不管你看不看好，過去的2年時間里，正有越來越多的人狂熱地跳進移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中。哪怕盈利前景不夠清晰，風險投資仍樂于扮演最重要的催化力量，用熱錢刺激著行業(yè)一路升溫。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)概念在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的滲透，從2011年以來，風險投資更是已經(jīng)演變成為席卷整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的圈地運動。
是誤打誤撞的遍地撒網(wǎng)?還是精心謀劃的投資布局?網(wǎng)易科技獨家采訪國內(nèi)主要風險投資公司合伙人，細述他們在移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮里的思路和思考。
在TMT早期投資領(lǐng)域，聯(lián)想控股旗下的“聯(lián)想之星”所投項目以技術(shù)硬、布局早、增值多著稱，通過免費創(chuàng)業(yè)培訓、天使投資、創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等扶持手段，以培育科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才為出發(fā)點，立足于推動科技成果產(chǎn)業(yè)化。
去年移動互聯(lián)網(wǎng)投資有泡沫，今年會回歸正常，未來若干年仍是投資重點
據(jù)公開披露數(shù)據(jù)顯示，去年1-11月，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資案例109起，總投資額6.21億美元，也就是平均每季度27起，投資額1.55億美元。據(jù)清科研究中心統(tǒng)計，今年前4月，VC/PE中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)披露的投資事件僅為10起，其中披露投資額的有5起，涉及金額5293萬美元。投資案例數(shù)量、投資總額遠低于去年同期。僅去年一季度，VC/PE中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資案例就有14起，投資金額達到2.1億美元。
這股移動互聯(lián)網(wǎng)跟風撒錢的投資熱潮目前似乎正在“退燒”，那么是否意味著資本市場今年在收緊對移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資呢?聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資副總裁王明耀認為，2011確實有泡沫，而今年開始都冷靜理性了，所以外界看來好像是“收緊”了，實際上投資界的共識是：移動互聯(lián)網(wǎng)未來若干年都會是投資的重點。
“我們有一個共識，大多數(shù)的投資機構(gòu)都會比較積極的進行移動互聯(lián)網(wǎng)的投資，只不過不會有那么多的泡沫，或者說在投資估值或者項目挑選上面會有一個比較正常的心態(tài)去繼續(xù)推進，移動互聯(lián)網(wǎng)會是長期產(chǎn)生大的投資機會的行業(yè)。這個行業(yè)還是很正常的在推進。”
創(chuàng)業(yè)者一定要回歸商業(yè)的本質(zhì)
在聊到現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，看到什么是熱點就扎堆copy的現(xiàn)象，王明耀說聯(lián)想之星不會投那些“沒有自己的技術(shù)壁壘，并且湊熱鬧創(chuàng)業(yè)的人”。
比如做團購，很多人沒有去分析獲取一個團購的用戶會花多少錢，然后會產(chǎn)生多少的收益，這中間能不能實現(xiàn)一個平衡?到最后就沒有人去想這個事情了。當大家都把商業(yè)的本質(zhì)忘掉了之后，就只好到處宣揚這個人做團購融到了多少錢，那個人做團購能融到更多的錢，所以大家都去做團購，最終把商業(yè)的本質(zhì)忘掉了，肯定就沒有商業(yè)的回報。
他說，現(xiàn)在很多人看到的是一個表象，比如說看到很多公司根本就不賺錢，然后就靠上一輪投資忽悠下一輪的錢，“他們可能把這個看作是一個事情的本質(zhì)”，事實上商業(yè)的本質(zhì)最終還要體現(xiàn)為產(chǎn)出比投入要大，首先要給用戶帶來價值，在帶來價值的前提下找到一個方式，無論是用戶付錢或者其他方愿意付錢，產(chǎn)生的收入大于投入，最終這個模式才是商業(yè)的最基本的模式。
概念型的項目往往都有泡沫，比如LBS和AR技術(shù)
王明耀在談到現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可能存在的泡沫情況時說，概念型項目往往都有泡沫，比如說LBS就是一個典型的概念。
他強調(diào)LBS僅僅是一個功能，包括SOLOMO等，其實就是移動互聯(lián)網(wǎng)最基本的特征而已，其實很多移動互聯(lián)網(wǎng)的項目里面自然而然都會帶入這些功能特點。只要手機有定位功能就會有，所以它最后就變成了一項功能，一項功能你去做單獨投資是很難投的。
“簽到這一種把功能作為它唯一賣點，這樣的話從長期來看就會有問題”，往往最后就必須跟一些直接的業(yè)務去結(jié)合。典型的比如有酒店達人、大眾點評。
除了LBS是概念型的以外，典型的還有AR技術(shù)。王明耀認為，AR代表著一個方向，它最能代表手機的特性，它把手機的各種傳感器、功能全部都很好的調(diào)動起來，AR是移動互聯(lián)網(wǎng)最有特色的大集成，所以它成為熱點是毫無疑問的。
但是AR畢竟是一個功能型的，所以它最終還是要跟運營結(jié)合起來，因為任何東西其實都可以用到AR技術(shù)，以后做團購也可以用AR技術(shù)，電子商務類的都可以考慮用到這個技術(shù)。甚至游戲里面有一些東西也可以用到這個技術(shù)，和現(xiàn)實結(jié)合起來，那肯定會很有趣。
聯(lián)想之星已投資數(shù)十個早期項目，總投資額約2元人民幣
據(jù)王明耀介紹，聯(lián)想之星首期募集了4億元人民幣天使投資基金，截至2011年底，聯(lián)想之星已投資數(shù)十個早期項目，總投資額約2億元人民幣，其中超過50%的項目在投資時還沒有成立公司，絕大多數(shù)項目還沒有銷售收入，60%的項目來自于聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)ceo特訓班學員。
王明耀介紹說，聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓班已成功舉辦四期，有200多名科技創(chuàng)業(yè)者從數(shù)千名報名者中脫穎而出，并順利完成培訓。同時，考慮到學員創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)狀，聯(lián)想之星承擔特訓班學員的全部培訓費用，并為學員免費提供培訓期間的食宿。
聯(lián)想之星的總團隊現(xiàn)在將近20個人，主要分三塊業(yè)務：第一塊是培訓業(yè)務，跟培訓相關(guān)，以及跟進投后創(chuàng)業(yè)顧問等;第二塊是投資，分三個方向， TMT、先進制造、健康醫(yī)療;還有一塊是平臺，包括創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟和孵化基地。
在談到聯(lián)想之星的投資退出問題時，王明耀舉例說假如把聯(lián)想之星看成一個基金的話，它的LP只有一家就是聯(lián)想控股，聯(lián)想控股對聯(lián)想之星投資的早期項目沒有退出時限的強制要求，“因為做早期投資實際上最為重要的一點是它必須經(jīng)歷比較長的時間，我們不追求馬上的回報，我們會伴隨項目一直成長，通過聯(lián)想系的相關(guān)資源給創(chuàng)業(yè)者最大化的增值。”
給移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊的三點建議
王明耀在談到對移動互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展態(tài)勢時，提到移動互聯(lián)網(wǎng)團隊在做項目時需要注意三點：
第一步要找準用戶需求和知己知彼。有些需求誰先找到，那肯定會先行一步，比如說跟健康去結(jié)合。創(chuàng)業(yè)者要知道這個市場都有誰在做，去做能夠排到什么位置?能力是不是匹配當前做的事情;要知道競爭對手、市場、用戶需求以及自己能有什么樣的能力。
但是光找到需求是沒有用的，找到需求之后第二步其實就面臨著拼體驗。比如照片美化類軟件，最初市場上還沒有幾家，大家的下載量就都沖得很高，但是如果出來一家處理效果更好，肯定就用這家的。用戶體驗好就有生存空間，用戶體驗不好，往往就變成了給人家做嫁衣，幫別人培養(yǎng)市場。
第三步要形成用戶壁壘。其實，只要先找到需求，做出很好的用戶體驗之后，自然而然會建立起比較強的用戶壁壘。比如有幾千萬的下載量，并且有很好的使用的活躍度，再下一步可能就是到了商業(yè)模式階段了，就是實踐的階段。
上來就談收費商業(yè)模式往往不行。比說，移動互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)里面真正能收費的商業(yè)模式有一定比例，一般是1%，2%或者10%能付費的就是非常高的了。所以創(chuàng)業(yè)者的項目必須達到幾千萬的用戶量級別后，再有1%、2%付費就會有一個顯著的需求出現(xiàn)，才會產(chǎn)生比較大的價值。
