6月13日消息，據(jù)國外媒體報道，吉米•艾歐文同唱片制作人Dr.Dre創(chuàng)建的這家耳機(jī)公司已經(jīng)征服了市場，并讓蘋果公司花了30億美元才把其招致麾下。Beats是如何做到的?
Beats出現(xiàn)之前市場上的高端耳機(jī)種類繁多，但他們大多瞄準(zhǔn)的是音樂發(fā)燒友。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2012年之前高端耳機(jī)銷售所產(chǎn)生的收入只占全部收入的三分之一。對于普通消費(fèi)者來說，20美元的蘋果耳機(jī)就足夠了。Beats的負(fù)責(zé)人格雷瓦爾表示，“別人總是問我Beats是怎么做到的。耳機(jī)已經(jīng)擁有這么久的歷史，成功為什么是現(xiàn)在?為什么會這樣?為什么是Beats?”
答案是：品牌與創(chuàng)始人的音樂制作經(jīng)驗(yàn)的奇妙化學(xué)反應(yīng)。從本質(zhì)上講，他們生產(chǎn)耳機(jī)的過程就像制作人制作音樂一樣，而不是像傳統(tǒng)廠商進(jìn)入一個既定的市場。格雷瓦爾繼續(xù)說道，“我覺得如果非要找個原因，可能是因?yàn)槲覀兲焐瓦m合重塑耳機(jī)市場。耳機(jī)之前并不是一種文化，只是功能性的產(chǎn)品。”Beats改變了一切，它專注的不只是聲音的品質(zhì)，而且讓“聲音”再一次酷了起來。
早在20世紀(jì)70年代和80年代，吉米•艾歐文就已經(jīng)是知名唱片制作人。每天制作結(jié)束后，他會將自己制作的混音通過廣播播放出去。然后，他會開著自己的車，去聽自己制作的音樂。這使得他能以大多數(shù)人聽音樂的方式來體驗(yàn)自己的音樂。這種測試的形式，幫助他完善了自己制作的音樂。同樣，在制作耳機(jī)時，這些人同樣采用了聽音樂人的角度，使耳機(jī)成為真正適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
NPD集團(tuán)的分析師本杰明·阿諾德表示，“他們創(chuàng)造了一個品牌獲得了消費(fèi)者真正的認(rèn)同。耳機(jī)開始不僅是一種功能性產(chǎn)品還是一種時尚裝備。Beats的大膽配色和更現(xiàn)代化的設(shè)計使得它與索尼、Bose和Bowers&Wilkins產(chǎn)生了強(qiáng)烈的區(qū)分。而且不能忽視的名人效應(yīng)也不可小覷。像勒布朗·詹姆斯和Lady Gaga創(chuàng)作的耳機(jī)型號就引起一股風(fēng)潮。突然間，超過一百美元的耳機(jī)成為每個孩子的必需品。
Beats對行業(yè)的影響是巨大的。高端耳機(jī)的銷售增長迅速，其銷售已經(jīng)占耳機(jī)銷售總量的一半，而在2008年Beats剛出現(xiàn)時這一數(shù)字還不到三分之一。事實(shí)上，95%的收入增長都來自高端耳機(jī)。 阿諾德表示，“Beats出現(xiàn)的時間點(diǎn)正值移動市場迅速增長。智能手機(jī)和平板電腦的熱潮幫助高端耳機(jī)的銷售額去年第一次超過10億美元，而Beats得到了這些收入的61%。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者選購耳機(jī)最重要的因素，首先是品牌，其次才是聲音品質(zhì)。
但是關(guān)于聲音品質(zhì)，可能是Beats成功中最有爭議的一方面。許多評論家都認(rèn)為Beats的聲音太大，并注重低音，整體品質(zhì)遠(yuǎn)低于同等價位的競爭對手。對此，格雷瓦爾反駁道，“難道人們僅僅關(guān)心表面的東西?這是一款嘻哈耳機(jī)，它是藝術(shù)家認(rèn)可的耳機(jī)。這就是為什么它如此受歡迎。”
格雷瓦爾認(rèn)為，這些批評者對聲音的批評其實(shí)是它的創(chuàng)造者賦予Beats的DNA，是一個非常明智的選擇。格雷瓦爾談?wù)摳叨硕鷻C(jī)時表示，“如果你是一個音樂發(fā)燒友，會發(fā)現(xiàn)高端耳機(jī)的曲線非常平坦。你聽到的任何格式，任何曲線都是原生的，這種平坦曲線是我們稱之為參考。”
每一個錄音棚都有一對參考揚(yáng)聲器，以獲得聲音效果的基準(zhǔn)。但格雷瓦爾表示Beats采取了相反的做法。“參考音效在世界上有其存在的價值和意義。但是這不是人們享受音樂的方法。”Beats耳機(jī)的意義是給世界上最廣泛的消費(fèi)者以強(qiáng)烈的情緒，也就是其創(chuàng)始人在混音時的重要原則。“我們的做法與其他人不同，相反聲學(xué)工程師總是再做一個參考曲線，也就是我們?nèi)绾文軌蛳袷找魴C(jī)一樣得到相同的聲音。”
已經(jīng)有一些競爭對手開始復(fù)制Beats的做法，但很難預(yù)測這些追隨者的命運(yùn)，Hip-hop、明星和耳機(jī)的組合并不總是能創(chuàng)造銷量。大明星Ludacris和50 Cent已經(jīng)用他們的名字來背書這款城市美學(xué)和沉重低音混合的耳機(jī)。 這種化學(xué)反應(yīng)創(chuàng)造了Beats的成功，但應(yīng)該沒有人能夠得到Beats的運(yùn)氣。蘋果作為他們新的合作伙伴，則可能幫助Beats進(jìn)一步領(lǐng)先于競爭對手。
