北京聯(lián)合綠動(dòng)科技有限公司旗下產(chǎn)品eedoo CT510在線多媒體運(yùn)動(dòng)機(jī)于5月正式上市銷售。但上市一個(gè)多月以來(lái)銷售業(yè)績(jī)慘淡，近日聯(lián)合綠動(dòng)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的執(zhí)行總監(jiān)王金柱被聯(lián)合綠動(dòng)下課。
eedoo CT510
聯(lián)想控股成員企業(yè)——北京聯(lián)合綠動(dòng)科技有限公司，旗下產(chǎn)品eedoo CT510在線多媒體運(yùn)動(dòng)機(jī)于上月正式上市銷售。但上市一個(gè)月以來(lái)銷售業(yè)績(jī)慘淡，近日聯(lián)合綠動(dòng)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的執(zhí)行總監(jiān)王金柱被聯(lián)合綠動(dòng)下課。據(jù)悉，王金柱系聯(lián) 合綠動(dòng)核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，也是唯一一個(gè)非聯(lián)想系的綠動(dòng)高管。
CT510是聯(lián)合綠動(dòng)開發(fā)兩年多的產(chǎn)品，最早名為ebox。由于其采用與微軟kinect類似的體感技術(shù)，并且自稱國(guó)內(nèi)首款體感游戲機(jī)而備受業(yè)界關(guān) 注。2011年5月聯(lián)合綠動(dòng)將ebox正式更名為isec進(jìn)行發(fā)布，但之后卻一直遲遲未能上市。由于聯(lián)合綠動(dòng)推遲產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年半，被業(yè)內(nèi)戲稱為跳 票王。2012年4月底，聯(lián)合綠動(dòng)召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，宣布CT510正式上市，再次引起媒體與用戶關(guān)注。
但聯(lián)合綠動(dòng)對(duì)CT510制定3799元的價(jià)格令所有人大跌眼鏡。據(jù)了解，目前中關(guān)村市場(chǎng)買一套Xbox360+kinect套裝僅需兩千多 元，3799的價(jià)格已經(jīng)可以買下一套微軟xbox360套裝，再加一套任天堂的Wii了。聯(lián)合綠動(dòng)總裁羅爭(zhēng)在接受媒體采訪時(shí)表示，3799元的價(jià)格相比微 軟的同類產(chǎn)品并不算高，因?yàn)镃T510包含8款游戲，而微軟的游戲需要花費(fèi)高額的成本，購(gòu)買xbox360套裝的綜合成本高于CT510。但眾多一直期待 國(guó)產(chǎn)游戲機(jī)上市的玩家表示這個(gè)價(jià)格很坑爹。
由于CT510附帶的游戲在級(jí)別和品質(zhì)上，與微軟、索尼的游戲有較大差距，聯(lián)合綠動(dòng)在上市策略上也做出了調(diào)整。改變游戲機(jī)的叫法而獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)運(yùn)動(dòng)機(jī) 的新名詞，并且將其定位于機(jī)頂盒類產(chǎn)品，主打二級(jí)城市。試圖避免與微軟、索尼的游戲機(jī)產(chǎn)生正面比較和競(jìng)爭(zhēng)，以掩蓋CT510在硬件、軟件等方面的劣勢(shì)。
雖然聯(lián)合綠動(dòng)在CT510上市后，盡量營(yíng)造出一片繁榮的景象，但卻無(wú)法改變慘淡的銷售狀況。而聯(lián)合綠動(dòng)營(yíng)銷高管的下課，也就是自然而然的事情了。分析CT510目前的現(xiàn)狀，可基本總結(jié)為以下幾方面因素。
產(chǎn)品技術(shù)薄弱，研發(fā)能力不足
雖然聯(lián)合綠動(dòng)一直聲稱CT510是其自主研發(fā)的產(chǎn)品，并擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，但實(shí)際上核心技術(shù)并不在綠動(dòng)手中。據(jù)聯(lián)合綠動(dòng)副總裁王鑫透露，綠動(dòng) CT510的核心體感技術(shù)是從以色列購(gòu)買的。記者在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上查詢得知，聯(lián)合綠動(dòng)并未取得任何關(guān)于技術(shù)方面的專利，僅有3項(xiàng)外觀的專利。雖然 此前綠動(dòng)總裁羅爭(zhēng)一再解釋產(chǎn)品延期的原因是為了做好產(chǎn)品優(yōu)化，但也多次有媒體報(bào)道綠動(dòng)的研發(fā)能力較弱，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題缺乏解決辦法，是造成產(chǎn)品一再延期的 主要原因。
技術(shù)薄弱導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比難免定位尷尬。而且由于推遲了近一年半上市，原本的同步優(yōu)勢(shì)也變得子虛烏有了。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)截圖
產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，遠(yuǎn)超消費(fèi)者預(yù)期
3799元的價(jià)格，無(wú)疑是造成銷售慘淡的直接原因。雖然聯(lián)合綠動(dòng)總裁羅爭(zhēng)表示CT510的成本高于同類產(chǎn)品，是價(jià)格居高不下的主要原因，但消費(fèi)者不 會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而接受一個(gè)超過(guò)同類產(chǎn)品近一倍的價(jià)格。更何況無(wú)論是產(chǎn)品本身還是游戲內(nèi)容，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同類產(chǎn)品。如今的消費(fèi)者都很理性，不易被商家玩的文字 游戲忽悠，孰優(yōu)孰劣，用戶自會(huì)評(píng)判。雖然綠動(dòng)也選擇了二、三線城市為主的銷售渠道，和以老人、女性、兒童為主的消費(fèi)群體，避開了深諳此道而又精明的資深玩 家，試圖在不了解體感技術(shù)的人群面前充分體現(xiàn)其科技?xì)庀?。但無(wú)論如何，3799的高昂價(jià)格還是會(huì)令消費(fèi)者望而卻步。
投資無(wú)法就位，宣傳與銷售脫節(jié)
綠動(dòng)剛成立時(shí)曾讓業(yè)界一片嘩然，各個(gè)媒體爭(zhēng)先對(duì)綠動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，聯(lián)想的背景讓綠動(dòng)掙足了關(guān)注。但CT510上市以來(lái)，綠動(dòng)在市場(chǎng)宣傳方面卻非常的低調(diào)，完全不像一款憋了兩年勁蓄勢(shì)待發(fā)的產(chǎn)品。如此的宣傳力度，與綠動(dòng)在發(fā)布會(huì)上聲稱計(jì)劃進(jìn)駐1000家店面的宏偉目標(biāo)很不相符。
綠動(dòng)此前已完成A輪和A+輪投資，但B輪投資卻遲遲沒(méi)有就位，僅僅憑借前兩輪共數(shù)千萬(wàn)人民幣的資金，的確很難支撐如今因業(yè)務(wù)需要而迅速擴(kuò)張的盤子，還想要做出顯著的市場(chǎng)宣傳效果也難免會(huì)捉襟見(jiàn)肘了。
另外，記者在評(píng)測(cè)的綠動(dòng)CT510樣機(jī)上并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何綠動(dòng)的商標(biāo)，只有在機(jī)身的背面標(biāo)簽中，有一行小字寫著聯(lián)合綠動(dòng)出品，而聯(lián)想控股成員企業(yè)的字 體遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)商本身。連綠動(dòng)品牌都不敢露出，這種狐假虎威的做法讓CT510顯得底氣不足，似乎當(dāng)初綠動(dòng)已經(jīng)預(yù)料到了會(huì)有如今的境遇一般。
除了技術(shù)和價(jià)格的原因之外，綠動(dòng)自身的管理似乎也存在不少問(wèn)題。去年爆出的綠動(dòng)股權(quán)糾紛、創(chuàng)業(yè)資深員工紛紛離職的消息，也暴露出綠動(dòng)管理層的一些弊端。相信這些都是造成綠動(dòng)CT510如今陷入窘境的因素之一。
綠動(dòng)的未來(lái)何去何從?
從綠動(dòng)官網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介分析，現(xiàn)有的6個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)人，沒(méi)有一個(gè)具有銷售經(jīng)驗(yàn)。而綠動(dòng)的運(yùn)動(dòng)機(jī)卻是一款全新的產(chǎn)品類型，需要一個(gè)具有豐富營(yíng)銷經(jīng) 驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人才能玩轉(zhuǎn)，此時(shí)換帥對(duì)綠動(dòng)來(lái)說(shuō)相信實(shí)屬無(wú)奈之舉。面對(duì)如今的現(xiàn)實(shí)狀況，中國(guó)第一款游戲主機(jī)是否真的是曇花一現(xiàn)，綠動(dòng)的未來(lái)又該何去何從，這一切 都無(wú)法預(yù)料。但聯(lián)合綠動(dòng)總裁羅爭(zhēng)在發(fā)布會(huì)上所說(shuō)的數(shù)十萬(wàn)的銷售預(yù)期目前來(lái)看還很遙遠(yuǎn)。
