90000斤大米，10個(gè)小時(shí)，搶購一空。
即便是在雙十一，銷量最爆的大米也不曾有這樣的奇跡。
“一米一家”，一個(gè)新品牌，不做一分錢廣告，不進(jìn)任何渠道，不借任何電商平臺，只在微信朋友圈里銷售，僅在首發(fā)日，10小時(shí)賣出90000斤，并且還在不斷攀升!這樣的銷售奇跡，“一米一家”憑什么做到?
“最好的產(chǎn)品加最新的模式，這是一米一家成功的訣竅！”
項(xiàng)目的發(fā)起人郭洪馳如是說。
郭洪馳，一個(gè)在電商界摸爬滾打十幾年的老兵，被稱為中國電商誠信第一人，今天投身到最古老的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，還真讓最傳統(tǒng)的大米“飛”了起來。
“我完全有信心，因?yàn)槲沂稚嫌凶詈玫拿祝?rdquo;
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑為王。小米憑借著一支單品的口碑，把手機(jī)行業(yè)掀的天翻地覆。“一米一家”的大米到底好在哪里，讓老郭這么有信心?
據(jù)老郭介紹，一米一家優(yōu)勢有五，一是產(chǎn)區(qū)：黑龍江五常市龍鳳山香大家歸村，這里正是五常稻花香大米的核心產(chǎn)區(qū)，“大領(lǐng)導(dǎo)們的特供田就在隔壁”，這里厚達(dá)一米的有機(jī)黑土，長達(dá)158天的種植期，2629個(gè)小時(shí)的充分日照，高達(dá)2400℃-2600攝氏度的有效積溫，正是獨(dú)一無二的核心產(chǎn)區(qū)，保證了一米一家大米出類拔萃的品質(zhì)。
二是品種：一米一家大米為稻花香，曾是皇家貢米，為大米中的王者。稻花香以“香”聞名，稻穗成熟之時(shí)，風(fēng)吹十里聞香;煮飯時(shí)，炊煙四散，攜香穿堂;食用時(shí)，更是唇齒留香。同時(shí)稻花香大米因?yàn)槠錁O低的出米率而十分稀有，平均畝產(chǎn)僅為200公斤左右，是普通大米產(chǎn)量的三分之一，每一粒一米一家的稻花香大米都是最珍貴的大米。
三是農(nóng)家：一米一家稻花香大米均由龍鳳山鄉(xiāng)大家歸村農(nóng)家種植，只有這些世代種植稻米的農(nóng)家，才能種植出最正宗的五常稻花香。而一米一家，更細(xì)心的在每斤大米的包裝上，都標(biāo)注上種植農(nóng)家的信息，從種植者的真實(shí)姓名，到育苗、插秧、收割與脫殼的時(shí)間點(diǎn)。老郭特地強(qiáng)調(diào)：“手機(jī)的說明書上都會標(biāo)注相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，這是用戶關(guān)心的。我們就是需要這樣的態(tài)度，把大米的信息明確化標(biāo)準(zhǔn)化，有了這些信息，用戶才能了解到大米的真實(shí)性，以及新鮮度，也能感受到我們做優(yōu)質(zhì)大米的用心。”
四是活米：一米一家將稻谷低溫洞藏保存，脫殼后三十天內(nèi)運(yùn)到用戶家中，確保米的生命力保持在85%以上，此為活米，而市面上買到的大米，大多已經(jīng)脫殼80天以上的陳米或存放更久的死米。也只有這樣的珍貴活米，才能讓人感受到口感純正，香氣醇厚、營養(yǎng)更佳。
五是嚴(yán)格控制流程。對農(nóng)戶的農(nóng)藥肥料嚴(yán)格要求，每個(gè)批次進(jìn)行檢驗(yàn)，保證綠色健康。老郭對大家歸存102戶水稻種植戶的承諾，按照標(biāo)準(zhǔn)種植，按照遠(yuǎn)超過市場價(jià)格進(jìn)行收購。
“我更看重的是全新模式！一個(gè)像小米一樣通過社群連接的模式！”
小米的模式是運(yùn)營社群，用戶高度參與，一群認(rèn)同小米產(chǎn)品的用戶圍繞在小米周圍。但小米是手機(jī)，是科技產(chǎn)品，這么傳統(tǒng)的大米也能做到嗎?
事實(shí)如此，一米一家首發(fā)，沒有尋找任何電商平臺，沒有流量拉動(dòng)，沒投一分錢廣告，僅僅通過微信朋友圈銷售，就做到了90000斤一搶而空的效果。這其中，社群的威力不可小覷。老郭說：“所謂社群，今天就是生活圈，圈子里的朋友看到好產(chǎn)品，會消費(fèi)，會轉(zhuǎn)發(fā)，這就是我們的廣告!這就是我們的渠道!”。其實(shí)在今天，生活圈已經(jīng)成為了每個(gè)人非常熟悉的概念，任何一種產(chǎn)品，只要找到與之相匹配的生活圈，也就找到了消費(fèi)圈，而憑借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的溝通效率和溝通手段，就能迅速的實(shí)現(xiàn)銷售。“一米一家，就是最適合高端社群的高端農(nóng)產(chǎn)品，這里有巨大的成長空間!”。
社群電商是最新的商業(yè)模式，看來老郭這位互聯(lián)網(wǎng)老兵，已然深諳社群電商的全新機(jī)遇。
“我們有一個(gè)頂級團(tuán)隊(duì)！”
這個(gè)團(tuán)隊(duì)，說的便是“一米一家”身后的團(tuán)隊(duì)，MBL移動(dòng)電商實(shí)驗(yàn)室。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在11月，剛剛創(chuàng)下了在朋友圈11天狂賣12萬支紅酒的奇跡。
而一米一家大米的熱賣，是MBL移動(dòng)電商實(shí)驗(yàn)室的第二個(gè)戰(zhàn)果，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一米一家項(xiàng)目上投入了數(shù)月的準(zhǔn)備。不要小看這首日90000斤的銷售，這背后可是MBL精心打造的供應(yīng)鏈管理、社群營銷、IT系統(tǒng)整合為一的大工程。
有句話說，只有最專業(yè)的人，才能做最專業(yè)的事，這句話正是MBL團(tuán)隊(duì)的寫照。
管生產(chǎn)品控的大潮為，農(nóng)業(yè)種植專家，家在北京，一年卻有200天在五常管理種植生產(chǎn)，和每一戶農(nóng)家都是老朋友，蹲在農(nóng)田里的時(shí)間，比坐板凳的時(shí)間還要多一倍。
老牛是策劃團(tuán)隊(duì)的管家，營銷團(tuán)隊(duì)由國內(nèi)最一流的創(chuàng)意人組成，很多互聯(lián)網(wǎng)大咖的廣告，如百度、陌陌、美團(tuán)的創(chuàng)意皆出自他們之手。神州行，我看行就出自老牛之手。一米一家的傳播營銷，準(zhǔn)確有力打動(dòng)人。
老白，是運(yùn)營負(fù)責(zé)人。從事電商12年，深入了解電商運(yùn)營每個(gè)環(huán)節(jié)。京東戰(zhàn)略部出來，就愛上了大米。
承汗，英國留學(xué)回來，就扎進(jìn)一米一家項(xiàng)目。每天凌晨三點(diǎn)，會和同事整理好第二天需要執(zhí)行的內(nèi)容發(fā)給大家?；赜∥膽{的時(shí)間，竟然去機(jī)場前兩個(gè)小時(shí)還在戰(zhàn)斗，飛機(jī)落地，就又開始了。
老杜，IBM五年，電商五年，渠道拓展的活是他的。
小晶，90后新一代微商。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維和玩法，很多出自她。
MBL移動(dòng)電商實(shí)驗(yàn)室，由這么一群互聯(lián)網(wǎng)和廣告行業(yè)的老兵帶著一群有著夢想和熱情的年輕人創(chuàng)立，他們曾在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)下輝煌，在今天移動(dòng)電商蓬勃初立的時(shí)刻投身于此。也許，對于運(yùn)用全新商業(yè)模式做傳統(tǒng)產(chǎn)品來說，老兵進(jìn)戰(zhàn)場更有一番優(yōu)勢。
極致的產(chǎn)品、最新的玩法、有頂級的團(tuán)隊(duì)，拼命的態(tài)度……大米能成為小米嗎?”一米一家”，讓我們拭目以待。
