近日，京東在移動(dòng)端的另一個(gè)入口——京東手機(jī)QQ購(gòu)物已正式上線，以新潮、好玩、便捷等元素為消費(fèi)帶來(lái)了全新移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。為了讓更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)用戶也能了解到京東手機(jī)QQ購(gòu)物的便捷特點(diǎn)，京東巧妙地結(jié)合了趣味橫生的“二人轉(zhuǎn)”表演，把京東手機(jī)QQ購(gòu)物融入其中，受到了當(dāng)?shù)厝罕娤矏?ài)和熱捧，以最接地氣的方式達(dá)到了意想不到的宣傳效果。
據(jù)了解，“二人轉(zhuǎn)”表演是京東手機(jī)QQ購(gòu)物“下鄉(xiāng)送種子”線下活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)之一。在鐵嶺的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，精彩的“二人轉(zhuǎn)”凝聚了頗高人氣，凡經(jīng)過(guò)的人群都會(huì)駐足觀看，并且活動(dòng)參與度也相當(dāng)高。在“二人轉(zhuǎn)”表演中，不僅僅是以京東手機(jī)QQ購(gòu)物的內(nèi)容為基礎(chǔ)，還巧妙植入了禮品、促銷、實(shí)惠、活動(dòng)等內(nèi)容，并且笑料不斷，讓觀眾們對(duì)京東手機(jī)QQ購(gòu)物的印象格外深刻。
“手機(jī)QQ經(jīng)常用，但通過(guò)二人轉(zhuǎn)來(lái)告訴我們京東手機(jī)QQ購(gòu)物的消息，我還是第一次碰到，活動(dòng)很有意思，很吸引我”，一位現(xiàn)場(chǎng)觀眾表示：“現(xiàn)在用手機(jī)QQ買東西原來(lái)這么方便，也不用跑到電腦城去了，還有很多優(yōu)惠，確實(shí)很實(shí)惠”。
根據(jù)騰訊統(tǒng)計(jì)，手機(jī)QQ用戶的活躍度目前已超過(guò)5億，顯而易見(jiàn)，京東手機(jī)QQ購(gòu)物可以以一線城市為中心點(diǎn)，全面覆蓋到各線城市的消費(fèi)者，這對(duì)京東的渠道下沉戰(zhàn)略是非常有利的。但是，根據(jù)地方人群特征的不同，企業(yè)的營(yíng)銷方式也要有所改變，京東手機(jī)QQ購(gòu)物推出“二人轉(zhuǎn)”活動(dòng)就是很好的范例。在三四線城市，由于環(huán)境的各方因素，消費(fèi)者的眼光和喜好都有所不同。此次京東選擇的活動(dòng)地點(diǎn)是遼寧的鐵嶺，“二人轉(zhuǎn)”正是當(dāng)?shù)厝巳合埠玫墓?jié)目之一，京東此次的營(yíng)銷創(chuàng)新便與目標(biāo)人群的需求有了很好的契合度。
如今，渠道下沉已經(jīng)成為各大電商未來(lái)發(fā)展的主攻方向，想要在這方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，不僅僅要獲得大量的用戶群體，怎樣贏得用戶的芳心，更是各大電商所要重視的。手機(jī)QQ購(gòu)物的開通，很顯然，京東在用戶群體的覆蓋上已經(jīng)領(lǐng)先。那么在營(yíng)銷方面，“二人轉(zhuǎn)”的推出，則表現(xiàn)了京東對(duì)各領(lǐng)域宣傳策略的精準(zhǔn)把握。京東兩方優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，對(duì)其在未來(lái)移動(dòng)電商領(lǐng)域的發(fā)展將發(fā)揮巨大的作用。
