智能手機(jī)圈的血拼早已成為一場白刃戰(zhàn)。密集發(fā)布產(chǎn)品、培植智能終端新品牌，華為也在摸索著獨特的4G戰(zhàn)術(shù)。6月24日，華為發(fā)布全球首款8核4G Cat6手機(jī)榮耀6，號稱目前市場上上網(wǎng)速度最快的手機(jī)。
在近期，華為當(dāng)家人任正非在其內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)，消費者BG要以利潤為中心——“別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒”，此次華為高調(diào)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)榮耀6，究竟利潤率多大?對此華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰對《華夏時報》記者表示：“我們的利潤率真的很薄很薄，因為我們在很多用戶看不到的地方投入了許多研發(fā)成本。”榮耀，這把華為的4G尖刀，如何讓華為在電商這個半壁江山撕開一條口子突圍?
“不盲目跟從低價”
4G時代到來，智能終端領(lǐng)域成為兵家必爭之地。如何在“核芯”競爭力上率先突破，一直是困擾國產(chǎn)手機(jī)廠商的大問題。
6月24日發(fā)布的華為4G新品榮耀6上，同為華為旗下的海思半導(dǎo)體精心打造的麒麟920芯片成為了最大的亮點。
據(jù)劉江峰介紹，榮耀6搭載8核海思麒麟920芯片，該芯片全球率先支持LTE Cat6標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)下行速率峰值可達(dá)300Mbps，是全球迄今為止最快的網(wǎng)絡(luò)連接速度。榮耀6的上網(wǎng)速度是3G(21M)的14倍、4G(Cat4)的2倍。
據(jù)悉，從6月25日10時08分開始，榮耀6進(jìn)入預(yù)約階段，預(yù)約平臺包括華為商城、京東(28.01, -0.29, -1.02%)商城以及微信(京東微信購物入口)，預(yù)約將在6月30日18時結(jié)束。7月1日10時08分，榮耀6將正式面向預(yù)約用戶發(fā)售，非預(yù)約用戶將無法購買。
眾所周知的是，在品牌林立的國內(nèi)智能手機(jī)市場，手機(jī)價格越來越低，各大廠商競爭激烈。此次，華為榮耀又做了一次“價格殺手”。此前業(yè)界針對榮耀6的普遍預(yù)期售價是3500元，但其標(biāo)準(zhǔn)版最終定價僅為1999元。
如此白菜價賣手機(jī)，利潤會不會越做越薄?對此，劉江峰表示，今年還是希望讓榮耀的品牌走得更扎實一些，雖然我們可以把價格定高一點，但有可能會失去一批年輕用戶，他們現(xiàn)在是榮耀最看重的用戶群，剛剛進(jìn)入社會的年輕人，購買力基本控制在2000元，再往上就是個坎。
“我們不是追求最高的定價，最終還是要看市場檢驗的結(jié)果。說到價格問題，榮耀6的定價雖然很實惠，但我們的出發(fā)點是基于對消費者購買力的考慮，并非盲目跟從低價。”劉江峰補(bǔ)充道。
除手機(jī)新品外，在此次發(fā)布會上，榮耀正式發(fā)布自身品牌口號“勇敢做自己”，并稱榮耀品牌致力于以電商模式為核心，打造真正貼合消費者需求的極致移動互聯(lián)產(chǎn)品和服務(wù)。
不能回避的是，榮耀手機(jī)獨立運作僅半年時間，雖然新品發(fā)布頻繁，但主要仍以榮耀3C等款型走量，產(chǎn)品布局仍需加快。
對于2014年下半年的榮耀品牌發(fā)展，劉江峰向記者介紹道：“榮耀品牌理念的正式發(fā)布，標(biāo)志著榮耀品牌進(jìn)入全新的發(fā)展階段。在產(chǎn)品策略上，榮耀將打造榮耀6等明星旗艦產(chǎn)品，形成榮耀產(chǎn)品的獨特競爭力;在渠道上，針對移動電商發(fā)展的新趨勢，線上、線下聯(lián)動;在品牌建設(shè)上，則將繼續(xù)開展‘榮耀在路上’的大規(guī)模品牌路演活動。”
華為的“榮耀”尖刀
今年上半年，國內(nèi)手機(jī)市場新品不斷，8核千元機(jī)與4G千元機(jī)上的競爭也已進(jìn)入白熱化，榮耀6成為榮耀品牌獨立以來，華為揮出的重重一擊。
電商化成為近幾年來傳統(tǒng)手機(jī)廠商的一大趨勢，借助電商，維持并爭取更多的市場份額勢在必行。時間回到2013年12月中旬，華為高調(diào)舉行發(fā)布會，重磅推出獨立手機(jī)品牌榮耀，主攻電商市場。
實際上，榮耀能夠擔(dān)當(dāng)華為電商品牌“尖刀”，頗有底氣，這個始于2011年的手機(jī)系列，曾經(jīng)頭頂華為移動終端歷史上單機(jī)利潤最高產(chǎn)品的帽子。在2012年6月華為成立電商部門后，榮耀系列就是華為電商的主要產(chǎn)品。
資料顯示，自2013年12月16日榮耀品牌正式獨立運作以來，已先后推出榮耀3C、榮耀3X、榮耀3XPro等系列產(chǎn)品，形成了從798至2000元級、從5寸到7寸屏的產(chǎn)品布局。
此次榮耀6發(fā)布，距離華為4G旗艦手機(jī)Ascend P7發(fā)布還不到兩個月，市場有聲音質(zhì)疑華為產(chǎn)品有互相沖擊競爭之嫌。
對此，劉江峰對記者表示：“榮耀6與華為P7手機(jī)在產(chǎn)品、定價、品牌、用戶的定義上還是不同的。如果一定說沖擊，那就是榮耀沖擊的是國內(nèi)高端手機(jī)市場，P7面對的不僅僅是榮耀6的競爭，而且也是國內(nèi)眾多手機(jī)品牌和產(chǎn)品的競爭。”而從華為總裁任正非在近期面對消費者BG的一次講話中，已然可以看出，他對此并不在意：“你們說榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突，要平衡好電商和公開渠道的產(chǎn)品。我認(rèn)為只要有利于發(fā)展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢。你們看重過程，但我看重的是結(jié)果。”賺錢，成為榮耀獨立的最直接目的。
雖然通過電商渠道，能節(jié)省大量渠道建設(shè)開支，但染指傳統(tǒng)渠道賺錢，也成為榮耀的新嘗試。記者了解到，最初定位為電商品牌的榮耀，在今年上半年也逐漸開始尋求與運營商合作，對此，劉江峰坦言，作為一個電商、互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀旗下手機(jī)的銷售，線上大概會占到六七成的量，這也是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌的模式。
“至于線下渠道，我們也在持續(xù)關(guān)注，因為榮耀品牌慢慢做起來以后，運營商對我們的產(chǎn)品還是非常歡迎的。在市場上，關(guān)注度排名前十的產(chǎn)品型號里，榮耀占了兩款，而我們現(xiàn)在和運營商也開始合作，銷量會占到總體的30%左右。未來，榮耀還是會以線上銷售為重心，兼顧與運營商的合作銷售，這樣也能覆蓋更大的市場。”劉江峰表示。
