“所有想做中國蘋果的Android廠商，最后都做了小米。”
前幾天在魅族阿里合作發(fā)布會(huì)后，幾個(gè)在愛范兒寫過文章的人湊在一塊兒吃了個(gè)飯，期間討論的還是手機(jī)與科技圈的事情，其中黃俊杰說了文首的這句話。
這句話的背景還是魅族在這幾個(gè)月來的動(dòng)作，首先是讓友商們感到“憂傷”的1799定價(jià)，簡直比小米還要小米，接下來就是魅族開始注意合縱連橫戰(zhàn)略，拉攏了一幫智能硬件廠商來當(dāng)隊(duì)友，最明顯的則是10月21日的發(fā)布會(huì)上，李楠代表魅族認(rèn)為目前在“流量、渠道、手機(jī)、系統(tǒng)和增值收入”這個(gè)鏈條中形成閉環(huán)的手機(jī)企業(yè)只有小米，這是魅族不得不承認(rèn)的優(yōu)勢。
當(dāng)時(shí)，魅族的意思是聯(lián)合阿里來從戰(zhàn)略上抗衡小米，不過從魅族目前的體量來講，單獨(dú)要做流量和渠道的話，短時(shí)間很難上升到小米的高度，這一方面只能來用假途伐虢之計(jì)，作為付出，魅族很有限度地出讓了系統(tǒng)共建的權(quán)限，并在Flyme Powered by Yun OS手機(jī)接入了阿里的服務(wù)。
其實(shí)，魅族方面說是聯(lián)合阿里抗衡小米，但是上面一張圖其實(shí)說明了，魅族開始在走小米的模式。
這里要聯(lián)想到年初黃章宣布回歸的事情，開始直接介入公司日常，并放開此前對于融資的態(tài)度。這是轉(zhuǎn)變的第一步，我的猜測是，真正對魅族想法轉(zhuǎn)變起直接催生作用的還是一大筆投資(20億元人民幣左右)的到賬。有了這么一大筆錢，魅族就可以大大方方的打出1799的低價(jià)正面從價(jià)格層面和小米，華為榮耀這些對手競爭，一貫注意錯(cuò)開價(jià)格層次的魅族開始有了銷量的飆升。
價(jià)格上比小米更小米，帶來的就是前一陣子網(wǎng)友瘋狂地在小米和錘子手機(jī)相關(guān)的微博下回復(fù)1799，1799帶來的不僅僅是銷量上的提升，更是一次營銷上的勝利，一向曲高和寡的魅族式營銷隨著價(jià)格的落地終于可以振臂一呼萬人響應(yīng)了。從一開始就來一次小米式的價(jià)格是一次短線良策。
據(jù)魅族方面的意思，雖然黃章仍未露面，但是其實(shí)想法來了一個(gè)大轉(zhuǎn)彎，用契合文章標(biāo)題的說法就是，原來黃章想做成中國的蘋果，最后發(fā)覺做自己的老對手小米才是正途，當(dāng)想法遇到資本，迎來阿里這樣的強(qiáng)有力的隊(duì)友，魅族模式的改變就悄然發(fā)生了。為此，魅族其實(shí)在這一年間放棄了蘋果式的高逼格，高價(jià)格，高冷營銷，轉(zhuǎn)而做得接地氣，低價(jià)格，甚至?xí)埦W(wǎng)上的KOL們造勢營銷，為了和阿里合作還接入了Yun OS，魅族和黃章在以前可能是很難做出這些讓步的。
至于最推崇蘋果的，最想做中國的蘋果的無外乎錘子手機(jī)，和羅永浩推崇的日本曾經(jīng)“脫亞入歐”的態(tài)度類似，錘子手機(jī)一開始就想和一眾Android智能手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)拉開距離。在錘子電梯廣告中，他們都使用了如下廣告詞：
“它是如此的優(yōu)雅、簡潔和易用，以至于你很難相信它是一部國產(chǎn)手機(jī)。”
類似的話還有：它是如此的優(yōu)雅、簡潔和易用，以至于你很難相信它是一部Android手機(jī)。某種程度來講，錘子并不待見自己身上的國產(chǎn)和Android身份，不管是從產(chǎn)品和營銷上，都想要洗刷這一點(diǎn)。
但是，國產(chǎn)和Android是一個(gè)既定的事實(shí)，欲蓋只能彌彰。當(dāng)國產(chǎn)和Android結(jié)合到一起個(gè)人的刻板印象就是必須低價(jià)，尤其對于一個(gè)新興品牌，在一個(gè)競爭異常激烈的市場，和一個(gè)影響力邊界很難走出互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)CEO而言。
趕了國產(chǎn)智能手機(jī)早集的魅族已經(jīng)意識(shí)到做中國蘋果的夢想并不現(xiàn)實(shí)，一開始就是進(jìn)入紅海的錘子手機(jī)談何容易，雖然錘子并未公布這幾個(gè)月來的銷量，但是它的渠道之一錘子科技天貓旗艦店目前的月總銷量是276部，一天銷售10部的業(yè)績足以讓人嘆息。
因此，今天的事情大家也看到了，錘子手機(jī)降價(jià)了，幅度高達(dá)1020元，16 GB 3G版目前僅需1980元，這個(gè)段位直面的是一大波國產(chǎn)2000元檔的手機(jī)，為此，羅永浩之前關(guān)于降價(jià)的言論被再次翻出，成為被圍攻的目標(biāo)。不過不管怎么樣，生存永遠(yuǎn)比面子重要，對于近況并不好的錘子來說，繼續(xù)保持蘋果式的高傲的后果并不會(huì)好。
關(guān)于錘子降價(jià)這個(gè)新聞，我在評(píng)論區(qū)留下的評(píng)論是：
“錘子并沒有降價(jià)，只是情懷和人民幣的匯率發(fā)生了較大變化。”
雖然有些玩笑成分，但是我還是認(rèn)為得先活下去，再來談理想和情懷。尤其是在國產(chǎn)手機(jī)這個(gè)需要最廣大人民群眾支持的行業(yè)，價(jià)格永遠(yuǎn)都是最基礎(chǔ)的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，才能構(gòu)建“理想、情懷、粉絲、格局”等上層建筑。在錘子官方的Q&A中，錘子對降價(jià)給出的說法是：
“Smartisan T1發(fā)布后，由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題，我們用了足足4個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯(cuò)過了產(chǎn)品的銷售黃金期(數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個(gè)月左右)，所以現(xiàn)在我們選擇降價(jià)銷售……價(jià)格調(diào)整無疑可以鼓勵(lì)更多的人使用我們的產(chǎn)品，畢竟對一個(gè)新品牌的首款產(chǎn)品來說，更廣泛的用戶基礎(chǔ)和更多的口碑傳播是極其重要的。”
這也不是套話，而是現(xiàn)實(shí)，可以說，錘子低估了手機(jī)從圖紙到產(chǎn)品之間的困難，期間品控和產(chǎn)能都遇到了非常大的困難，錯(cuò)過了銷售黃金期是一個(gè)要吞下去的惡果，而降價(jià)促銷發(fā)展用戶，回籠資金也是不得已而為之。
另外，錘子還表示，T1今后不再降價(jià)，直到T2發(fā)布，并且T2仍將定位于中高端，售價(jià)會(huì)在發(fā)布時(shí)候公布。同時(shí)，羅永浩最近也開始在反思自己之前的言論，態(tài)度謙遜了許多。并且罕見地，錘子放下了精英主義做派，談到了為了更廣泛的用戶基礎(chǔ)。
今天，和菜頭在《為什么大V都在開淘寶店》中提到：
“當(dāng)這種影響力需要在商業(yè)社會(huì)里轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力時(shí)，悲劇就出現(xiàn)了。屌絲人群對價(jià)格敏感，無論你說得再怎么天花亂墜，比價(jià)這一關(guān)是過不去的……結(jié)局就是這樣：為你感動(dòng)可以，為你歡呼可以，為你轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊可以，為你買單，對不起，這個(gè)不可以。”
這里，更廣泛的用戶基礎(chǔ)其實(shí)就約等于屌絲人群。在聯(lián)想到三星在中國市場的不景氣，大喊“買買買”又不掏腰包的索尼精神粉絲們，可能在中國手機(jī)這片市場，大家都得放棄做蘋果的夢想，轉(zhuǎn)而模仿小米的打法。
