過去兩年里全球五大智能手機廠商出貨量變化趨勢圖
騰訊科技訊(思睿)北京時間4月16日消息，據(jù)國外媒體報道，在全球智能手機市場，華為似乎很難給蘋果和三星帶來實質(zhì)威脅。然而，華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)超越了大多數(shù)西方競爭對手，因此華為相信該公司能夠在智能手機市場復(fù)制這一成功。
盡管在華為在美國市場仍然要面對針對其主營的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)的諸多爭議性問題，但為了樹立自身的智能手機品牌，該公司正在加大市場營銷和品牌推廣計劃，目的就是推出高性能的智能手機。
華為董事兼手機業(yè)務(wù)主管萬飚表示：“目前，蘋果和三星確實擁有不可撼動的市場地位，但當(dāng)前的市場形勢瞬息萬變。”他還指出，華為的目標(biāo)是在未來五年里成為智能手機和其他智能設(shè)備的全球領(lǐng)先品牌。
面臨兩大阻力
然而，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，華為面臨著很多困難。首先，很少有消費者將中國品牌與高性能電子產(chǎn)品聯(lián)系在一起，而華為現(xiàn)有的目標(biāo)市場還僅限于低端客戶群體。根據(jù)市場研究機構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)顯示，在去年華為生產(chǎn)的智能手機中，約有半數(shù)的售價介于100美元到150美元之間。
其次，去年美國國會的一份報告指出，擔(dān)心華為生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可能會對美國人實施監(jiān)控。但華為對這一指控進行了堅決否認。
萬飚指出：“我們當(dāng)然需要克服美國人對我們的偏見。華為的消費類產(chǎn)品必須要傳遞出積極的信息，這一點至關(guān)重要。”
成功躋身全球前三
根據(jù)權(quán)威市場研究機構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，華為在全球的智能手機銷量達到1,080萬部，已經(jīng)成為繼三星和蘋果之后的全球第三大智能手機廠商。然而，華為在2012年的智能手機銷量僅為3,200萬部，低于該公司預(yù)期的介于5,000萬部到6,000萬部的目標(biāo)。萬飚指出，華為今年的智能手機銷量目標(biāo)是6,000萬部。
華為正在按部就班地準(zhǔn)備在今年下半年推出新款“高性能智能手機”，但該公司拒絕提供新產(chǎn)品的細節(jié)信息。華為手機業(yè)務(wù)首席市場營銷官(CMO)邵洋指出：“我認為，今年華為將給全球手機產(chǎn)業(yè)帶來更多驚喜。”
多年以來，華為與電信運營商建立起了長期合作關(guān)系，并借助這種關(guān)系在運營商旗下銷售手機。但從去年開始，華為調(diào)整手機營銷策略，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)自有品牌的智能手機。華為還在全球開設(shè)了20多家零售商店，大多數(shù)都位于中國國內(nèi)。華為表示，該公司計劃在中東和拉丁美洲地區(qū)開設(shè)更多的零售商店。
除了三星和蘋果以外，華為在全球智能手機市場的競爭對手還包括HTC、諾基亞以及國內(nèi)的聯(lián)想和中興。市場研究機構(gòu)Canalys分析師蕾切爾•拉什福德(Rachel Lashford)表示，品牌推廣在印度和東南亞市場非常重要，因為在上述地區(qū)，手機主要是通過公開市場而非電信運營商銷售出去的。
她還指出：“華為仍然缺少足以打動消費者的高端手機產(chǎn)品。而且，對于西方消費者來說，華為這個名字很繞口。”當(dāng)然，過去也一直存在華為是否應(yīng)該為旗下的消費類產(chǎn)品建立新品牌名稱的討論。但邵洋表示，華為已經(jīng)決定延續(xù)目前的品牌身份。
提升品牌認知度
華為也在努力增加其品牌的全球認知度。去年11月，華為在全球范圍內(nèi)發(fā)起了一項耗資3,000萬美元的宣傳活動，目的是在年底的圣誕購物季宣傳其Ascend系列智能手機產(chǎn)品。而一款在線游戲成為華為這項為期兩個月的宣傳活動的主要內(nèi)容。根據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)顯示，有300多萬人參與了該在線游戲。在使用電子郵箱和社交媒體賬戶進行注冊后，玩家可以通過邀請他們的好友和輸入他們的華為產(chǎn)品序列號的方式在游戲中贏得積分。
今年2月，華為從來自30多個國家的該游戲玩家中挑選出150位獲勝者，并為他們提供了在迪拜的三天免費旅行，內(nèi)容包括乘坐直升飛機和游輪觀光以及在迪拜著名的世界唯一的七星級帆船酒店(Burj Al Arab)的盛大晚宴。
在歐洲市場，華為則一直通過贊助更多的體育賽事來進行自身宣傳。去年8月，華為贊助西班牙甲級聯(lián)賽職業(yè)球隊馬德里競技競技對征戰(zhàn)歐洲超級杯，并在該隊隊服胸前印上了巨大的華為品牌標(biāo)識。
根據(jù)廣告市場研究和咨詢機構(gòu)Kantar Media公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2012年，三星在美國市場花費的手機廣告宣傳費用達到4.01億美元，蘋果則為3.33億美元。
邵洋并未透露華為在美國市場花費的手機廣告宣傳費用，但他表示，華為的市場營銷費用不會達到蘋果和三星的水平。
邵洋指出：“在廣告方面進行巨額投資只是營銷模式的其中一種，但絕不是唯一的一種。”
