在運(yùn)營商取逐漸減少手機(jī)消費(fèi)終端補(bǔ)貼的情況下，酷派一方面推出面向社會(huì)化渠道的獨(dú)立品牌“ivvi”，另一方面并沒有放棄在運(yùn)營商渠道落子。11月26日，酷派聯(lián)手中國電信推出一款5000元價(jià)位的安全手機(jī)?？崤筛笨偛貌芫硎?，未來，酷派將繼續(xù)與運(yùn)營商做聯(lián)合品牌，與運(yùn)營商在4G手機(jī)領(lǐng)域中的千元機(jī)和高檔產(chǎn)品線加深合作。
對此，手機(jī)聯(lián)盟中國秘書長王艷輝表示，國產(chǎn)手機(jī)市場進(jìn)入了創(chuàng)新平緩期，國產(chǎn)手機(jī)廠商與運(yùn)營商在合作方式上將向細(xì)分領(lǐng)域延伸;此外，國產(chǎn)手機(jī)廠商在社會(huì)渠道上的拓展會(huì)加劇各個(gè)品牌之間競爭強(qiáng)度，真正的市場增量還是在海外市場。
渠道現(xiàn)狀：扁平化趨勢倒逼改革
今年7月，有消息稱，三大運(yùn)營商被要求“削減營銷費(fèi)”。其中，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通被要求營銷費(fèi)用大幅消減20%，三大運(yùn)營商3年總計(jì)需要減少營銷費(fèi)用400多億元。手機(jī)補(bǔ)貼額度將下調(diào)100億元，并且3年內(nèi)手機(jī)成本補(bǔ)貼降至0。
據(jù)運(yùn)營商財(cái)報(bào)披露，2013年中國移動(dòng)手機(jī)補(bǔ)貼為263億元;中國聯(lián)通手機(jī)補(bǔ)貼為78億元;中國電信的終端補(bǔ)貼則約為200億元。從補(bǔ)貼率上看，國內(nèi)運(yùn)營商的中高端智能機(jī)手機(jī)補(bǔ)貼比例最高可達(dá)40%以上。而GFK的數(shù)據(jù)顯示，中興、華為、酷派、聯(lián)想等國產(chǎn)手機(jī)廠商靠運(yùn)營商渠道出貨占比也達(dá)到50%以上。
對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來講，運(yùn)營商補(bǔ)貼取消將帶動(dòng)體利整體潤下滑。王艷輝表示，預(yù)計(jì)運(yùn)營商補(bǔ)貼只會(huì)縮減，不會(huì)消失。在社會(huì)渠道增量沒有完全出現(xiàn)之前，從所有國產(chǎn)手機(jī)出貨量來看，運(yùn)營商渠道仍舊占很大比重。
在這樣的背景下，國產(chǎn)手機(jī)廠商開始加速渠道變革。今年9月，華為宣布縮減80%機(jī)型，降低運(yùn)營商渠道出貨量;酷派此后開始在運(yùn)營商、電商、公開市場三個(gè)渠道，推出三個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)作。
手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出，今年下半年，電商渠道增長趨穩(wěn)，社會(huì)渠道增長明顯攀升，預(yù)計(jì)在未來兩年，手機(jī)渠道扁平化的趨勢將倒逼廠商縮減運(yùn)營商渠道，向社會(huì)渠道和電商渠道尋找市場空間。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國產(chǎn)手機(jī)品牌在電商渠道的表現(xiàn)上佳。我國手機(jī)電商渠道銷量超過3000萬部，其中智能手機(jī)的銷量占比已經(jīng)接近90%。
酷派副總裁曹井升在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，盡管運(yùn)營商渠道的占比會(huì)下降，但從量上來看還會(huì)是最大的。
全面負(fù)責(zé)酷派主品牌運(yùn)營的副總裁周明毅則表示，酷派品牌主要工作還是與中國三大運(yùn)營商做深入合作。
