導(dǎo)言：“先爬上山頂，再往下踢石頭”，才是雷軍真正的成功學(xué)。
文/青山
雷同學(xué)常說(shuō)，我之所以成功，是因?yàn)?ldquo;站在風(fēng)口，豬也能飛”。風(fēng)口是真實(shí)的，雷軍卻不是真的豬。雷同學(xué)隱而未發(fā)借由他人代為點(diǎn)明的“先爬上山頂，再往下踢石頭”，才是雷軍真正的成功學(xué)。
有風(fēng)吹來(lái)
感受到風(fēng)吹來(lái)，嗅到機(jī)遇，悟的背后是行業(yè)積淀深厚，萬(wàn)事俱備而只欠東風(fēng)。
有幾個(gè)人先行洞察到了，智能手機(jī)的發(fā)展演變軌跡，像極了PC。
功能機(jī)時(shí)代，手機(jī)高度集成、造型多樣、差異化大于同質(zhì)化，硬件設(shè)計(jì)的附加值大于配置因素。無(wú)論是屏幕、電池、還是內(nèi)部IC，沒(méi)有核心零部件一說(shuō)，人們記得的是品牌個(gè)性，供應(yīng)鏈廠商角色被淡化;智能手機(jī)時(shí)代，設(shè)計(jì)和組件標(biāo)準(zhǔn)化，從高度集成到逐漸“分解”，產(chǎn)品同質(zhì)化伴隨著核心供應(yīng)鏈廠商崛起。在這樣的條件下，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)銷、系統(tǒng)生態(tài)和軟件的差異化就成了核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。小米和錘子就是典型，這一點(diǎn)我在iDoNews專欄《小米的長(zhǎng)處，錘子的短板》一文中已有闡述。
早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。雷同學(xué)不但對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著極為精準(zhǔn)的判斷，對(duì)市場(chǎng)對(duì)偏好對(duì)人心同樣洞若觀火，對(duì)癥下藥。
針對(duì)景德鎮(zhèn)最普遍、消費(fèi)者最頑固的屬性——“性價(jià)比”，雷同學(xué)瞄準(zhǔn)1999當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還未被充分開(kāi)發(fā)的價(jià)格痛點(diǎn)，網(wǎng)羅了一大批普通用戶。而一邊以高配置為核心競(jìng)爭(zhēng)要素，打著跑分的噱頭在發(fā)燒友圈推廣，一邊又舉起“沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”大旗，淡化自己的弱項(xiàng)，給小米用戶洗腦(當(dāng)然，價(jià)格敏感的小米用戶，設(shè)計(jì)的優(yōu)先級(jí)不高)。
有了透徹的理解，每走一步都那么恰到好處。
先爬上山頂
起的早歸起得早，努力領(lǐng)先一個(gè)身位，先行爬上山頂，這個(gè)是真本事。
互聯(lián)網(wǎng)圈子了混了兩三個(gè)十年的老牌天使投資人，初次接觸手機(jī)硬件行業(yè)，還是風(fēng)口的智能手機(jī)，如何做呢?不知道，就向先行者虛心取經(jīng)。雷天使來(lái)到珠海，慈眉善目循循善誘，黃同學(xué)遂推心置腹，將零部件采購(gòu)談判、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷、乃至生產(chǎn)，事無(wú)巨細(xì)傾囊相授。中國(guó)喬布斯的光環(huán)就此從黃章飛到雷同學(xué)頭上。
屌絲用戶最大的特點(diǎn)，就是自以為聰明，不過(guò)也不是那么好忽悠的。我一直非常佩服一種企業(yè)，它能從誕生之初不斷地被罵、持續(xù)地被“黑”，還能在被黑中成長(zhǎng)起來(lái)，反過(guò)來(lái)。
很多人說(shuō)小米的產(chǎn)品，內(nèi)部靠拼裝、外觀靠抄襲、營(yíng)銷靠流氓，你同樣可以拼裝、抄襲、流氓，為何沒(méi)有像雷軍一樣成功呢？
因?yàn)?，即使是拼裝，你也得有本事說(shuō)服打動(dòng)高通這樣的巨頭以可以接受的條款優(yōu)先給你供貨，即使是拼裝，也得有對(duì)產(chǎn)品的深入了解和毒辣的眼光，去挑選臺(tái)日韓真正牛逼又適合自己的供應(yīng)鏈廠商。
而耍流氓誰(shuí)不會(huì)，不過(guò)差別在于，你耍流氓別人一眼識(shí)破，就此不鳥(niǎo)你。雷軍耍流氓，可以耍得別人團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。耍流氓其實(shí)也是有技術(shù)含量的。
至于抄襲，是因?yàn)槔淄瑢W(xué)清楚地知道自己是什么貨色，才有的權(quán)宜之計(jì)。從MIUI到外觀工業(yè)設(shè)計(jì)，既然我沒(méi)有積淀，不懂，與其丑人多做怪，不如大大方方拿別人的成果為己所用。如此一來(lái)，既減少研發(fā)投入把錢用到刀刃上，又規(guī)避了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，加快了產(chǎn)品上市周期。雷同學(xué)之所以敢明目張膽地抄襲，還不是因?yàn)閮r(jià)格敏感的景德鎮(zhèn)用戶，沒(méi)有幾個(gè)會(huì)真正在乎產(chǎn)品有那么一點(diǎn)“雷同”嘛!
往下踢石頭
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，雷同學(xué)不是先爬上山頂，再往下踢石頭的。而是邊往上爬邊往下踢石頭的。
這樣的例子太多了。如果小米還未成立前黃章的事情不算，雷軍朝媒體踢的小石頭，朝企業(yè)踢的大石頭，有下面這些。
以下事例按頻率從高到低排序：
No.1 科技圈當(dāng)娛樂(lè)圈，自導(dǎo)自演編假新聞求關(guān)注
No.2 入股收購(gòu)一系列對(duì)產(chǎn)品輿論有影響的中立機(jī)構(gòu)或媒體
No.3 借助影響力以大欺小
No.4 虛假定價(jià)以及出貨渠道的不透明
No.5 水軍
No.6 抄襲
(本文是面對(duì)智商正常人士，這個(gè)就不上圖了)
可能有人會(huì)說(shuō)，我就是不爽雷軍，我就是要“黑”小米，我就是不把成王敗寇當(dāng)做自己的價(jià)值觀。這斷然是令人欽佩的。
雷軍可罵可贊的地方太多了，功過(guò)是非，一時(shí)間我也不知道該如何評(píng)價(jià)。不過(guò)我唯一可以確定的是，市場(chǎng)反映的是偏好，是人心的集合，什么樣的企業(yè)能脫穎而出，其實(shí)是由我們決定的。就像二逼政府是眾多二逼民眾的集合，二逼民眾是二逼政府的濃縮，哪有什么對(duì)錯(cuò)可言，存在即合理。
有什么樣的土壤就會(huì)出培育出什么樣的作物。只不過(guò)，美國(guó)培育出的是谷歌、蘋果，景德鎮(zhèn)培育出的是(潛臺(tái)詞：狗日的)小米、騰訊。所以，當(dāng)大家噴小米的時(shí)候，其實(shí)也得掂量下，最終噴的是誰(shuí)。
