將近1.9米的身高，說(shuō)起話(huà)來(lái)親切而率性的語(yǔ)氣，提示著人們愛(ài)卡汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人張京秋是一位對(duì)事業(yè)和生活都充滿(mǎn)熱情，同時(shí)有自己獨(dú)立見(jiàn)解的杰出互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。張京秋和另外兩個(gè)合伙人馮曉海、陳昊芝于2002年創(chuàng)辦了愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)，都算得上是快速更新?lián)Q代的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的老將了?？梢哉f(shuō)，在10多年的大浪淘沙中，張京秋能帶領(lǐng)愛(ài)卡團(tuán)隊(duì)一步步做大做強(qiáng)，就是老張對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻洞悉的最好證明。
張京秋曾公開(kāi)講過(guò)，自己創(chuàng)辦愛(ài)卡有些偶然：在2001年開(kāi)上了自己的第一輛愛(ài)車(chē)之后，深感從選車(chē)買(mǎi)車(chē)到辦齊各種手續(xù)上路的一路迷茫;于是就設(shè)想，能不能有一片網(wǎng)絡(luò)空間供大家互相交流，以盡量消解這一路的種種困惑?次年他就和兩個(gè)朋友一人拿出一萬(wàn)元，創(chuàng)辦了愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)。這些都和那個(gè)年代無(wú)數(shù)這樣憑著由衷興趣，就殺入互聯(lián)網(wǎng)這一新興領(lǐng)域的傳奇人物們一起成為佳話(huà)。
作為一家“從社區(qū)起家的汽車(chē)垂直網(wǎng)站(京秋語(yǔ))”，愛(ài)卡很快就聚攏了一批核心用戶(hù)，但很快也遇到了自己的問(wèn)題：一是流量總量不大，深入細(xì)分領(lǐng)域的垂直平臺(tái)難免有這樣的瓶頸;二是坐擁優(yōu)質(zhì)的流量卻變現(xiàn)渠道單一。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還在起步階段的當(dāng)時(shí)，這些都是很讓人頭痛的問(wèn)題。
“2004年， 剛剛成立不久的百度聯(lián)盟主動(dòng)找到我們。我們發(fā)現(xiàn)，與百度聯(lián)盟合作不影響我們的用戶(hù)體驗(yàn)，又可以將我們的流量很好的變現(xiàn)，就試著展開(kāi)了合作。”張京秋告訴記者，當(dāng)時(shí)的愛(ài)卡業(yè)務(wù)整體體量不大，對(duì)于任何可能帶來(lái)收入的新方法都不排斥。“剛成立不久的百度聯(lián)盟，每個(gè)員工都非常有激情。他們不斷引導(dǎo)我們優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，提升用戶(hù)體驗(yàn)。”
試著與百度聯(lián)盟合作，試出了驚喜。“百度幫我們找到了變現(xiàn)的全新方式，成為我們主營(yíng)業(yè)務(wù)有利的補(bǔ)充，把細(xì)碎的流量?jī)r(jià)值最大化。”張京秋認(rèn)為這是百度帶給愛(ài)卡的第一個(gè)價(jià)值。
合作帶來(lái)的驚喜還不止這些。作為一個(gè)垂直網(wǎng)站，愛(ài)卡汽車(chē)發(fā)展的一大阻礙就是廣告主的范圍比較窄，經(jīng)營(yíng)規(guī)模必然會(huì)受到一定的限制。而百度聯(lián)盟可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的深入挖掘，精準(zhǔn)的將信息推送給確定“有興趣”的目標(biāo)受眾，進(jìn)而定制出一套推廣方案來(lái)投放。作為垂直網(wǎng)站，愛(ài)卡的用戶(hù)都是“對(duì)汽車(chē)感興趣”的一群人，但這群人的興趣并不局限于汽車(chē)，百度聯(lián)盟幫助愛(ài)卡找到用戶(hù)的興趣點(diǎn)，量身定制整體投放策略。這就是百度帶給愛(ài)卡的第二個(gè)價(jià)值——拓展出了自身垂直行業(yè)之外的投放客戶(hù)方向。
實(shí)際上，隨著百度聯(lián)盟對(duì)大數(shù)據(jù)挖掘能力的不斷提升，類(lèi)似這樣的提升變現(xiàn)效果的手段已經(jīng)到了“爐火純青”的地步;幫助各種體量的網(wǎng)站，精準(zhǔn)高效地將細(xì)碎化的流量“榨”出價(jià)值。“推廣越精準(zhǔn)，用戶(hù)體驗(yàn)就越好;用戶(hù)點(diǎn)擊自然也就多了，我們的分成也就不斷增加。”張京秋總結(jié)道。
第三個(gè)價(jià)值在于理念的影響。百度聯(lián)盟通過(guò)峰會(huì)、常青藤計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部等形式，為伙伴聚合價(jià)值分享經(jīng)驗(yàn)。而在這些活動(dòng)中，不僅可以收獲到有益的信息、學(xué)到知識(shí)，在經(jīng)營(yíng)理念和方向上更得到了很多啟發(fā)。在每年的百度聯(lián)盟峰會(huì)上聽(tīng)到的眾多有價(jià)值的信息分享和前瞻演講，張京秋都會(huì)仔細(xì)琢磨選出適宜的，與愛(ài)卡的未來(lái)戰(zhàn)略相結(jié)合。
愛(ài)卡汽車(chē)在建站的初期，為了能夠提高流量，讓用戶(hù)看到更多的內(nèi)容，采取了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍的做法--學(xué)習(xí)IKEA，讓用戶(hù)在頁(yè)面上多停留一些時(shí)間、多點(diǎn)擊一些鏈接。 “聽(tīng)了李彥宏先生在百度聯(lián)盟峰會(huì)上的講話(huà)，才意識(shí)到我們違背了互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)中扮演的角色，讓用戶(hù)快速找到所需信息最重要!”從此，愛(ài)卡在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中站在用戶(hù)立場(chǎng)考慮問(wèn)題，并不斷優(yōu)化，結(jié)果不僅沒(méi)有損失流量，在流量不斷增長(zhǎng)的前提下還贏得了口碑。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)高地將會(huì)是在移動(dòng)端，百度也在今年的2013百度世界大會(huì)上推出了“輕應(yīng)用”概念。時(shí)下正是APP當(dāng)?shù)溃v使“輕應(yīng)用”這個(gè)概念是百度提出，將信將疑者依然眾多。而張京秋非常認(rèn)同：“對(duì)路子。APP對(duì)于大多數(shù)入門(mén)級(jí)用戶(hù)來(lái)說(shuō)還是太麻煩了，而未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流一定會(huì)是輕應(yīng)用。”基于觀點(diǎn)上的一致，愛(ài)卡在制定自己的移動(dòng)戰(zhàn)略時(shí)，將重點(diǎn)更多的放在基于移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)的應(yīng)用，而并不準(zhǔn)備在APP上做過(guò)多的投入。“盡可能為用戶(hù)提供便捷地服務(wù)，這才是互聯(lián)網(wǎng)的精髓。”
說(shuō)起公司的發(fā)展歷程，張京秋坦言：“百度是顧問(wèn)和示范者的角色，是最前沿技術(shù)的實(shí)踐者。”他還這樣定義愛(ài)卡與百度聯(lián)盟的關(guān)系：“我們是共贏的伙伴。”
