與傳統(tǒng)彩電品牌市場表現(xiàn)截然相反，樂視TV超級電視“逆勢獨秀”，持續(xù)保持高增長態(tài)勢。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，樂視TV超級電視市場份額(線上+線下)達8.22%，單月銷量超過20萬臺，并成為唯一增長的電視品牌。此外，數(shù)據(jù)還顯示，今年1-9月份，在年累計銷量方面，樂視TV超級電視占全部彩電品牌份額從1月的1.83%飆升到了9月份的6.12%。有機構(gòu)預(yù)測，假設(shè)樂視保持現(xiàn)有增長率繼續(xù)增長，到2016年，超級電視銷量將有可能達到此前相關(guān)媒體估算的800萬臺，屆時樂視TV將躋身行業(yè)第一。
數(shù)據(jù)來源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測，2014年9月全部電視品牌銷量份額TOP10，線上+線下
數(shù)據(jù)來源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測，2014年1-9月年累計銷量樂視占全部彩電品牌份額趨勢，線上+線下
同時，奧維咨詢最新預(yù)測，2014—2017年中國彩電市場線上銷量將會持續(xù)快速增長，其中2014年線上彩電銷量占比“線上+線下”市場份額將達17%，線上銷量達740萬臺，照此計算，樂視TV超級電視在線上市場中的銷量占比穩(wěn)定在20%以上(奧維數(shù)據(jù)顯示，今年以來，超級電視一直占據(jù)著線上銷量天王的寶座，線上銷量占比穩(wěn)定在20%以上，甚至?xí)_到30%以上。)，與樂視此前提出的2014年銷量150萬臺的目標(biāo)相符，且很有可能會超出。
在其他電視的銷售額紛紛下滑的趨勢下，樂視的逆勢獨秀是偶然還是必然?樂視TV憑什么還逆勢高速率增長?樂視能否一直保持上升的勢頭? 樂視TV的逆襲成功是否只是電視行業(yè)的一枝獨秀?要弄清這個問題，就必須去認真的考察一下樂視TV超級電視取得這種成效的內(nèi)在原因。
樂視TV 超級電視逆勢獨秀的三個支柱
第一，優(yōu)質(zhì)低價是撬開市場最有利的方式。樂視超級電視剛剛發(fā)布時就祭起了超低價、性價比之王大招，而且在電視領(lǐng)域開創(chuàng)了新版的“摩爾定律。與智能電視主要競品相比，樂視同尺寸超級電視性能基本是競品的2倍，而價格只有一半左右。今年6月10日樂視發(fā)布的超級電視產(chǎn)品S50 Air和 S40 Air，硬件價格僅售人民幣1999元和999元，直接擊穿了行業(yè)底線。
低價格高質(zhì)量是撕開市場口子的利器，這是市場經(jīng)濟學(xué)不變的真理。當(dāng)然，樂視的低價并不是空穴來風(fēng)，這取決于樂視對生產(chǎn)和銷售的成本的控制。有以下條件加以說明，部分取決于樂視的網(wǎng)上銷售(cp2c模式，砍掉渠道成本、品牌溢價)節(jié)約成本，部分取決于樂視的盈利模式，發(fā)力于后端內(nèi)容和服務(wù)。
第二，樂視商城“人人電商”模式，將性價比最大化。據(jù)悉，樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會化電商平臺，是一個生活圈子，構(gòu)建的是精準(zhǔn)的社群。與傳統(tǒng)電商主要承擔(dān)渠道角色不同，樂視商城“人人電商”實現(xiàn)了 “廠商合一、直達用戶、按照BOM定價”，從而將產(chǎn)品性價比最大化。同時，向用戶開放最高所有權(quán)，讓用戶成為產(chǎn)品研發(fā)方向的唯一決定者、參與者，而不是工程師閉門造車。也正式依托這種特立獨行的運營模式，樂視商城拿下了四分之一的線上市場。
依靠人人電商，樂視商城已經(jīng)形成獨特的品牌效應(yīng)，超級電視每次在樂視商城開放購買，都會創(chuàng)造幾分鐘內(nèi)數(shù)萬臺超級電視售罄的瞬時搶購記錄，屢屢爆款銷售。這不僅是超級電視的成功，也是樂視商城的成功，也是對人人電商模式的肯定。
重要的是，在樂視商城形成的樂視TV超級電視的品牌效應(yīng)，還繼續(xù)反映到了第三方電商平臺，共同組成樂視線上銷售體制。天貓方面，從今年3月份到6月份，樂視TV超級電視持續(xù)位列天貓彩電品牌銷售額排名第一，成為天貓商城電視領(lǐng)頭羊;京東方面，從各尺段銷量排名看，樂視TV超級電視囊括了37-39寸、50-52寸、60寸以上段位的銷量冠軍。
第三，樂視的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)力后端服務(wù)，擺脫單憑銷售硬件的束縛。樂視以智能電視操作系統(tǒng)LetvUI為核心，以樂視網(wǎng)、云視頻平臺、樂視影業(yè)等內(nèi)容提供商提供內(nèi)容，以智能電視應(yīng)用市場Letv Store提供應(yīng)用，使一個以樂視超級電視為平臺，內(nèi)容及應(yīng)用為后續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)日漸完善。
這是樂視的服務(wù)型盈利模式。樂視之所以敢在低價格上搶占市場，就是因為樂視不以單純銷售硬件為單純的盈利模式，而是把后期的生態(tài)系統(tǒng)結(jié)合起來共同盈利。這種結(jié)構(gòu)的建立，給低價優(yōu)質(zhì)提供了長久的支撐，而后期服務(wù)不僅給用戶更高的體驗度，也是和其他競爭產(chǎn)品拉開距離的法寶。
把其他競爭產(chǎn)品拋開，是否是樂視的專利?
從市場經(jīng)濟學(xué)的角度講樂視有可能自成生態(tài)，和其他產(chǎn)品拉開距離。樂視取得的矚目成就，是源于過去幾年堅持不斷的積累的結(jié)果。如果當(dāng)樂視收獲成功的時候，別人才大夢初醒，其實已經(jīng)為時晚矣。因為，智能科技產(chǎn)業(yè)是一個加速變化的領(lǐng)域。其競爭規(guī)則是，借用喬治索羅斯的話說，就是“只要能夠比別人理解的更深刻一點，就能占盡先機。”
TCL、三星和海信等知名電視如果現(xiàn)在追隨樂視，至少需要幾年的沉淀階段，假如他們真能完全復(fù)制樂視的模式，那么試問幾年之后的電視行業(yè)的變化方向誰能預(yù)測，有什么新機會能否抓住，這些事無法理性預(yù)測。假如這些品牌不效仿樂視，首先他們必須承受錯失良機的陣痛。其次，找新的盈利模式也并非短時間湊效，而這種新盈利模式被踢出來之后還需受到新的市場競爭的檢驗，能否比樂視模式更有競爭力，還是未知數(shù)。最后樂視已經(jīng)建立起了服務(wù)生態(tài)、樂視商城平臺、用戶隊伍等，下一步無論進軍哪個領(lǐng)域，其他競爭者都只能作壁上觀了。
綜合以上分析，我們可以回答本文中提出的疑問了。在其他電視的銷售額紛紛下滑的趨勢下，樂視的逆勢增長是必然!樂視TV憑借的是先發(fā)制人、打破傳統(tǒng)的低價、完善的線上渠道、新時代的社區(qū)平臺、發(fā)力后端的服務(wù)為盈利模式等才可以逆勢高速率增長，樂視TV的逆襲成功只是電視行業(yè)的一枝獨秀。
