自從小米打破數(shù)碼業(yè)的營(yíng)銷規(guī)則和重構(gòu)生態(tài)圈后，大家都在期待，下一個(gè)雷軍，會(huì)是誰?
沒想到，這條荊棘之路，尚雯婕也想試一試。
作為曾經(jīng)多次請(qǐng)教過雷軍的“徒弟”，作為多次造訪天貓，還親自參與O2O節(jié)目《女神的新衣》的尚雯婕來說，她最近的計(jì)劃，就是聯(lián)合潮牌電商YOHO!有貨，投資并推出了一款屬于自己的品牌“ma puce 6”, 據(jù)悉，首次試水潮牌的尚雯婕還將出席今年9月20-21日再次于上海由YOHO!集團(tuán)舉辦的第二屆全球潮流新品嘉年華YO’HOOD，本次盛會(huì)將集結(jié)超過100家國(guó)內(nèi)外頂尖時(shí)尚潮流品牌。尚雯婕ma puce 6潮牌全新概念款也將于品牌專區(qū)接受全球潮人的預(yù)訂。
面對(duì)小娛，現(xiàn)在已經(jīng)被工作人員改口叫尚老板的尚雯婕，展示了自己設(shè)計(jì)的旅行箱：“我就是要來一場(chǎng)旅行箱的革命，也是明星生態(tài)的革命”。
據(jù)小娛了解，尚雯婕的思路就是“個(gè)人品牌打造”→“形成商業(yè)IP”→“輕公司+重營(yíng)銷”→“顛覆傳統(tǒng)行業(yè)”。果然，看著就像雷軍的風(fēng)格。(詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)下拉)
一、潮牌打造正當(dāng)時(shí) 明星電商四大模式
據(jù)小娛觀察，目前國(guó)內(nèi)有四種參與商業(yè)的明星模式，思路不一，但各有利弊。
1.個(gè)人潮牌：代表人物：陳冠希、李燦森等潮人
縱觀目前明星潮牌的現(xiàn)狀，港星涉足潮牌經(jīng)濟(jì)比大陸明星先行一步，且其中多數(shù)品牌都已吸引到超過粉絲的一眾忠實(shí)擁躉。不管在娛樂圈有多少爭(zhēng)議，只要現(xiàn)身潮流界，陳冠希的吸金能力還是大哥大，他主理的CLOT引領(lǐng)“叛逆不羈”的生活態(tài)度，不僅已把實(shí)體店開到臺(tái)北、上海，與之調(diào)性相符YOHO!有貨也成為EDC在內(nèi)地合作的首家電商。而李燦森的Subcrew、羅志祥的STAGE、嘻哈小天王潘瑋柏與名嘴主持人李晨的NPC盡在此列。
2.明星定制款 代表人物：崔健、韓庚以及各路小明星
從去年開始，各路明星的“定制手機(jī)”如雨后春筍一般推出，紅色崔健的“藍(lán)色骨頭”，握住韓庚的“庚phone”都話題名噪一時(shí)。不過大多數(shù)這樣個(gè)人定制手機(jī)，似乎都只是曇花一現(xiàn)，因?yàn)槠浔举|(zhì)和各路代表網(wǎng)店的小明星都差不太多：即品牌借藝人名義進(jìn)行產(chǎn)品線合作或簽訂代言，藝人獲取部分抽成，或干脆歸屬于經(jīng)濟(jì)公司，藝人無法完全控制自己肖像權(quán)的用途，遑論收益。明星們被品牌掛靠，并無深度參與，在公開場(chǎng)合自然只字不提，并無動(dòng)力推廣。
3.個(gè)人投資網(wǎng)店 代表人物：郭德綱、張馨予等
作為曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“薰衣草小熊”的兩位幕后人士，郭德綱、張馨予都有幕后設(shè)計(jì)其背后的工廠。雖然在品牌推廣和價(jià)值建立上，這些明星比2號(hào)類型要更為用力，但本質(zhì)上這只是一個(gè)小生意，而且也沒有營(yíng)銷方式上的顛覆，明星的玩票性質(zhì)嚴(yán)重。
4.深度參與定制： 代表人物：尚雯婕
投資電商公司，親自設(shè)計(jì)，力主推廣，個(gè)性化營(yíng)銷，個(gè)人IP打造和變現(xiàn)。
毫無疑問，這位復(fù)旦大學(xué)法語系的高材生，并沒有把自己獨(dú)到見解支托在音樂和造型上，她已經(jīng)不甘于做一個(gè)單純的藝人，而是從投資自己的男團(tuán)，以及參與“TV+O2O”的《女神的新衣》開始，悄悄地向一個(gè)“雷軍式”的投資人和電商人轉(zhuǎn)變。
尚雯婕與YOHO!有貨的合作，是一見鐘情，是一拍即合。尚雯婕表示，與YOHO!有貨聯(lián)手，是一拍即合。大約半年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠(yuǎn)在談到藝人拓展時(shí)，提到做明星的時(shí)尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時(shí)，敲定了初步合作意向。“合作的達(dá)成如此迅速與契合度有關(guān)。這個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)跟YOHO!有貨的市場(chǎng)吻合度非常高。基本上80%的消費(fèi)者都是這款產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。而具體到這個(gè)品牌，我們雙方對(duì)品牌的定位、想法很一致，這是最重要的，”尚雯婕說。
二、尚式品牌打造法
1.尚式打造法第一步：建立個(gè)人商業(yè)IP
每個(gè)明星都是一個(gè)獨(dú)立的IP，但從韓庚的“庚phone”遇冷就可以看出，并不是所有的明星IP都能合適的轉(zhuǎn)化為電商消費(fèi)力。在這一點(diǎn)上，尚雯婕就很清楚，她告訴小娛，目前最重要的就是個(gè)人“電商女王”概念的確立，這樣，她才能打通普通的粉絲人群。
觀點(diǎn)：
“之前我選擇參加?xùn)|方衛(wèi)視《女神的新衣》，因?yàn)槲蚁氚盐兆∵@個(gè)機(jī)會(huì)表達(dá)我對(duì)時(shí)尚的看法。再就是，我慢慢了解到其實(shí)電商的方式其實(shí)也是一個(gè)量化你個(gè)人影響力的途徑。”
其實(shí)藝人也是一個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)涉及到品牌營(yíng)銷和管理，這方面尚雯婕團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)就非常的豐富，：“過去基于在藝人經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)，只要我們懷著敬畏之心，仔細(xì)體會(huì)行業(yè)或產(chǎn)品在具象上的分別，把過去藝人經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)很好的轉(zhuǎn)化到ma puce 6的品牌館中，一定會(huì)做好。從歌手、藝人到尚老板再到電商女王，我的身份在逐步轉(zhuǎn)變，但不論在哪個(gè)領(lǐng)域，我都非常專注，因?yàn)槲夷苌钋懈惺艿叫袠I(yè)之間的差異化存在，同時(shí)也知道自己對(duì)人群有巨大影響力。我希望我扮演的是ma puce 6品牌投資人和品鑒管理人的角色。”
關(guān)于ma puce 6的時(shí)尚性，通過尚雯婕與團(tuán)隊(duì)的這些年努力，尚雯婕身上的時(shí)尚標(biāo)簽，已經(jīng)獲得各個(gè)高端時(shí)尚品牌和公眾的認(rèn)知。特別是去年的《我是歌手》，大家不僅在音樂理念上看到了驚喜，也從各種舞臺(tái)服裝包裝上給我尚老板中肯的評(píng)價(jià)。
2.尚式打造法第二步：個(gè)人IP變現(xiàn)
現(xiàn)在因?yàn)轫n寒、郭敬明電影的熱賣，大家動(dòng)輒喜歡說“粉絲經(jīng)濟(jì)”。但在尚雯婕看來，韓寒等人的IP變現(xiàn)是有其內(nèi)在聯(lián)通性，但對(duì)于她的跨界設(shè)計(jì)旅行箱，她覺得粉絲并不會(huì)盲目的去購(gòu)買，而是會(huì)基于商品的角度去認(rèn)真比較。
觀點(diǎn)：
粉絲們有能力判斷一件商品是不是值得購(gòu)買，得到這件商品后，他也能夠向朋友表達(dá)他的看法，好與不好在社會(huì)化媒體上都會(huì)放大，只不過作為藝人，我通過了自身影響力是加速了傳統(tǒng)的告知過程而已。我們最終的受眾一定是普通消費(fèi)者，所以通過粉絲經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)將品牌通過互聯(lián)網(wǎng)更快擴(kuò)散開就成了很重要的一環(huán)，在這一方面我們會(huì)盡量要求商品的定位跟明星個(gè)人的定位，還有粉絲的定位是趨向一致的。
我認(rèn)為目前互聯(lián)網(wǎng)科技界跟娛樂、時(shí)尚界的分別和界限不像過去那樣明確了，你看冰桶效應(yīng)，娛樂版也會(huì)報(bào)道，時(shí)尚界的名人也會(huì)嶄露頭角，科技界更不乏大佬聯(lián)排點(diǎn)名，這個(gè)感覺就像是六度人脈一樣，感覺全世界進(jìn)行互聯(lián)。我作為藝人，在時(shí)尚、娛樂方面的資源比我的合作伙伴多，這樣我們聯(lián)手就能夠比較全面地覆蓋到更多范疇，效應(yīng)最大化。
3.尚式打造法第三步：那些年雷軍教會(huì)我的事，“輕公司+重營(yíng)銷=顛覆傳統(tǒng)行業(yè)”
之前于正、郭敬明、韓寒等幕后人員的集體出名，讓尚雯婕對(duì)于真正的內(nèi)容制造者有了信心。而多次請(qǐng)教雷軍，以及對(duì)天貓的造訪，尚雯婕毫無疑問也在學(xué)習(xí)她之前并不擅長(zhǎng)的“電商學(xué)”。但她的野心顯然并不滿足于一個(gè)小小旅行箱產(chǎn)業(yè)，她告訴小娛，“我想去改變一下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。
觀點(diǎn)：
“有人懷疑我的互聯(lián)網(wǎng)性，但告訴你，ma puce 6一定是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。”這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是出現(xiàn)了一些對(duì)外開放輸出能力的平臺(tái)或生態(tài)系統(tǒng)。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，品牌的所有者只可能屬于產(chǎn)業(yè)中資源控制的大拿，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的生產(chǎn)要素如設(shè)計(jì)師，不可能走向前臺(tái)。
而這也和尚雯婕身處的演藝圈一樣，在過去的時(shí)候，你見過作家或編劇能夠自己當(dāng)老板么?但是，現(xiàn)在你看看于正、郭敬明和韓寒，就知道互聯(lián)網(wǎng)給了“智慧產(chǎn)權(quán)”的擁有者多大的機(jī)會(huì)。只要你擁有想法，這個(gè)想法滿足時(shí)代消費(fèi)需求且能穩(wěn)定對(duì)外輸出，你不用在乎你是否擁有產(chǎn)業(yè)資源，就能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨界合作，借力突破。
比如這次ma puce 6品牌推出，尚雯婕控制輸出的是時(shí)尚設(shè)計(jì)想法，此外還能給這個(gè)品牌穩(wěn)定品牌曝光保障。如此，她就能站在巨人的肩膀上，使用平臺(tái)的推廣、銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等資源，甚至不需要在這些環(huán)節(jié)上花費(fèi)精力，也能實(shí)現(xiàn)成功。這次與YOHO!有貨的戰(zhàn)略合作，就借助了合作伙伴的供應(yīng)鏈、品控、物流配送和銷售資源，未來也會(huì)與大的平臺(tái)合作，將ma puce 6快速推向消費(fèi)者。
未來ma puce一定會(huì)延展到其他品類，具體是哪個(gè)品類現(xiàn)在還不好說。但是，那個(gè)品牌一定具備如下特征：一是該品類長(zhǎng)期沒有發(fā)展創(chuàng)新，能夠用互聯(lián)網(wǎng)思維改變他;二是該品類能夠承載娛樂+時(shí)尚的跨界概念，好玩、有趣、滿載時(shí)尚潮流感。
4.尚式打造法第四步：革新旅行箱，做真正的好產(chǎn)品
還是要說回“庚PHONE”(小娛是有多愛黑他，嗨)，這個(gè)手機(jī)除了擁有韓庚定制照片，以及能用他的聲音叫(早)床外，別的幾乎和是它售價(jià)一半的手機(jī)一模一樣。
但在尚雯婕看來，這次她想改變的，是真正的旅行箱形態(tài)，：尚雯婕有很多機(jī)會(huì)接觸到世界各地的旅行者們，旅行儼然已成為一種生活方式，特別是旅行意識(shí)越來越強(qiáng)的國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者，這讓尚雯婕捕捉到個(gè)性化旅行箱市場(chǎng)蘊(yùn)藏著的巨大潛力。不過事情是否能成，小娛仍需要靜待觀察。
觀點(diǎn)：在頻繁的出差過程中，我發(fā)現(xiàn)國(guó)人對(duì)于旅行箱的理解和使用，還僅僅停留在“裝”和“運(yùn)”的層面上，機(jī)場(chǎng)傳送帶上各種各樣沒有那么精致的旅行箱。而在國(guó)外大家把旅行箱已經(jīng)變成了一種時(shí)尚配件，各種的SHOW搭，其使用的場(chǎng)合，已經(jīng)早已不是出差或旅行中，即便是在日常生活也能看見他們自由攜帶。
基于這些，就啟發(fā)了我不同的想法，特別是通過這些年與國(guó)際時(shí)尚的頻繁交流，我想也許我能給國(guó)人帶來一種新的生活方式，把一個(gè)完全實(shí)用型的產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)和革新，讓它成為一個(gè)重要的時(shí)尚配件。旅行箱，是我最為經(jīng)常使用到的物件，而我也愛收集各種各樣的箱子。而且這個(gè)品類國(guó)內(nèi)基本沒有代表性品牌，完全被國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)消費(fèi)地位，我希望自己能夠一點(diǎn)一點(diǎn)的改變這個(gè)情況，能夠讓中國(guó)NEW FASHION能成旅行箱這個(gè)品類的新標(biāo)簽。
所以，我就決定從旅行箱開始著手，來一場(chǎng)旅行箱的設(shè)計(jì)革命。之所以說是革命。，這次旅行箱有兩個(gè)強(qiáng)烈打破傳統(tǒng)旅行箱的賣點(diǎn)，透明+可變化。
透明，既是一場(chǎng)外觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，也是現(xiàn)代青年的自由表達(dá)，我們從不遮遮掩掩，我的一切讓你直接感知。這正切合了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的精神，讓一切自由連接，沒有任何障礙。
可變化，即是采用1+N的概念，買了一個(gè)，你就擁有了N個(gè)可能。我們通過可拆卸不同內(nèi)膽的設(shè)計(jì)，改變過往你買了一個(gè)旅行箱，不到扔掉那天，你的旅行永遠(yuǎn)只會(huì)是一個(gè)重復(fù)乏味的圖案。即便是每次的旅行，你都是不同的心情，但是卻沒有一個(gè)很好的媒介來傳導(dǎo)表達(dá)它。
而在營(yíng)銷層面上，我們會(huì)依托我們自身的資源，包括音樂影視作品、出席的秀場(chǎng)、參與的綜藝節(jié)目等等形式來增加品牌的曝光，此外，通過業(yè)內(nèi)好友的口碑營(yíng)銷也是我們?cè)诓呗陨系姆较?，但是我覺得一個(gè)產(chǎn)品是否能得到認(rèn)可，但僅僅靠營(yíng)銷是不夠的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是要基于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及夠創(chuàng)新的產(chǎn)品概念，ma puce 6 采取1+N(1款箱體搭配N件可選擇的主題內(nèi)膽)的方式進(jìn)行出售，而沒有采用其他旅行箱品牌那樣同時(shí)打多款多價(jià)位的形式，也正是遵循這樣的思維。
