今天凌晨亞馬遜發(fā)布了兩款新kindle fire平板，他們是7英寸和8.9英寸的kindle fire HD，從硬件配置和設(shè)計(jì)上看，kindle fire HD只能稱得上主流和一般，但憑借低廉的價(jià)格和豐富的在線服務(wù)亞馬遜kindle fire HD仍將是iPad，特別是即將發(fā)布iPad mini的勁敵。原因如下：
1、盈利模式：
我們知道kindle fire和kindle fire HD都是kindle系列電子書(shū)與時(shí)俱進(jìn)在后PC時(shí)代的演進(jìn)版，其盈利模式是通過(guò)低廉價(jià)格銷售硬件后，通過(guò)長(zhǎng)期的服務(wù)獲取盈利，這些服務(wù)包括電子書(shū)、在線音樂(lè)和視頻，事實(shí)證明這是一種優(yōu)秀而廣受歡迎的盈利模式。使用過(guò)kindle電子書(shū)的中國(guó)用戶會(huì)明白這一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)淘寶經(jīng)銷商的盈利我們能以680元價(jià)格拿到kindle touch4，其質(zhì)量相當(dāng)于漢王1500元價(jià)位電子書(shū)，當(dāng)然在中國(guó)你無(wú)法享受亞馬遜豐富的在線服務(wù)，但這無(wú)法阻擋kindle電子書(shū)在淘寶銷量第一的事實(shí)。亞馬遜Q2財(cái)報(bào)營(yíng)收128億美元，同比增長(zhǎng)29%，更證明了這種盈利模式的可靠性。此間亞馬遜還進(jìn)行了大量投資，如kindle系列技術(shù)研發(fā)，物流中心的建設(shè)，這些都將在未來(lái)為亞馬遜提供持續(xù)的量變到質(zhì)變的盈利與巨大能量。
蘋果iPad的盈利模式主要來(lái)自硬件，相關(guān)報(bào)告指出iPad的利潤(rùn)高達(dá)30%，這是其他平板無(wú)法想象的。但這一盈利模式的缺陷在于高風(fēng)險(xiǎn)與非可持續(xù)性。蘋果的高利潤(rùn)來(lái)源于其明星產(chǎn)品定位，包括獨(dú)特的創(chuàng)新、優(yōu)秀設(shè)計(jì)、先進(jìn)的技術(shù)。但這些特點(diǎn)在喬布斯去世后慢慢淪落，而iPad mini的出現(xiàn)正是印證。因?yàn)樘O果不得不通過(guò)商業(yè)策略來(lái)彌補(bǔ)創(chuàng)新的不足。
綜上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，kindle fire HD比iPad/iPad mini擁有更穩(wěn)定和可持續(xù)性的盈利模式。
2、iPad mini定價(jià)249美元之痛：
7 英寸16G Kindle fire HD的售價(jià)為199美元，從亞馬遜的風(fēng)格可知，這就是成本價(jià)了。由此推斷 iPad mini的成本應(yīng)在199美元左右，根據(jù)iPad的利潤(rùn)占比，iPad mini應(yīng)定價(jià)299美元，但筆者認(rèn)為蘋果將把iPad mini定價(jià)為249美元，這意味著iPad mini的利潤(rùn)率將下降到25%左右，這對(duì)于蘋果的痛楚不僅僅在于利潤(rùn)的降低，還在于作為明星產(chǎn)品的格調(diào)的降低。
為什么iPad mini會(huì)定價(jià)249美元?這取決于兩個(gè)因素：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一是庫(kù)克。在199美元軟硬件俱優(yōu)的谷歌nexus 7平板和亞馬遜7英寸199美元 Kindle fire HD和8.9英寸299美元Kindle fire HD的誘惑下，不少人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而放棄iPad mini，特別是當(dāng)kindle fire HD背后還有海量的內(nèi)容服務(wù)，對(duì)于普通家庭，這更加合理。誠(chéng)然，很多人會(huì)只購(gòu)買蘋果產(chǎn)品，但世界是多元的，有富裕和貧窮，人是多元的，有愛(ài)陽(yáng)春白雪，有愛(ài)下里巴人。從庫(kù)克因素來(lái)講，他是一個(gè)務(wù)實(shí)主義者，會(huì)遵從商業(yè)游戲規(guī)則，而不是也不能繼承喬布斯的創(chuàng)新之路，所以他必須通過(guò)商業(yè)策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)手段就是價(jià)格，249美元的定價(jià)。
當(dāng)iPad mini來(lái)帶249美元的低價(jià)位與kindle fire HD競(jìng)爭(zhēng)，它會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)難題，亞馬遜擁有豐富的在線內(nèi)容，這些是iPad mini所不及的，短時(shí)間內(nèi)，kindle fire 或許還無(wú)法撼動(dòng)iPad/iPad mini的地位，但這種效果會(huì)隨著蘋果創(chuàng)新減弱和時(shí)間的延續(xù)邊際遞增。
3、亞馬遜的微創(chuàng)新：
前面講到，在硬件和設(shè)計(jì)上，Kindle fire HD只算得上主流和一般，除了低廉的價(jià)格，豐富的在線內(nèi)容，要成為iPad mini的對(duì)手，亞馬遜還需要點(diǎn)別的東西，這就是亞馬遜的微創(chuàng)新。之所以叫微創(chuàng)新是因?yàn)樗⒉幌駃Pad和iPhone那樣改變我們的生活，但卻非常有用，能進(jìn)一步吸引用戶，增強(qiáng)粘貼性。
這些微創(chuàng)新包括：Whispersync功能，它可以同步保存游戲進(jìn)度等資料，即使系統(tǒng)崩潰，重置以后也能找回;雙頻wifii，這點(diǎn)iPad并不支持，它還比Nexus 7的Wi-Fi速度快54%;Kindle FreeTime功能，用戶可以為不同的事情設(shè)定不同的時(shí)間。比如，不限定孩子的讀書(shū)時(shí)間，但只能看30分鐘電視，玩30分鐘的游戲。
這些功能可能你覺(jué)得并沒(méi)有什么了不起，但對(duì)于kindle fire的目標(biāo)群體卻非常方便，很有吸引里，很多普通家庭都會(huì)因?yàn)檫@些小小的功能而選擇kindle fire，因?yàn)閗indle fire HD對(duì)于用戶群體的功用更多是閱讀，聽(tīng)音樂(lè)以及孩子學(xué)習(xí)工具與節(jié)日禮物，何況，它們真的很便宜!
