陳述/文
12月16日，360宣布與酷派成立合資公司，投資4.09億美元占股45%，使用“大神”品牌銷售手機(jī)。360與酷派合謀，有三件事情基本可以下定論了：
一是，周鴻祎(微博)對(duì)做手機(jī)回歸理性，為布局硬件放低姿態(tài)。小米引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，顛覆論曾一度甚囂塵上，尤其是在2012年，但跟進(jìn)者大多失敗。360再一次做手機(jī)，并沒有證明其成功，兩次不同的是，當(dāng)年360即使與強(qiáng)勢(shì)的華為合作，仍打360特供機(jī)的概念，而當(dāng)前大神手機(jī)的品牌主導(dǎo)權(quán)并不在360。認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)能力及發(fā)展局限，能屈能伸，是回歸理性的表現(xiàn)。
二是，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)薄利多銷模式下，軟硬件一體化成為重要的破局之路。與蘋果、三星的高銷量、高利潤(rùn)情況不同，眾所周知，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一直在盈利線上下徘徊。小米模式同樣刺痛了傳統(tǒng)手機(jī)廠商，盡管小米的利潤(rùn)也并非十分可觀，但它提出了一條模式清晰、未來可期的薄利破局之路。
傳統(tǒng)手機(jī)廠商發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，在擴(kuò)張過程中也逐漸認(rèn)識(shí)到，光靠硬件的力量是不夠的，硬件正在逐步變?yōu)檩d體，云服務(wù)、應(yīng)用的力量越來越重要。而傳統(tǒng)手機(jī)廠商靠自身發(fā)展速度是不夠的，與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合，是最快的方式，也是理性的表現(xiàn)。
三是，國(guó)產(chǎn)第一安全手機(jī)即將誕生?？崤稍诎踩系姆e累，在國(guó)內(nèi)屬于前列。深耕六年，累計(jì)專利技術(shù)逾500件，形成了一套全層次保護(hù)、完整一體化的安全解決方案。從上海某政府機(jī)構(gòu)宣布大批量采購(gòu)酷派保密通信手機(jī)開始，酷派在手機(jī)安全方面的宣傳未曾斷過。另一方面，360在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也是主打安全牌。兩者的結(jié)合，國(guó)產(chǎn)第一安全手機(jī)宣傳攻勢(shì)即將到來。
明確這三點(diǎn)之后，我們來看，兩者的合謀是非常理性的。鑒于360是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上具有較強(qiáng)的聲勢(shì)。而酷派旗下的大神品牌，直到今年才創(chuàng)立，盡管有一定的宣傳，但是覆蓋廣度與深度還是有限的。我相信很多評(píng)論者會(huì)從360的角度來談這次合謀，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)企業(yè)更吸引眼球。那我就從弱勢(shì)者談起，聊一個(gè)問題：大神還能否繼續(xù)做自己?
上個(gè)月，面對(duì)“BAT可能有針對(duì)大神資本運(yùn)作”的傳言，大神總裁祝芳浩曾微博撰文做出幾點(diǎn)說明：
1)為適應(yīng)大神的高速成長(zhǎng)，我們會(huì)考慮借助資本的力量;
2)不管資本層面如何運(yùn)作，大神將始終保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng);
3)大神的核心競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)在以及未來仍然是產(chǎn)品。
可以看出，今天的場(chǎng)景是之前已經(jīng)布好的局，?？傄呀?jīng)提前明確了自己對(duì)保持本色的看法。那么，大神的下一步發(fā)展，是否會(huì)如其所言呢?我看未必，有三個(gè)懸念之處。
第一，決策權(quán)問題：大神姓郭還是姓周？
從目前的控股比例來看，大神可能仍然屬于酷派，在業(yè)務(wù)方向的具體決策上，酷派還是占有重要的力量。之所以這么提，是考慮360前期做手機(jī)時(shí)候，對(duì)于手機(jī)的品牌話語權(quán)把握比較緊。與酷派合作，是真正的長(zhǎng)久放低姿態(tài)還是臨時(shí)之策，這個(gè)不好說。水無常形、兵無常法，這種靈活性在360的戰(zhàn)術(shù)上體現(xiàn)的也并不少。短期來看，大神有時(shí)間與空間繼續(xù)做自己。長(zhǎng)期來看，如果周鴻祎真的謀話語權(quán)，對(duì)于大神來看，將面臨一個(gè)重要的抉擇，發(fā)展路線問題。
第二，發(fā)展路線問題：硬件免費(fèi)還是品牌主義？
國(guó)產(chǎn)手機(jī)終究要面臨的兩個(gè)選擇。硬件免費(fèi)就是硬件零利潤(rùn)，通過軟件和服務(wù)賺取交叉補(bǔ)貼，從而實(shí)現(xiàn)盈利。品牌主義是手機(jī)廠商通過文化價(jià)值傳播、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等，不斷提升消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，提升信任感、標(biāo)簽感，通過品牌溢價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。背后反應(yīng)的是兩種不同的消費(fèi)理念，在硬件層面，是純粹實(shí)用主義還是存在一定價(jià)值審美。
周鴻祎是國(guó)內(nèi)硬件免費(fèi)概念的首倡者，在做手機(jī)這條路上，勢(shì)必會(huì)對(duì)此認(rèn)識(shí)貫徹落實(shí)。大神具有深厚的酷派基因，也就是對(duì)技術(shù)、對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，甚至是信仰，更傾向于硬件的價(jià)值性。每一條路都會(huì)成功，看大神最終如何選擇。而，選擇了其中一條，就需要繼續(xù)考慮，是否會(huì)改變自身的文化理念。
第三，文化理念問題：亦正亦邪，真假流氓？
酷派董事長(zhǎng)郭德英是教師出身，在酷派的發(fā)展過程中，有幾分儒雅之氣，尤其是體現(xiàn)在科研上的鉆研精神。盡管有山寨等貌子扣在上面，酷派給人的文化感知仍然偏君子。而大神的出生，似乎有些另類，如對(duì)付小米的尖叫營(yíng)銷，“買小的不如買大的”，讓人感覺直沖節(jié)操下線。“尖叫”之后的文化包裝中，更多強(qiáng)調(diào)“神自不凡”、“信仰自己”等，似乎有回歸主旋律。所以，大神是亦正亦邪的。而360的互聯(lián)網(wǎng)文化上，有研發(fā)上的濃厚氛圍，也有營(yíng)銷上的匪氣十足。
兩者結(jié)合后，尤其是大神在品牌營(yíng)銷上需要更多以來360，營(yíng)銷背后的文化理念可能發(fā)生變化，是正還是邪，流氓氣息有幾分，決定著大神多大程度上還在做自己。
