聯(lián)想集團副總裁童夫堯
自聯(lián)想宣布完成收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)以來，如何整合System x和聯(lián)想原有的ThinkServer業(yè)務(wù)，便成為業(yè)界關(guān)注焦點。聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯近日在接受媒體采訪時，就兩塊業(yè)務(wù)的市場、渠道和客戶資源整合、以及云計算和企業(yè)級業(yè)務(wù)未來的發(fā)展規(guī)劃進行了闡述。
據(jù)悉，并購?fù)瓿珊螅?lián)想在國內(nèi)的服務(wù)器市場排名第一，市場綜合占有率22%，收入占比23%。“希望大家忘記市場份額第一的說法。市場份額是拼出來的、打出來的，不是1+1整合出來的。”童夫堯?qū)τ谑袌龇蓊~顯然并不感冒，并表示聯(lián)想要真正持續(xù)性做到市場No.1，還有很多工作要做。
成立專門的整合委員會
對于企業(yè)級市場，聯(lián)想的ThinkServer與System x的客戶定位并不相同，據(jù)介紹，ThinkServer主要聚焦企業(yè)中低端應(yīng)用，而System x針對客戶則相對要高端，尤其是它的高端產(chǎn)品刀片服務(wù)器以及高性能計算等設(shè)備。
“這些都是聯(lián)想產(chǎn)品線所短缺的，兩塊業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶有交叉，但是市場總體是互補的。”而童夫堯?qū)τ赟ystem x的品牌顯然也很在意，“System x在國內(nèi)很多企業(yè)客戶當(dāng)中有非常好的口碑，因此我們有信心整合之后兩個團隊能夠面對同樣目標(biāo)客戶有一個非常好的協(xié)調(diào)機制，能夠做到1+1大于2”。
為了做到協(xié)調(diào)一致，聯(lián)想專門成立了整合委員會，委員會成員均為總部各個業(yè)務(wù)板塊負責(zé)人，包括System x和ThinkServer高層、推廣部門領(lǐng)導(dǎo)，如System x總經(jīng)理葉明，同是委員會還吸納了后端BU總經(jīng)理，區(qū)域管理總經(jīng)理等人加入。
此外，聯(lián)想大客戶經(jīng)理跟System x區(qū)域總經(jīng)理還成立工作小組，整合委員會主要是為了更好的實現(xiàn)資源共享。這其中包括未來投標(biāo)策略、渠道開拓策略等等。
對于成立整合委員會，童夫堯表示，在客戶層面以及渠道層面確保兩部分業(yè)務(wù)以同一個聲音對外，這樣的話兩個團隊能在同一個管理體系下有效開拓業(yè)務(wù)。
System x渠道向四六級市場拓展
除了成立整合委員會來協(xié)調(diào)兩部分業(yè)務(wù)外，在具體的銷售渠道上面，ThinkServer與System x也將進行整合。
據(jù)了解，System x原IBM的渠道主要在一三級城市，而在四六級城市則沒有足夠的體系和技術(shù)支撐，同時也缺乏相應(yīng)的人員配備。并入聯(lián)想體系之后，聯(lián)想將在幾個省進行試點，在這些省內(nèi)的四六級城市將全面向System x渠道開放，幫助System x做渠道的拓展。未來這些渠道將同時進行ThinkServer和System x服務(wù)器銷售，此外還將引入PC、平板等產(chǎn)品。
目前只在江蘇和山東進行試點工作，據(jù)童夫堯介紹，試點成功之后將向全國范圍進行推廣。而四六級市場中很少有大企業(yè)，客戶主要是以中小企業(yè)為主。“除了中小企業(yè)之外，最大市場是兩塊，一個是政府、一個是教育。”童夫堯表示，聯(lián)想目前已經(jīng)推出了面向政府、教育、醫(yī)療、金融等細分領(lǐng)域的解決方案。
據(jù)悉，整合之后，除了在渠道方面可以有更多動作之外，在云計算領(lǐng)域聯(lián)想實力也有了很大的增強，聯(lián)想加之原IBM x86系統(tǒng)共有30個IT解決方案和100多個細分子行業(yè)解決方案。此外通過與微軟和阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，可以提供2000節(jié)點以上的公有云解決方案，同時擁有ThinkCloud軟硬件一體化解決方案。
而在IaaS層面，以前聯(lián)想只能為IaaS提供硬件，現(xiàn)在不僅提供硬件，還提供整體平臺和幾乎整套解決方案，包括2000節(jié)點以下以及2000節(jié)點以上大客戶數(shù)據(jù)中心。在深圳舉行的第16屆高交會上，聯(lián)想也向客戶全面展示了其面向政府、金融、教育、醫(yī)療等細分領(lǐng)域的解決方案。
一兩年全球做到50億美元規(guī)模
在今年的十月，聯(lián)想宣布成立一家全新的互聯(lián)網(wǎng)子公司，該公司將于明年4月1日正式開始運營。現(xiàn)任聯(lián)想集團高級副總裁，中國大區(qū)和亞太新興市場大區(qū)總裁陳旭東將出任新公司首席執(zhí)行官，而聯(lián)想副總裁童夫堯?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)中國大區(qū)，負責(zé)聯(lián)想的企業(yè)級業(yè)務(wù)。
“希望一兩年內(nèi)可以在全球做到50億美金營業(yè)額的規(guī)模。”對于企業(yè)級業(yè)務(wù)，童夫堯很明確的拋出了目標(biāo)，同時童夫堯表示，企業(yè)級業(yè)務(wù)在聯(lián)想是四大核心之一，是作為優(yōu)勢疊加里面的橋梁，所謂優(yōu)勢疊加是指聯(lián)想傳統(tǒng)的PC，終端產(chǎn)品疊加企業(yè)級產(chǎn)品，然后在疊加到聯(lián)想的整個云生態(tài)系統(tǒng)。“企業(yè)級產(chǎn)品是一個承上啟下的戰(zhàn)略，對這個業(yè)務(wù)報有非常大的期望。童夫堯補充稱。
如何才能做到50億美元的規(guī)模，童夫堯表示首先要確保System x跟ThinkServer整合成功，包括人員、采購、渠道、文化等各個方面的整合。另外則是要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)工具、互聯(lián)網(wǎng)模式對聯(lián)想傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式進行創(chuàng)新改革。能夠關(guān)注到客戶的體驗，快速地貼近客戶，給客戶創(chuàng)新的產(chǎn)品以及更好的體驗。
除了學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維外，童夫堯表示，國內(nèi)的主要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是聯(lián)想實現(xiàn)50億美元企業(yè)級業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵客戶。“我們一般將其稱作做三個半，三個就是BAT(騰訊、阿里巴巴和百度)，而半個是指奇虎360，這幾家的IT采購量非常大。另外國內(nèi)還有數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對x86服務(wù)器有很大需求，只要我們盯住這個市場，我相信50億目標(biāo)可以實現(xiàn)。”
