中國電信推出金融理財產(chǎn)品“添益寶”之后，又一大運營商也開始了行動。
《第一財經(jīng)日報》記者從聯(lián)通內(nèi)部人士獲悉，廣東聯(lián)通近日與互聯(lián)網(wǎng)公司百度達成合作，月內(nèi)將推出一款互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，屆時雙方將會結(jié)合各自優(yōu)勢在渠道以及增值服務(wù)等方面展開深度合作。此外，合作方還有一家基金公司，但該聯(lián)通人士并未透露基金公司名稱。
事實上，三大運營商此前均表現(xiàn)出了對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的興趣。上述聯(lián)通內(nèi)部人士對記者表示，和其他合作方式不同的是，這是運營商第一次以主導(dǎo)身份推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。如果試行成功，將在此基礎(chǔ)上發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，打造O2O入口。
“運營商需要借助互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)態(tài)來延伸管道的增值，理財產(chǎn)品是第一步，還需要考慮更多的業(yè)務(wù)增值服務(wù)類型。”電信行業(yè)獨立分析師付亮對記者說。
合作模式猜想
如何以互聯(lián)網(wǎng)金融為切入口，挖掘自身的用戶價值，成為三大運營商在轉(zhuǎn)型期不得不思考的問題。
付亮對記者表示，運營商一直專注于提供通信設(shè)施服務(wù)，并未對信息內(nèi)容進行“運營”。但事實上，運營商做互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的優(yōu)勢在于有比較多的用戶資源，并且用戶信用度是可以掌握的，這個和純互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣。以一用戶為例，連續(xù)10年用一家運營商號碼，月消費128元或呈現(xiàn)遞增狀態(tài)，起碼可以得出這樣的結(jié)論，該用戶生活很穩(wěn)定，有固定的生活圈子，并且可以以此作為信用憑證，給該客戶放貸。
實際上，不少運營商與互聯(lián)網(wǎng)金融有關(guān)的合作早已展開。如廣東電信曾開展與支付寶的余額寶合作，用戶只要鎖定合同期內(nèi)的余額寶里一定數(shù)量金額便可獲得合約手機，合同到期時，不僅本金奉還，還可獲得余額寶的收益。在更早時候，中國電信集團層面已經(jīng)與民生銀行合作，以翼支付旗下的“添益寶”掛鉤民生銀行發(fā)起購買匯添富貨幣基金。用戶通過“添益寶”的理財收入可抵消通信費。
“從理財產(chǎn)品層面來看，當(dāng)前運營商的合作都是基于產(chǎn)品，嫁接式的去做一款產(chǎn)品。”艾媒CEO張毅對記者說。
上述聯(lián)通人士對記者表示，此次和百度合作，不同的是利用了雙方的渠道。“百度擁有高效的互聯(lián)網(wǎng)資源，而聯(lián)通擁有的則是豐富的線下資源。”
目前廣東聯(lián)通有3000萬存量用戶，其中包括千萬級3G用戶，而旗下6萬多家線下渠道。如果合作成功，用戶將可以利用聯(lián)通的網(wǎng)點使用百度的金融產(chǎn)品，如百度錢包等。
基金公司人士此前對本報記者介紹，此前運營商推出的理財產(chǎn)品主要是兩種模式。一種是針對預(yù)存話費做理財產(chǎn)品設(shè)計，另一種則是運營商提供給客戶類似于手機錢包的服務(wù)，雖然運營商該業(yè)務(wù)推行多年，但效果不明顯。
付亮對記者表示，無論是哪種模式，運營商需要思考的是如何利用更多機會實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型，而不只是去賣一款理財產(chǎn)品得到收益。
在他看來，傳統(tǒng)金融產(chǎn)品有自身的局限性，互聯(lián)網(wǎng)公司或者運營商做理財產(chǎn)品仍有很大的空間去發(fā)揮。比如原來理財產(chǎn)品大多數(shù)都是大額理財，但現(xiàn)在隨著余額寶等產(chǎn)品的推出，零錢也可以做理財，這種模式帶來了沖擊也帶來了機會。
布局管道外業(yè)務(wù)
“但事實上，對于運營商這種重資產(chǎn)公司，不應(yīng)該把眼光放在理財收益上，而是花時間在經(jīng)營這部分用戶上。理財也許只是其中的一部分。”付亮對記者表示。
隨著營改增等政策的落地，運營商今年的轉(zhuǎn)型壓力驟增。
6月1日起，通信業(yè)營業(yè)稅改增值稅正式啟動，通信業(yè)按照3%繳納營業(yè)稅的日子一去不復(fù)返，將實行繳納6%和11%的差異化增值稅。此外，虛擬運營商正式運營以及OTT業(yè)務(wù)的蠶食，使得三大運營商“三足鼎立”的小三角競爭，演變成為通信運營商、新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、服務(wù)化轉(zhuǎn)型的IT設(shè)備商構(gòu)成的大三角之博弈。
“電信運營商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是通訊服務(wù)，但近幾年短信和語音增量減少，流量增量不增收，未來單純依靠通訊服務(wù)利潤差將不斷縮減，想要依靠管道業(yè)務(wù)維持盈利水平非常難。智能管道業(yè)務(wù)實際上并不能解決運營商的當(dāng)務(wù)之急，各家運營商還是要基于管道的優(yōu)勢，尋找各自的發(fā)展空間。”付亮對記者表示，目前運營商選擇借助互聯(lián)網(wǎng)金融延伸增值收益只是管道增值的一部分。
在付亮看來，為了避免管道化，運營商應(yīng)該爭取更多的增值服務(wù)。
“比如說遠程醫(yī)療、在線教育等業(yè)務(wù)。”付亮對記者表示，基于管道和過去積累的用戶價值，可以探索一些基于管道而出現(xiàn)的業(yè)務(wù)。
