網(wǎng)易科技訊 12月15日消息，成為聯(lián)想全資子公司的摩托羅拉移動(dòng)，正試圖以“少而精”的產(chǎn)品策略重回中國(guó)市場(chǎng)。摩托羅拉全球總裁、首席運(yùn)營(yíng)官Rick Osterloh在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說(shuō)，摩托羅拉移動(dòng)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但小米、華為是最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。
Rick Osterloh介紹說(shuō)，現(xiàn)在摩托羅拉移動(dòng)已經(jīng)成為聯(lián)想集團(tuán)的一部分，聯(lián)想將為摩托羅拉移動(dòng)重回中國(guó)市場(chǎng)提供優(yōu)勢(shì)，而摩托羅拉移動(dòng)也將通過(guò)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)回歸中國(guó)。
“摩托羅拉移動(dòng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略的成效已經(jīng)在全球很多地區(qū)顯現(xiàn)。”Rick Osterloh說(shuō)，“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是推出少數(shù)而品質(zhì)精良的產(chǎn)品，戰(zhàn)略重心是借助品牌引來(lái)消費(fèi)者選擇，提供不同價(jià)位的若干個(gè)精品機(jī)型。”
據(jù)了解，在過(guò)去一年里，摩托羅拉移動(dòng)取得了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。其中，摩托羅拉移動(dòng)在巴西占20%的份額，成為當(dāng)?shù)氐诙笫謾C(jī)制造商，在印度的份額排名第四。“我們對(duì)回歸中國(guó)也倍感期待。”Rick Osterloh說(shuō)。
“當(dāng)時(shí)在谷歌旗下的時(shí)候，摩托羅拉移動(dòng)沒(méi)有在中國(guó)賣(mài)手機(jī)，但成為聯(lián)想一員之后，摩托羅拉移動(dòng)將重新回到中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售手機(jī)。”Rick Osterloh說(shuō)，“我們希望能夠憑借聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)和摩托羅拉的積累在中國(guó)市場(chǎng)取得再度成功。同時(shí)，摩托羅拉的加入也希望能促進(jìn)聯(lián)想的進(jìn)一步擴(kuò)張。”
2014年1月30日，聯(lián)想集團(tuán)宣布以29億美元從谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng);10月30日，聯(lián)想宣布完成收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。在完成收購(gòu)之初，聯(lián)想方面曾表示“有信心讓摩托羅拉移動(dòng)在收購(gòu)后的4-6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈”。
以下是與Rick Osterloh對(duì)話(huà)精編：
問(wèn)： 進(jìn)入聯(lián)想的一個(gè)半月以來(lái)，摩托羅拉移動(dòng)有哪些改變?
Rick Osterloh： 在獨(dú)立運(yùn)作同時(shí)，借助聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)，覆蓋更多的國(guó)家，其中最重要的就是中國(guó)。
問(wèn)： 整合后的組織結(jié)構(gòu)是怎樣的?
Rick Osterloh： 摩托羅拉移動(dòng)是聯(lián)想全資子公司，我作為總裁，直接匯報(bào)對(duì)象是聯(lián)想Idea產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍。目前摩托羅拉移動(dòng)的全球員工有3300名，在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)還比較小，但正在招聘擴(kuò)大隊(duì)伍，另外也希望通過(guò)與合作伙伴的合作更好地回歸中國(guó)。
問(wèn)： 具體的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么?經(jīng)營(yíng)方式是什么?
Rick Osterloh： 產(chǎn)品戰(zhàn)略的落腳點(diǎn)是對(duì)于品牌的承諾，也就是讓消費(fèi)者有更多選擇權(quán)，在中國(guó)的戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略是一致的，會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)提供合適的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)方式是推出少而精的手機(jī)產(chǎn)品。
問(wèn)： 下一代產(chǎn)品在中國(guó)上市會(huì)在何時(shí)?主要做哪個(gè)檔位的手機(jī)?
Rick Osterloh： 今天沒(méi)有新產(chǎn)品發(fā)布，但明年一定會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸。預(yù)計(jì)發(fā)布產(chǎn)品組合，覆蓋高中低不同檔位，但具體發(fā)布幾款產(chǎn)品會(huì)到明年再公布。
問(wèn)： 你一直在強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)勢(shì)”回歸中國(guó)，這個(gè)強(qiáng)勢(shì)具體是指?
Rick Osterloh： 首先是產(chǎn)品，過(guò)去一年增長(zhǎng)了100%，其原因就是產(chǎn)品得到好的反響，比如MOTO G產(chǎn)品在巴西是賣(mài)得最好的手機(jī)。另外，摩托羅拉會(huì)比其他手機(jī)廠商更快升級(jí)安卓軟件版本。
問(wèn)： 在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)借助聯(lián)想的渠道，還是摩托羅拉自有渠道?在全球的渠道情況是?
Rick Osterloh： 回歸之后的渠道戰(zhàn)略還沒(méi)有敲定，但會(huì)是多渠道戰(zhàn)略，比如也會(huì)涉及電商渠道。在全球，主要利用摩托羅拉自有渠道，某些區(qū)域會(huì)利用聯(lián)想渠道。
問(wèn)： 除了新興市場(chǎng)國(guó)家之外，其他市場(chǎng)的情況如何?
Rick Osterloh： 美國(guó)多年來(lái)都是摩托羅拉的重要市場(chǎng)，一些旗艦型產(chǎn)品的市場(chǎng)反響都比較好。另外，在美國(guó)，一些價(jià)格低廉的預(yù)付費(fèi)手機(jī)也是增長(zhǎng)最快的手機(jī)。
問(wèn)： 如何應(yīng)對(duì)與聯(lián)想自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?
Rick Osterloh： 二者重合的產(chǎn)品很少，更多是互補(bǔ)性，雙方相信這個(gè)市場(chǎng)足夠大，可以挖掘更多市場(chǎng)份額。
問(wèn)： 在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
Rick Osterloh： 中國(guó)市場(chǎng)不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉移動(dòng)跟小米之間的相似性，可能多于與蘋(píng)果之間的相似性，電商將是摩托羅拉手機(jī)的重要銷(xiāo)售方式。每個(gè)廠商都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但小米、華為是我們?cè)谥袊?guó)最強(qiáng)勁的對(duì)手。
