過去兩年里全球五大智能手機(jī)廠商出貨量變化趨勢(shì)圖
騰訊科技訊(思睿)北京時(shí)間4月16日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)，華為似乎很難給蘋果和三星帶來實(shí)質(zhì)威脅。然而，華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)超越了大多數(shù)西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此華為相信該公司能夠在智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)制這一成功。
盡管在華為在美國(guó)市場(chǎng)仍然要面對(duì)針對(duì)其主營(yíng)的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)的諸多爭(zhēng)議性問題，但為了樹立自身的智能手機(jī)品牌，該公司正在加大市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣計(jì)劃，目的就是推出高性能的智能手機(jī)。
華為董事兼手機(jī)業(yè)務(wù)主管萬飚表示：“目前，蘋果和三星確實(shí)擁有不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，但當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變。”他還指出，華為的目標(biāo)是在未來五年里成為智能手機(jī)和其他智能設(shè)備的全球領(lǐng)先品牌。
面臨兩大阻力
然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為面臨著很多困難。首先，很少有消費(fèi)者將中國(guó)品牌與高性能電子產(chǎn)品聯(lián)系在一起，而華為現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)還僅限于低端客戶群體。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)顯示，在去年華為生產(chǎn)的智能手機(jī)中，約有半數(shù)的售價(jià)介于100美元到150美元之間。
其次，去年美國(guó)國(guó)會(huì)的一份報(bào)告指出，擔(dān)心華為生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可能會(huì)對(duì)美國(guó)人實(shí)施監(jiān)控。但華為對(duì)這一指控進(jìn)行了堅(jiān)決否認(rèn)。
萬飚指出：“我們當(dāng)然需要克服美國(guó)人對(duì)我們的偏見。華為的消費(fèi)類產(chǎn)品必須要傳遞出積極的信息，這一點(diǎn)至關(guān)重要。”
成功躋身全球前三
根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，華為在全球的智能手機(jī)銷量達(dá)到1,080萬部，已經(jīng)成為繼三星和蘋果之后的全球第三大智能手機(jī)廠商。然而，華為在2012年的智能手機(jī)銷量?jī)H為3,200萬部，低于該公司預(yù)期的介于5,000萬部到6,000萬部的目標(biāo)。萬飚指出，華為今年的智能手機(jī)銷量目標(biāo)是6,000萬部。
華為正在按部就班地準(zhǔn)備在今年下半年推出新款“高性能智能手機(jī)”，但該公司拒絕提供新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)信息。華為手機(jī)業(yè)務(wù)首席市場(chǎng)營(yíng)銷官(CMO)邵洋指出：“我認(rèn)為，今年華為將給全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來更多驚喜。”
多年以來，華為與電信運(yùn)營(yíng)商建立起了長(zhǎng)期合作關(guān)系，并借助這種關(guān)系在運(yùn)營(yíng)商旗下銷售手機(jī)。但從去年開始，華為調(diào)整手機(jī)營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)自有品牌的智能手機(jī)。華為還在全球開設(shè)了20多家零售商店，大多數(shù)都位于中國(guó)國(guó)內(nèi)。華為表示，該公司計(jì)劃在中東和拉丁美洲地區(qū)開設(shè)更多的零售商店。
除了三星和蘋果以外，華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括HTC、諾基亞以及國(guó)內(nèi)的聯(lián)想和中興。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys分析師蕾切爾•拉什福德(Rachel Lashford)表示，品牌推廣在印度和東南亞市場(chǎng)非常重要，因?yàn)樵谏鲜龅貐^(qū)，手機(jī)主要是通過公開市場(chǎng)而非電信運(yùn)營(yíng)商銷售出去的。
她還指出：“華為仍然缺少足以打動(dòng)消費(fèi)者的高端手機(jī)產(chǎn)品。而且，對(duì)于西方消費(fèi)者來說，華為這個(gè)名字很繞口。”當(dāng)然，過去也一直存在華為是否應(yīng)該為旗下的消費(fèi)類產(chǎn)品建立新品牌名稱的討論。但邵洋表示，華為已經(jīng)決定延續(xù)目前的品牌身份。
提升品牌認(rèn)知度
華為也在努力增加其品牌的全球認(rèn)知度。去年11月，華為在全球范圍內(nèi)發(fā)起了一項(xiàng)耗資3,000萬美元的宣傳活動(dòng)，目的是在年底的圣誕購物季宣傳其Ascend系列智能手機(jī)產(chǎn)品。而一款在線游戲成為華為這項(xiàng)為期兩個(gè)月的宣傳活動(dòng)的主要內(nèi)容。根據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)顯示，有300多萬人參與了該在線游戲。在使用電子郵箱和社交媒體賬戶進(jìn)行注冊(cè)后，玩家可以通過邀請(qǐng)他們的好友和輸入他們的華為產(chǎn)品序列號(hào)的方式在游戲中贏得積分。
今年2月，華為從來自30多個(gè)國(guó)家的該游戲玩家中挑選出150位獲勝者，并為他們提供了在迪拜的三天免費(fèi)旅行，內(nèi)容包括乘坐直升飛機(jī)和游輪觀光以及在迪拜著名的世界唯一的七星級(jí)帆船酒店(Burj Al Arab)的盛大晚宴。
在歐洲市場(chǎng)，華為則一直通過贊助更多的體育賽事來進(jìn)行自身宣傳。去年8月，華為贊助西班牙甲級(jí)聯(lián)賽職業(yè)球隊(duì)馬德里競(jìng)技競(jìng)技對(duì)征戰(zhàn)歐洲超級(jí)杯，并在該隊(duì)隊(duì)服胸前印上了巨大的華為品牌標(biāo)識(shí)。
根據(jù)廣告市場(chǎng)研究和咨詢機(jī)構(gòu)Kantar Media公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2012年，三星在美國(guó)市場(chǎng)花費(fèi)的手機(jī)廣告宣傳費(fèi)用達(dá)到4.01億美元，蘋果則為3.33億美元。
邵洋并未透露華為在美國(guó)市場(chǎng)花費(fèi)的手機(jī)廣告宣傳費(fèi)用，但他表示，華為的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用不會(huì)達(dá)到蘋果和三星的水平。
邵洋指出：“在廣告方面進(jìn)行巨額投資只是營(yíng)銷模式的其中一種，但絕不是唯一的一種。”
