文/王一粟
搶占客廳的入口，絕對是現在互聯網公司最熱衷的事情之一。除了電視這塊兒大屏幕，這個在角落里落了一層灰、多年都未怎么變化的路由器也成了香餑餑。
有創(chuàng)業(yè)公司看準了路由器市場，互聯網硬件公司極路由日前就推出了可安裝APP的路由器——HiWiFi。
近日，極路由宣布獲得了千萬美元的A輪融資，由GGV(紀源資本)、創(chuàng)新工場投資。
極路由創(chuàng)始人兼CEO王楚云稱，此次融資會主要投入到三個方面：第一，大量投入到人才和研發(fā)中去，增強產品的競爭力;第二是硬件的生產中，加大生產線的建設;第三才是渠道，而且想效仿小米走粉絲經濟的道路，采用只在互聯網的銷售的模式，不鋪線下渠道。
欲做平臺級硬件 量是關鍵
在互聯網浸淫了十幾年的王楚云，雖然做的是硬件，卻依然都是”互聯網思維“。
那么，路由器如何能用互聯網的思維來做呢?
簡單來說，極路由的路由器HiWiFi是“硬件+軟件”的思路，在傳統路由器的基礎上，還可自行安裝APP插件，比如:加速蘋果商店或者谷歌商店、去除視頻廣告以及防蹭網等等的功能。
目前，極路由HiWiFi的價格為199元，未來，極路由想和內容廠商合作，以求壓低價格。據王楚云介紹，普通的路由器外殼是塑料制造，散熱慢成本低，約為四、五十元;而極路由的外殼是全金屬工藝，成本在160元左右。所以想打動消費者，極路由恐怕還需要再下一番功夫。
每一個互聯網人，都有一個平臺夢。按照王楚云的構想，這個小小的路由器也會成為承載眾多APP的入口，可以再建立一套生態(tài)系統，并吸引眾多開發(fā)者來做應用。吸引開發(fā)者來做開發(fā)，這也是最困難的地方。
但是，再好的模式一切都需要“量”來做支撐，王楚云表示，明年希望最起碼做到百萬臺數量級的銷售量。如果做不到，就算比較失敗了。目前，極路由已經出貨了3000臺的工程機。
極路由的創(chuàng)業(yè)故事
王楚云有多個互聯網公司的職業(yè)經歷，但在硬件上卻幾乎是個門外漢。為創(chuàng)辦極路由，他將李凱從清華電子系拉“入伙”后，又瞄準了傳統路由器公司的“大拿”張利鵬。
張利鵬曾經做出多個爆款的路由器，但在傳統路由器公司中也頗感受拘泥，因為這么多年來，路由器的改變非常小。張利鵬想改變，但對智能路由器的前景也不是很清楚，于是向王楚云團隊提出了一個入職條件，“只要你們能做出遙控下載功能，就可以加入極路由。”。
僅僅一天后，極路由的團隊真的做出了用手機遙控路由器進行“離線下載”的產品模型，張利鵬也成為了極路由的第三個創(chuàng)始人。王楚云認為這是契機，也是一種緣分。
但創(chuàng)業(yè)的路上總是會遭遇不期而遇的打擊和挫折。在2013年3月份，經歷了封閉研發(fā)六個月后，極路由發(fā)售了工程機版的HiWiFi，主打“蘋果應用商店下載加速”的功能時，卻遭遇了蘋果與國內CDN服務商藍汛簽約合作。
這意味著，極路由在蘋果的APP下載中積累的幾十萬種子的下載速度從提速50倍，降低到了只能提速5倍。這在HiWiFi的新品賣點上大打折扣，讓王楚云和他的團隊都備受打擊。
從極客走向大眾
在3月份版本的HiWiFi中，許多功能都比較極客，不是普通用戶的需求。但在7月底的正式版中，極路由添加了許多讓用戶使用更加便利的”傻瓜式“功能，比如初次設置簡單、過濾視頻廣告、一件穿墻等等。漸漸地從極客走向了大眾。
王楚云比較崇尚小米的粉絲經濟，并且互聯網思維讓他覺得實現了傳統廠商中不具備的開發(fā)速度。工程機推出后在網絡上收集用戶反饋，從而可以在研發(fā)速度，穩(wěn)定性上都有質的飛躍。
王楚云認為路由器與內容和用戶兩端都有連接。未來，極路由與視頻網站、游戲都有合作的空間和可能，但前提是出貨量要普及到一定的數量級。
但當前，路由器還處于小白用戶普遍不會設置的階段，要想讓路由器成為和電視、手機等易于操作的產品一樣重要，需要改變用戶習慣，這個還非常困難。
投資極路由是因“客廳經濟”
此輪融資的千萬美元是由GGV(紀源資本)、創(chuàng)新工場聯合投資的。創(chuàng)新工場合伙人邱浩對網易科技稱，投資極路由是因為看重“客廳經濟”，希望進入家庭硬件市場上。并且早在去年就已經投資了樂視網，涉足互聯網電視。“包括盒子、電視機、電視棒、路由器，這些都是家庭綜合娛樂智能終端。”
邱浩還稱，極路由把角落里的硬件設備變成了一個軟件加硬件的智能終端，如果加上硬盤和內存，就會成為家門口的服務器。從用戶角度來說，是要改變用戶習慣的問題，但習慣來源于需求。
邱浩透露，創(chuàng)新工場目前管理的基金已經達到了5億美金，所以開始投資創(chuàng)業(yè)公司的A輪，有可能甚至B輪的投資。此前，創(chuàng)新工場多投入的都是天使階段的創(chuàng)業(yè)項目。
今年5月，騰訊與路由器廠商海聯達合作;6月，360也推出了安全路由器。巨頭也漸漸進入了路由器的領域，如何跟這些巨頭競爭，其他對手是否會在短時間內復制其模式，也是極路由未來需要面臨的問題。
