隨著上周五巴西世界杯的開(kāi)幕，全世界人民沉浸在足球的狂熱之中，聊球、看球成了大家生活的一部分。世界杯熱，還拉動(dòng)了電視特別是智能電視的銷售。雖然沒(méi)有官方的數(shù)據(jù)表明，世界杯將對(duì)智能電視的銷售量有多大的拉動(dòng)，但是已經(jīng)有專家預(yù)測(cè)在世界杯的拉動(dòng)下，智能電視的出貨量將比去年同期增長(zhǎng)30%。
在世界杯帶來(lái)的這一巨大利好面前，許多智能電視廠商也紛紛進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，有廠家在央視砸廣告，有廠家打內(nèi)容牌，而最近智能電視的領(lǐng)軍企業(yè)樂(lè)視，則是采用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷，前不久利用QQ空間對(duì)S40 Air和S50 Air進(jìn)行首發(fā)，算是比較成功的利用世界杯進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷的案例。在開(kāi)啟預(yù)約之后，48小時(shí)的預(yù)約人數(shù)已超過(guò)100萬(wàn)，創(chuàng)造電視預(yù)約紀(jì)錄。據(jù)悉，S40 Air定價(jià)999元，S50 Air定價(jià)1999元，首批現(xiàn)貨數(shù)量6萬(wàn)臺(tái)，預(yù)約截止時(shí)間6月16日晚上22點(diǎn)，6月17日中午12點(diǎn)開(kāi)放購(gòu)買。在今天中午開(kāi)放購(gòu)買以后，8分51秒的時(shí)間里，6萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視S40 Air、S50 Air，QQ空間首發(fā)全部售罄，創(chuàng)電視行業(yè)瞬時(shí)銷量紀(jì)錄，48小時(shí)預(yù)約量過(guò)百萬(wàn)紀(jì)錄，雙紀(jì)錄成就中國(guó)電視行業(yè)和電商行業(yè)傳奇!同時(shí)，4核壕款•千元性能怪獸讓智能電視全面4核化，40寸智能電視進(jìn)入百元時(shí)代，50寸智能電視進(jìn)入一千元時(shí)代。
樂(lè)視TV超級(jí)電視此次QQ空間首發(fā)，是繼紅米在QQ空間一炮打響之后的又一成功營(yíng)銷案例。在黑馬哥看來(lái)，樂(lè)視此次的QQ空間首發(fā)，在成功營(yíng)銷的背后，有以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得大家學(xué)習(xí)：
一、平臺(tái)的選擇
QQ空間(Qzone)是騰訊公司于2005年開(kāi)發(fā)出來(lái)的多媒體空間博客。QQ空間分為主頁(yè)、說(shuō)說(shuō)、日志、音樂(lè)盒、相冊(cè)、個(gè)人檔案、個(gè)人中心、分享、好友秀、好友來(lái)訪、投票、城市達(dá)人、秀世界、視頻、游戲等。根據(jù)騰訊2013年第三季度財(cái)報(bào)，QQ空間活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.233億，這個(gè)數(shù)字遙遙領(lǐng)先于中國(guó)絕大多數(shù)社交網(wǎng)站。樂(lè)視此次之所以，選擇QQ空間，一方面QQ空間用戶眾多，流量大。二是，用戶的年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，是智能電視消費(fèi)的主流人群，比較符合樂(lè)視超級(jí)電視的S40 Air和S50 Air的產(chǎn)品定位。在這一點(diǎn)上，樂(lè)視TV超級(jí)電視在QQ空間的首發(fā)和小米公司利用QQ空間首發(fā)紅米有異曲同工之妙。
二、硬件免費(fèi)和低價(jià)戰(zhàn)略
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，硬件免費(fèi)肯定是大勢(shì)所趨，樂(lè)視TV超級(jí)電視在業(yè)內(nèi)也一直堅(jiān)持“硬件免費(fèi)”的原則，不靠賣電視掙錢，而靠后續(xù)的服務(wù)和生態(tài)體系掙錢。而此次樂(lè)視TV超級(jí)電視選擇在QQ空間上首發(fā)的產(chǎn)品，更是把超級(jí)電視拉到“大白菜”的價(jià)格。特別是S40 Air，裸機(jī)只有999元，把智能電視的價(jià)格拉到千元以下。這個(gè)價(jià)格，跟QQ空間活躍用戶的購(gòu)買力匹配度非常高，非常具有誘惑力。預(yù)約量48小時(shí)上百萬(wàn)的數(shù)據(jù)，再次印證了低價(jià)戰(zhàn)略殺傷力。
三、生態(tài)體系的整體優(yōu)勢(shì)
不掙錢的任何企業(yè)行為都是“耍流氓”。樂(lè)視TV超級(jí)電視之所以敢把價(jià)格賣得這么低，幾乎是在用成本價(jià)在銷售，歸根結(jié)底還是因?yàn)闃?lè)視背后有強(qiáng)大內(nèi)容支撐和生態(tài)體系。電視可以不掙你錢，但是后續(xù)的服務(wù)和生態(tài)體系終究能夠把錢掙到。細(xì)心的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視TV超級(jí)電視在此次QQ空間的首發(fā)中，兩檔S40 Air和S50 Air產(chǎn)品都選擇跟樂(lè)視的服務(wù)費(fèi)一起銷售，比如在賣999元的S40 Air的同時(shí)，還一起銷售980元2年的服務(wù)費(fèi)，將硬件和服務(wù)分著來(lái)賣，不能不說(shuō)是樂(lè)視的一次營(yíng)銷創(chuàng)新。最有意思的是，S50 Air產(chǎn)品，還將有機(jī)會(huì)購(gòu)買小時(shí)代的增配版包。大家都知道，樂(lè)視影業(yè)是郭敬明的小時(shí)代投資方之一，將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和粉絲經(jīng)濟(jì)相互嫁接，這也算是樂(lè)視TV超級(jí)電視此次營(yíng)銷的新玩法。
四、硬件入口的全新思路
樂(lè)視TV超級(jí)電視選擇QQ空間首發(fā)，是在尋找互聯(lián)網(wǎng)的入口。而QQ空間，通過(guò)跟樂(lè)視TV的合作，同時(shí)也獲得互聯(lián)網(wǎng)電視的入口，因此兩者合作將是雙贏的一個(gè)結(jié)果。此次樂(lè)視與騰訊合作，除了超級(jí)電視首次在社交平臺(tái)開(kāi)售，騰訊旗下QQ音樂(lè)和家庭相冊(cè)已完成與超級(jí)電視的大屏適配，將內(nèi)置入超級(jí)電視，這兩大應(yīng)用也將同步入駐智能電視第一應(yīng)用市場(chǎng)Letv Store。此前，QQ的TV版已入駐Letv Store，結(jié)合超級(jí)電視的高清攝像頭使用，能完美實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程高清視頻。
在黑馬哥看來(lái)，之所以選擇樂(lè)視TV，主要有兩個(gè)方面的考慮。一是多屏?xí)r代到來(lái)，用戶已不只局限于Web端和手機(jī)端，以電視為代表的家庭娛樂(lè)終端將成為新的生態(tài)系統(tǒng)中心，硬件廠商和優(yōu)質(zhì)應(yīng)用之間有很大的合作空間;另一方面，雙方的品牌調(diào)性和產(chǎn)品特性匹配，樂(lè)視作為一個(gè)帶有深厚娛樂(lè)文化基因的合作伙伴，和QQ音樂(lè)的品牌氣質(zhì)相近，我們也相信帶有互聯(lián)網(wǎng)特性的樂(lè)視TV超級(jí)電視能夠給用戶帶來(lái)新的家庭娛樂(lè)體驗(yàn)。
樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼表示，樂(lè)視TV超級(jí)電視選擇在QQ空間首發(fā)新品，是看重騰訊在用戶、口碑、流量方面的巨大優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視TV與QQ空間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將開(kāi)創(chuàng)大家電產(chǎn)品社會(huì)化營(yíng)銷的新紀(jì)元，雙方也將在產(chǎn)品、營(yíng)銷等領(lǐng)域，進(jìn)行更加深入的探索。而騰訊旗下大量?jī)?yōu)質(zhì)應(yīng)用入駐超級(jí)電視，體現(xiàn)了大屏應(yīng)用市場(chǎng)這片廣闊藍(lán)海，正得到越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)公司的認(rèn)可，隨著以騰訊為代表的大量互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大屏化，智能電視的功能將更加豐富，為用戶提供更多選擇。樂(lè)視生態(tài)，這一開(kāi)放的閉環(huán)，不僅能夠自己進(jìn)行循環(huán)，更希望能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放精神，源源不斷的引入海量的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，打造高品質(zhì)樂(lè)迷生活圈。
當(dāng)然，無(wú)論是硬件入口，還是生態(tài)圈，最核心一點(diǎn)是在用戶量上。而此次樂(lè)視TV超級(jí)電視利用QQ空間首發(fā)，其最終目的還是想通過(guò)QQ空間這一超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓樂(lè)視TV超級(jí)電視無(wú)論是在用戶量還是在影響力上利用世界杯這一契機(jī)達(dá)到爆發(fā)的目的，最終變成互聯(lián)網(wǎng)電視的超級(jí)入口。
