“兄弟，你怎么看待樂(lè)視夏普合作生變的事情”，閑聊時(shí)間，行者向高人請(qǐng)教。
“嗨，夏普只有蒼井空的名，沒(méi)有蒼井空的命。”高人略略停頓了一下，他熟知蒼井空也是個(gè)日本名人。
“此話怎講?”
“蒼井空有名就能掙錢，夏普畢竟還是要賣出東西才能掙錢啊!”
一語(yǔ)道破天機(jī)!再問(wèn)都是多余了。
這個(gè)故事要從“三星滅臺(tái)”講起，我們所熟知的是蘋果對(duì)三星祭出的禁銷令以互相反制，但在電子工業(yè)，傳說(shuō)中一直存在一個(gè)“Kill Taiwan”計(jì)劃——三星瓦解臺(tái)灣電子業(yè)的計(jì)劃，自2008年來(lái)三星已經(jīng)打趴了臺(tái)灣的DRAM產(chǎn)業(yè)、打垮面板雙虎、重傷宏達(dá)電，施壓鴻海、臺(tái)積電。郭臺(tái)銘采用“聯(lián)日抗韓”，想與日本電子工業(yè)巨頭合作對(duì)抗三星，日本三大花旦東芝、索尼、日立不甩郭臺(tái)銘，夏普已是明日黃花，不得已委身與郭臺(tái)銘，雙方組建了SDP公司。與樂(lè)視合作超級(jí)電視的，正是這家SDP，并委托夏普南京生產(chǎn)和供應(yīng)樂(lè)視電視的液晶模組。
樂(lè)視借用夏普有抬高身份之嫌，就如同“雕爺牛腩”也打打蒼井空的牌子，這事兒在中國(guó)稀松平常。但蒼井空代言，可以收代言費(fèi)，夏普只能通過(guò)出售液晶模組獲益，它見不到樂(lè)視大單的采購(gòu)，齷齪就出來(lái)了，江河日下的夏普也在與聯(lián)想合作智能電視機(jī)，特別是聯(lián)想收購(gòu)夏普南京公司，那么夏普顯然有動(dòng)力站出來(lái)拆樂(lè)視的臺(tái)了。至于有沒(méi)有黑公關(guān)摻和進(jìn)來(lái)，這是未解之謎，有人說(shuō)，樂(lè)視、富士康、夏普之間的恩怨情仇，已經(jīng)超過(guò)了金庸小說(shuō)。
上述八卦而已，樂(lè)視超級(jí)電視究竟有沒(méi)有使用夏普的屏、技術(shù)和提供的模組元器件，不是行者關(guān)心的核心。行者所關(guān)心的是，樂(lè)視超級(jí)電視的商業(yè)模式，是否能從邏輯和類似產(chǎn)品上進(jìn)行驗(yàn)證。依個(gè)人的判斷，這個(gè)商業(yè)模式是成立的，至于誰(shuí)有本領(lǐng)下山來(lái)摘這個(gè)桃子，是蔣公還是毛潤(rùn)之，我不知道!以下部分觀點(diǎn)來(lái)源于舊文“互聯(lián)網(wǎng)電視：要賺錢，看四點(diǎn)”。
第一、互聯(lián)網(wǎng)電視首先要割掉電視月租費(fèi)這朵奇葩，阻力一直很大?？梢赃@么來(lái)理解，由于存在一張廣電網(wǎng)絡(luò)需要建設(shè)和維護(hù)，廣電機(jī)構(gòu)收取20元/月不等的有線電視月租費(fèi)，用于支付傳輸和維護(hù)成本，模式上合情合理。以后的互聯(lián)網(wǎng)電視，基于電信運(yùn)營(yíng)商的寬帶網(wǎng)絡(luò)，收取這部分月租費(fèi)還合情合理嗎?鑒于電視節(jié)目本身是靠廣告來(lái)獲益的，那么極端情況下用戶所繳納的月租費(fèi)可以免除為零，但是砸了一大群人的飯碗，所以廣電體系一直在阻止其他公司做這一塊，尤其不準(zhǔn)電信運(yùn)營(yíng)商單獨(dú)做這一塊。行者本人體驗(yàn)了兩周的樂(lè)視盒子，樂(lè)視顯然有門路能做這攤子事，它就有機(jī)會(huì)獲取這部分收益或者讓渡給用戶。
第二、要有辦法做到開機(jī)率不低于傳統(tǒng)電視。唯一能夠讓普通電視觀眾取消傳統(tǒng)有限電視線路，轉(zhuǎn)而觀看互聯(lián)網(wǎng)電視的方法，就是等到有一天讓該服務(wù)支持越來(lái)越廣泛的電視臺(tái)，這是美國(guó)悲觀的經(jīng)驗(yàn)。天下烏鴉一般黑，美國(guó)的有線電視也拒絕擁抱互聯(lián)網(wǎng)，所以Apple、Google都很頭痛。所謂的開機(jī)率，我們定義為每月或每月使用一次以上的用戶比例。傳統(tǒng)電視機(jī)廠家所所推動(dòng)的智能電視機(jī)，包括之前的各種盒子，搞不掂極其眾多的地方電視臺(tái)，開機(jī)率不會(huì)高于10%，這個(gè)流派的互聯(lián)網(wǎng)電視(智能電視)還只是包裝為硬件銷售的亮點(diǎn)。樂(lè)視是大陸唯一一家具備在互聯(lián)網(wǎng)電視上能全面整合電視節(jié)目資源的公司(與CNTV合作)，小米公司都不行，所以小米改作發(fā)燒友市場(chǎng)了。
第三、封閉系統(tǒng)所帶來(lái)的增值應(yīng)用付費(fèi)率不會(huì)低于30%。電視上可以打造比IOS更封閉的系統(tǒng)，或者說(shuō)運(yùn)營(yíng)方主導(dǎo)提供應(yīng)用和計(jì)費(fèi)服務(wù)，假設(shè)PC能打造封閉系統(tǒng)，那么早就有電腦廠家零利潤(rùn)賣給大家了，然后通過(guò)應(yīng)用來(lái)掙錢，番茄花園就干了那么一丁點(diǎn)類似的事。只有封閉和壟斷才能產(chǎn)生暴利，安卓系統(tǒng)的開放讓賺錢的門檻很高。從互聯(lián)網(wǎng)電視的beta版IPTV來(lái)看(IPTV是中國(guó)電信與百視通合作的，提供電視直播和電影、音樂(lè)和游戲點(diǎn)播類服務(wù))，增值應(yīng)用的用戶付費(fèi)比例達(dá)到了30%，這個(gè)數(shù)值是在線網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲所無(wú)法比擬的。有了這個(gè)條件，互聯(lián)網(wǎng)電視或者盒子，就可以零利潤(rùn)或者補(bǔ)貼的方式，賣給用戶。也真是因?yàn)檫@部分費(fèi)用和上面提到的月租費(fèi)，已經(jīng)支撐百視通做成一家A股上市公司，這還僅僅只是互聯(lián)網(wǎng)電視的beta1.0。注：貪婪的百視通對(duì)于月租費(fèi)照收不誤，鄙視之。
第四、保證了開機(jī)率、有了付費(fèi)率，就具備了真正運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電視的基本條件。結(jié)合IPTV的情況來(lái)看，推測(cè)人均收入貢獻(xiàn)(ARPU)會(huì)在40元之上，上不封頂，并且不含廣告收入。沒(méi)有家長(zhǎng)能拒絕小孩要求點(diǎn)播一部哈利波特的請(qǐng)求，而且YY、唱吧、游戲，天然適合在大屏幕電視上使用。
第五、內(nèi)容成本為零帶來(lái)很大的定價(jià)自由度。內(nèi)容是整個(gè)模式的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于樂(lè)視來(lái)講，內(nèi)容成本已在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)，遷移到電視上的邊際成本為零，而且，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，能給用戶帶來(lái)的讓利就會(huì)越多，競(jìng)爭(zhēng)門檻就會(huì)越高，這是樂(lè)視的核心優(yōu)勢(shì)所在。有互聯(lián)網(wǎng)同行建言樂(lè)視的內(nèi)容整合范圍應(yīng)該更廣一點(diǎn)，不一定要局限在樂(lè)視視頻。所以其他有志于互聯(lián)網(wǎng)電視的廠家，必須投入很重的資源在內(nèi)容整合，才能與樂(lè)視PK。至于定價(jià)，內(nèi)容價(jià)格和硬件價(jià)格怎么搭配，應(yīng)用服務(wù)按固定費(fèi)用收取，還是基本費(fèi)用加點(diǎn)播，這些屬于具體的營(yíng)銷策略，現(xiàn)在樂(lè)視貌似采用的是包年，不贅述。
歷史的車輪在滾動(dòng)，并不介意會(huì)來(lái)回滾兩下，但擋在前面的必須撲街。至于誰(shuí)有本領(lǐng)下山來(lái)摘這個(gè)桃子，是蔣公還是毛潤(rùn)之，行者不知道!或許很多人會(huì)問(wèn)這種模式和小米手機(jī)的模式有何不同，回答是根本性的不同，另文再述。
