一周內(nèi)馬云與庫克兩次會面，讓所有人都堅信Apple Pay與支付寶的聯(lián)姻已無懸念。事實上，這一消息更像是兩家放出的煙霧彈。不可否認，蘋果與支付寶有合作的可能，但多種因素摻雜注定這場合作仍充滿變數(shù)。就本質(zhì)而言，Apple Pay與支付寶的合作，欣欣向榮的表面背后，是一場圍繞利益的戰(zhàn)爭。
蘋果的無奈
作為蘋果2014年重頭戰(zhàn)略產(chǎn)品的Apple Pay，引爆了移動支付的一場革命。通過Touch ID指紋驗證和NFC兩大功能模塊，可以輕松實現(xiàn)移動支付。與以往的移動支付產(chǎn)品相比，Apple Pay在安全性和便捷性上都實現(xiàn)了歷史性的突破。
就在蘋果推出Apple Pay技術后，美國已經(jīng)有22萬家零售商店確認支持該技術。與此同時，蘋果與美國運通、萬事達和Visa達成合作，并與美國銀行等6家銀行達成合作，這意味著蘋果將覆蓋約為80%的美國信用卡用戶。不過，對于中國市場，蘋果目前仍是望塵莫及。
在今年的雙11促銷活動中，支付寶移動支付交易筆數(shù)達到1.97億筆，同比增長336%，去年雙11移動支付交易筆數(shù)僅有4518萬筆。坦白說，支付寶在國內(nèi)移動支付領域已經(jīng)是一個無法撼動的領導者，這也是蘋果垂涎之處。
真正讓蘋果無奈的是，國內(nèi)監(jiān)管政策是不允許Apple Pay這樣的產(chǎn)品進入的。眾所周知，蘋果的Apple Pay系統(tǒng)繞過了第三方支付平臺和銀行，直接進行交易，這是國內(nèi)政策所不允許的。如果Apple Pay與支付寶合作，既不用按照監(jiān)管部門的要求修改現(xiàn)有支付體系架構(gòu)，還能避開國內(nèi)政策的監(jiān)管，可謂一舉兩得。
庫克的如意算盤
對于蘋果來說，與支付寶合作，避免政策監(jiān)管并非最大的收獲，通過合作共享支付寶龐大用戶資源才是最重要的。顯然，庫克的如意算盤打得相當好。只是，庫克過分的自信，以及對馬云的不正確估計，導致兩家合作成為一場很難打的仗。
如果沒有支付寶這個跳板，在現(xiàn)有的政策下蘋果Apple Pay想進入中國市場有很大的難度。姑且不說蘋果難以接受監(jiān)管部門的苛刻條件，蘋果安全方面存在的問題，已經(jīng)超出了國內(nèi)監(jiān)管部門容忍的極限。一邊是巨大的移動支付蛋糕，一邊是政策壁壘，與支付寶合作或許是Apple Pay入華的唯一出路。
對于支付寶來說，與蘋果合作，得到的回報無非是為用戶提供了一種更便捷的移動支付方式。與自己的資源付出相比，蘋果的回報可以說是沒有吸引力。
誠然，阿里巴巴集團執(zhí)行副主席蔡崇信對外透露：“公司與蘋果商談Apple Pay合作一事進展順利，如不出意外，這項支付服務將很快引入中國，并將與支付寶進行相關整合。”可誰又知道，支付寶向蘋果開出的合作條件又是什么呢?
從技術層面來講，Apple Pay與支付寶的合作形式可能是這樣：阿里旗下金融子公司，擁有支付寶電子支付業(yè)務，將為蘋果Apple Pay支付系統(tǒng)提供終端服務，這可以讓蘋果iPhone用戶使用支付寶賬戶的錢用Apple Pay付款。
借助這一合作模式，Apple Pay不僅避開了政策監(jiān)管的風險，還能在最短的時間內(nèi)從支付寶體系中吸納用戶。尤其重要的一點就是，支付寶與中國200多個金融機構(gòu)達成合作，可以讓用戶將銀行的錢轉(zhuǎn)移到支付寶，這也是蘋果可以利用的又一大優(yōu)勢。
當然了，Apple Pay與支付寶的合作，可以幫助阿里完善線下實體店的布局，因為Apple Pay幫助阿里在實體店進行NFC支付提供了一個快速的途徑。只是，對于阿里而言，這點回報過于單薄。從馬云和蔡崇信謹慎的言談中不難看出，阿里對蘋果所給予的回報并不滿意，庫克的如意算盤或因此落空。
仍存變數(shù)的戰(zhàn)爭
耐人尋味的是，蘋果和阿里雙方一致對外稱合作非常樂觀，最終結(jié)果還要看具體細節(jié)的制定。言外之意，蘋果與支付寶的合作并未真正敲定。事實上，蘋果的理想合作目標并非支付寶，而是銀聯(lián)。
在美國，蘋果與美國運通、萬事達和Visa達成合作，在國內(nèi)市場如果不與銀聯(lián)達成合作，進入中國市場是不可能的。或許有人認為蘋果可以與支付寶合作，繞開銀聯(lián)，可我們不要忘記一點，這種擦邊球行為是否能夠得到政府監(jiān)管部門的認可呢?
相比之下，蘋果如果與銀聯(lián)達成合作，在支付體系方面可能要做出修改，但與銀聯(lián)的合作后，政策障礙將不復存在。此外，與銀聯(lián)的合作后，Apple Pay與各大銀行的合作也是水到渠成的事情，畢竟銀聯(lián)與各家銀行有著緊密的合作。尤其不容忽視的一點就是，蘋果未來的戰(zhàn)略重心，不是線上支付，而是線下支付。
在美國，Apple Pay已經(jīng)得到了20萬線下商家的支持。眾所周知，支付寶的強勢資源都集中在線上，線下支付仍處于起步階段。而支付寶的死對頭銀聯(lián)，在線下實體店的布局，近乎壟斷，這才是蘋果Apple Pay最迫切得到的資源。雖說支付寶的線下交易讓蘋果垂涎，但更龐大的線下市場，也是蘋果不能放棄的資源。
不難看出，蘋果與銀聯(lián)合作，要比與支付寶合作得到的資源更多。最關鍵的一點就是，支付寶一味在挑戰(zhàn)監(jiān)管部門的容忍極限，這也是蘋果非常忌憚之處。加上蘋果與支付寶的談判過程中，強勢的馬云也會向蘋果提出一些苛刻的要求。
多種因素摻雜其中，無疑讓支付寶與Apple Pay的合作充滿了變數(shù)。試想，如果兩家合作進展順利，高調(diào)的阿里勢必會放出消息，因為與蘋果的合作會將阿里的股價推向一個新高。在與Apple Pay合作上一直謹慎表態(tài)的支付寶，公開說與蘋果合作，現(xiàn)在看來更像對銀聯(lián)施壓的公關策略。
對于中國市場，蘋果是志在必得。無奈的是，現(xiàn)有政策成為Apple Pay最大的攔路虎。有一點毋庸置疑，Apple Pay要想進入市場，銀聯(lián)是繞不開的。由于目前第三方支付未對國外企業(yè)開放，Apple Pay與支付寶的合作，或許是借個牌照這樣的合作。歸根結(jié)底，多種因素摻雜讓Apple Pay與支付寶的合作充滿了變數(shù)。究竟如何，只能靜待雙方的官方消息。
