尤里 米爾納是俄羅斯著名投資大鱷，投資公司DST Global CEO，因投資社交網(wǎng)絡Facebook以及社交游戲開發(fā)商Zynga等互聯(lián)網(wǎng)公司而成名，他涉獵非常廣泛，對中國的京東商城和小米公司都進行了投資。
最新的消息顯示，小米公司獲得C輪2.16億美元融資估值40億美元，其中的投資方就包含DST，此前DST已經(jīng)進入了小米公司的第二輪投資，所以本場對話尤其令人關注。
尤里“調侃”中國“喬布斯”
整場對話，尤里顯得比較放松，剛開始便對雷軍進行“調侃”。他說道：“當我有一次在北京一個飯館里見雷軍，邊上的女服務員認出雷軍讓自己挺驚訝，女服務員說這就是那個小米公司的PhoneMan，也被稱做中國的“喬布斯”。”
談到小米公司的初創(chuàng)團隊組建，雷軍表示，在兩年前籌建小米時，決定找做手機領域最頂尖的人才，便想到了谷歌、微軟和摩托羅拉三家公司，于是找到了時任谷歌中國工程研究院副院長的林斌、摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平以及微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉。
取經(jīng)天使投資人
相較于DST主要對互聯(lián)網(wǎng)公司進行后期大額投資，小米CEO雷軍作為天使投資人的成功令尤里很感興趣，后者在現(xiàn)場甚至向雷軍取經(jīng)作為天使投資人經(jīng)驗分享。
雷軍表示，作為天使投資人自己主要關注創(chuàng)業(yè)者本身，創(chuàng)業(yè)者是否可靠對于項目的發(fā)展方向是至關重要的，另外在公司的發(fā)展過程中，很少有創(chuàng)業(yè)公司是靠最初的創(chuàng)業(yè)方向獲得成功，都是在項目進程中不斷進行調整。
對于硅谷投資者在中國的投資建議，雷軍認為只有一個關鍵點，那就是關注創(chuàng)業(yè)者的誠信問題，“對中國市場的增長非常有信心，硅谷投資者在投資過程中要關注創(chuàng)業(yè)者的誠信，投資有足夠信譽的創(chuàng)業(yè)者，在中國的確存在一些不誠信的事情。“
年底試點國際化
雷軍曾于今年6月公開對外表示，小米手機將于年底試點國際化。
尤里在今天的對話中也引出了小米手機的國際化問題，尤里稱：“小米目前在中國智能手機的市場份額是5%，未來國際化的打算?”
雷軍回應稱，今年年底將在中國的一些周邊國家和地區(qū)試點國際化，他認為，手機產(chǎn)品無國界，知名的手機公司都是全球化公司，小米需要時間一步步走到世界各個地方。
雷軍進一步解釋稱，最初會在新加坡、香港和臺灣試點國際化，考慮和當?shù)貥I(yè)者合作，銷售模式將會復制內(nèi)地的模式。
但小米的國際化道路或許并不平坦，小米欲進入的臺灣市場，當?shù)孛襟w《中視新聞》曾將小米手機稱為“最夯山寨機”，小米手機將面臨如何擺脫“山寨機”印象的難題。
手機競爭不應理解為價格戰(zhàn)
雷軍認為，手機工業(yè)競爭不應理解為價格戰(zhàn)，在他看來，手機行業(yè)本身就屬于很低毛利率的行業(yè)，競爭亦極其激烈，手機硬件是不賺錢的，是微利的，未來需要靠軟件和服務來賺錢。
而且CPU、屏幕等參數(shù)發(fā)展到一定的階段后，雖然這一兩年還在快速發(fā)展，等發(fā)展放緩后將會比拼各家公司的運營效率，手機行業(yè)已經(jīng)淘汰過好幾撥企業(yè)，保持較低的利潤率在行業(yè)才能生存。(何東)
以下為兩人對話全文：
尤里：雷軍我記得第一次見面，在餐館，服務員看到你說，她非常吃驚，她完全沒有辦法說話，“你就是那個手機的。。。”。最近福布斯雜志說你是中國的喬布斯，你對這兩種形容方式你怎么看?
雷軍：小米在過去的一年多里面在中國很受消費者歡迎。講實在的，我做企業(yè)20多年，所以我可能更習慣他們直接叫我雷軍，或者小米的雷軍，其實我想，小米跟Apple不一樣，他是一個完全不同的公司。我們也做手機，所以大家特別愿意拿我和apple比較。
尤里：你已經(jīng)擔當了不同的崗位和工作。你是一個非常成功的投資者，也是中國大公司的CEO。你現(xiàn)在帶著什么樣的頭銜呢?
雷軍：說實在的，這三種角色，對我來說是完全一樣的。每一個角色都讓我尋找一些非常優(yōu)秀的人，做一些激動人心的事情。無論是投資者，還是CEO，還是創(chuàng)業(yè)者，這三份工作對我來說都是完全一樣的。
尤里：如果我們把注意力放到其中一個。就是天使投資的工作，可以說是非常成功，總是能選擇非常成功的公司。其中有什么竅門可以和我們分享，對我們想要進行天使投資的有什么建議?
雷軍：對于天使投資，我想分享兩個經(jīng)驗，第一個經(jīng)驗就是天使投資首先要相信我投資的是最優(yōu)秀的人。其實創(chuàng)業(yè)的想法有許多。很多成功發(fā)的公司和當初想做的完全不樣。比如hp最初創(chuàng)業(yè)做的是計算器公司。最重要是認可創(chuàng)業(yè)者能力。投資是要投人。
第二點，堅信未來會越來越好。要有信仰，堅信創(chuàng)業(yè)公司會越來越好。有這樣的信心，才會一直支持創(chuàng)業(yè)者，一步步走向成功。
尤里： 講到您的第二份重要工作，作為小米的CEO和創(chuàng)作人，您非常成功地凝聚了一批非常有才華的人。您究竟是如何將他們凝聚到一起的呢?
雷軍：當我想到做小米的idea時，非常興奮。因為我從來沒有做過手機硬件，如何能把這個事情真的做成呢?我首先意識到的就是，這不可能是一個人能完成的任務。我認為我應該發(fā)揮的最大價值，就是找到能做這個的人，并且把他們組織在一起。我曾想，小米究竟應該是怎樣的呢?我覺得這個公司應該更像是把摩托羅拉，微軟、谷歌組合在一起。所以我就想去認識這三個公司最優(yōu)秀的人，并問他們是否愿意和我一起。 我就曾和谷歌中國研發(fā)的副院長，摩托中國研發(fā)的高層人士交流過。
尤里：你過去曾說過，網(wǎng)絡的商業(yè)模型會干擾到其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式，為什么?
雷軍：小米做手機，是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機業(yè)務。1. 即用互聯(lián)網(wǎng)方式研發(fā)產(chǎn)品。小米是全球不多的能夠每星期發(fā)布一個新版本的公司。它對市場反應非?？臁?. 以互聯(lián)網(wǎng)方式推廣產(chǎn)品。這里也非常感謝近些年快速發(fā)展的全球社交網(wǎng)絡。 3. 電子商務方式直銷產(chǎn)品。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳、零售，極大限度消減了市場渠道的服務。這也才使得我們能夠非常廉價地提供我們的產(chǎn)品?？傊覀冇没ヂ?lián)網(wǎng)方式做了一款用戶喜歡的產(chǎn)品，零售價只是同行的一半。所以小米非常受歡迎。
尤里： 您有很多非常熱誠的粉絲，這從您推出新產(chǎn)品的反響就可以看出來。究竟您有什么樣的秘訣，會有這么多粉絲群?
雷軍：小米用戶群對小米認可，和果粉一樣。秘訣應該就在于小米能夠在開發(fā)產(chǎn)品時和用戶有深入的溝通，并依賴用戶和朋友推薦產(chǎn)品。小米的核心就在于和消費者一起完善產(chǎn)品，并且依靠消費者體驗與認可來推薦產(chǎn)品。
尤里： 其中一個有關小米非常有意思的事情是，你們自己本身沒有零售店，你們只是在互聯(lián)網(wǎng)上面銷售給用戶。另外一個很有意思的是，你如果說是要買手機，需要在虛擬店排隊，等到拍賣開始才可以買到。一個月兩次拍賣。拍賣只有3、4分鐘，幾分鐘只能銷售了數(shù)十萬部手機。這種模式如何運作的?
雷軍：大家其實也很好奇。我們做了一個ecommerce的website，我們每一次開放購買都是幾分鐘賣幾十萬臺。原因很簡單，我們的生產(chǎn)能力遠遠超出(新浪科技注：此處應為低于，雷軍原話如此)我們用戶的需求。當我們一次有幾十萬臺供應的時候，往往被搶購。這里核心原因是消費者對消費電子的流程不太了解。生產(chǎn)一步手機大部分要提前3個月下訂單，3個月才能上市。手機行業(yè)變化快。很多公司因為庫存太多，導致破產(chǎn)。所以考慮到這里我們很謹慎。我們會考慮什么樣的情況，才能沒有庫存。這樣相對保守的估計會滿足不了用戶的需求。過去一年前我們一直在加大產(chǎn)能，可是離開需求還是有距離。新一輪購買大概是這個月23號，50萬臺。我們一直在努力把這件事情做好。
尤里：我覺得很驚人您打開所有的供應鏈，都可以把這些信息讓競爭者知道，消費者也知道，有沒有原因，為什么要這么透明化?
雷軍：這里我這么思考，怎么做好手機業(yè)務。我有一個很重要的前提是說，第一、今天的手機比拼是綜合使用比拼，包括硬件和軟件，是一體化的客戶體驗。第二點，更長期看，手機會更像pc，所以我們在電腦工業(yè)做的事情都可以用來做手機。比如說電腦工業(yè)很早前核心的元器件都公開了，你可以自己diy pc，做手機的時候，我就想，消費者很想知道手機里面裝了啥，誰制造的，所以我就想我們是一個新的手機品牌，沒有任何消費者知道我們，但是我們所有的核心 零器件都來自于全球最好的公司，讓他們告訴消費者，消費者的信任度就不一樣。所以我們就選擇了高通最好的CPU，夏普東芝最好的顯示屏，這就是我們做事的方法。這是過去一年小米成功最重要的原因之一。在最短的時間內(nèi)，建立信任度，是非常不容易的。小米的信任度是幾十萬供應商共同構建的結果。小米的每一個元器件，都是市場中最好的之一。我們也找了最優(yōu)秀的人來做我們的產(chǎn)品。所以消費者對我們有信心。
尤里：最近你宣布了小米2，大家都很期待小米2手機，你能不能說一下和市場其他的手機有什么區(qū)別?
雷軍：新一代小米手機，小米2代，是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。第一點的話，他是1.5g cpu ，4.3寸屏，這些指標里面我想說明的是，到今天位置，在benchmark里面是跑的最快的。第二點，我們依然定價1999人民幣，除掉中國的增值稅， 差不多230塊美金。同行一般不到一半的價格。小米2代因此深受歡迎。消費者都期待上市。從今天時間表看，這個月底才會上市。
尤里：我們知道您對硬件和軟件的整合方面非常注意，非常看重細節(jié)。您能不能介紹一下其戰(zhàn)略的重要性?
雷軍：我覺得手機核心的載體是硬件，所以要注重硬件的細節(jié)。但如何把手機做好，還必須要融合軟件和互聯(lián)網(wǎng)。今天的手機行業(yè)其實就是鐵人三項：硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)，必須得三項全能。這也是為什么我在創(chuàng)辦小米的時候找到了摩托羅拉、google和微軟三個公司的人和我一起，來開發(fā)這樣完美的產(chǎn)品。
尤里： 我理解您已經(jīng)占了中國5%的智能手機市場份額，您有沒有想過走出中國，將小米推廣成一款世界產(chǎn)品呢?
雷軍：我們創(chuàng)辦小米時，就希望是創(chuàng)辦一家全球性的公司。所以今年年底，我們可能會在中國周邊國家和地區(qū)建立試點，邁出走向世界的第一步。其實手機產(chǎn)品是無國界的，如今最知名的公基本都是全球化的公司。
尤里：您認為接下來5年、10年移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是?
雷軍：我非常幸運的是7、8年前就意識到移動互聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的中心。到兩年前， 今天我依然認為移動互聯(lián)網(wǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)階段才是剛剛開始，以后還有非常大的發(fā)展機會。
尤里：我每次去中國的時候，讓我驚訝的就是科技領域的巨大差異。能不能講述下中國互聯(lián)網(wǎng)領域的價格戰(zhàn)?
雷軍：在手機領域，CPU和屏幕發(fā)展放緩之后，將會比拼各家公司的價格。 一個公司能夠適應低毛利潤，以后才可能生存。我們已經(jīng)做好了長期打算，保持很低的毛利率。我們只是把手機硬件當一個平臺來做，以后是為了靠軟件和服務。 不能將競爭理解為價格戰(zhàn)， 硬件本來就應該是微利的，我們更多的應該靠軟件和服務來賺錢。
尤里： 所以講到品牌的時候，你現(xiàn)在有沒有想到要開發(fā)一個特別的小米的平臺，因為小米是安卓的機制。你想要開發(fā)什么平臺?
雷軍：到今天來看，一年時間小米在手機市場占的份額不高，但是小米的用戶都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，流量還是占的很多。百度第二季移動互聯(lián)網(wǎng)報告公布小米占了4.58%互聯(lián)網(wǎng)流量。所以很多開發(fā)者都會把小米當做很重要的平臺，其實只是從手機來看，小米也排第2、3位。我們也加大力度，來支持開發(fā)者。小米自己開發(fā)應用超市、游戲中心。幫助開發(fā)者在我們平臺推廣產(chǎn)品。
尤里：一個很自私的問題，你對在硅谷的投資者在中國投資的建立有什么建議?
雷軍：1)投資中國，對中國市場非常有信息，中國有很多問題和困難，2)在投資過程中，最重要是關注創(chuàng)業(yè)者的誠信，投資又信譽的創(chuàng)業(yè)者。希望理解中國市場剛剛開始，有很多不誠信的事情。所以投資有信譽的創(chuàng)業(yè)者，這是我對投資中國的建議。
