BI中文站 11月12日報道
一年前還被世人認為不可阻擋的三星電子突然在2014年跌落神壇。這家韓國企業(yè)今年的日子可謂是不好過。
上月底,三星電子發(fā)布的第三季度財報顯示,公司凈利潤同比下降近49%至4.1萬億韓元(約合40億美元),創(chuàng)下近三年以來的最低水平。
目前,三星電子的產(chǎn)品正與其他高質(zhì)量的智能手機角逐新興市場,但后者在價格上無疑更具有優(yōu)勢。與此同時,該公司發(fā)布的六款智能手表在經(jīng)歷至少13個月的市場檢驗后,卻未能引起反響。
為何中國智能手機品牌可以以超低價格蠶食三星的銷量額,部分原因可能在于這些手機廠商很少在市場推廣上進行投入,他們往往選擇網(wǎng)絡直銷的手段。
這些公司非常依賴社交網(wǎng)絡以及消費者的口碑,而且這一模式最終是起到了效果。小米手機在中國的銷量超過蘋果和三星。一加手機雖需要通過有限的預購,但其銷量也突破了50萬部,甚至還有不少人希望多買幾部。
不過,這些商業(yè)模式可能是三星一時半刻學不來的。
一加聯(lián)合創(chuàng)始人兼全球總監(jiān)Carl Pei認為,鑒于三星的市場營銷費用,要保持利潤率幾乎是不可能的。
Carl Pei在接受Business Insider采訪時表示:“三星在渠道成本和推廣上有開銷。如果在商店中銷售,銷售利潤可能要吃掉手機價格的25%至30%,因此難以保持利潤率。此外,你還得兼顧零件成本和營銷成本。”
所以,三星很難效仿其中國競爭對手,以同樣的價格和規(guī)模進行手機銷售。
然而,這樣的現(xiàn)實對于一加等初創(chuàng)企業(yè)也是一大挑戰(zhàn)。因為如果該公司想實現(xiàn)大規(guī)模銷售,又保證手機低價的話,其就必須改變消費者的購買習慣。
Carl Pei表示:“當產(chǎn)品不在商店銷售的話,我們在接觸主流消費者上就存在劣勢。我們的賭注就是未來三到五年,人們會開始學會通過網(wǎng)絡購買手機。”