從精油到牛腩再到美甲，當(dāng)?shù)駹數(shù)膶?shí)業(yè)跟營(yíng)銷課堂正在風(fēng)生水起間，曾經(jīng)電商領(lǐng)域“如何打造爆款”的教程已在彈指間灰飛煙滅。不論單品或是品牌，互聯(lián)網(wǎng)花式營(yíng)銷的席卷都使它們的生命周期大幅縮短。對(duì)于渠道而言，流量成本的日漸增高與擴(kuò)大引流之間又形成了一對(duì)矛盾。身處倍受平臺(tái)電商“圍剿”的時(shí)代，潮流分眾電商YOHO!有貨另辟蹊徑。
YOHO!有貨2012年初嘗盈利，總銷售額達(dá)2億元，2013年實(shí)現(xiàn)250%營(yíng)收年增速，2014年YOHO!新力傳媒集團(tuán)獲得C輪融資間，有貨電商總裁鈕叢笑預(yù)期2014年該數(shù)額將再翻番。當(dāng)電商行業(yè)已度過(guò)“機(jī)會(huì)期”、”架構(gòu)優(yōu)化期“及“定位期”以后，拼實(shí)力的緩步洗牌階段已拉開序幕。
在搜索引擎營(yíng)銷、返利、導(dǎo)航與各類競(jìng)價(jià)推廣等傳統(tǒng)引流手段以外，YOHO!有貨是如何圍繞它的核心受眾屬性進(jìn)行引流的呢?
移動(dòng)端覆蓋銷售論壇社交功能帶動(dòng)新客參與感
時(shí)至今日，仍然有企業(yè)并未站在戰(zhàn)略高度對(duì)移動(dòng)端布局進(jìn)行深入思考，在執(zhí)行層面上平移PC端做法的不在少數(shù)。誠(chéng)然，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商企業(yè)而言，App端渠道平臺(tái)已成為標(biāo)配，但如果僅僅作為PC端消費(fèi)的補(bǔ)充，則是低估了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的潛力。對(duì)此，YOHO!有貨總裁鈕叢笑認(rèn)為：移動(dòng)端與PC端的流量獲取方式迥異，因此，利用移動(dòng)端布局達(dá)到挖掘新客的目的最為重要，不然沒(méi)有任何意義。
于是，在原有YOHO!有貨APP客戶端、潮流資訊論壇YOHO!E與同名電子報(bào)刊YOHO!潮流志(以下簡(jiǎn)稱潮流志)之外，YOHO!分別于2013年3月上線電子雜志女刊及實(shí)體報(bào)刊《YOHO!女生志》(同年改版的潮流志為半月刊，提供海內(nèi)外多頻豐富新鮮資訊);2014年則上線一款圖片社交屬性濃重的物趣分享應(yīng)用SHOW，該應(yīng)用還具有二手貨品拍賣等增值附加功能。至此，YOHO!APP矩陣形成。“SHOW上線的意義在于聚集具有共同點(diǎn)的人群，為其定義一個(gè)移動(dòng)端分享場(chǎng)所，加強(qiáng)代入感參與感，它的重心并不在于直接拉動(dòng)銷售。”鈕叢笑介紹。
國(guó)際潮牌預(yù)售下季新款獨(dú)家體驗(yàn)“嘗鮮”
9月間，于上海世貿(mào)商城開幕線下預(yù)售潮流盛事YOHOOD已是第二屆，較之往屆50個(gè)潮牌的規(guī)模，今年活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)已迎來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)逾100個(gè)知名潮流品牌，并如期增加明星品牌秀、互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、市集及合作熊展等內(nèi)容。YOHOOD采用無(wú)現(xiàn)金刷卡掃碼購(gòu)物模式，各品牌于活動(dòng)中展示的款式均為下一季新品并搭配專屬活動(dòng)紀(jì)念聯(lián)乘款，正式活動(dòng)2天內(nèi)，入場(chǎng)參觀人次接近3萬(wàn)，其中新客占比超過(guò)半數(shù)。
據(jù)鈕叢笑介紹，明年YOHOOD將繼續(xù)迎來(lái)第三屆，地點(diǎn)則暫定為北京，作為補(bǔ)充，YOHOOD也將考慮融合其它支付方式、包含現(xiàn)場(chǎng)成交。
線下科技感體驗(yàn)店猶抱琵琶半遮面
2014年O2O這個(gè)概念受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注，YOHO!集團(tuán)也一直在醞釀首家線下潮流體驗(yàn)店。據(jù)了解，體驗(yàn)店在預(yù)計(jì)規(guī)模上進(jìn)行了擴(kuò)大，并重新選址。首家體驗(yàn)店將與線上銷售完全打通，采取郵寄方式將顧客的商品寄送到指定地址，系統(tǒng)庫(kù)存與上下架均與YOHO!有貨同步。同時(shí)，科技的高速演進(jìn)迭代給了YOHO!更多提供潛在消費(fèi)者浸入式體驗(yàn)的靈感，這些想法將會(huì)逐步落實(shí)于體驗(yàn)店各消費(fèi)環(huán)節(jié)中。
“如果首家店能夠取得良好反饋，YOHO!有貨將在重點(diǎn)城市拓展業(yè)務(wù)，秉承一城一店的原則，同時(shí)也有可能將它打造為所在城市舉辦活動(dòng)的首選場(chǎng)地。“鈕叢笑補(bǔ)充道。
在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，企業(yè)會(huì)花費(fèi)大量精力與時(shí)間進(jìn)行大眾用戶調(diào)研，而今天，大眾已死，唯有深刻理解不同屬性族群的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，并進(jìn)行精準(zhǔn)的曝光觸達(dá)才能夠獲得高效的傳播效果。YOHO!有貨作為國(guó)內(nèi)潮流行業(yè)電商旗艦，已梳理出契合自身的差異化流量獲取方式，但一幣兩面，面對(duì)難以把握轉(zhuǎn)瞬即逝的潮流人群胃口，如何繼續(xù)保持流量增速穩(wěn)健的成績(jī)單亦成為YOHO!的懸頂之劍。
