電商大戰(zhàn)進(jìn)入第二天，家電企業(yè)開始發(fā)出了自己的一些聲音。有的制造企業(yè)憂心忡忡;有的企業(yè)則表示要冷靜;有的企業(yè)卻拍手叫好。背后折射的其實是家電廠商面對電商渠道時話語權(quán)的高低。
同時，盡管保持了對電商渠道的話語權(quán)優(yōu)勢，但對渠道多元化的渴求，使得一線品牌并不愿意在這場戰(zhàn)役中“站隊”。
“低調(diào)”的家電一線品牌
電商在大家電品類的價格大戰(zhàn)進(jìn)入第二天，中小品牌在“降價”上的活躍度明顯高于一線品牌。
昨日，網(wǎng)易有道購物助手的數(shù)據(jù)顯示，在8月15日這一天，包括巧太太、帥康、萬利達(dá)等在內(nèi)的二線品牌降價產(chǎn)品占比達(dá)64%，而包括海爾、松下、夏普等在內(nèi)的一線品牌降價產(chǎn)品為38%。而且“一線品牌降價比例相對二線品牌更低”，在兩者共有的商品中，志高的相關(guān)產(chǎn)品沒有降價。
“對于我們這樣的二線品牌來說，電商的發(fā)展是機(jī)會。”一位不愿意具名的二線黑電廠商接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，由于國美、蘇寧的入場費太高，該企業(yè)的產(chǎn)品只能選擇京東商城，這使得在這場價格大戰(zhàn)中，他們無疑偏向于后者。
相比之下，眾多一線品牌顯得十分低調(diào)，沒有任何一家企業(yè)站出來宣布配合電商的價格策略?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在大戰(zhàn)開打時采訪的數(shù)家廠商鮮有表態(tài)。
“此次的價格大戰(zhàn)，渠道商并沒有和主要的家電廠商形成契約和共識。”格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時也否認(rèn)了格蘭仕“配合”參與此次價格大戰(zhàn)。他表示，對于在電商上的降價促銷，格蘭仕與自己的節(jié)奏。
奧維咨詢高級分析師卓賽君認(rèn)為，品牌及產(chǎn)品特性也決定了一線品牌降價幅度不會那么大，一線品牌在同類型同配置的產(chǎn)品上價格要高于二線品牌，后者即使降價幅度大購買量也不見得有很多。
一線品牌低調(diào)的背后折射的其實是不同家電供貨商在電商渠道話語權(quán)高低。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認(rèn)為，二線品牌完全靠網(wǎng)絡(luò)銷售，電商渠道“一股獨大”，“活躍”也是沒有辦法的事情。
平衡只為渠道多元化
“對于大家電產(chǎn)品來說，線上銷售目前只占10%～20%的比例，這也決定了一線品牌商不可能對電商有傾斜。”在卓賽君看來，線下銷售才是當(dāng)前主體，積極加入到當(dāng)前的電商價格大戰(zhàn)也會打亂一線品牌的“十一黃金周”促銷策略，顯然是不可取的。
價格大戰(zhàn)開始后，部分家電廠商開始發(fā)出聲音，呼吁理性。
“作為供貨商，在這個階段應(yīng)該冷靜對待目前的情況，合理的、對市場有激勵作用的促銷活動我們歡迎，如果破壞商業(yè)環(huán)境惡意競爭，我們就需要停下腳步。”陸驥烈表示。
海信方面也表示，海信高度重視市場價格管理，和各渠道都有共同研究制定維護(hù)市場價格的辦法和約定，企業(yè)堅決反對任何渠道單方面無原則的打價格戰(zhàn)。
此前，有媒體報道海爾已停止與京東合作并轉(zhuǎn)投國美蘇寧的消息，不過隨后被海爾否認(rèn)，且稱從未對外表示過停止和京東合作。海爾上述動作的背后，被認(rèn)為反映了當(dāng)前家電廠商內(nèi)心真實的態(tài)度——追求平衡。“電商當(dāng)前的大家電銷售額雖然只有10%～20%，但代表的是未來，線下轉(zhuǎn)移至線上是大趨勢。”上述不愿具名的黑電企業(yè)人士如此表示。
“供貨商當(dāng)前的忐忑和隔空喊話，都是為了平衡。”洪仕斌認(rèn)為，國美、蘇寧此前利用“渠道霸權(quán)”犧牲家電廠商利潤的價格大戰(zhàn)，讓家電廠商記憶猶新。電商的出現(xiàn)使得渠道多元化有了更多希望。
“國美津門大戰(zhàn)十大商場”的經(jīng)典案例是國美電器(微博)的奠基之戰(zhàn)，從此以后，百貨商場渠道逐漸退出主流渠道，家電連鎖正式取而代之。
“現(xiàn)在的情形就是當(dāng)年的翻版，同樣是新興渠道向舊渠道發(fā)起挑戰(zhàn)，同樣是短時間內(nèi)引起了國內(nèi)外媒體的廣泛關(guān)注，同樣是家電企業(yè)、新舊渠道、廣大消費者三方博弈制衡的情形。”新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原評論認(rèn)為。
“京東商城現(xiàn)在打的是格局，打的是未來電子商務(wù)的霸權(quán)。”洪仕斌認(rèn)為，待未來江湖已定時，一定會是京東商城把利潤要回來的時候。
價格戰(zhàn)是假 消化庫存是真?
家電行業(yè)不景氣，銷售遇冷、庫存高企，正成為中國家電企業(yè)的真實寫照。電商“噱頭大于實質(zhì)”的價格大戰(zhàn)，幾大電商合伙“去庫存”的論調(diào)充斥網(wǎng)絡(luò)。甚至有人懷疑家電廠商就是背后的推手。
奧維咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至6月，國內(nèi)冰箱行業(yè)整體銷量同比下滑12%，銷售額同比下滑7%，洗衣機(jī)銷售量與銷售額也均為負(fù)增長，空調(diào)銷售量同比下滑超過20%。
與此相對應(yīng)的庫存量高企。以空調(diào)為例，據(jù)產(chǎn)業(yè)在線披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年年底，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)庫存量突破1198萬臺。這超過了2008年在金融危機(jī)沖擊下創(chuàng)造的1174萬臺的歷史峰值。盡管今年來受到節(jié)能補貼政策的刺激、家電廠商促銷的影響，庫存量進(jìn)一步降低，但6月份同比下降19.18%后，空調(diào)行業(yè)庫存還有808萬臺。
微博上有人士還分析稱，5月底全國大型家電生產(chǎn)商保有天量庫存，不少企業(yè)不得不大量裁員，但由于6、7月原料價格大跌，本應(yīng)半開工、停工的電器制造商又加足馬力大量生產(chǎn)，但需求端的低迷不得不使家電生產(chǎn)商尋求降價促銷的出路，于是就有了京東和蘇寧的這一場鬧劇，“生產(chǎn)商才是價格戰(zhàn)的動力。”
這也使得近兩日的電商大戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)上充滿了質(zhì)疑。“蘇寧賣的京東不賣，京東賣的蘇寧不賣，都在賣的是不暢銷的庫存貨。”一位網(wǎng)友道出了部分人的感受。
不過，包括陸驥烈在內(nèi)的數(shù)位家電廠商人士在受訪過程中也否認(rèn)了家電廠商參與“做局”的可能性。
