10月30日，聯(lián)想宣布正式完成從谷歌收購摩托羅拉，此時距離1月30日宣布收購整整過去9個月的時間。
針對摩托羅拉并購，聯(lián)想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶立下了兩個軍令狀：一是摩托羅拉將在4到6個季度后扭虧為盈，二是不裁員。在競爭慘烈的手機市場，在不裁員的情況下實現(xiàn)扭虧為盈，聯(lián)想到底有什么秘密武器?
【為什么不裁員？】
縱觀企業(yè)的并購史，裁員是一個揮之不去的問題。微軟收購諾基亞手機部門后，隨即宣布涉及1.8萬人的大裁員計劃，其中有1.25萬人都來自收購來的諾基亞設(shè)備與服務(wù)部門。谷歌收購摩托羅拉之后，也啟動了裁員計劃，將摩托羅拉的三萬員工裁撤得只剩下3500人左右。
這可以理解，企業(yè)并購后必然出現(xiàn)大量的重合崗位，需要裁員。另外，并購需要耗費大量資金，并購后的企業(yè)為了快速實現(xiàn)盈利，通過裁員降低人力成本成為扭虧為盈的捷徑。這些都是并購總是伴隨裁員的原因。
那么聯(lián)想為什么能夠做到不裁員呢?在1月30日宣布收購后，楊元慶就這樣解釋為什么不裁員：“摩托羅拉從最初的三萬員工裁減到現(xiàn)在的3000多人過程中，已經(jīng)有了較大的縮減，而剩下的人都是‘寶貝’，充分利用這些‘寶貝’才是公司的計劃。”的確，聯(lián)想收購摩托羅拉的重要原因就是看中其人才，況且經(jīng)歷谷歌裁員的過濾后剩下的都是真正的人才。
更重要的是，聯(lián)想之所以有不裁員而扭虧為盈的底氣，是因為摩托羅拉近兩個季度的強勁表現(xiàn)。這說明進攻型發(fā)展能夠絕地復(fù)蘇。
【摩托羅拉絕地復(fù)蘇】
去年此時，摩托羅拉滑入最低谷，但從去年底開始，摩托羅拉如有神助，開始絕地反擊，強勁復(fù)蘇。
受印度及英國市場驅(qū)動，摩托羅拉手機今年一季度全球出貨量達到650萬部，堪稱其近兩年來最好的單季成績之一，開始實行回暖。增長貢獻最大的是摩托羅拉的高性價比產(chǎn)品Moto G，其以低廉的價格和不錯的體驗席卷了多國市場，甚至成為歐洲1月最暢銷單品。
今年二季度，摩托羅拉更是表現(xiàn)突出，全球售出860萬部智能手機，比去年同期增長了130%。ABI Research的高級分析師Nick Spencer甚至驚呼：“我并沒有預(yù)料到摩托羅拉會以一種有效的方式反彈，但它確實做到了。”
摩托羅拉的復(fù)蘇，主要原因有兩點：一是在創(chuàng)新產(chǎn)品上的突破，高性價的Moto G和Moto E智能手機取得了強勁的銷售業(yè)績;二是新市場的開拓，摩托羅拉的業(yè)務(wù)范圍從去年的10個國家擴張到近50個國家。例如從去年8月份以來的短短半年時間里，摩托羅拉在英國智能手機銷量中的份額就從“幾乎忽略不計”快速上升至6%，在印度、巴西等市場也受到了歡迎。
摩托羅拉在被谷歌收購后，一方面精簡掉大部分人員，改掉了臃腫遲鈍的弊病，變?yōu)橐患腋鼘Ｗ?、更靈活的公司，另一方面受益于谷歌的重組影響，在產(chǎn)品創(chuàng)新等方面取得了長足的進步，這是摩托羅拉能夠復(fù)蘇的核心所在。
【扭虧為盈的秘訣在哪里？】
雖然摩托羅拉已經(jīng)走在復(fù)蘇的道路上，但是扭虧為盈的挑戰(zhàn)還是非常大。根據(jù)谷歌2014年第三季度財報，摩托羅拉移動當(dāng)季營收17.18億美元，虧損1.85億美元。自谷歌完成對摩托羅拉移動收購交易以來，摩托羅拉移動累計虧損達到28億美元。聯(lián)想有什么秘訣能夠在不裁員的情況下將摩托羅拉扭虧為盈呢?
根據(jù)聯(lián)想集團副總裁，MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉的介紹，聯(lián)想未來將保持雙品牌戰(zhàn)略，并成立全資子公司“摩托羅拉移動有限公司”，其總部將繼續(xù)設(shè)在美國芝加哥。獨立運營、研發(fā)及產(chǎn)品定義。在北美、西歐、日本，澳新等成熟市場，聯(lián)想將主推MOTO品牌。在東南亞，印度等新興市場，主打聯(lián)想品牌，覆蓋中端和入門級的產(chǎn)品。而在中國大陸等市場。將執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略，聯(lián)想覆蓋中低端產(chǎn)品線;MOTO品牌則覆蓋高端產(chǎn)品。
扭虧為盈不外乎是開源和節(jié)流兩大招數(shù)。在開源上，聯(lián)想的雙品牌戰(zhàn)略有助于實現(xiàn)聯(lián)想品牌與MOTO品牌的協(xié)同，而且在產(chǎn)品定位、市場開拓等方面實現(xiàn)互補效應(yīng)。如摩托羅拉將借助聯(lián)想的渠道強化在中國、亞太等新興市場的地位，聯(lián)想不僅獲得了摩托羅拉的研發(fā)創(chuàng)新能力和2000多項專利，還獲得了摩托羅拉在全球的運營商資源和發(fā)達地區(qū)市場。
在節(jié)流上，摩托羅拉有望受益于聯(lián)想在供應(yīng)鏈上的強大實力，聯(lián)想的自主制造能力和全球化的資源配置都將能夠與摩托羅拉形成協(xié)同效應(yīng)，在采購、渠道和運營等諸多方面降低成本、提高效率，從而改善財務(wù)收益。目前，摩托羅拉的毛利率為23%-25%，而聯(lián)想的毛利率在10%左右，這意味著，如果聯(lián)想拿操盤聯(lián)想手機的思路來操盤摩托羅拉，可以大幅降低成本。
靠裁員降低成本以實現(xiàn)扭虧為盈，雖然是一條捷徑，但卻無法帶來真正的健康發(fā)展。只有真正實現(xiàn)協(xié)同，走積極進取的進攻發(fā)展路線才是真正扭虧為盈的正確之路。
