2014年全球移動廣告市場經(jīng)歷了一次史無前例的“大躍進(jìn)“，移動互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價值吸引了廣大移動電商的注意力，但在競爭激烈的移動營銷大環(huán)境下，中小電商們的廣告投放如何實現(xiàn)高效引流和轉(zhuǎn)化?
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)BIA/Kelsey預(yù)測，2017年美國社交廣告市場規(guī)模為110億美元，40%將為原生廣告。穿插在QQ好友動態(tài)中的廣點通信息流廣告是原生廣告中非常重要的一種，基于QQ空間優(yōu)質(zhì)的流量以及廣點通智能推薦技術(shù)，能幫助移動電商引流和轉(zhuǎn)化，廣點通信息流廣告是電商推廣的優(yōu)質(zhì)廣告平臺選擇。
QQ空間信息流廣告展現(xiàn)形式
雙11的推廣，這些銷量爆表的服裝電商是如何做的？
“雙11投廣告這件事我們很慎重，”雨浩男裝的負(fù)責(zé)人介紹了當(dāng)時投放廣告的心路，“廣告費(fèi)高不說就怕沒效果，所以我們一直在摸索什么形式的廣告點擊率高，能切實的提高銷售額。原生廣告中的信息流廣告就是我們要找的。”
雨浩男裝在雙11移動營銷推廣中選擇了廣點通信息流廣告，雨浩男裝表示：”本次投放最值得一提的是最有效的帶來購買轉(zhuǎn)化“。最終廣點通信息流廣告助雨浩男裝ROI達(dá)到7(投放1元廣告即可獲得7元收益)，日均銷售額遠(yuǎn)超預(yù)期。
除雨浩男裝外，其他服飾類品牌電商也對廣點通信息流廣告贊賞不已。“信息流廣告最好的一點是它能精準(zhǔn)定位用戶，所以廣告投放后，效果就明顯呈現(xiàn)倍增趨勢。”佳衣名品的負(fù)責(zé)人如是說。
凱盈男裝是本次雙11借助廣點通受益的另一品牌電商，自從投放廣點通信息流廣告后，一直高居拍拍男裝類目消耗榜首，凱盈男裝的負(fù)責(zé)人介紹說，“我們的出價是0.4元，卻仍然獲得了大量曝光和平均3%的廣告點擊率，投放廣告當(dāng)天下單量達(dá)4121。”
手表/茶具電商借助廣點通信息流廣告，15 天成交量翻十倍
消費(fèi)者時間的碎片化以及廣告推送的人性化，使移動端的消費(fèi)日益增長，電商們的關(guān)注點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動端投放中。攀登手表在投放信息流廣告的15天里，成交量從20萬直接飆升到200萬，較之前翻了10倍，攀登手表的負(fù)責(zé)人說起移動信息流廣告的效果，贊不絕口，“這個數(shù)字出乎我們所有人意料之外，成交量最高的當(dāng)天廣告費(fèi)才消耗不到18萬，而且這是PC端不可想象的”。整個雙11活動期間，店鋪成交量突破300萬，客單價在580元以上。
廣點通信息流廣告特有的智能定向功能在移動電商實現(xiàn)高效ROI推廣中起到關(guān)鍵作用，通過簡單易操作的投放平臺，移動電商可以針對每個定向類型做不同的素材測試，留下點擊率高的素材進(jìn)行大量投放，效果就這樣觸手可及。通過智能定向與廣告素材的配合投放，遠(yuǎn)致茶具在雙11期間獲得了下單ROI高達(dá)10+的漂亮成績。
QQ 空間+廣點通打造高效移動營銷模式
上面列舉的服裝、手表、茶具電商在雙11期間獲得的突出表現(xiàn)，固然與他們的服務(wù)、品牌本身等因素相關(guān)，但更為重要的是選擇了合適的平臺做營銷。與其他營銷模式比較，廣點通信息流廣告具有天然的優(yōu)勢。
首先，信息流廣告展示在QQ空間中，QQ空間作為中國最大的社交網(wǎng)絡(luò)，用戶基數(shù)大、活躍度高，為廣告曝光奠定了良好基礎(chǔ)。騰訊Q3財報數(shù)據(jù)顯示，QQ空間月活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.29億，同時QQ空間的手機(jī)用戶群正在高速增長，用戶的活躍度日益提升，這為廣告的大量曝光奠定了良好的基底。QQ空間優(yōu)質(zhì)的流量為廣告投放效果做了最核心的基礎(chǔ)儲備。
其次，與傳統(tǒng)廣告相比，信息流廣告這種廣告形態(tài)優(yōu)勢明顯。信息流廣告展示在QQ空間好友動態(tài)中，因其與用戶好友動態(tài)內(nèi)容無縫結(jié)合，廣告內(nèi)容更貼近用戶，是一種更自然的廣告展現(xiàn)形式，用戶更愿意點擊和傳播，因此信息流廣告的點擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的廣告形式。
第三，廣點通利用專業(yè)的智能推薦算法，根據(jù)不同維度的分類，對社交大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能匹配，將推廣信息曝光給目標(biāo)人群，讓廣告變得更“聰明”，更適合用戶需要，從而提升廣告效果。這一點能充分解決移動電商追求高效ROI的核心訴求。
如上分析，諸多電商企業(yè)在廣點通上取得的營銷效果，一是因為QQ空間優(yōu)質(zhì)的流量渠道，能確保廣告的大量曝光需要;二是信息流廣告這種廣告形態(tài)更自然，用戶接受度高，廣告點擊率高;三是廣點通的智能定向能力，能將廣告曝光給目標(biāo)受眾，為廣告的準(zhǔn)確推送提供了技術(shù)保障。
對于信息流廣告，騰訊效果廣告平臺部總經(jīng)理羅征曾表示，未來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)布局的日益加深，廣點通將探索出更多移動營銷新玩法，不斷幫助廣告主實現(xiàn)投放效果最大化。
