在所有想成為喬布斯和蘋果那樣的個人和企業(yè)中，異軍突起的雷軍和他的小米應(yīng)該算是一個。從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手機(jī)制造商，雷軍和小米身上有不少蘋果的影 子，無論是產(chǎn)品還是營銷手段。昨天小米在北京發(fā)布了被雷軍稱之為最發(fā)燒的小米手機(jī)產(chǎn)品——小米盒子，基本上也是從蘋果Apple TV那里延伸來的。
除了小米盒子之外，其實(shí)小米還發(fā)布了像小米手套、小米遙控賽車以及小米移動電源等周邊產(chǎn)品，打開小米手機(jī)官網(wǎng)在配件頁面中能看到貼膜、后蓋、充電 器、電池以及掛繩等等，在眾多的手機(jī)廠商中能同時將手機(jī)和手機(jī)配件都做得不錯的，小米可以算得上是其中一個了，特別是小米賽車和剛發(fā)布的小米盒子都是其它 廠商不具備的，為什么小米如此重視周邊產(chǎn)品的開發(fā)呢?
彌補(bǔ)相似產(chǎn)品不足和空缺
前面說到過小米盒子并非小米首創(chuàng)，而是從蘋果Apple TV那里延伸過來，可以說小米是沿著蘋果走過的老路在走。然而，如果我們只是簡單地認(rèn)為小米抄襲蘋果產(chǎn)品模式的話，又不完全相同。蘋果Apple TV目前沒有在中國銷售，同時Apple TV也不能在國內(nèi)正常使用，即便要在國內(nèi)使用也是各種麻煩和不方便。但是，我們又不能忘記蘋果無論在國內(nèi)還是全球的強(qiáng)大號召力，不管Apple TV的實(shí)用性如何，還是會有相當(dāng)一部分的果粉和發(fā)燒友為此著迷。
追求最具號召力的蘋果沒有在全球最大的消費(fèi)市場推出Apple TV，這本身對于其它的手機(jī)廠商來說已經(jīng)是一個非常大的機(jī)會了，但是比這更幸運(yùn)的是無論蘋果還是其他手機(jī)廠商，都沒有推出過相同或類似產(chǎn)品，留給小米的空 間非常大。除了不在國內(nèi)銷售以及提供服務(wù)外，Apple TV還有一限制就是只能為蘋果的iOS設(shè)備提供服務(wù)，這就注定了其本身的封閉性，而小米的小米盒子除了支持蘋果設(shè)備以外還可以支持包括小米在內(nèi)的其它 Android廠商，兼容性比Apple TV更高。
提高現(xiàn)有用戶忠誠度
無論我們買的是幾千元的高端手機(jī)還是幾百元的入門手機(jī)，都會給手機(jī)搭配貼膜、外殼以及掛繩等小配件，另外對電池續(xù)航有要求的網(wǎng)友還會單獨(dú)購買充電 器、電池等;這些配件除了對手機(jī)本身具有一定保護(hù)作用之外，另外就是通過這些小配件來彰顯個性和喜好。小米作為一款定位發(fā)燒級的手機(jī)，其用戶群體更是一群 喜歡折騰和追求個性的玩家，小米的成功離不開米粉。
如果小米僅僅依靠手機(jī)本身來吸引用戶的話，一方面喪失了手機(jī)配件這樣一個龐大的市場，另外一方面在小米無法滿足配件需求的情況下，消費(fèi)者勢必只能選 擇第三方配件品牌，這對于小米用戶的忠誠度培養(yǎng)來說也不見得是一件好事。相反，每一個消費(fèi)者都會有一種追求原廠的心理，不管這個產(chǎn)品是不是小米設(shè)計和生 產(chǎn)，只要貼有小米的LOGO在用戶心里面就會產(chǎn)生不一樣的心里;另外，通過個性化的手機(jī)配件滿足不同用戶群體的需求，這本身對于用戶忠誠度的培養(yǎng)也很重 要。
打造自己產(chǎn)品的個性功能
智能手機(jī)之所以稱之為智能手機(jī)，是因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^手機(jī)完成很多以前完成不了的事情，在移動智能時代手機(jī)僅僅是一個硬件載體，通過這個硬件載體來感 受前端科技，滿足消費(fèi)者對于手機(jī)以外的需求，不僅能體現(xiàn)出手機(jī)廠商的自身實(shí)力，同時也能給產(chǎn)品賦予了更多的價值，讓手機(jī)不再僅僅局限于自身的功能。
前段時間小米公布的小米賽車通過手機(jī)來操控賽車，讓手機(jī)瞬間變身成為無線遙控，我們先不管這里面有多少的科技含量，至少它讓消費(fèi)者感受到了除手機(jī)本 身以外的功能。當(dāng)然，這對于小米本身來說也是一個彰顯自己特堵個性的賣點(diǎn);同樣，小米手套讓消費(fèi)者在寒冬帶著手套也能玩轉(zhuǎn)手機(jī)，功能雖簡單但投射到用戶心 理卻是不一樣的感受。
手機(jī)配件足夠的利潤空間
仔細(xì)算一下你為你的手機(jī)投入了多少資金，如果不這么問你的話，你是不是不會驚訝原來看似絕對價格不高的手機(jī)配件，我們其實(shí)在里面已經(jīng)投入了相當(dāng)多的 花費(fèi)，并且因?yàn)槭謾C(jī)配件屬于消費(fèi)產(chǎn)品，其更新?lián)Q代的速度非?？欤诓恢挥X中其實(shí)我們對于配件的投入已經(jīng)占到手機(jī)本身價值的五分之一甚至更高。
除了部分要求高技術(shù)含量的配件外，目前我們最常用的貼膜、外殼、電池甚至是移動電源，因?yàn)橐呀?jīng)技術(shù)成熟批量生產(chǎn)所以其成本相對來說都不會太高，但是 因?yàn)槭謾C(jī)配件的價格相對并不透明，所以經(jīng)常能看到動輒上百元甚至幾百元的貼膜出現(xiàn)，可以說在先階段手機(jī)配件不敢說是暴利至少是一個高利潤的行業(yè)，小米作為 一個商業(yè)公司在擁有這么大用戶群體的基礎(chǔ)上也不可能放過這么好的賺錢機(jī)會。
