“兄弟，你怎么看待樂視夏普合作生變的事情”，閑聊時間，行者向高人請教。
“嗨，夏普只有蒼井空的名，沒有蒼井空的命。”高人略略停頓了一下，他熟知蒼井空也是個日本名人。
“此話怎講?”
“蒼井空有名就能掙錢，夏普畢竟還是要賣出東西才能掙錢啊!”
一語道破天機(jī)!再問都是多余了。
這個故事要從“三星滅臺”講起，我們所熟知的是蘋果對三星祭出的禁銷令以互相反制，但在電子工業(yè)，傳說中一直存在一個“Kill Taiwan”計劃——三星瓦解臺灣電子業(yè)的計劃，自2008年來三星已經(jīng)打趴了臺灣的DRAM產(chǎn)業(yè)、打垮面板雙虎、重傷宏達(dá)電，施壓鴻海、臺積電。郭臺銘采用“聯(lián)日抗韓”，想與日本電子工業(yè)巨頭合作對抗三星，日本三大花旦東芝、索尼、日立不甩郭臺銘，夏普已是明日黃花，不得已委身與郭臺銘，雙方組建了SDP公司。與樂視合作超級電視的，正是這家SDP，并委托夏普南京生產(chǎn)和供應(yīng)樂視電視的液晶模組。
樂視借用夏普有抬高身份之嫌，就如同“雕爺牛腩”也打打蒼井空的牌子，這事兒在中國稀松平常。但蒼井空代言，可以收代言費，夏普只能通過出售液晶模組獲益，它見不到樂視大單的采購，齷齪就出來了，江河日下的夏普也在與聯(lián)想合作智能電視機(jī)，特別是聯(lián)想收購夏普南京公司，那么夏普顯然有動力站出來拆樂視的臺了。至于有沒有黑公關(guān)摻和進(jìn)來，這是未解之謎，有人說，樂視、富士康、夏普之間的恩怨情仇，已經(jīng)超過了金庸小說。
上述八卦而已，樂視超級電視究竟有沒有使用夏普的屏、技術(shù)和提供的模組元器件，不是行者關(guān)心的核心。行者所關(guān)心的是，樂視超級電視的商業(yè)模式，是否能從邏輯和類似產(chǎn)品上進(jìn)行驗證。依個人的判斷，這個商業(yè)模式是成立的，至于誰有本領(lǐng)下山來摘這個桃子，是蔣公還是毛潤之，我不知道!以下部分觀點來源于舊文“互聯(lián)網(wǎng)電視：要賺錢，看四點”。
第一、互聯(lián)網(wǎng)電視首先要割掉電視月租費這朵奇葩，阻力一直很大。可以這么來理解，由于存在一張廣電網(wǎng)絡(luò)需要建設(shè)和維護(hù)，廣電機(jī)構(gòu)收取20元/月不等的有線電視月租費，用于支付傳輸和維護(hù)成本，模式上合情合理。以后的互聯(lián)網(wǎng)電視，基于電信運營商的寬帶網(wǎng)絡(luò)，收取這部分月租費還合情合理嗎?鑒于電視節(jié)目本身是靠廣告來獲益的，那么極端情況下用戶所繳納的月租費可以免除為零，但是砸了一大群人的飯碗，所以廣電體系一直在阻止其他公司做這一塊，尤其不準(zhǔn)電信運營商單獨做這一塊。行者本人體驗了兩周的樂視盒子，樂視顯然有門路能做這攤子事，它就有機(jī)會獲取這部分收益或者讓渡給用戶。
第二、要有辦法做到開機(jī)率不低于傳統(tǒng)電視。唯一能夠讓普通電視觀眾取消傳統(tǒng)有限電視線路，轉(zhuǎn)而觀看互聯(lián)網(wǎng)電視的方法，就是等到有一天讓該服務(wù)支持越來越廣泛的電視臺，這是美國悲觀的經(jīng)驗。天下烏鴉一般黑，美國的有線電視也拒絕擁抱互聯(lián)網(wǎng)，所以Apple、Google都很頭痛。所謂的開機(jī)率，我們定義為每月或每月使用一次以上的用戶比例。傳統(tǒng)電視機(jī)廠家所所推動的智能電視機(jī)，包括之前的各種盒子，搞不掂極其眾多的地方電視臺，開機(jī)率不會高于10%，這個流派的互聯(lián)網(wǎng)電視(智能電視)還只是包裝為硬件銷售的亮點。樂視是大陸唯一一家具備在互聯(lián)網(wǎng)電視上能全面整合電視節(jié)目資源的公司(與CNTV合作)，小米公司都不行，所以小米改作發(fā)燒友市場了。
第三、封閉系統(tǒng)所帶來的增值應(yīng)用付費率不會低于30%。電視上可以打造比IOS更封閉的系統(tǒng)，或者說運營方主導(dǎo)提供應(yīng)用和計費服務(wù)，假設(shè)PC能打造封閉系統(tǒng)，那么早就有電腦廠家零利潤賣給大家了，然后通過應(yīng)用來掙錢，番茄花園就干了那么一丁點類似的事。只有封閉和壟斷才能產(chǎn)生暴利，安卓系統(tǒng)的開放讓賺錢的門檻很高。從互聯(lián)網(wǎng)電視的beta版IPTV來看(IPTV是中國電信與百視通合作的，提供電視直播和電影、音樂和游戲點播類服務(wù))，增值應(yīng)用的用戶付費比例達(dá)到了30%，這個數(shù)值是在線網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲所無法比擬的。有了這個條件，互聯(lián)網(wǎng)電視或者盒子，就可以零利潤或者補貼的方式，賣給用戶。也真是因為這部分費用和上面提到的月租費，已經(jīng)支撐百視通做成一家A股上市公司，這還僅僅只是互聯(lián)網(wǎng)電視的beta1.0。注：貪婪的百視通對于月租費照收不誤，鄙視之。
第四、保證了開機(jī)率、有了付費率，就具備了真正運營互聯(lián)網(wǎng)電視的基本條件。結(jié)合IPTV的情況來看，推測人均收入貢獻(xiàn)(ARPU)會在40元之上，上不封頂，并且不含廣告收入。沒有家長能拒絕小孩要求點播一部哈利波特的請求，而且YY、唱吧、游戲，天然適合在大屏幕電視上使用。
第五、內(nèi)容成本為零帶來很大的定價自由度。內(nèi)容是整個模式的驅(qū)動力，對于樂視來講，內(nèi)容成本已在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)，遷移到電視上的邊際成本為零，而且，內(nèi)容競爭力越強(qiáng)，能給用戶帶來的讓利就會越多，競爭門檻就會越高，這是樂視的核心優(yōu)勢所在。有互聯(lián)網(wǎng)同行建言樂視的內(nèi)容整合范圍應(yīng)該更廣一點，不一定要局限在樂視視頻。所以其他有志于互聯(lián)網(wǎng)電視的廠家，必須投入很重的資源在內(nèi)容整合，才能與樂視PK。至于定價，內(nèi)容價格和硬件價格怎么搭配，應(yīng)用服務(wù)按固定費用收取，還是基本費用加點播，這些屬于具體的營銷策略，現(xiàn)在樂視貌似采用的是包年，不贅述。
歷史的車輪在滾動，并不介意會來回滾兩下，但擋在前面的必須撲街。至于誰有本領(lǐng)下山來摘這個桃子，是蔣公還是毛潤之，行者不知道!或許很多人會問這種模式和小米手機(jī)的模式有何不同，回答是根本性的不同，另文再述。
