉鋸戰(zhàn)呢?
正是由于在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)中缺乏獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使得盡管是拉鋸戰(zhàn)，對(duì)于酷派的未來(lái)也相當(dāng)不利。這就引出了我們對(duì)于酷派第二“無(wú)”的觀點(diǎn)。業(yè)內(nèi)知道，“中華酷聯(lián)”中的華為、聯(lián)想和中興，智能手機(jī)業(yè)務(wù)僅是其中的一個(gè)業(yè)務(wù)，是原有業(yè)務(wù)的拓展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。，且到目前為止，無(wú)論從營(yíng)收、利潤(rùn)的角度均不能稱得上是主力。而從這三家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)看，其表現(xiàn)在其所處的產(chǎn)業(yè)中均名列前茅。
例如聯(lián)想是全球PC市場(chǎng)的老大;華為在電信設(shè)備市場(chǎng)也排在第一。這無(wú)疑為這三家廠商繼續(xù)在智能手機(jī)市場(chǎng)的搏殺或者拉鋸戰(zhàn)提供了有利的保證。需要說(shuō)明的是，上述三家企業(yè)除了在智能手機(jī)的拓展外，也在尋求企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，且有的已有所斬獲。例如聯(lián)想并購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，使得其一躍成為企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中國(guó)的老大及全球第三;華為的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)也進(jìn)展快速;中興在政務(wù)市場(chǎng)也不斷發(fā)力，由此不難看出，在業(yè)務(wù)多樣化，尤其是業(yè)務(wù)多樣化對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的后續(xù)支撐上，酷派幾無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。這也是為何我們?cè)谇懊嫠觯谥悄苁謾C(jī)產(chǎn)業(yè)中無(wú)優(yōu)勢(shì)的酷派與對(duì)手打拉鋸戰(zhàn)并非良策的主要原因。
業(yè)內(nèi)知道，進(jìn)入到今年以來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，且隨著智能手機(jī)在中國(guó)走向普及，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間越來(lái)越小。為此，海外市場(chǎng)被認(rèn)為是中國(guó)手機(jī)企業(yè)，尤其是主流企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。但無(wú)論從品牌影響力、還是海外市場(chǎng)的積淀、拓展的經(jīng)驗(yàn)及舉措看，酷派與聯(lián)想、華為、中興相比也無(wú)優(yōu)勢(shì)，這也是我們要說(shuō)的酷派的第三“無(wú)”。例如聯(lián)想若干年前就通過(guò)并購(gòu)IBM PC獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并在海外市場(chǎng)樹(shù)立一定的品牌影響力，至于華為和中興，也是很早就通過(guò)電信設(shè)備市場(chǎng)打造了自己的品牌形象且與運(yùn)營(yíng)商建立了廣泛的合作關(guān)系。
除了上述本就具備的海外市場(chǎng)的積淀外，聯(lián)想還通過(guò)并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)增強(qiáng)未來(lái)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而華為、中興則是通過(guò)體育營(yíng)銷等多種手段不斷擴(kuò)大自己在海外市場(chǎng)的品牌影響力。與之相比，酷派在海外市場(chǎng)先天不足，且后續(xù)的拓展又遠(yuǎn)不如對(duì)手積極，那么這個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)能給酷派帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性的幫助確實(shí)充滿了挑戰(zhàn)和未知。
綜合上述分析，我們認(rèn)為酷派在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中的無(wú)優(yōu)勢(shì)、無(wú)后續(xù)支撐、無(wú)海外市場(chǎng)積淀和舉措的“三無(wú)”現(xiàn)狀決定其惟有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與對(duì)手盡可能地打拉鋸戰(zhàn)，即以時(shí)間來(lái)?yè)Q取、尋找新的機(jī)會(huì)，而這一切自然需要投資的支撐。那么問(wèn)題來(lái)了，360的投資能讓酷派改變上述“三無(wú)”的現(xiàn)狀嗎?雖然沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但金也不是萬(wàn)能的，況且這4億美元要想從跟兒上改變酷派上述“三無(wú)”的任何一無(wú)真的夠嗎?
