(文/李瀛寰)
最終“殺”死電視的，會(huì)是誰(shuí)?
業(yè)界傳說(shuō)了近一周的樂(lè)視TV“核爆·再次來(lái)襲”謎底今日揭曉，說(shuō)白了，就三個(gè)字：大降價(jià)。
賈躍亭在微博上表示：￥1499，S40再次顛覆價(jià)格，讓更多的用戶(hù)都能買(mǎi)得起奢侈科技、完整生態(tài)、極致體驗(yàn)的超級(jí)電視。讓價(jià)格不再成為門(mén)檻，核爆的是傳統(tǒng)守舊的電視行業(yè)，獲益的必將是廣大樂(lè)迷!
這次樂(lè)視TV連續(xù)祭出4大利器，試圖再掀起價(jià)格“核爆”。據(jù)嬛嬛姐了解，樂(lè)視TV的4大招分別是：
第一，超級(jí)電視S40硬件價(jià)格調(diào)整至1499元+贈(zèng)送超級(jí)遙控器，直接擊穿了32寸電視的價(jià)格底線;
第二， 15000臺(tái)超級(jí)電視S50現(xiàn)貨，24日針對(duì)老用戶(hù)(樂(lè)視網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù))開(kāi)放購(gòu)買(mǎi);
第三，超級(jí)電視旗艦產(chǎn)品X60，將贈(zèng)送超級(jí)遙控器+云底座或掛架;
第四，推出超級(jí)電視全新配件“超級(jí)歌王”，滿(mǎn)足用戶(hù)K歌需求。
從12月17日中午12點(diǎn)開(kāi)始，10000臺(tái)S40、3000臺(tái)X60、10000臺(tái)2D版S50+5000臺(tái)3D版S50、2000臺(tái)“超級(jí)歌王”將在樂(lè)視商城開(kāi)啟現(xiàn)貨預(yù)約，12月24日中午12點(diǎn)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，并執(zhí)行全新的價(jià)格體系，該價(jià)格體系也將適用于之后的預(yù)購(gòu)。
樂(lè)視TV官方還宣布，今后每1-2周，將對(duì)樂(lè)視老用戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)貨開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，“現(xiàn)貨+預(yù)售”的CP2C模式，將全方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求，讓用戶(hù)不再“饑餓”。
再戰(zhàn)市場(chǎng)：40寸之下，寸草不生
樂(lè)視TV擅打價(jià)格戰(zhàn)，又到年終歲末，樂(lè)視TV降價(jià)促銷(xiāo)很正常，但這一波價(jià)格戰(zhàn)，以S40為主，1499+490元的新定價(jià)，已經(jīng)一舉不僅擊穿32寸價(jià)格底線，同時(shí)也擊穿30+電視市場(chǎng)價(jià)格。
這一價(jià)格已經(jīng)低于市場(chǎng)上所有30+尺寸電視，這也意味著所有30+的潛在用戶(hù)都能以同樣價(jià)格享用S40。這一把殺手锏拋出來(lái)，對(duì)所有40寸以下的電視都是擠壓。
從樂(lè)視TV的產(chǎn)品定價(jià)中，可以很清晰地看到樂(lè)視TV的市場(chǎng)策略。X60、S50、S40這三款產(chǎn)品，分別以不同的低價(jià)攻占市場(chǎng)。X60攻占的是50+尺寸電視市場(chǎng)，并以低價(jià)拉動(dòng)50+潛在購(gòu)買(mǎi)者用上60寸大屏，S50攻占的是40+電視這一市場(chǎng)，S40則主打40寸以下的市場(chǎng)。
目前，市場(chǎng)上42英寸主流電視的價(jià)格都在2500-3500元左右，比同類(lèi)產(chǎn)品低1000元的價(jià)格，的確夠狠，這玩的是“40寸之下，寸草不生”的節(jié)奏?
為了應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)搶購(gòu)，在銷(xiāo)售方面超級(jí)電視采用了“現(xiàn)貨+預(yù)售”的CP2C營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)貨銷(xiāo)售完畢后會(huì)直接轉(zhuǎn)入預(yù)售模式，銷(xiāo)售通道長(zhǎng)期開(kāi)放，消費(fèi)者可持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。這讓有急需的用戶(hù)可以去參與現(xiàn)貨搶購(gòu)，而對(duì)時(shí)間不敏感的用戶(hù)，可以耐心等待，不用擔(dān)心買(mǎi)不到貨。
消費(fèi)者在下單時(shí)可獲知供貨周期，而樂(lè)視TV可以據(jù)此有效調(diào)節(jié)產(chǎn)能和需求的匹配，實(shí)現(xiàn)訂單驅(qū)動(dòng)式供應(yīng)。這種模式，相對(duì)于只有現(xiàn)貨搶購(gòu)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”不再有“饑餓”，可以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。
另外，這次降價(jià)中還有新配件推出：超級(jí)歌王小盒子和超級(jí)歌王mini，支持自動(dòng)錄音、智能打分，用戶(hù)可以在家K歌。
此前，樂(lè)視已拿下《我是歌手2》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，超級(jí)電視也成為其指定互聯(lián)網(wǎng)電視。明年1月，樂(lè)視TV將聯(lián)動(dòng)《我是歌手2》啟動(dòng)“超級(jí)歌王大賽”。與娛樂(lè)節(jié)目結(jié)合，主打娛樂(lè)組合，這是目前互聯(lián)網(wǎng)視頻的玩法，樂(lè)視這一招是常規(guī)動(dòng)作，但能感覺(jué)到樂(lè)視在娛樂(lè)方面也投入不少。
樂(lè)視電視戰(zhàn)略：硬件免費(fèi)觀
樂(lè)視TV征戰(zhàn)市場(chǎng)的核心之一就是價(jià)格戰(zhàn)，這次年底前再次降價(jià)，擠壓對(duì)手，樂(lè)視TV自己怎么掙錢(qián)?這是所有人對(duì)樂(lè)視TV低價(jià)策略的疑問(wèn)。
從我對(duì)樂(lè)視TV的觀察來(lái)看，我認(rèn)為，賈躍亭很認(rèn)同周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)硬件“免費(fèi)”觀。
周鴻祎稱(chēng)，未來(lái)的趨勢(shì)是“硬件免費(fèi)”,并提出硬件免費(fèi)的第一步是硬件零利潤(rùn)。
“硬件免費(fèi)”是 K.K提出來(lái)的，但周鴻祎強(qiáng)調(diào)，在現(xiàn)階段的中國(guó)，在互聯(lián)網(wǎng)化的前提下，硬件會(huì)趨向于零利潤(rùn)。周鴻祎的觀點(diǎn)我不細(xì)說(shuō)了，感興趣的讀者可以搜索一下。
研究一下樂(lè)視的打法，賈躍亭現(xiàn)在就是在以近乎“零利潤(rùn)”來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，目的就是圈用戶(hù)。
零利潤(rùn)之后靠什么收益?我以為，樂(lè)視有兩個(gè)路徑，一是服務(wù)年費(fèi)，這個(gè)之前已經(jīng)講過(guò)，每個(gè)會(huì)員每年490年的年費(fèi)，如果用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定程度，這筆收入很可觀。
但想長(zhǎng)久地收年費(fèi)，樂(lè)視的挑戰(zhàn)也很大，就要從內(nèi)容上深建護(hù)城河，以更多獨(dú)家影視內(nèi)容吸引消費(fèi)者。
二是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。如我上次采訪樂(lè)視TV高級(jí)副總裁梁軍，他提到目前樂(lè)視TV的15秒開(kāi)機(jī)廣告已經(jīng)得到了不少大廠商的購(gòu)買(mǎi)，寶馬汽車(chē)、上海通用、哈爾濱啤酒都分別投了廣告。
據(jù)梁軍稱(chēng)，寶馬汽車(chē)就是主動(dòng)找上樂(lè)視TV的，那時(shí)樂(lè)視超級(jí)電視X60剛發(fā)布不久，超級(jí)電視的真正用戶(hù)還不多。但寶馬就是認(rèn)可超級(jí)電視背后的高端用戶(hù)，“X60的外觀以及電視體驗(yàn)，給人的感覺(jué)是高端，寶馬汽車(chē)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品所代表的品味和那一類(lèi)用戶(hù)。”
梁軍不肯透露寶馬那一單廣告的具體金額，但他相信，這是一個(gè)有前景的合作模式?，F(xiàn)在樂(lè)視主打的是15秒開(kāi)機(jī)廣告，也許未來(lái)在獨(dú)播內(nèi)容上也再加入廣告，這是電視臺(tái)的運(yùn)作模式。另外，樂(lè)視還考慮增加院線收入模式，如與電影院同步上映大片，用戶(hù)需要付費(fèi)觀看，這是電影院的運(yùn)作思路。
總體來(lái)看，樂(lè)視TV的戰(zhàn)略很清晰，核心仍是互聯(lián)網(wǎng)式的打法。以零利潤(rùn)的智能電視圈用戶(hù)，以獨(dú)特內(nèi)容吸引消費(fèi)者，圈來(lái)用戶(hù)之后，再以三板斧謀求盈利：會(huì)員年費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)+電視臺(tái)式廣告、影院式收費(fèi)。
樂(lè)視正在構(gòu)建自己的生態(tài)模式，但這個(gè)模式的核心焦點(diǎn)有二個(gè)：一是電視產(chǎn)品本身，二是內(nèi)容。目前來(lái)看，視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，騰訊視頻、搜狐視頻都在構(gòu)建明年的內(nèi)容戰(zhàn)略，樂(lè)視的內(nèi)容如何更有賣(mài)點(diǎn)，賈躍亭的挑戰(zhàn)仍然很大。
