文/陳敏
在中國(guó)移動(dòng)4G版iPhone5s/5c正式發(fā)售之前，蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克再次來(lái)到了中國(guó)，與中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華會(huì)面、為中國(guó)移動(dòng)即將在本周五舉行的發(fā)售活動(dòng)助陣。
“我們一直非常尊重中國(guó)移動(dòng)這家大的公司。”庫(kù)克說(shuō)。蘋(píng)果真的非常尊重它的這個(gè)重要合作伙伴嗎?答案是模糊的。
一方面，庫(kù)克親自來(lái)為中國(guó)移動(dòng)的發(fā)售活動(dòng)助陣，是中國(guó)另外兩家運(yùn)營(yíng)商不曾享有的“待遇”。這個(gè)原因很明顯：中國(guó)移動(dòng)是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、用戶最多的運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于蘋(píng)果在中國(guó)這個(gè)全球最大、最具潛力的市場(chǎng)銷(xiāo)售iPhone將會(huì)有極大的促進(jìn)。
但另一方面，在與中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)達(dá)六年的談判過(guò)程中，甚至到今天雙方已經(jīng)開(kāi)始合作的時(shí)候，蘋(píng)果公司看起來(lái)都是中國(guó)移動(dòng)的“甲方”，強(qiáng)勢(shì)之面表露無(wú)疑。就連庫(kù)克與奚國(guó)華會(huì)面當(dāng)天，讓哪幾個(gè)媒體參與，都是由蘋(píng)果公司來(lái)拍板，中國(guó)移動(dòng)只能乖乖地在保密協(xié)議上簽字。
無(wú)論蘋(píng)果公司是不是真的尊重中國(guó)移動(dòng)，這個(gè)全球最大的運(yùn)營(yíng)商都會(huì)為它供上豐厚的收益。據(jù)奚國(guó)華透露，移動(dòng)4G版iPhone的預(yù)約量已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)。
“對(duì)于未來(lái)的銷(xiāo)量，我們和蘋(píng)果之間有約定，這是合作雙方的商業(yè)秘密?？梢钥隙ǖ氖牵覀冾A(yù)期的銷(xiāo)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們之間商定的數(shù)量，我現(xiàn)在已經(jīng)很有信心說(shuō)這一句話了。”奚國(guó)華說(shuō)。
六年談判內(nèi)幕
“中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果的合作可以追溯到6年以前，實(shí)際上開(kāi)始是由喬布斯先生和我們王建宙董事長(zhǎng)，從2012年開(kāi)始我到中國(guó)移動(dòng)以后，是由我和庫(kù)克先生之間進(jìn)行交流。”奚國(guó)華說(shuō)，他與庫(kù)克的第一次見(jiàn)面是在2012年10月份，那次訪美，他們有了一次很好的溝通，雙方進(jìn)一步堅(jiān)定了要把這個(gè)合作實(shí)質(zhì)性往前推動(dòng)的決心。
據(jù)奚國(guó)華介紹，他的那一次訪美，主要做了兩件事情，一是和蘋(píng)果之間有一個(gè)進(jìn)一步的溝通，二是關(guān)注到要和蘋(píng)果合作就必須有相應(yīng)的TD-LTE芯片。所以在那個(gè)時(shí)候，奚國(guó)華還拜訪了高通公司，那次訪問(wèn)把這兩個(gè)問(wèn)題都解決了，為中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果之間的合作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
“第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，是去年1月份，庫(kù)克訪問(wèn)中國(guó)，我們進(jìn)行了誠(chéng)懇的交流，把合作的主要框架定下來(lái)了。接著指定相關(guān)人員去進(jìn)行具體談判，談判過(guò)程中雖然碰到了很多問(wèn)題，但我認(rèn)為這很正常。”奚國(guó)華說(shuō)。
據(jù)了解，這兩家公司在最后的談判中，主要圍繞兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是商務(wù)條件，另一個(gè)是技術(shù)問(wèn)題。“我們兩家的方向都十分明確，所以困難阻擋不了我們，每當(dāng)發(fā)生問(wèn)題，我們都及時(shí)商量溝通，問(wèn)題也就迎刃而解了。”奚國(guó)華說(shuō)，去年7月份，庫(kù)克再次訪華時(shí)，雙方又把一些關(guān)鍵性條款全部敲定了，之后又準(zhǔn)備了半年，在去年12月，他和庫(kù)克之間召開(kāi)了電話會(huì)議，把合作事宜徹底敲定。
誰(shuí)獲利更多
在最近一兩年里，在三星全線智能手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻之下，蘋(píng)果iPhone雖然銷(xiāo)量不減，但聲譽(yù)已不如從前，競(jìng)爭(zhēng)乏力的狀態(tài)也已逐漸顯露。業(yè)界普遍認(rèn)為，在這一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，蘋(píng)果公司需要得到全球最大智能終端市場(chǎng)、全球最大運(yùn)營(yíng)商的支持。
據(jù)華爾街的投資者分析，中國(guó)是蘋(píng)果公司最為重要的銷(xiāo)售市場(chǎng)之一，目前，大中華區(qū)已經(jīng)是蘋(píng)果公司營(yíng)收第三高的市場(chǎng)，僅次于美國(guó)和歐洲。對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)更為重要的是，與中國(guó)移動(dòng)合作給蘋(píng)果公司帶來(lái)的用戶群，將是美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon Wireless帶來(lái)用戶群的7倍。
有分析師稱(chēng)，雖然與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成的合作，并不是蘋(píng)果擴(kuò)大中國(guó)銷(xiāo)量的靈丹妙藥，但它將助蘋(píng)果一臂之力。預(yù)計(jì)在2014年，中國(guó)移動(dòng)將為蘋(píng)果帶去1500萬(wàn)-3900萬(wàn)臺(tái)的iPhone銷(xiāo)量。
對(duì)于合作的另一方中國(guó)移動(dòng)而言，與蘋(píng)果的合作利弊參半。一方面，以正式身份銷(xiāo)售iPhone，將為中國(guó)移動(dòng)挽回一些曾經(jīng)流失的高端用戶，提高用戶ARPU值;另一方面，中國(guó)移動(dòng)也有可能為此承擔(dān)成本壓力，進(jìn)而影響凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
有分析認(rèn)為，對(duì)于在去年第三季度已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)“首次凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)”的中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)對(duì)iPhone的終端補(bǔ)貼將是一筆不小的開(kāi)支。 “為了控制成本，我們不會(huì)不計(jì)成本地去補(bǔ)貼。”奚國(guó)華說(shuō)。
