“你在南方的艷陽里大雪紛飛，我在北方的寒夜里四季如春”，一個(gè)是南方的手機(jī)廠商，一個(gè)是北方的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)橐粋€(gè)共同的愿望，走到了一起。
昨日晚間，奇虎360和酷派集團(tuán)發(fā)布公告，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，360投資4.095億美元與酷派成立合資公司，并在其中占45%的股份。紅衣教主周鴻祎搬家到南方的愿望終得以“實(shí)現(xiàn)”。
新聞資料稱，合資公司的智能手機(jī)將以“大神”品牌進(jìn)行銷售，一方面利用酷派在智能手機(jī)設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)等領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，另一方面借助奇虎360移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)和在線營銷能力，以期以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，建立一個(gè)強(qiáng)大的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。
周鴻祎欲解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)困局
周鴻祎對(duì)于硬件的熱衷從未停止過。
2012年，360啟動(dòng)了特供機(jī)項(xiàng)目，先后與阿爾卡特、華為、諾基亞等手機(jī)廠商合作，推出了針對(duì)360用戶的智能特供手機(jī)。彼時(shí)，360依靠瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和安全衛(wèi)士，聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶與流量，它希望通過大流量來換取用戶，銷售硬件產(chǎn)品變現(xiàn);同時(shí)，通過低價(jià)手機(jī)的銷售聚集用戶，反過來推廣360自家的產(chǎn)品，提高軟件的裝機(jī)量和市場占有率。
然而該項(xiàng)目并沒有取得預(yù)想中的成功，廠商很快就退出了360特供機(jī)計(jì)劃，360的合作對(duì)象也逐漸淪為一些不知名的廠商。
雖然此后360投資過一些硬件公司，并研發(fā)出了智鍵、安全路由器、兒童手表，不過都沒有獲得外界太多關(guān)注。
但從今年開始，周鴻祎在微博上不斷與一加、魅族、中興等手機(jī)廠商互動(dòng)，并頻繁出差深圳，盡管官方給出的說法是考察360兒童衛(wèi)士手表的生產(chǎn)基地，但坊間傳聞不斷，周鴻祎要投資深圳手機(jī)廠商。
這次與酷派的合作，圓了周鴻祎的硬件夢，就像他曾經(jīng)說過的：“手機(jī)已經(jīng)變成我們每個(gè)人手上的一個(gè)器官，變成了一個(gè)新的連接點(diǎn)。手機(jī)打破了我們原來對(duì)邊界的定義。”
然而，隱藏在這種熱愛背后的，是360在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的困局。
PC時(shí)代，360憑借免費(fèi)概念迅速獲得了市場認(rèn)可，然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受制于移動(dòng)終端的特性以及新玩法，360并沒有找到合適的商業(yè)模式與發(fā)展路徑。
根據(jù)奇虎360的2014年第三季度財(cái)報(bào)顯示，360手機(jī)衛(wèi)士累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到6.73億(累計(jì)用戶，不排除重復(fù)安裝)，但360手機(jī)衛(wèi)士環(huán)比增幅從第二季度的19.14%下降到第三季度僅5%，增速降低了14%。這說明，360手機(jī)衛(wèi)士的用戶增長正在大幅放緩。
然而與此同時(shí)，騰訊手機(jī)管家、百度手機(jī)衛(wèi)士紛紛宣布用戶數(shù)連續(xù)高速增長。百度第三季度財(cái)報(bào)顯示，Q3移動(dòng)流量超過了PC流量，移動(dòng)營收在總營收中所占比例達(dá)到了36%;Q3，阿里移動(dòng)端收入增長超10倍。相比BAT，360在移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型已經(jīng)落后。
值得一提的是，360無線業(yè)務(wù)在今年經(jīng)歷了一次較大的人事變動(dòng)，原360副總裁，一手打造360無線業(yè)務(wù)的李濤5月份離職創(chuàng)業(yè)，并帶走了近一半的無線業(yè)務(wù)部員工，這也給360在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展蒙上了陰影。
此外，各大手機(jī)廠商在手機(jī)出廠時(shí)，都傾向于內(nèi)置自己的安全服務(wù)、應(yīng)用商店，例如小米的安全軟件使用的就是自己投資的LBE，應(yīng)用商店也為自家商店。因?yàn)轭A(yù)裝軟件的留存率要大于后期安裝軟件的留存率，因此這些預(yù)裝也給360造成了極大的障礙，而應(yīng)用分發(fā)占據(jù)了360營收的一大部分。
受制于多重因素的影響，360的股價(jià)從最高點(diǎn)的109美元下跌到現(xiàn)在的59美元，遭遇腰斬。
因此決定投資一家手機(jī)廠商，通過硬件反哺軟件成為360的新選擇。
根據(jù)雙方協(xié)議，360與酷派達(dá)成合作之后，將為酷派智能手機(jī)提供包括移動(dòng)安全、移動(dòng)應(yīng)用商店和手機(jī)搜索等移動(dòng)端的服務(wù)。
360董事長周鴻祎說：“酷派在智能手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)突出，這種強(qiáng)強(qiáng)合作的伙伴關(guān)系將在中國建立一個(gè)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，為用戶提供硬件、軟件和應(yīng)用的無縫整合。這是我們鞏固在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位，進(jìn)一步把自己打造成中國領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)鍵舉措之一。”
酷派大神尋求有力合作伙伴
由于受到小米模式的刺激以及市場的變化，中華酷聯(lián)開始集體轉(zhuǎn)型，例如華為獨(dú)立出榮耀、中興發(fā)布努比亞品牌，聯(lián)想成立全新子公司。
酷派目前拆分成針對(duì)運(yùn)營商、電商、公開渠道的三個(gè)品牌，其中，定位于線上渠道的“大神”品牌成立電商公司獨(dú)立運(yùn)營，其對(duì)標(biāo)的模式是小米，由酷派原移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩負(fù)責(zé)。
財(cái)報(bào)顯示，2014年上半年酷派營業(yè)收入149.34億港元，較去年同期增加54.8%;中期凈利潤同比增長94%，凈利約4.12億港元。然而另外一面是，酷派手機(jī)多從運(yùn)營商渠道發(fā)售，主要以低端價(jià)位手機(jī)為主。
據(jù)了解，大神獨(dú)立后，將很快推出旗艦機(jī)型X系列和中高端N系列手機(jī)，主打2000元和1500元價(jià)位?？崤傻哪繕?biāo)是“大神”獨(dú)立運(yùn)營后第一年實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)，未來幾年逐步占到總銷售額30%的比重。
然而作為新晉品牌，想獲得用戶關(guān)注，除了在產(chǎn)品端下功夫，還需要在軟件、營銷、流量上做功課。與360的合作，能夠借助它在PC和無線端的巨大流量，為大神產(chǎn)品的銷售導(dǎo)流。同時(shí)，360的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，也將給大神產(chǎn)品提供有力支撐。
酷派董事長兼CEO郭德英表示，“酷派與奇虎360的合作，是構(gòu)建強(qiáng)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)重要步驟。奇虎360是手機(jī)安全等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，在中國擁有龐大的用戶群。通過強(qiáng)強(qiáng)合作，我們將讓為個(gè)人用戶提供更好的、全面集成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。”
雙方聯(lián)合結(jié)局怎樣？
周鴻祎在做360特供機(jī)的時(shí)候就曾經(jīng)與小米及雷軍有過多次口水戰(zhàn)，他也表示，“小米的模式特別簡單，就是我經(jīng)常說的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費(fèi)概念。”
但小米憑借互聯(lián)網(wǎng)思維、高性價(jià)比、粉絲經(jīng)濟(jì)，在四年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)迅速成長為一個(gè)年出貨量6000萬的手機(jī)廠商，這對(duì)周鴻祎來說是一個(gè)不小的沖擊。
有分析人士認(rèn)為，此次360與酷派的合作，是想借助雙方的軟硬件優(yōu)勢，打造一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，再造一個(gè)小米或者打敗小米。但該分析人士表示，目前已經(jīng)是紅海的手機(jī)市場，留給360的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。
正如上文所述，中華酷聯(lián)都成立了自己的子品牌以應(yīng)對(duì)小米的沖擊，然而縱觀這些品牌，做得比較出色的只有華為的榮耀，其他品牌無論在出貨量還是市場份額上，都無法與小米相比。“360和酷派想在已經(jīng)紅海的市場搶占市場份額，難度大，門檻高。而沒有量的積累，360軟件的優(yōu)勢就沒有辦法發(fā)揮出來。”上述人士表示。
值得一提的是，兩年前360特供機(jī)流產(chǎn)，一方面是因?yàn)闆]有把握住互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的精髓，只是一味搞低價(jià)，并沒有在軟硬件上把用戶體驗(yàn)做好，同時(shí)也沒有經(jīng)營的概念，從而導(dǎo)致銷量低于預(yù)期，廠商紛紛退出;另外奇虎360曾經(jīng)深陷“泄露隱私”的傳聞，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于360有抗拒心理，不買360的賬。這兩個(gè)問題至今仍擺在360和酷派面前，如果不解決，有可能會(huì)重蹈覆轍。
有360內(nèi)部人士向鳳凰科技表示，360內(nèi)部其實(shí)非常看重3Q大戰(zhàn)，因?yàn)樗且粋€(gè)分水嶺，騰訊由保住眼前勝利果實(shí)走出來，面向了怎么去拓展更大的空間;而360則變得保守，僅僅考慮如何保住勝利果實(shí)，并未再拓展新的業(yè)務(wù)，也無新的建樹。此次與酷派的合作，更像是周鴻祎在“沉寂”之后的破舊立新，尋找新的突破口。至于效果如何，還需要經(jīng)過市場的考驗(yàn)。
