文/柳華芳
當小米在QQ空間上大賣的時候，大家都在說小米真聰明;當樂視TV也在登陸QQ空間進行預約搶購的時候，大家開始說QQ空間真聰明;當西瓜世界把公司空間開通的時候，大家說柳華芳真聰明。
這是為什么呢?
小米作為消費電子時尚的引領者，當大多數(shù)品牌還在認為QQ空間就是個生活社交平臺的時候，他們很早地發(fā)現(xiàn)了QQ空間的品牌營銷價值，于是，他們?nèi)〉镁薮蟪晒?，?jù)說小米一次凈收入數(shù)億元。小米是聰明的，因為他們發(fā)現(xiàn)了金礦，然后果斷地去和礦區(qū)合作挖金子。
樂視TV最近也登陸QQ空間，在QQ空間上可以預約搶購超級電視。對于樂視TV而言，通過與QQ空間的合作可以讓自己的品牌認知和影響力覆蓋到全國，包含大部分高大上互聯(lián)網(wǎng)公司都很難搞定的三四五線城市的用戶群。這種覆蓋度和到達率是比CCTV高很多的，能讓一個相對嶄新的智能電視品牌覆蓋到全國，可能也只有QQ空間這個平臺了。所以，QQ空間是聰明的，因為不像小米在空間開賣那樣人們更多說小米牛逼，現(xiàn)在大家說的是QQ空間的平臺真牛逼啊。
至于說我的小公司進入QQ空間，說明我看中成長的機會，未來是有機會成為明星的，至少我沒看走眼，說明我也真聰明。當超越IT名企的越來越多行業(yè)、越來越多領域的組織意識到QQ空間給他們潛在的高速成長空間的時候，說明這個平臺是一個有強大爆發(fā)力和社區(qū)自組織能力的平臺。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)
表面上，小米、樂視TV通過QQ空間做了營銷和銷售，但是，由于QQ空間是中國最大的社交網(wǎng)絡平臺，在傳播動力方面產(chǎn)生了growthhacking的效果，不斷地引爆，不怕投入大，就怕不極致。社會化傳播本身強大的關(guān)系口碑傳遞是傳統(tǒng)廣告和媒體所無法做到的，因為這種傳播內(nèi)容是受眾可以輕易觸達和參與的，這帶來了指數(shù)級的口碑擴散效應，并且會保持比較長的傳遞漣漪。
作為科技界最受推崇的營銷模式，growthhacking地位顯著，這代表著一個品牌或產(chǎn)品的強大動能，會帶來強烈的吸引力和粉絲震撼力，帶來深度的用戶參與感，這是國內(nèi)所謂饑渴營銷之類的背后原理或營銷潛意識。作為大眾時尚消費品、良好體驗模式的軟件產(chǎn)品，都可以通過growthhacking模式實現(xiàn)爆發(fā)式成長，也可以理解成國內(nèi)投行們喜歡用的詞“引爆”。
QQ空間做為一個生活態(tài)的社交網(wǎng)絡，用戶的商業(yè)化程度比較低，所以呈現(xiàn)出更原生態(tài)的情感反射和行為反應，而當大范圍在QQ空間進行全網(wǎng)參與式營銷時候，QQ空間的親友鏈、同事鏈、興趣鏈等關(guān)系鏈就會受到影響，從而讓傳播保持著一種相對厚度的方式向更多維的關(guān)系圖譜中擴散，這是一個指數(shù)級的擴散和重復影響的認知模式驗證。
愿景的力量
QQ空間長期保持著讓最原生態(tài)的內(nèi)容有健康的生存空間，通過上傳照片、日志、說說等內(nèi)容將用戶的情緒流、興趣流、生活流、學習流等多層次的信息流匯聚在社交網(wǎng)絡之上，給數(shù)億用戶一個自我表達、留住記憶、沉淀情感的一個家園。QQ空間最大的力量來自于自然原生態(tài)，經(jīng)過9年的關(guān)系沉淀和數(shù)據(jù)沉淀，用戶有深厚的使用習慣和認知慣性，同時，社區(qū)的信息的噪聲也因為QQ的關(guān)系鏈自我管理而得到控制，這種社區(qū)的自我凈化系統(tǒng)是讓QQ空間保證數(shù)年來信息體驗安全和生態(tài)內(nèi)循環(huán)得以穩(wěn)定健康的保證。
無為即有為，很早就通過增值服務盈利的QQ空間讓自己不必犧牲體驗來創(chuàng)造營收，這是競爭對手所沒有的武器，所以，我們看到前仆后繼的社交網(wǎng)絡在高光后消失，也看到像人人網(wǎng)這樣在痛苦掙扎中丟失了存在感。這里，我們看到，愿景如此重要，堅守愿景的信念就是愛的箴言，沒有愿景就沒有生態(tài)，沒有生態(tài)就沒有場景，沒有場景就沒有了駐留。
下一座金礦在哪里
在小米、樂視等在QQ空間進行深度營銷的時候，朋友問我QQ空間的下一個力推垂直領域會是什么領域，這里的金子是否和消費數(shù)碼類一樣多，我們能否跟著QQ空間撿幾塊金子?首先，咱不談錢，錢是結(jié)果，不是目標。按照目前中國互聯(lián)網(wǎng)公司和線下產(chǎn)業(yè)結(jié)合或整合的層次來看，酒店、旅游、電商、金融、農(nóng)業(yè)都是好領域，而適合QQ空間的可能是旅游、電商、農(nóng)業(yè)，當然，你也應該知道，我說的不是QQ農(nóng)場。
旅游是一個大眾生活方式，適合QQ空間的氣質(zhì)，旅游人群創(chuàng)造大量的高清照片，帶來全世界的美景和人文，這是一個很好的style。無論是通過free+pro在存儲上動腦筋，還是在旅游信息鏈上抓生態(tài)，都會有巨大的經(jīng)濟效應，只需看QQ空間的愿景是繼續(xù)保持在輕模式生活態(tài)，還是要整合進更重更有商業(yè)氣質(zhì)的數(shù)據(jù)驅(qū)動平臺。景點、旅行社、酒店都數(shù)目龐大，但是單一的景點無法做QQ空間大范圍營銷，我估計會讓人們擠不進門去，也許QQ空間經(jīng)歷9年成長是時候做一些供應鏈層面的事情了，數(shù)據(jù)的時代總需要良好的API能力，也許下一座金礦就在這里。
