隨著上周五巴西世界杯的開幕，全世界人民沉浸在足球的狂熱之中，聊球、看球成了大家生活的一部分。世界杯熱，還拉動了電視特別是智能電視的銷售。雖然沒有官方的數(shù)據(jù)表明，世界杯將對智能電視的銷售量有多大的拉動，但是已經(jīng)有專家預(yù)測在世界杯的拉動下，智能電視的出貨量將比去年同期增長30%。
在世界杯帶來的這一巨大利好面前，許多智能電視廠商也紛紛進行借勢營銷，有廠家在央視砸廣告，有廠家打內(nèi)容牌，而最近智能電視的領(lǐng)軍企業(yè)樂視，則是采用互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷，前不久利用QQ空間對S40 Air和S50 Air進行首發(fā)，算是比較成功的利用世界杯進行借勢營銷的案例。在開啟預(yù)約之后，48小時的預(yù)約人數(shù)已超過100萬，創(chuàng)造電視預(yù)約紀錄。據(jù)悉，S40 Air定價999元，S50 Air定價1999元，首批現(xiàn)貨數(shù)量6萬臺，預(yù)約截止時間6月16日晚上22點，6月17日中午12點開放購買。在今天中午開放購買以后，8分51秒的時間里，6萬臺超級電視S40 Air、S50 Air，QQ空間首發(fā)全部售罄，創(chuàng)電視行業(yè)瞬時銷量紀錄，48小時預(yù)約量過百萬紀錄，雙紀錄成就中國電視行業(yè)和電商行業(yè)傳奇!同時，4核壕款•千元性能怪獸讓智能電視全面4核化，40寸智能電視進入百元時代，50寸智能電視進入一千元時代。
樂視TV超級電視此次QQ空間首發(fā)，是繼紅米在QQ空間一炮打響之后的又一成功營銷案例。在黑馬哥看來，樂視此次的QQ空間首發(fā)，在成功營銷的背后，有以下四個關(guān)鍵點值得大家學(xué)習(xí)：
一、平臺的選擇
QQ空間(Qzone)是騰訊公司于2005年開發(fā)出來的多媒體空間博客。QQ空間分為主頁、說說、日志、音樂盒、相冊、個人檔案、個人中心、分享、好友秀、好友來訪、投票、城市達人、秀世界、視頻、游戲等。根據(jù)騰訊2013年第三季度財報，QQ空間活躍賬戶數(shù)達到6.233億，這個數(shù)字遙遙領(lǐng)先于中國絕大多數(shù)社交網(wǎng)站。樂視此次之所以，選擇QQ空間，一方面QQ空間用戶眾多，流量大。二是，用戶的年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，是智能電視消費的主流人群，比較符合樂視超級電視的S40 Air和S50 Air的產(chǎn)品定位。在這一點上，樂視TV超級電視在QQ空間的首發(fā)和小米公司利用QQ空間首發(fā)紅米有異曲同工之妙。
二、硬件免費和低價戰(zhàn)略
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，硬件免費肯定是大勢所趨，樂視TV超級電視在業(yè)內(nèi)也一直堅持“硬件免費”的原則，不靠賣電視掙錢，而靠后續(xù)的服務(wù)和生態(tài)體系掙錢。而此次樂視TV超級電視選擇在QQ空間上首發(fā)的產(chǎn)品，更是把超級電視拉到“大白菜”的價格。特別是S40 Air，裸機只有999元，把智能電視的價格拉到千元以下。這個價格，跟QQ空間活躍用戶的購買力匹配度非常高，非常具有誘惑力。預(yù)約量48小時上百萬的數(shù)據(jù)，再次印證了低價戰(zhàn)略殺傷力。
三、生態(tài)體系的整體優(yōu)勢
不掙錢的任何企業(yè)行為都是“耍流氓”。樂視TV超級電視之所以敢把價格賣得這么低，幾乎是在用成本價在銷售，歸根結(jié)底還是因為樂視背后有強大內(nèi)容支撐和生態(tài)體系。電視可以不掙你錢，但是后續(xù)的服務(wù)和生態(tài)體系終究能夠把錢掙到。細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，樂視TV超級電視在此次QQ空間的首發(fā)中，兩檔S40 Air和S50 Air產(chǎn)品都選擇跟樂視的服務(wù)費一起銷售，比如在賣999元的S40 Air的同時，還一起銷售980元2年的服務(wù)費，將硬件和服務(wù)分著來賣，不能不說是樂視的一次營銷創(chuàng)新。最有意思的是，S50 Air產(chǎn)品，還將有機會購買小時代的增配版包。大家都知道，樂視影業(yè)是郭敬明的小時代投資方之一，將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和粉絲經(jīng)濟相互嫁接，這也算是樂視TV超級電視此次營銷的新玩法。
四、硬件入口的全新思路
樂視TV超級電視選擇QQ空間首發(fā)，是在尋找互聯(lián)網(wǎng)的入口。而QQ空間，通過跟樂視TV的合作，同時也獲得互聯(lián)網(wǎng)電視的入口，因此兩者合作將是雙贏的一個結(jié)果。此次樂視與騰訊合作，除了超級電視首次在社交平臺開售，騰訊旗下QQ音樂和家庭相冊已完成與超級電視的大屏適配，將內(nèi)置入超級電視，這兩大應(yīng)用也將同步入駐智能電視第一應(yīng)用市場Letv Store。此前，QQ的TV版已入駐Letv Store，結(jié)合超級電視的高清攝像頭使用，能完美實現(xiàn)遠程高清視頻。
在黑馬哥看來，之所以選擇樂視TV，主要有兩個方面的考慮。一是多屏?xí)r代到來，用戶已不只局限于Web端和手機端，以電視為代表的家庭娛樂終端將成為新的生態(tài)系統(tǒng)中心，硬件廠商和優(yōu)質(zhì)應(yīng)用之間有很大的合作空間;另一方面，雙方的品牌調(diào)性和產(chǎn)品特性匹配，樂視作為一個帶有深厚娛樂文化基因的合作伙伴，和QQ音樂的品牌氣質(zhì)相近，我們也相信帶有互聯(lián)網(wǎng)特性的樂視TV超級電視能夠給用戶帶來新的家庭娛樂體驗。
樂視TV高級副總裁彭鋼表示，樂視TV超級電視選擇在QQ空間首發(fā)新品，是看重騰訊在用戶、口碑、流量方面的巨大優(yōu)勢，樂視TV與QQ空間強強聯(lián)手，將開創(chuàng)大家電產(chǎn)品社會化營銷的新紀元，雙方也將在產(chǎn)品、營銷等領(lǐng)域，進行更加深入的探索。而騰訊旗下大量優(yōu)質(zhì)應(yīng)用入駐超級電視，體現(xiàn)了大屏應(yīng)用市場這片廣闊藍海，正得到越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司的認可，隨著以騰訊為代表的大量互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大屏化，智能電視的功能將更加豐富，為用戶提供更多選擇。樂視生態(tài)，這一開放的閉環(huán)，不僅能夠自己進行循環(huán)，更希望能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的開放精神，源源不斷的引入海量的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，打造高品質(zhì)樂迷生活圈。
當然，無論是硬件入口，還是生態(tài)圈，最核心一點是在用戶量上。而此次樂視TV超級電視利用QQ空間首發(fā)，其最終目的還是想通過QQ空間這一超級互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓樂視TV超級電視無論是在用戶量還是在影響力上利用世界杯這一契機達到爆發(fā)的目的，最終變成互聯(lián)網(wǎng)電視的超級入口。
