還記得美國職業(yè)橄欖球賽的那條電視廣告嗎?客場作戰(zhàn)的舊金山淘金者隊的四分衛(wèi)科林卡佩尼克(Colin Kaepernick)出現(xiàn)在賽場上時被瘋狂的球迷狂扔?xùn)|西的場景?
卡佩尼克戴著一副Beats公司出品的除噪耳機，擋住了外界噴涌的謾罵之聲，正如大屏幕上打出的標語“聽你想聽的”一樣，完全表現(xiàn)出一副泰然處之的樣子。
職業(yè)運動員當然可以隨心所欲地聽音樂，但是當卡佩尼克和職業(yè)橄欖球聯(lián)盟的其他球員出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，他們必須將Beats耳機摘下來。
Beats的競爭對手Bose已經(jīng)同美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟簽訂了一份贊助商協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議規(guī)定，它所要的競爭對手包括Beats在內(nèi)的品牌和產(chǎn)品都不能出現(xiàn)在賽場上。
美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟已經(jīng)證實，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定，Bose得到了非常廣泛的權(quán)力，有權(quán)禁止球員或教練員在接受電視采訪時佩戴其他廠商的產(chǎn)品。
這一禁令管轄的范圍甚至擴大到了賽季開始之前訓(xùn)練場或集訓(xùn)階段的電視采訪，而且在賽季進行的過程中，球員和教練員賽后在休息室里接受電視采訪時的情況也包括了進去。比賽結(jié)束后再過90分鐘，這項限制才會被解除。
美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟對此作出了解釋。聯(lián)盟發(fā)言人發(fā)表聲明稱：“美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟一直有著這方面的規(guī)定，除非得到聯(lián)盟的批準授權(quán)，否則嚴禁任何品牌營銷行為出現(xiàn)在賽場上或相關(guān)采訪中。這都是聯(lián)盟的政策，而非聯(lián)盟贊助商的政策。我們執(zhí)行這項政策與Bose公司沒有任何關(guān)系，與其他品牌也是如此。”
Beats發(fā)表了一份聲明稱，它的耳機已經(jīng)成為很多象卡佩尼克那樣的職業(yè)運動員的賽前準備活動的一部分。
Beats的發(fā)言人稱：“在過去的幾年里，很多運動員已經(jīng)深深地喜歡上Beats的耳機。音樂對于運動員集中精力和做心理準備都有著積極的作用。它跟其他的一些產(chǎn)品一樣，會影響到運動員的現(xiàn)場發(fā)揮。”
Bose并非唯一一家想干擾Beats的營銷活動的耳機廠商。這種電視轉(zhuǎn)播的比賽節(jié)目會吸引上千萬的觀眾，包括很多沒有時間看現(xiàn)場直播而將節(jié)目錄下來以后再看的觀眾。
索尼在世界杯足球賽期間也采取了相同的策略，成功地將其他品牌擋在了賽場之外。國際足聯(lián)向32個國家的參賽球隊發(fā)出了通知，禁止球員和教練員佩戴Beats耳機出現(xiàn)在記者招待會和賽場上。
積極營銷戰(zhàn)術(shù)的原因很簡單：據(jù)市場研究公司NPD Group稱，蘋果在今年早些時候以30億美元的價格收購的Beats公司在美國高端耳機市場占領(lǐng)了61%的份額。Bose的市場份額只有22%，索尼的份額更少，只有2%。
