雖然楊元慶一直不愿意給出確切的答案，但聯(lián)想將超過惠普成為全球最大的PC廠商已經(jīng)成為業(yè)界的共識。來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想第二季度市場份額為14.9%，與惠普的差距從之前的6%縮小至0.7%。
在聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的推動下，聯(lián)想不僅在PC市場逆市成長，在智能手機(jī)領(lǐng)域也斬獲頗豐。上季度，聯(lián)想智能手機(jī)在中國的銷量近500萬臺，手機(jī)總體銷量更是達(dá)到680萬臺，首次超過聯(lián)想在中國的PC銷量。來自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，6月份聯(lián)想在中國智能機(jī)市場份額達(dá)到13%，超越了諾基亞和華為，首次成為市場第二。
“聯(lián)想的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生根本性的改變。”聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶近日在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示。
PC市場聯(lián)想逆市增長
根據(jù)聯(lián)想最近公布的截至2012年6月30日的2012/13財年第一季度業(yè)績顯示，在全球PC出貨量整體下滑的背景下，聯(lián)想PC銷量較去年獲得24%同比增長，全球市場份額再次創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到15%。
雖然全球經(jīng)濟(jì)仍然不景氣，但和2008年全球金融危機(jī)時發(fā)生的巨虧相比，聯(lián)想業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。據(jù)楊元慶介紹，2008年聯(lián)想主要業(yè)務(wù)是中國業(yè)務(wù)和全球商用業(yè)務(wù)，營業(yè)額占七成以上，利潤則達(dá)100%以上，而其他業(yè)務(wù)都是虧損的，因此在商用業(yè)務(wù)受影響的大環(huán)境下出現(xiàn)巨虧。如今，聯(lián)想新增了三大業(yè)務(wù)體，分別為中國以外的新興市場、成熟市場的交易型業(yè)務(wù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。如今，這三大業(yè)務(wù)已占到營收的45%。
相比聯(lián)想，全球另兩大PC巨頭的業(yè)績乏善可陳。惠普公司之前公布的2012財年第三季度財報顯示，季度凈營收為297億美元，比去年同期的312億美元下滑5%;凈虧損為88.57億美元，而去年同期凈利潤為19.26億美元。戴爾2012財年第二季度報告顯示，由于桌面和移動營收下降，營收145億美元，同比下降8%;凈利潤7.32億美元，同比下降18%。
財報顯示，惠普虧損89億美元的最主要原因是計入了108億美元的一次性支出，這項支出中包括收購EDS后的商譽(yù)減值、重組費用以及無形資產(chǎn)減損等。除去這些支出，惠普在該季度有近20億美元凈利潤，比去年同期略有增長。但是，惠普六大業(yè)務(wù)部門中只有軟件部門季度營收和去年同期相比有18%的增幅，其他部門除金融服務(wù)部門同比持平外，包括個人系統(tǒng)、成像及打印、企業(yè)服務(wù)等部門季度營收同比均有1%到20%的下滑。
為了繼續(xù)降低成本和優(yōu)化財務(wù)報表，惠普公司CEO梅格·惠特曼透露將擴(kuò)大2012財年的裁員計劃，從原來預(yù)計的9000人增加至1.15萬人。同時，惠普、戴爾兩家公司都在逐步將業(yè)務(wù)重心向企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案、軟件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為聯(lián)想提供了提升個人電腦市場份額的機(jī)會與空間。有分析人士指出，利潤率低下已經(jīng)成為PC行業(yè)發(fā)展的桎梏。
聯(lián)想的增長也緣于其成功的國際化并購，從去年開始先后并購了日本NEC，德國Medion，近期又?jǐn)y手EMC進(jìn)軍服務(wù)器市場，不難發(fā)現(xiàn)，并購已經(jīng)成為聯(lián)想進(jìn)攻市場實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的主要方式。季報顯示，聯(lián)想目前在日本市場份額達(dá)到25.4%，從一年前的第四位超越了富士通、東芝等日本本土品牌攀升至第一位。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想NEC控股公司執(zhí)行主席Roderick Lappin 在接受記者采訪時表示，并購NEC對聯(lián)想進(jìn)入日本市場起到了重要的推動作用。
手機(jī)市場的野心
在PC市場風(fēng)頭正勁的聯(lián)想還有一個更大的野心在智能手機(jī)市場。
“我確信聯(lián)想是一個更懂中國市場的廠商。和蘋果比，無論在PC，還是在智能手機(jī)領(lǐng)域，我們的市場份額都超過了他們。聯(lián)想會有更多適合本地的應(yīng)用，這也是我們一個強(qiáng)的地方。”一向很少評價競爭對手的楊元慶鮮有的高調(diào)起來。
在移動互聯(lián)戰(zhàn)略上，排名全球前四位的PC巨頭惠普、聯(lián)想、戴爾、宏碁的戰(zhàn)略選擇并不相同?；萜赵?jīng)一度想放棄PC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向更賺錢的企業(yè)級業(yè)務(wù);戴爾則瞄準(zhǔn)IT服務(wù)市場，正在著力淡化其PC廠商的形象。宏碁的戰(zhàn)略與聯(lián)想有相似之處：在做好PC的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線外延，同時進(jìn)軍智能手機(jī)、平板電腦領(lǐng)域，但態(tài)度上遠(yuǎn)不如聯(lián)想堅決。相比之下，聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略與目前智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)蘋果、三星更為相似。
聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍將目前國內(nèi)智能手機(jī)的競爭分為四大陣營：第一陣營是蘋果和三星;第二陣營是國內(nèi)大的品牌，如聯(lián)想、華為、中興;第三個陣營是一些互聯(lián)網(wǎng)廠商，如小米、360等;第四陣營是一些山寨品牌。
楊元慶認(rèn)為，小米手機(jī)的長處在于互聯(lián)網(wǎng)營銷，在某個細(xì)分市場里有優(yōu)勢。但在主流市場中，小米的模式有很大局限性。聯(lián)想馬上也會推出四核的產(chǎn)品，更大的屏幕和更快的速度是客戶對智能手機(jī)的需求，在這方面聯(lián)想是做得最好的。
華為、中興等廠商的成功主要在于通過與運營商捆綁獲得快速成長。聯(lián)想也有與運營商捆綁的產(chǎn)品，但在開放市場里，聯(lián)想有更強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，更廣的渠道優(yōu)勢，現(xiàn)在正在加緊建設(shè)3C連鎖店面，也會充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。
在聯(lián)想的營銷思路里，多元化、覆蓋各個細(xì)分市場是一個重要的方向。對中國市場而言，中小城鎮(zhèn)市場存在著巨大的發(fā)展空間，也是聯(lián)想扎根本土的信心所在。聯(lián)想還希望通過自主生產(chǎn)制造為客戶“量體裁衣”，為客戶提供更需要的豐富的應(yīng)用。數(shù)據(jù)顯示，過去的兩年里，聯(lián)想樂商店已經(jīng)積累了27萬的應(yīng)用。
“聯(lián)想在手機(jī)上的總體策略就是更加適合中國客戶需求，用不同的產(chǎn)品滿足他們的需求。”楊元慶說。
