在2014年國產(chǎn)手機廠商大舉“出海”的大趨勢下，TCL手機海外市場布局重新被業(yè)內(nèi)所關(guān)注。
2004年TCL宣布收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，此后歷經(jīng)18個月的虧損。而在10年后的今天，TCL已成長為全球第5大手機廠商和第8大智能手機廠商(Gartner第三季度數(shù)據(jù))。
回顧這段歷史，TCL集團董事長李東生認為，有五大原因值得反思和借鑒：“沒能抵住誘惑，急于求成;對可能遇到的困難準(zhǔn)備不足;國際化人才儲備不夠;在產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)型期進行并購，放大了風(fēng)險;沒吃透相關(guān)國家的法律法規(guī)、潛規(guī)則等”。李東生同時表示，“如果讓我再做一次選擇，我還是會做，如果有機會讓我再做一次，一定會比現(xiàn)在做得更好。”
作為10年前收購案的參與者，TCL通訊CEO郭愛平近日接受了《壹觀察》專訪，就TCL手機海外市場布局、專利與授權(quán)問題，以及2015年手機市場競爭趨勢進行了解讀。
TCL手機海外十年
TCL收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)之時，正處于國產(chǎn)手機第一輪發(fā)展巔峰，以TCL、波導(dǎo)、康佳、廈新為代表的手機廠商一度占據(jù)了國內(nèi)功能手機時代的絕大多數(shù)份額。而TCL因收購之初的連續(xù)虧損，將更多精力用于國際市場。
隨著諾基亞等國際品牌在中國占據(jù)了近四成市場份額，以及山寨手機崛起，國產(chǎn)手機品牌在內(nèi)外夾擊之下于2005年前后開始全面萎縮，波導(dǎo)、康佳、廈新、熊貓、科健等手機品牌遭遇重挫，大多已退出市場，而TCL依靠海外市場的拓展反而躲開了國內(nèi)市場震蕩。
據(jù)郭愛平透露，今年前11個月，TCL手機及其他產(chǎn)品銷量同比增長32%至6491.7萬臺，其中海外銷量共5870.5萬臺，同比增長32%。根據(jù)Gartner第三季度數(shù)據(jù)，TCL已成長為全球第5大手機廠商和第8大智能手機廠商。
在海外市場，TCL通訊海外智能終端銷量位居全球第四，僅次于三星、蘋果、LG等國際廠商。目前，阿爾卡特品牌在拉美市場總體份額排名第一，在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、加勒比海、安哥拉等國家和地區(qū)銷售排名第一。在歐洲市場，阿爾卡特品牌在英國、法國、西班牙、意大利、葡萄牙、希臘等市場繼續(xù)保持了其市場優(yōu)勢，在俄羅斯市場已成為與三星份額相同的手機品牌。TCL內(nèi)部預(yù)計其2014年手機業(yè)務(wù)營收同比增長超過50%，利潤增幅超出預(yù)期。Gartner分析指出，TCL通訊有機會迎來成立以來銷量和贏利等方面最好的業(yè)績表現(xiàn)。
回顧TCL手機海外十年歷史，郭愛平表示，收購阿爾卡特業(yè)務(wù)對于TCL手機發(fā)展至關(guān)重要，帶來的收益主要有：
1、品牌。通過收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，TCL拿到了國際化最為重要的B2C品牌。很多中國手機企業(yè)近兩年在海外市場砸了巨資進行品牌宣傳，但是對于消費者來說認知度并不高。
2、專利。2004年國際市場還并未爆發(fā)手機專利戰(zhàn)爭，這使得TCL在收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)同時，已較小代價收購了重要的近2000項移動專利，取得了今后與其他國際手機廠商和專利公司重要的談判“籌碼”。
3、渠道。在收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)同時，TCL也借此打通了與國外運營商的合作渠道，開始熟悉和掌握與國外運營商的合作方式和游戲規(guī)則。這對TCL今后在北美和拉美市場擴張起到了重要作用。
4、質(zhì)量和交付。2004年正當(dāng)中國手機企業(yè)，特別是山寨手機首次全球擴張之時。當(dāng)時中國手機產(chǎn)品價格低，形式靈活，但是并不注重產(chǎn)品質(zhì)量和交付流程，這也成為日后市場潰敗的重要原因。TCL在收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)之初，內(nèi)部在運營體系方面也產(chǎn)生了諸多分歧和爭論，用了大約三年時間，TCL才真正吸收了阿爾卡特手機的國際化運作模式，有力保證了TCL在海外市場拓展的平穩(wěn)運行。
按照TCL內(nèi)部規(guī)劃，2015年TCL將成為首個出貨量(智能手機+功能手機)超過1億臺的國產(chǎn)手機廠商。
國內(nèi)企業(yè)需適應(yīng)國際化規(guī)則，專利戰(zhàn)不可避免
隨著國內(nèi)市場競爭進入最后洗牌階段，國產(chǎn)手機廠商紛紛加速出海布局。但專利問題已成為國產(chǎn)手機企業(yè)向海外市場最大的“攔路虎”。
如小米在今年7月進軍印度市場后不到半年時間份額已沖至1.5%，但隨后被愛立信向印度德里高院起訴侵犯了其標(biāo)準(zhǔn)核心專利組合(SEP)，隨后小米被印度法院宣判停止手機銷售。而在此之前，中國另一家手機企業(yè)“基伍”2010年市場份額曾沖至印度市場第一名，但在諾基亞與愛立信聯(lián)手專利起訴下敗走印度市場。在歐美發(fā)達市場，圍繞專利與知識產(chǎn)權(quán)的訴訟更是比印度高出數(shù)個級別。
郭愛平對《壹觀察》表示，中國手機企業(yè)向海外進軍最需要重視的就是專利問題。一方面國際手機企業(yè)之間需要專利交叉授權(quán)，這對沒有基礎(chǔ)通信與標(biāo)準(zhǔn)核心專利的中國手機企業(yè)來說就會很吃虧，但這也是中國手機企業(yè)走向海外市場必須繳納的成本。TCL當(dāng)年通過并購國際通信巨頭阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，取得了近2000項移動專利，這也是TCL通訊近年來在國際市場順風(fēng)順?biāo)闹匾Ｕ稀?/p>
郭愛平同時表示，國內(nèi)手機企業(yè)目前大多專利儲備較少，主要集中在外觀等非核心專利。而隨著國家發(fā)改委對高通反壟斷案的繼續(xù)，如果高通目前與手機廠商簽訂的“反授權(quán)協(xié)議”模式被改變，國內(nèi)手機企業(yè)間的專利之戰(zhàn)也有可能爆發(fā)。因此，迅速加強專利儲備，或者短期內(nèi)達成專利授權(quán)協(xié)議，對初入海外市場對國產(chǎn)品牌來說非常重要。
2015年手機市場展望
2015年被業(yè)內(nèi)認為是國產(chǎn)手機廠商市場洗牌的決定性一年，TCL通訊如何看待2015年的手機市場變化?
郭愛平對《壹觀察》表示，在手機行業(yè)歷經(jīng)過去四年的高速硬件競爭之后，2015年硬件之爭將會大幅放緩。高端手機2K屏、1600萬甚至2100萬攝像頭、64位八核處理器將成為主流，但這與2014年來說變化不大。
最重要的變化是，從硬件競爭角度柔性屏幕將會開始規(guī)模商用，這對手機硬件形態(tài)和產(chǎn)業(yè)將會帶來新的變化和不確定性。而在國際市場，中國手機企業(yè)將會大規(guī)模走向印度、東南亞、非洲等新興市場，中國手機新的發(fā)展時代將會到來。
