迄今為止，小米最大的一筆實(shí)業(yè)投資投向了傳統(tǒng)家電制造業(yè)美的。無獨(dú)有偶，這家企業(yè)的競爭對手格力曾與小米有過對賭。
盡管小米持有美的集團(tuán)股份僅1.29%，但從小米可提名一名核心高管為美的集團(tuán)董事，以及“共享智能系統(tǒng)平臺、數(shù)據(jù)和云計(jì)算”、“融合基于移動互聯(lián)網(wǎng)的線上線下的業(yè)務(wù)運(yùn)作”等合作內(nèi)容來看，野心勃勃的小米并不止于此。
接下來，一個(gè)傳統(tǒng)家電制造公司和一家智能終端生態(tài)企業(yè)會做些什么呢?對國內(nèi)家電企業(yè)與終端企業(yè)帶來哪些影響?
雙方合作的兩大層面
1、美的將全面接入小米生態(tài) 產(chǎn)品互聯(lián)互通
對于小米來說，之前無論是在手環(huán)、攝像頭等硬件領(lǐng)域，還是在邁外迪、一起作業(yè)、51Talk等軟件或內(nèi)容領(lǐng)域，都是圍繞小米智能生態(tài)鏈進(jìn)行的投資，目的明確但是項(xiàng)目比較分散。而入股美的，對于小米來說則是一次戰(zhàn)略投資。據(jù)悉，小米入股美的項(xiàng)目由雷軍牽頭，小米負(fù)責(zé)對外投資的副總裁劉德與美的高管進(jìn)行了半年時(shí)間的談判，最終達(dá)成了一系列合作意向。
雖然美的在公告中未能透露更多的細(xì)節(jié)，但能看到小米與美的在智能家居后續(xù)合作的業(yè)務(wù)方向。目前，小米與美的聯(lián)姻，雙方已經(jīng)具備了智能家居從生態(tài)平臺、硬件、軟件及網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋。包括前者的MIUI、手機(jī)、路由器、電視、平板、手環(huán)、攝像頭，后者的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、眾多小家電等。
對兩家公司均有接觸的相關(guān)投資人透露，首先美的智能家電可能會全面MIUI化，接入小米智能平臺與內(nèi)容平臺。
其次，美的未來產(chǎn)品將全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接，通過小米路由器與其他智能控制終端鏈接，并通過APP實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程和智能控制。今年3月份，美的集團(tuán)發(fā)布了智能家居戰(zhàn)略，包括智能平臺APP和30個(gè)智能單品。甚至有消息人士稱，美的這款A(yù)PP將會內(nèi)置小米手機(jī)，初期做到通過小米手機(jī)來控制美的所有家電產(chǎn)品。
另外，雙方的產(chǎn)品協(xié)議互通互聯(lián)，進(jìn)而形成一套覆蓋國內(nèi)用戶數(shù)量最多的智能家居標(biāo)準(zhǔn)(MIUI用戶年內(nèi)用戶將突破1億，美的用戶也超過1億)。
國內(nèi)智能家庭概念雖然炒作多年，但一直未在市場層面獲得明顯進(jìn)展，主要的原因之一就是國內(nèi)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而家庭用戶不會購買單一品牌的家電，而家電企業(yè)自身推行的標(biāo)準(zhǔn)又難以獲得其他企業(yè)認(rèn)同。而由小米這類智能平臺概念的企業(yè)來搭建標(biāo)準(zhǔn)和納入產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間、企業(yè)之間的互聯(lián)互通、遠(yuǎn)程控制、智慧管理等方面有著先天優(yōu)勢。
2、渠道與物流的合作：小米獲得強(qiáng)援 美的提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力
小米2013年銷售額為265.83億元，其中小米官網(wǎng)自身銷售能力提升明顯。但在物流和線下渠道方面，小米還有待加強(qiáng)。
而美的是目前家電企業(yè)中電子商務(wù)規(guī)模最大的公司，今年前三季度銷售達(dá)62億元，預(yù)計(jì)今年銷售100億元。為配合電商發(fā)展的物流配送和售后服務(wù)，美的開始重點(diǎn)在全國發(fā)展旗艦店，由旗艦店完成電商物流和售后服務(wù)。2014年美的旗艦店將達(dá)到1800家，規(guī)劃2015年將達(dá)到3000家和4000家，覆蓋中國大部分三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。美的旗下的安得物流正布局電商的最后一公里物流。
“小米手機(jī)等一系列產(chǎn)品后續(xù)或?qū)⑷腭v美的旗艦店，美的為小米提供物流支持。”上述消息人士表示。
而對于美的在電商渠道的滲透，則可以借助小米的網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷提升美的在網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品定位和銷售體驗(yàn)等方面的競爭力。“美的產(chǎn)品后續(xù)也將全面入駐小米商城”。
在共享線上渠道和線下物流服務(wù)體系后，雙方將會在粉絲與會員進(jìn)行捆綁共享，共同挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值應(yīng)用。
合作之后將刺激家電及手機(jī)品牌與外界聯(lián)姻或結(jié)盟
綜合以上信息，小米之前在其他硬件企業(yè)的投資更多屬于產(chǎn)品和資本層面，一方面通過單品爆款迅速提升銷量，同時(shí)在資本層面一般會要求20%-40%的控股，在不擠壓企業(yè)創(chuàng)實(shí)團(tuán)隊(duì)積極性的同時(shí)獲取未來收益。而美的是一家成熟的家電企業(yè)，小米入股策略是一種戰(zhàn)略合作，可以迅速豐富小米目前在智能生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品類別，同時(shí)降低品類擴(kuò)張過快帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
同樣，對于美的的競爭對手海爾、格力，盡管格力董明珠對美的小米的聯(lián)姻“并不看好”，但智能家居成為家電企業(yè)下一個(gè)競爭的新戰(zhàn)場，美的獲得小米在軟實(shí)力的提升后，將對海爾、格力造成威脅。雖然目前智能家居市場還處于群雄逐鹿的階段，但聯(lián)合作戰(zhàn)一定會優(yōu)于單打獨(dú)斗。美的小米的聯(lián)姻也會刺激更多家電公司尋求聯(lián)合的方式加以對抗。
