一年一度的廣州國(guó)際車展于11月20日正式拉開(kāi)帷幕。與往屆不同的是，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)大潮大有顛覆一切的趨勢(shì)下，尤其今年雙十一汽車電商引爆不小的購(gòu)車高潮后，帶有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的營(yíng)銷舉動(dòng)在本屆車展上的體現(xiàn)越發(fā)明顯。在當(dāng)天的開(kāi)展發(fā)布會(huì)上，奇瑞與京東拍拍達(dá)成戰(zhàn)略合作，就探索基于移動(dòng)社交整車電商模式開(kāi)展全面合作，奇瑞成為首家真正嘗試移動(dòng)電商的汽車品牌。
開(kāi)幕當(dāng)天，自主品牌旗手奇瑞獨(dú)辟蹊徑，在車展現(xiàn)場(chǎng)與C2C電商平臺(tái)京東拍拍舉辦了2015年度戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布雙方將協(xié)同以互聯(lián)網(wǎng)思維為主導(dǎo)，以消費(fèi)者需求為中心，摸索基于移動(dòng)端用戶社交關(guān)系的新型售車模式。奇瑞汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理黃華瓊、奇瑞汽車公關(guān)總監(jiān)萬(wàn)銳及京東拍拍副總裁宋旸、京東拍拍商品類目體系汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)原成佳等雙方企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同出席了簽約活動(dòng)，見(jiàn)證了這一開(kāi)創(chuàng)“整車移動(dòng)電商”創(chuàng)新模式的歷史性時(shí)刻。
合作內(nèi)容顯示，奇瑞與京東拍拍的合作將在2015年全面深入展開(kāi)，雙方將基于互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+汽車+N”項(xiàng)目開(kāi)展深入合作，涵蓋奇瑞汽車全系車型銷售、用戶數(shù)據(jù)挖掘和分析及新模式創(chuàng)新，多維度探索移動(dòng)端營(yíng)銷方式。在合作對(duì)接技術(shù)層面，奇瑞將通過(guò)電商服務(wù)合作伙伴上海網(wǎng)商對(duì)接京東拍拍，進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。
奇瑞汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理黃華瓊表示，“奇瑞即將上市的首款戰(zhàn)略性A0級(jí)轎車艾瑞澤3，具有充滿力量和激情的動(dòng)感外觀、德國(guó)本特勒卓越底盤技術(shù)帶來(lái)的極致操控性能和73%高強(qiáng)度鋼一體式籠型車身鑄就的五星安全水準(zhǔn)，并搭載Cloudrive 1.0 Lite智云娛樂(lè)行車系統(tǒng)，符合習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的年輕一代消費(fèi)者的購(gòu)車需求。我們與京東拍拍合作，嘗試和探索新型商業(yè)模式，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)泛90后互聯(lián)網(wǎng)一代年輕人群進(jìn)行新車預(yù)售活動(dòng)，可賦予這款被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為‘A0級(jí)操控王者’的車型年輕化標(biāo)簽。“
京東拍拍副總裁宋旸表示，“作為自主品牌的領(lǐng)軍型企業(yè)，奇瑞不僅在汽車行業(yè)擁有一定的品牌影響力，更重要的是，擁有極其前沿的互聯(lián)網(wǎng)思維、理念，與拍拍的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略非常契合，拍拍網(wǎng)2014年力推以拍拍微店為主的更適合年輕一代消費(fèi)趨勢(shì)的移動(dòng)戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)建一個(gè)PC端和移動(dòng)端一體化的全平臺(tái)消費(fèi)生態(tài)。京東拍拍與奇瑞的這次戰(zhàn)略合作，正是雙方的基于符合年輕人消費(fèi)趨勢(shì)的“新銳產(chǎn)品+精準(zhǔn)平臺(tái)”的營(yíng)銷模式的全新探索。隨著合作的深化，未來(lái)我們會(huì)持續(xù)探討更富于體驗(yàn)性的模式，讓更多年輕一代消費(fèi)者有更便捷的途徑購(gòu)買到自己心儀的汽車。”
此外，雙方將共同開(kāi)啟京東拍拍平臺(tái)“助力商家微創(chuàng)業(yè)”的扶持計(jì)劃，為京東拍拍商家創(chuàng)業(yè)提供政策、資源和金融服務(wù)支持，即京東拍拍商家在購(gòu)買奇瑞指定車型時(shí)，可享受奇瑞提供的特別創(chuàng)業(yè)支持政策、京東金融提供的貸款幫助及平臺(tái)的專享創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃。屆時(shí)，依托京東物流及金融的醇厚根基，消費(fèi)者可通過(guò)手機(jī)QQ、微信微店及公眾號(hào)等移動(dòng)端入口，自由選購(gòu)艾瑞澤7、瑞虎5、瑞虎3、E3、風(fēng)云2等車型在內(nèi)的奇瑞汽車產(chǎn)品。
時(shí)下正值電商活動(dòng)的高熱時(shí)期，而手機(jī)也成為年輕人的生活必需品，改變了年輕人的社交生活方式，也深深地嵌入年輕人群的日常生活中，車企在汽車電商營(yíng)銷上的探索自然是不遺余力。作為國(guó)內(nèi)首家真正嘗試移動(dòng)端社交售車的汽車品牌，奇瑞將引領(lǐng)汽車電商順應(yīng)時(shí)代潮流向更高層面、更深層次進(jìn)化升級(jí)。這也使奇瑞占據(jù)了未來(lái)汽車營(yíng)銷的制高點(diǎn)，對(duì)汽車行業(yè)及用戶產(chǎn)生全新的品牌影響力。
2014年是奇瑞轉(zhuǎn)型的收獲之年。奇瑞堅(jiān)持“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心”，全方位打造正向營(yíng)銷體系，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí)、感受、體驗(yàn)以及對(duì)于品牌的深刻印象。此次廣州車展上與京東拍拍簽訂戰(zhàn)略合作，不僅是奇瑞深耕電商領(lǐng)域的體現(xiàn)，正向營(yíng)銷布局的重要一環(huán)，相比其他停留在PC時(shí)代的汽車廠商已然前進(jìn)了一大步。
