7月6日，美國(guó)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)AppAnnie稱，今年第一季度，iOS平臺(tái)中國(guó)區(qū)App下載量排名全球第二。但與之形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)iOS平臺(tái)收入只排到全球第八。中國(guó)平均每次下載收入僅有0.03美元，是美國(guó)用戶0.28美元的十分之一。
這一數(shù)據(jù)再次引起了國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者群體的共鳴。
過(guò)去的一年，開(kāi)放與合作的大潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起巨浪，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、手機(jī)操作系統(tǒng)，還是電信運(yùn)營(yíng)商，均樹(shù)起了“開(kāi)放”的大旗。
業(yè)界對(duì)開(kāi)放平臺(tái)持一片贊譽(yù)，甚至認(rèn)為草根創(chuàng)業(yè)者的“春天”來(lái)臨。到底哪個(gè)平臺(tái)更有利“生長(zhǎng)”?開(kāi)發(fā)者們自有一套標(biāo)準(zhǔn)，用戶和收益無(wú)疑是他們選擇平臺(tái)的不二法則。盡管近七成的開(kāi)發(fā)者仍在盈利的邊緣徘徊，但是他們依然相信，良好的平臺(tái)會(huì)給他們帶來(lái)機(jī)會(huì)。
運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)兩難
日前，在上海舉行的亞洲移動(dòng)通信展期間，中國(guó)移動(dòng)、諾基亞、黑莓均舉辦了自己的開(kāi)發(fā)者大會(huì)，企圖依靠技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、分成等爭(zhēng)奪中國(guó)100萬(wàn)開(kāi)發(fā)者。三家的大會(huì)同時(shí)定在2點(diǎn)半開(kāi)始，但由于有多位業(yè)界大佬參加，“功利”的開(kāi)發(fā)者大多涌進(jìn)了中國(guó)移動(dòng)的會(huì)議室。
北京全天通信息咨詢服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人高先生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言：“諾基亞和黑莓都已經(jīng)不是主流了，中國(guó)移動(dòng)倒還可以，但也只有彩鈴、音樂(lè)、視頻類應(yīng)用還有點(diǎn)希望，其他的基本沒(méi)戲。”
據(jù)了解，該公司原來(lái)主營(yíng)手機(jī)SP業(yè)務(wù)，與運(yùn)營(yíng)商有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如今又在中國(guó)移動(dòng)的應(yīng)用商店MobileMarket(下稱移動(dòng)商城)做起了第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)，但是收入相比SP可謂一落千丈，“原來(lái)每個(gè)月掙十幾萬(wàn)很容易，現(xiàn)在每個(gè)月也就掙一萬(wàn)多塊，在移動(dòng)的應(yīng)用商店里，音樂(lè)、視頻和圖書(shū)是比較容易盈利的應(yīng)用。”
雖然高先生對(duì)移動(dòng)商城帶來(lái)的收益并不滿意，但和其他開(kāi)發(fā)者相比他已算幸運(yùn)。
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地移動(dòng)商城市場(chǎng)部人士透露，截至今年6月，移動(dòng)商城全網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)2億，日下載量最高達(dá)200萬(wàn)，企業(yè)開(kāi)發(fā)商7696家，個(gè)人開(kāi)發(fā)者372萬(wàn)，上架應(yīng)用超過(guò)12萬(wàn)個(gè)。但是，在應(yīng)用數(shù)量迅猛發(fā)展的同時(shí)，收入?yún)s并沒(méi)有提升，目前銷售額在5000萬(wàn)元左右，并與開(kāi)發(fā)者采取三七分成模式。
由此可以看出，開(kāi)發(fā)者從移動(dòng)商城獲得的收益可謂捉襟見(jiàn)肘。有開(kāi)發(fā)者向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，中國(guó)移動(dòng)商城相比其他運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店還算良好。“移動(dòng)用戶有很好的付費(fèi)意愿，聯(lián)通和電信的應(yīng)用商店銷售額更低。”
電信運(yùn)營(yíng)商人士陳志剛認(rèn)為，盡管平臺(tái)開(kāi)放是運(yùn)營(yíng)商彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足的選項(xiàng)，但能否適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，是運(yùn)營(yíng)商要面對(duì)的問(wèn)題。
到目前為止，三大運(yùn)營(yíng)商都已完成了開(kāi)放戰(zhàn)略的部署。去年8月，中國(guó)電信先發(fā)出了開(kāi)放平臺(tái)的聲音，今年3月正式推出了開(kāi)放平臺(tái);去年12月，聯(lián)通也發(fā)布了WO+開(kāi)放體系。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商身份注定了不可能在應(yīng)用程序方面吸引很多用戶付費(fèi)，其收入的最大來(lái)源仍將是數(shù)據(jù)流量費(fèi)用，因此難逃淪為管道的宿命。
互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室董事長(zhǎng)方興東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，運(yùn)營(yíng)商是占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)的，但由于他們心態(tài)不夠開(kāi)放，產(chǎn)業(yè)鏈核心便開(kāi)始向應(yīng)用商店和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。在開(kāi)放平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該用更市場(chǎng)化、開(kāi)放化的方式去做，否則下一步平臺(tái)壟斷的趨勢(shì)會(huì)更加明顯，他們的地位還會(huì)被弱化。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招攬開(kāi)發(fā)者
和運(yùn)營(yíng)商境況迥異，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)正進(jìn)行得如火如荼。除了騰訊、百度、盛大、阿里巴巴、新浪等巨頭外，人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站也都在宣稱自己的開(kāi)放之道。但是，由于平臺(tái)能力的差異，開(kāi)發(fā)者的境況也大有不同。
騰訊開(kāi)放平臺(tái)市場(chǎng)部相關(guān)人士向記者介紹，截至今年5月，該平臺(tái)已經(jīng)積累了超過(guò)40萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者，應(yīng)用超過(guò)20萬(wàn)款。至今騰訊給開(kāi)發(fā)者的總分成超過(guò)10億元，單款應(yīng)用最高月分成收入超過(guò)2000萬(wàn)元。
同為巨頭的百度依靠強(qiáng)大的流量入口占據(jù)了一席之地。百度技術(shù)副總裁王勁向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者披露：“2011年，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)者提供了過(guò)億的分成收入，2012年這一數(shù)字將至少增長(zhǎng)3倍。目前，百度開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)聚集了6萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，通過(guò)審核的應(yīng)用數(shù)量超過(guò)8萬(wàn)。”
王勁認(rèn)為，開(kāi)發(fā)者最首要的是用戶和流量，否則技術(shù)再?gòu)?qiáng)都沒(méi)有用。在百度開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，他如此描述他的愿景，“我們會(huì)將搜索廣告注入到合作伙伴的界面中，然后進(jìn)行廣告分成。”對(duì)苦苦追求盈利的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有相當(dāng)大的吸引力。
在分成方面，騰訊設(shè)置了梯度，對(duì)于月度收入在10萬(wàn)元以內(nèi)的中小開(kāi)發(fā)商，騰訊將不參與其分成;月度收入在10萬(wàn)元至100萬(wàn)元之間的開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)者分成上限將提升至70%;月度收入100萬(wàn)元至1000萬(wàn)元規(guī)模的開(kāi)發(fā)商，則與騰訊各取50%。
6月8日，新浪微博官方游戲平臺(tái)微游戲也正式進(jìn)入游戲收入分成階段，并確定了3：7的分成方案。與單純提高分成比例相比，開(kāi)心網(wǎng)還允許第三方應(yīng)用嵌入廣告。
針對(duì)眼下的平臺(tái)之爭(zhēng)，知名IT評(píng)論人士劉興亮在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)于開(kāi)發(fā)開(kāi)放平臺(tái)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)非常關(guān)鍵，“不管現(xiàn)在給出什么樣的政策，如果不能形成商業(yè)價(jià)值循環(huán)，不能讓開(kāi)發(fā)者獲益，平臺(tái)都是不能長(zhǎng)久存在的。”
iOS6應(yīng)用沖擊市場(chǎng)
截至去年年底，國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.56億。在龐大用戶規(guī)模的驅(qū)動(dòng)下，目前中國(guó)已經(jīng)成為了全球第二大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)3G以及智能手機(jī)的普及率不斷上升，移動(dòng)應(yīng)用的需求還在不斷擴(kuò)大。
龐大的市場(chǎng)需求，以及各個(gè)開(kāi)放平臺(tái)給出的誘人分成，讓開(kāi)發(fā)者覺(jué)得一切正在向好。但在給開(kāi)發(fā)者提供平臺(tái)的同時(shí)，平臺(tái)本身的逐漸完善和強(qiáng)大，也給他們帶來(lái)了沖擊。
今年6月的蘋(píng)果全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，新推出的iOS6系統(tǒng)除了拋棄谷歌地圖外，許多名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小型應(yīng)用也慘被“替代”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，iOS6淘汰的第三方APP已經(jīng)超過(guò)1000款。例如蘋(píng)果全新應(yīng)用“Passbook”，可存放登機(jī)牌、會(huì)員卡和電影票，就給許多從事LBS優(yōu)惠券應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了“滅頂之災(zāi)”。
一名從事LBS產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)記者稱，“這個(gè)是一個(gè)劃時(shí)代的殺傷力產(chǎn)品，本質(zhì)上解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品和票據(jù)的信息化，并且是流動(dòng)的。”
上?；蹚V科技發(fā)展有限公司移動(dòng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人方晟表示，“我們的收入并不是依靠單個(gè)的用戶，所以對(duì)平臺(tái)盈利能力不太擔(dān)心。最大的挑戰(zhàn)在于怎樣創(chuàng)新。好的應(yīng)用一定是有人虎視眈眈盯著的，不論是大的游戲公司還是平臺(tái)自身，想要復(fù)制一款應(yīng)用成本很低。我們要思考的是提高自身的專業(yè)服務(wù)能力，比如加大跟線下傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，就不會(huì)那么容易被抄襲。”
方晟以一款具備“快遞查詢”功能的應(yīng)用為例解釋，該應(yīng)用由于與線下數(shù)據(jù)和企業(yè)結(jié)合緊密，其他開(kāi)發(fā)者或者是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要復(fù)制就不那么容易。
對(duì)此，方興東認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，單個(gè)應(yīng)用只是幾十萬(wàn)分之一。每一款應(yīng)用都在逐漸碎片化，很難對(duì)用戶起到主導(dǎo)作用。而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各大平臺(tái)的地位還會(huì)不斷變強(qiáng)，如果平臺(tái)與跟開(kāi)發(fā)者爭(zhēng)奪用戶，則會(huì)毀掉剛剛建立的生態(tài)系統(tǒng)，在壟斷的環(huán)境里，創(chuàng)業(yè)者成本會(huì)越來(lái)越高。
開(kāi)發(fā)者選擇之困
隨著開(kāi)放平臺(tái)的增多，開(kāi)發(fā)者的選擇變得多樣卻艱難。
“平臺(tái)雖然很多，但不能隨便找一個(gè)撲上去。就平臺(tái)影響力來(lái)說(shuō)，百度、騰訊、淘寶可能具有優(yōu)勢(shì)，但盛大、SNS在社交娛樂(lè)和游戲領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選擇。”上?？狎v網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO吳青海告訴記者。
據(jù)了解，吳青海開(kāi)發(fā)的應(yīng)用“星宿運(yùn)勢(shì)”目前已經(jīng)在騰訊財(cái)富通、小錢(qián)包、QQ空間和朋友網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)。他說(shuō)：“去年剛剛上線時(shí)每月收入才二三千元，現(xiàn)在大概能掙到七八千元，開(kāi)發(fā)成本其實(shí)也就一萬(wàn)元而已。”
看似良好的回報(bào)并沒(méi)有讓他感到滿意，“雖說(shuō)騰訊的平臺(tái)人氣最高，但對(duì)小開(kāi)發(fā)者的推廣力度并不夠。平臺(tái)針對(duì)個(gè)人開(kāi)發(fā)者的審核十分嚴(yán)格，大公司的應(yīng)用比較容易被接納。”
一位不愿透露姓名的小游戲開(kāi)發(fā)者也告訴記者，像財(cái)付通、支付寶等開(kāi)放平臺(tái)剛起步的時(shí)候，都是用戶的喜好來(lái)決定市場(chǎng)。但現(xiàn)在很多平臺(tái)都發(fā)生了變化，像盛大、騰訊的游戲應(yīng)用領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)者如果想提高效果，就需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)廣告。
上述開(kāi)發(fā)者透露，他的游戲目前在開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等SNS類網(wǎng)站都有運(yùn)營(yíng)，但效果并不理想。這些網(wǎng)站雖然不缺人氣，但用戶并沒(méi)有培養(yǎng)起付費(fèi)的習(xí)慣。相比之下，騰訊雖然對(duì)第三方開(kāi)發(fā)游戲要求十分嚴(yán)格，但仍是他最想接入且投入精力最多的一個(gè)平臺(tái)。
事實(shí)上，實(shí)力差距使得大部分中小開(kāi)發(fā)者從一開(kāi)始便處于弱勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士透露，合作協(xié)議基本上是由開(kāi)放平臺(tái)方面一手制定，開(kāi)發(fā)者只能被動(dòng)接受。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易認(rèn)為，國(guó)內(nèi)開(kāi)放平臺(tái)主要是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)地盤(pán)和利益的重新劃分而已，“很多所謂的開(kāi)放平臺(tái)并沒(méi)有真正開(kāi)放，更多是打著開(kāi)放的幌子去爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)者，進(jìn)一步爭(zhēng)奪用戶。”
除此以外，擺在開(kāi)發(fā)者面前最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題仍然是“生存”。最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者中仍然有48.7%處于虧損狀態(tài);實(shí)現(xiàn)盈利的有所升高，占比達(dá)到19.9%。
7月6日，美國(guó)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)AppAnnie稱，今年第一季度，iOS平臺(tái)中國(guó)區(qū)App下載量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中國(guó)平均每次下載收入僅有0.03美元，是美國(guó)用戶0.28美元的十分之一。
AppAnnie商務(wù)總監(jiān)余俊德說(shuō)：“國(guó)內(nèi)很多應(yīng)用開(kāi)發(fā)商知道中國(guó)用戶的付費(fèi)意愿很低，所以它們干脆做成免費(fèi)的，依靠廣告產(chǎn)生收入。”
但是，這一盈利模式目前仍然難以實(shí)現(xiàn)。好耶集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳恂日前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)坦承，當(dāng)前階段移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要獲得廣告主認(rèn)可尚需要時(shí)日;而且，如果業(yè)務(wù)達(dá)不到一定規(guī)模，也無(wú)法吸引廣告主。”
即便如此，開(kāi)放平臺(tái)仍給了草根創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。一些開(kāi)發(fā)者目前正在尋找更有利于自己發(fā)展的模式，將市場(chǎng)拓展到企業(yè)用戶身上。吳青海告訴記者：“現(xiàn)在我會(huì)做一些針對(duì)淘寶賣(mài)家或電商供應(yīng)商的服務(wù)，將應(yīng)用放在財(cái)付通和支付寶的平臺(tái)上銷售。比如聊天機(jī)器人之類的應(yīng)用，每個(gè)月向用戶固定收取二三十元的服務(wù)費(fèi)，收入會(huì)更加穩(wěn)定，這比售價(jià)一兩塊錢(qián)的個(gè)人應(yīng)用更有市場(chǎng)。”
