孟巖峰
盡管與去哪兒的談判似乎陷入了僵局，攜程卻并沒(méi)有沉寂，一邊談判一邊進(jìn)行投資。1500萬(wàn)美元投了剛剛上市的途牛旅游網(wǎng)，又以2.2億美元戰(zhàn)略投資同程旅游網(wǎng)，多管齊下堅(jiān)定不移地走在董事長(zhǎng)兼CEO梁建章所說(shuō)的“2014全面開(kāi)花”的道路上。
近日，一位接近攜程人士透露，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也進(jìn)入到攜程的投資評(píng)估名單中，并稱(chēng)梁建章已經(jīng)見(jiàn)過(guò)兩家網(wǎng)站的CEO，擇一家是早晚之事。
對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，布局團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)早在規(guī)劃之中。
攜程大住宿事業(yè)部CEO孫茂華此前表示，團(tuán)購(gòu)將是攜程酒店業(yè)務(wù)在2014年的一個(gè)重要布局市場(chǎng)，并將加速開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)程。
攜程旅行網(wǎng)高級(jí)副總裁湯瀾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，今年攜程將繼續(xù)發(fā)力酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但是否投資美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)目前并未有公開(kāi)消息。“今年也成立了團(tuán)購(gòu)事業(yè)部，我們除了酒店團(tuán)購(gòu)也要做酒店周邊餐飲或酒店里面餐飲的團(tuán)購(gòu)，目前我們也有與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的合作，攜程將點(diǎn)評(píng)上的一些餐飲拿來(lái)賣(mài)，而點(diǎn)評(píng)上的一些酒店則是我們的資源。”
布局團(tuán)購(gòu)加碼大住宿
中國(guó)電子商務(wù)研究中心有一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展至今已經(jīng)關(guān)閉5376家，倒閉率達(dá)86%，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)都是歷經(jīng)大浪淘沙而存活下來(lái)的佼佼者。
2013年底，美團(tuán)宣布實(shí)現(xiàn)盈利，成為業(yè)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)全年盈利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。而經(jīng)歷多年的發(fā)展，美團(tuán)在酒店團(tuán)購(gòu)方面已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)第一，絲毫不遜色于藝龍及攜程等OTA，通過(guò)其分布在全國(guó)超過(guò)3000人的強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了超過(guò)8萬(wàn)家中低酒店的簽約。
對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，既然酒店團(tuán)購(gòu)早在謀劃之中，美團(tuán)及大眾點(diǎn)評(píng)進(jìn)入其視線也并不奇怪。
勁旅網(wǎng)創(chuàng)始人魏長(zhǎng)仁在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，如果傳言屬實(shí)，那么投資思路應(yīng)該與投資同程網(wǎng)類(lèi)似。在其看來(lái)，美團(tuán)其超過(guò)3000人的地推團(tuán)隊(duì)對(duì)于其快速推進(jìn)酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)起了決定性作用。
而攜程此前雖然將其地推團(tuán)隊(duì)召回，但是畢竟數(shù)量與范圍還是遜于美團(tuán)。“攜程不可能建立這么大規(guī)模的地推團(tuán)隊(duì)，如果攜程真的有計(jì)劃對(duì)美團(tuán)或大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)投資，看中的一方面應(yīng)該是快速增長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及未來(lái)的可能上市，能給攜程帶來(lái)可觀的紅利;另一方面，可以進(jìn)行更多的資源上的協(xié)同，減少各自的開(kāi)發(fā)成本。”魏長(zhǎng)仁表示。
在其看來(lái)，做團(tuán)購(gòu)和做景區(qū)門(mén)票一樣，都是市場(chǎng)潛力巨大，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)投入也巨大的業(yè)務(wù)。“營(yíng)業(yè)額很高，利潤(rùn)率很低，但又必須要做，因?yàn)閿y程有足夠的現(xiàn)金進(jìn)行投資，投一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，能夠?qū)@類(lèi)高投入低利潤(rùn)又不得不做的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同作用，實(shí)在是一舉兩得。”
湯瀾也對(duì)記者表示，攜程的投資對(duì)象一定能對(duì)攜程的資源進(jìn)行補(bǔ)充。而美團(tuán)目前的江湖地位恰恰能滿足攜程的投資需求。
在魏長(zhǎng)仁看來(lái)，由于美團(tuán)在整體運(yùn)營(yíng)與前景上更優(yōu)，上市步伐也會(huì)快些，且有阿里的投資，所以攜程選擇美團(tuán)可能性更大一些。而對(duì)于酒店業(yè)務(wù)的重視也使得攜程在去年底成立了大住宿事業(yè)部，將客棧業(yè)務(wù)及度假公寓業(yè)務(wù)收編，由攜程高級(jí)副總裁孫茂華總負(fù)責(zé)，除了核心的酒店業(yè)務(wù)外，還涵蓋原松果網(wǎng)客棧預(yù)訂業(yè)務(wù)、酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)及其他產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等。
2013年8月，攜程投入4600萬(wàn)人民幣控股酒店批發(fā)商上海大都市51%股份，又投入1.2億港元全資收購(gòu)了香港最具規(guī)模的內(nèi)地酒店訂房批發(fā)商香港華閩旅游。
此次如再成功投資美團(tuán)或大眾點(diǎn)評(píng)，其在酒店業(yè)務(wù)方面將獲得更多的資源，成功控制團(tuán)購(gòu)渠道將幫助其控制酒店間夜數(shù)，會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為被動(dòng)。而對(duì)于近期傳出的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藝龍有洽談合作一事，攜程內(nèi)部人士則表示，很難看到與藝龍有互補(bǔ)的方面，所以合作不大可能。
5月8日剛剛發(fā)布的攜程旅行網(wǎng)截至2014年3月31日第一季度財(cái)報(bào)顯示，2014年第一季度攜程凈營(yíng)業(yè)收入為16億元人民幣，同比增長(zhǎng)36%。其中住宿預(yù)訂業(yè)務(wù)營(yíng)收為6.57億人民幣，同比增長(zhǎng)46%，住宿預(yù)訂量增長(zhǎng)了67%。
“鐵、公、機(jī)”的大交通野心
大住宿事業(yè)部剛剛成立不到半年，攜程又將原來(lái)的機(jī)票業(yè)務(wù)等整合成為大交通事業(yè)部。
近日，梁建章表示，將機(jī)票、火車(chē)票和長(zhǎng)途客車(chē)票業(yè)務(wù)集中管理，新成立的大交通事業(yè)部專(zhuān)注為全球的旅行者提供各式便捷快速的出行選擇。
在其第一季度財(cái)報(bào)中，攜程以機(jī)票為核心的交通票務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收為6.51億人民幣，同比增長(zhǎng)43%，增長(zhǎng)主要來(lái)源是票務(wù)預(yù)訂量71%的同比增長(zhǎng)，機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)成為2014年攜程財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)之一。
“旅行有時(shí)候機(jī)票不能直接到，最后一公里也是需要覆蓋。”攜程內(nèi)部人士如是解釋大交通事業(yè)部的成立。
梁建章表示，2013年中國(guó)有300億人次乘坐汽車(chē)旅行，而火車(chē)和飛機(jī)的乘客數(shù)分別為20億和3億人次，汽車(chē)票預(yù)訂有非常大的增長(zhǎng)空間，因此攜程將會(huì)開(kāi)拓此間布局。
而對(duì)于火車(chē)票的布局，攜程一直在做，但遺憾的是，攜程一直未能獲得鐵道部的授權(quán)。“我們此前就去跟鐵道部談過(guò)，希望鐵道部能開(kāi)放后臺(tái)系統(tǒng)，將后臺(tái)接入攜程，但是目前還沒(méi)有進(jìn)展。”一位內(nèi)部人士表示。
目前，攜程的大交通事業(yè)部是以“鐵(路)公(路)機(jī)(票)”為核心布局。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2013年攜程第一至第四季度機(jī)票及票務(wù)預(yù)訂營(yíng)收分別為4.57億、5.22億、6.04億及5.79億，同比增長(zhǎng)均超過(guò)25%。
“攜程的布局還會(huì)繼續(xù)，未來(lái)就要做和旅游相關(guān)的一站式的服務(wù)。”他說(shuō)。(編輯 楊顥)
