10月11日消息，《華爾街日報》網(wǎng)站近日刊文稱，有華為高管表示，IBM的幫助是這家電信設(shè)備公司崛起的一個關(guān)鍵因素。
華為目前正受到美國國會報告的批評。該報告指責(zé)華為公司依靠國家支持，并通過竊取技術(shù)的方式成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商。華為公司否認上述指責(zé)，稱公司未從事任何不當商業(yè)行為。
華為用同IBM等公司的合作詮釋自己的成長。在今年初的一次采訪中，華為美國高級副總裁丁少華(Charles Ding)表示，自己的公司從1997年起就與IBM密切合作，而這家美國公司在華為的成功中扮演了關(guān)鍵角色。他表示，若沒有IBM，“我們不可能造就今天的華為。”
美國眾議院的報告指出，華為未詳細說明自己從IBM以及其他咨詢服務(wù)商處獲得了何種建議，并反駁華為有關(guān)成功取決于這種合作關(guān)系的說法。IBM公司拒絕討論與華為合作的細節(jié)，僅表示公司自己向全球數(shù)千家客戶提供咨詢服務(wù)。
周二，中國商務(wù)部表示，美眾議院的報告結(jié)論毫無根據(jù)，并有可能損害中美兩國間的關(guān)系。
華為高管表態(tài)以及公開文件記錄均顯示，IBM曾向華為傳授西方管理經(jīng)驗，并在這家中國公司的產(chǎn)品中加入了自己的技術(shù)，幫助華為從本土公司成長為一家具有競爭力的國際企業(yè)。IBM的顧問自90年代末起便與華為合作，并在重要的項目上提供支持。
2000年，兩家公司宣布了一項聯(lián)合開發(fā)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的方案。去年，IBM曾建議華為將業(yè)務(wù)拓展至智能手機與平板電腦領(lǐng)域。這兩項業(yè)務(wù)的收入在2011年華為收入中的占比約為五分之一。
華為表示，自己也從埃森哲、波士頓咨詢集團、普華永道、美世以及合益等咨詢企業(yè)處聘請顧問。公司過去5年在管理流程改進上的耗資為4億美元。
波士頓咨詢集團、普華永道、美世表示不會討論與客戶合作的細節(jié)。而埃森哲與合宜未回應(yīng)媒體的采訪請求。
在華為早期的發(fā)展過程中，華為創(chuàng)始人任正非曾聘請IBM，在公司研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈以及財務(wù)管理上提供幫助。丁少華表示，IBM在相關(guān)項目上派遣了約200名顧問。
IBM當時在正處郭士納領(lǐng)導(dǎo)下的轉(zhuǎn)型之中，希望由傳統(tǒng)的計算機公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患曳?wù)公司。
此時的華為還在中國邊遠地區(qū)銷售電信設(shè)備。在1998年，華為擴展至中國的城市市場。隨后的兩年，公司在印度班加羅爾以及瑞典斯德哥爾摩建立了研發(fā)中心，這顯然是IBM在幫助華為，使其接近潛在的新客戶。
2000年9月，IBM宣布與華為簽署協(xié)議，欲“加速推介華為的高性能網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)。”依照此協(xié)議，IBM向華為的路由器、光纖傳輸系統(tǒng)提供計算機芯片與其他成熟技術(shù)。兩家公司還共同研發(fā)，使兩者的技術(shù)能更好的兼容。
丁少華表示，這項協(xié)議幫助加快了華為的產(chǎn)品開發(fā)進程，并贏取了歐洲市場的訂單。2001年，華為首次在西班牙與德國電信運營商處獲得合同。
在2003年到2005年間，華為在全球電信設(shè)備市場上樹立了自己的地位，開始同愛立信、阿爾卡特等公司競爭。
華為還同巴西、韓國、拉丁美洲與歐洲等地的主要電信運營商簽訂了合同。到2006年，公司的國際業(yè)務(wù)銷售額在公司110億美元的收入中占到65%的比例。西方的顧問現(xiàn)在開始幫助華為在新業(yè)務(wù)上進行擴張。2010年，華為表示自己已同IBM與埃森哲聯(lián)手設(shè)計一項外包業(yè)務(wù)流程，意在為電信運營商提供管理網(wǎng)絡(luò)。這是行業(yè)的最新趨勢。
去年9月，華為聘請IBM對手機業(yè)務(wù)提出建議。這是公司消費者業(yè)務(wù)的一部分，占到公司去年324億美元銷售收入的21%。
今年2月，在巴塞羅那通信展上，華為宣布與IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)達成戰(zhàn)略合作，開發(fā)技術(shù)讓工人可以通過手機收發(fā)電子郵件并使用商業(yè)軟件。
西班牙電信一前任高管特雷弗·希利(Trevor Healy)表示，華為是從西方公司處采納了現(xiàn)代管理經(jīng)驗，這讓美國政府稍顯尷尬。
“你不能先教別人如何走向市場，然后在他們真正走向市場時再埋怨，”希利說。
