“你在南方的艷陽里大雪紛飛，我在北方的寒夜里四季如春”，一個是南方的手機廠商，一個是北方的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為一個共同的愿望，走到了一起。
昨日晚間，奇虎360和酷派集團(tuán)發(fā)布公告，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，360投資4.095億美元與酷派成立合資公司，并在其中占45%的股份。紅衣教主周鴻祎搬家到南方的愿望終得以“實現(xiàn)”。
新聞資料稱，合資公司的智能手機將以“大神”品牌進(jìn)行銷售，一方面利用酷派在智能手機設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)等領(lǐng)域的經(jīng)驗，另一方面借助奇虎360移動應(yīng)用開發(fā)和在線營銷能力，以期以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，建立一個強大的移動生態(tài)系統(tǒng)。
周鴻祎欲解移動互聯(lián)網(wǎng)困局
周鴻祎對于硬件的熱衷從未停止過。
2012年，360啟動了特供機項目，先后與阿爾卡特、華為、諾基亞等手機廠商合作，推出了針對360用戶的智能特供手機。彼時，360依靠瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和安全衛(wèi)士，聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶與流量，它希望通過大流量來換取用戶，銷售硬件產(chǎn)品變現(xiàn);同時，通過低價手機的銷售聚集用戶，反過來推廣360自家的產(chǎn)品，提高軟件的裝機量和市場占有率。
然而該項目并沒有取得預(yù)想中的成功，廠商很快就退出了360特供機計劃，360的合作對象也逐漸淪為一些不知名的廠商。
雖然此后360投資過一些硬件公司，并研發(fā)出了智鍵、安全路由器、兒童手表，不過都沒有獲得外界太多關(guān)注。
但從今年開始，周鴻祎在微博上不斷與一加、魅族、中興等手機廠商互動，并頻繁出差深圳，盡管官方給出的說法是考察360兒童衛(wèi)士手表的生產(chǎn)基地，但坊間傳聞不斷，周鴻祎要投資深圳手機廠商。
這次與酷派的合作，圓了周鴻祎的硬件夢，就像他曾經(jīng)說過的：“手機已經(jīng)變成我們每個人手上的一個器官，變成了一個新的連接點。手機打破了我們原來對邊界的定義。”
然而，隱藏在這種熱愛背后的，是360在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的困局。
PC時代，360憑借免費概念迅速獲得了市場認(rèn)可，然而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受制于移動終端的特性以及新玩法，360并沒有找到合適的商業(yè)模式與發(fā)展路徑。
根據(jù)奇虎360的2014年第三季度財報顯示，360手機衛(wèi)士累計用戶數(shù)達(dá)到6.73億(累計用戶，不排除重復(fù)安裝)，但360手機衛(wèi)士環(huán)比增幅從第二季度的19.14%下降到第三季度僅5%，增速降低了14%。這說明，360手機衛(wèi)士的用戶增長正在大幅放緩。
然而與此同時，騰訊手機管家、百度手機衛(wèi)士紛紛宣布用戶數(shù)連續(xù)高速增長。百度第三季度財報顯示，Q3移動流量超過了PC流量，移動營收在總營收中所占比例達(dá)到了36%;Q3，阿里移動端收入增長超10倍。相比BAT，360在移動端的轉(zhuǎn)型已經(jīng)落后。
值得一提的是，360無線業(yè)務(wù)在今年經(jīng)歷了一次較大的人事變動，原360副總裁，一手打造360無線業(yè)務(wù)的李濤5月份離職創(chuàng)業(yè)，并帶走了近一半的無線業(yè)務(wù)部員工，這也給360在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展蒙上了陰影。
此外，各大手機廠商在手機出廠時，都傾向于內(nèi)置自己的安全服務(wù)、應(yīng)用商店，例如小米的安全軟件使用的就是自己投資的LBE，應(yīng)用商店也為自家商店。因為預(yù)裝軟件的留存率要大于后期安裝軟件的留存率，因此這些預(yù)裝也給360造成了極大的障礙，而應(yīng)用分發(fā)占據(jù)了360營收的一大部分。
受制于多重因素的影響，360的股價從最高點的109美元下跌到現(xiàn)在的59美元，遭遇腰斬。
因此決定投資一家手機廠商，通過硬件反哺軟件成為360的新選擇。
根據(jù)雙方協(xié)議，360與酷派達(dá)成合作之后，將為酷派智能手機提供包括移動安全、移動應(yīng)用商店和手機搜索等移動端的服務(wù)。
360董事長周鴻祎說：“酷派在智能手機行業(yè)表現(xiàn)突出，這種強強合作的伙伴關(guān)系將在中國建立一個領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，為用戶提供硬件、軟件和應(yīng)用的無縫整合。這是我們鞏固在中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位，進(jìn)一步把自己打造成中國領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的關(guān)鍵舉措之一。”
酷派大神尋求有力合作伙伴
由于受到小米模式的刺激以及市場的變化，中華酷聯(lián)開始集體轉(zhuǎn)型，例如華為獨立出榮耀、中興發(fā)布努比亞品牌，聯(lián)想成立全新子公司。
酷派目前拆分成針對運營商、電商、公開渠道的三個品牌，其中，定位于線上渠道的“大神”品牌成立電商公司獨立運營，其對標(biāo)的模式是小米，由酷派原移動互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩負(fù)責(zé)。
財報顯示，2014年上半年酷派營業(yè)收入149.34億港元，較去年同期增加54.8%;中期凈利潤同比增長94%，凈利約4.12億港元。然而另外一面是，酷派手機多從運營商渠道發(fā)售，主要以低端價位手機為主。
據(jù)了解，大神獨立后，將很快推出旗艦機型X系列和中高端N系列手機，主打2000元和1500元價位?？崤傻哪繕?biāo)是“大神”獨立運營后第一年實現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)，未來幾年逐步占到總銷售額30%的比重。
然而作為新晉品牌，想獲得用戶關(guān)注，除了在產(chǎn)品端下功夫，還需要在軟件、營銷、流量上做功課。與360的合作，能夠借助它在PC和無線端的巨大流量，為大神產(chǎn)品的銷售導(dǎo)流。同時，360的移動應(yīng)用開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，也將給大神產(chǎn)品提供有力支撐。
酷派董事長兼CEO郭德英表示，“酷派與奇虎360的合作，是構(gòu)建強大移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的一個重要步驟。奇虎360是手機安全等移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，在中國擁有龐大的用戶群。通過強強合作，我們將讓為個人用戶提供更好的、全面集成的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。”
雙方聯(lián)合結(jié)局怎樣？
周鴻祎在做360特供機的時候就曾經(jīng)與小米及雷軍有過多次口水戰(zhàn)，他也表示，“小米的模式特別簡單，就是我經(jīng)常說的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費概念。”
但小米憑借互聯(lián)網(wǎng)思維、高性價比、粉絲經(jīng)濟(jì)，在四年時間內(nèi)已經(jīng)迅速成長為一個年出貨量6000萬的手機廠商，這對周鴻祎來說是一個不小的沖擊。
有分析人士認(rèn)為，此次360與酷派的合作，是想借助雙方的軟硬件優(yōu)勢，打造一個新的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，再造一個小米或者打敗小米。但該分析人士表示，目前已經(jīng)是紅海的手機市場，留給360的機會已經(jīng)不多了。
正如上文所述，中華酷聯(lián)都成立了自己的子品牌以應(yīng)對小米的沖擊，然而縱觀這些品牌，做得比較出色的只有華為的榮耀，其他品牌無論在出貨量還是市場份額上，都無法與小米相比。“360和酷派想在已經(jīng)紅海的市場搶占市場份額，難度大，門檻高。而沒有量的積累，360軟件的優(yōu)勢就沒有辦法發(fā)揮出來。”上述人士表示。
值得一提的是，兩年前360特供機流產(chǎn)，一方面是因為沒有把握住互聯(lián)網(wǎng)手機的精髓，只是一味搞低價，并沒有在軟硬件上把用戶體驗做好，同時也沒有經(jīng)營的概念，從而導(dǎo)致銷量低于預(yù)期，廠商紛紛退出;另外奇虎360曾經(jīng)深陷“泄露隱私”的傳聞，導(dǎo)致消費者對于360有抗拒心理，不買360的賬。這兩個問題至今仍擺在360和酷派面前，如果不解決，有可能會重蹈覆轍。
有360內(nèi)部人士向鳳凰科技表示，360內(nèi)部其實非?？粗?Q大戰(zhàn)，因為它是一個分水嶺，騰訊由保住眼前勝利果實走出來，面向了怎么去拓展更大的空間;而360則變得保守，僅僅考慮如何保住勝利果實，并未再拓展新的業(yè)務(wù)，也無新的建樹。此次與酷派的合作，更像是周鴻祎在“沉寂”之后的破舊立新，尋找新的突破口。至于效果如何，還需要經(jīng)過市場的考驗。
