降價(jià)一百，對(duì)于上萬(wàn)元的貂皮大衣來(lái)說(shuō)不值一提。但對(duì)于原本就利潤(rùn)菲薄的低端智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，或許就是決定命運(yùn)的“生死線”。而首先突破這一“生命線”的，竟然是低端手機(jī)的領(lǐng)航者——紅米。為迎接雙十一，紅米全系列降價(jià)100元。
其中，尤以紅米1S的599元價(jià)格最為醒目。而雙十一紅米1S的銷(xiāo)量也證明降價(jià)100的紅米系列，徹底擊穿用戶(hù)的心理防線，狂銷(xiāo)數(shù)十萬(wàn)臺(tái)。只是在這狂歡的背后，雷軍究竟想干嘛？
被逼“跳水” 紅米重新定義價(jià)格區(qū)間
為迎接雙十一，沖擊10億銷(xiāo)售額，雷軍果然是準(zhǔn)備拼了，想一解被魅族MX4打壓地抬不起頭的怨氣。不僅推出1799元的小米4特別版，還來(lái)了一個(gè)“終極大招”——紅米全系降價(jià)100元?？雌饋?lái)，雷軍是想破釜沉舟地?fù)羝茦I(yè)界對(duì)小米看低的態(tài)度，其實(shí)卻有諸多苦衷。
與小米4所在的2000元價(jià)位受到魅族MX4、榮耀6等機(jī)型的沖擊類(lèi)似，紅米系列原本笑傲群雄的性?xún)r(jià)比也在被同儕所逼近乃至超越。譬如聯(lián)想新推出的黃金斗士A8標(biāo)準(zhǔn)版，其處理器采用主頻1.4GHz的MTK MT6592m+6290八核CPU，性能超過(guò)紅米1S移動(dòng)版采用的主頻為1.3GHz的MT6582四核CPU。甚至在攝像頭方面，1300萬(wàn)后置+500萬(wàn)像素勝過(guò)小米1S的800萬(wàn)+160萬(wàn)……再加上榮耀3C暢玩版、大神F1青春版等，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太過(guò)激烈。
在這樣的形勢(shì)下，紅米系列尤其是1S的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，紅米系列存在的價(jià)值也被無(wú)限削弱。小米要想在整體價(jià)格被拉低的情況下，仍然保留紅米產(chǎn)品，就必須重新定位低價(jià)的定義，以保持自己的領(lǐng)先性。而雷軍給出的定義簡(jiǎn)單粗暴，直接降價(jià)100元。
如此一來(lái)，小米的產(chǎn)品線布局就會(huì)更為合理——500元、1000元、1500元、2000元等主要價(jià)格區(qū)間都有相關(guān)產(chǎn)品。而在1000元以?xún)?nèi)，硬拉出兩個(gè)分水線。500元的代表紅米1S和1000元的代表紅米Note，定位更加清晰。而紅米系列則能夠憑借超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比，再度成為焦點(diǎn)產(chǎn)品。
議價(jià)能力成優(yōu)勢(shì) 紅米掌握主動(dòng)
紅米系列降價(jià)100元的效果很明顯，截止到11日11點(diǎn)56分，紅米1S接近28萬(wàn)臺(tái)，紅米Note超過(guò)14萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)超小米4兩個(gè)版本11萬(wàn)和14萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。而在接下來(lái)的時(shí)間，差距還進(jìn)一步拉大。另外不得不提的是，小米這次是狠下決心摘掉“期貨”的帽子。截止到11日18時(shí)41分，已發(fā)貨訂單數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)，可見(jiàn)備貨十分充足。而此次備貨充足的背后，是小米不再玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，真正發(fā)揮出自己大采購(gòu)主角色的威力。
紅米系列的降價(jià)，對(duì)低端智能手機(jī)市場(chǎng)是極大沖擊——尤其是在不缺貨的情況下。據(jù)網(wǎng)上爆料，紅米1S移動(dòng)版的聯(lián)發(fā)科MT6589處理器、4.7英寸屏幕及氣體組件的成本在520元左右。再加上人力、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆?99元幾乎是極限價(jià)格，利潤(rùn)極低。雷軍之所以敢這樣做，就是因?yàn)榧t米出貨量夠多，因此在上游供應(yīng)鏈上擁有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力，能將成本壓縮至最低。
別看只是降價(jià)100元，卻成為“逼死”很多三四線手機(jī)廠商的殺招。小米已經(jīng)站在食物鏈的頂端，憑借超大規(guī)模的采購(gòu)，配件價(jià)格無(wú)疑都是最低。而其他手機(jī)廠商因?yàn)槌鲐浟啃?，只能以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)配件。但為了和紅米競(jìng)爭(zhēng)，又不得不以相近的價(jià)格出售，利潤(rùn)菲薄。如今紅米再降100元，直接絕了其他手機(jī)廠商的后路。雷軍此招不可謂不狠，正當(dāng)其他廠商以為快要追趕上紅米系列時(shí)，又以降價(jià)將他們“反殺”。
不過(guò)這樣也有好處，以往500元左右的智能手機(jī)以山寨品牌居多，此次紅米1S直接殺入其中，會(huì)憑借質(zhì)量和系統(tǒng)優(yōu)化上的優(yōu)勢(shì)，帶給這個(gè)區(qū)間消費(fèi)群體較好的使用體驗(yàn)。雷軍此招不可謂不狠，
傷人又傷己的背后 雷軍有大“陰謀”
不得不說(shuō)的是，紅米系列降價(jià)100元是把雙刃劍，既擊敗了對(duì)手，也割傷了自己。雖然用戶(hù)很樂(lè)意看到手機(jī)廠商無(wú)節(jié)操的降價(jià)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，并不利于整個(gè)手機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展。手機(jī)畢竟還是有成本的，在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)都沒(méi)有構(gòu)建完善的情況下，類(lèi)似亞馬遜Kindle那樣硬件賠錢(qián)、內(nèi)容賺錢(qián)的模式根本行不通。紅米系列的降價(jià)，將會(huì)讓一大批廠商關(guān)門(mén)大吉，或許此前低端市場(chǎng)百花齊放的盛世將不復(fù)出現(xiàn)。
對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，紅米系列的降價(jià)顯然是雷軍的一場(chǎng)“大陰謀”。雷軍明知紅米系列賣(mài)699元、999元依然還會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，但為了為了走量沖量，業(yè)績(jī)報(bào)表更好看，也更好好融資，并抵御外圍沖擊保住市場(chǎng)，狠下決心降低紅米系列價(jià)格。當(dāng)然，最終也實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。只是此次紅米系列的降價(jià)，也斷絕了小紅米的后路。紅米2代勢(shì)必得保持這個(gè)價(jià)格區(qū)間，才能贏得用戶(hù)青睞。但很顯然，紅米2代遲遲不到，或許問(wèn)題就出在采購(gòu)和定價(jià)等方面。
