雷軍VS周鴻祎
一場智能手機(jī)的口水大戰(zhàn)將雷軍和周鴻祎推到風(fēng)口浪尖。有一句俗話叫“天上九頭鳥，地上湖北佬”，來形容湖北人的精明、睿智。
小米科技董事長兼CEO雷軍、奇虎360董事長周鴻祎同是湖北人。雷軍1969年12月16日于湖北仙桃，一個(gè)教師家庭;周鴻祎1970年10月出生于黃岡蘄春，父母是測繪工程技術(shù)人員。
18歲，雷軍考入武漢大學(xué)，周鴻祎則保送到西安交通大學(xué)。那時(shí)，硅谷熱風(fēng)靡全球，有兩本書影響了同在大學(xué)的他們。周鴻祎在大二時(shí)，無意看到《硅谷熱》，書里記載了美國硅谷各種創(chuàng)業(yè)明星和創(chuàng)新公司;雷軍在圖書館看到了《硅谷之火》，講述喬布斯等人在硅谷發(fā)起技術(shù)革命。這兩本書令他們熱血沸騰。
從大學(xué)時(shí)代的抱負(fù)、PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雷軍周鴻祎這兩個(gè)湖北男人屢屢較量。雷軍擅長營銷、技術(shù)，人稱“IT勞模”;周鴻祎擅長產(chǎn)品，性格好斗，人稱“紅衣大炮”。對于產(chǎn)品，二人都講究“極致”、用戶體驗(yàn)。他們同是喬布斯的推崇者，都是國內(nèi)的營銷高手。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一張Table中，騰訊、阿里、百度占據(jù)了前三席。雷軍與周鴻祎的第四席位置之爭，戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——智能手機(jī)之爭。湖北人性格最大特點(diǎn)是“不服輸”，可以預(yù)見雙方必將死磕。未來，鹿死誰手?
既生瑜，何生亮?
1992年，雷軍加盟金山。工作六七年后，他請過一個(gè)湖北老鄉(xiāng)吃飯，那個(gè)人是周鴻祎。如果不是同樣身處互聯(lián)網(wǎng)，這兩個(gè)年齡相仿的男人或許可以成為好友。
從公司層面看，金山與360雙方交惡始于360安全衛(wèi)士與金山網(wǎng)盾不兼容，最終金山網(wǎng)盾團(tuán)隊(duì)解散，產(chǎn)品停止更新。2009年10月20日，360毒霸面世并宣布永遠(yuǎn)免費(fèi)，成為殺毒軟件行業(yè)的攪局者，雙方關(guān)系破裂。
雷軍與周鴻祎矛盾激化導(dǎo)火索是傅盛?；ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士程苓峰曾撰文稱：“就在雷軍準(zhǔn)備投資傅盛做可牛影像軟件時(shí)，雷軍收到周鴻祎的帶話：不要接受傅盛，接受就是作對。雷軍也帶話給周鴻祎：第一，傅盛給你打了幾年工，但不意味著一輩子是你的人，賣給你了。第二，我跟傅盛討論的業(yè)務(wù)不跟360競爭。第三，你讓我不投資前360員工，可你投資了多少金山前員工?”2010年11月10日，金山安全與可牛合并，成立獨(dú)立公司金山網(wǎng)絡(luò)。
3Q大戰(zhàn)過后的2011年7月6日，騰訊投資金山軟件15.68%股權(quán)，成為金山第一大股東。騰訊和金山聯(lián)姻，劍指360，使周雷關(guān)系日趨緊張。
雷軍、周鴻祎都富有個(gè)人魅力，雷軍成名較早，1992年加入金山，1998年(28歲)成為金山CEO，2007年(37歲)帶領(lǐng)金山登陸港交所。2007年底卸任金山軟件總裁兼CEO，留任公司董事會(huì)副主席，之后潛心做天使投資。
在雷軍執(zhí)掌金山過程中，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)興起，如今的三巨頭騰訊、百度、阿里巴巴成立于1999年。雷軍成為金山CEO當(dāng)年，周鴻祎放棄了軟件行業(yè)，創(chuàng)辦了3721。由于3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名安裝后無法卸載，被視為流氓軟件，而其本人也憑此被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)“流氓軟件之父”。2003年3721被雅虎公司收購，周鴻祎出任雅虎中國區(qū)總裁。2005年8月任職期滿，周鴻祎離開雅虎中國——那時(shí)是周鴻祎人生低潮期。
2006年3月，周鴻袆(35歲)創(chuàng)建奇虎公司，出任奇虎董事長，旗下最主要產(chǎn)品之一就是360安全衛(wèi)士。5年后的2011年3月30日，周鴻祎(40歲)帶領(lǐng)奇虎360在美國紐交所上市，鑄就了人生中輝煌的時(shí)刻。
而40歲的雷軍，在投資近20個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司后，有種寂寞和遺憾：他缺少可以比肩李彥宏馬化騰馬云的成就感，缺少一家?guī)в凶约豪佑〉纳鲜泄?。雖然他在金山打拼十幾年，但是在金山，求伯君的光環(huán)太耀眼。
2010年4月，四十不惑之年，雷軍拉上一個(gè)豪華團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦小米科技公司。在雷軍眼里，這是最后一博，要與小米共存亡。
交戰(zhàn)智能手機(jī)“網(wǎng)霸對機(jī)霸”
雷軍、周鴻祎的較量，從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。當(dāng)前，雷軍、周鴻祎二人戰(zhàn)爭升級，進(jìn)入公開化的正面交鋒，爭奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口智能手機(jī)市場。
雷軍在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局已久。早在2005年，雷軍判斷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是中國市場的決定性力量。在做天使投資人生涯中，他投資的項(xiàng)目有電子商務(wù)領(lǐng)域的拉卡拉、樂淘和凡客誠品，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的樂訊、UC優(yōu)視、資費(fèi)通、多看，游戲和IM多玩等。
華興資本CEO包凡認(rèn)為，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)明星公司有小米公司、UCWeb、YY、大眾點(diǎn)評網(wǎng)，其中三家皆與雷軍有關(guān)。這些公司估值10億美元，融資額達(dá)到上億美元級別。“YY越來越像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。”包凡點(diǎn)評。
2011年8月16日小米手機(jī)發(fā)布以來，發(fā)展幾乎順風(fēng)順?biāo)豪总娞岢?ldquo;鐵人三項(xiàng)”戰(zhàn)略，即軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);積累了一批米粉，實(shí)現(xiàn)了零庫存，按需定制;網(wǎng)上銷售，降低了渠道成本;雷軍精于營銷，業(yè)界稱之“雷布斯”。截至5月10日，小米手機(jī)共出貨200萬臺，雷軍預(yù)計(jì)今年底出貨達(dá)500萬臺，雷軍直呼“這是一個(gè)奇跡”，并表示不懼怕盛大手機(jī)、華為手機(jī)。
然而，因周鴻祎加入，國產(chǎn)智能手機(jī)戰(zhàn)場變得硝煙味更濃。
有分析人士指出，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，360以安全為切入點(diǎn)，推出瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航，成功做起了流量販賣的生意。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雖然推出360手機(jī)衛(wèi)士、360瀏覽器HD、360手機(jī)桌面、360口信、360電池醫(yī)生、360安全備份、360手機(jī)助手、360云盤等產(chǎn)品，但就目前的裝機(jī)量來看，和PC端的覆蓋率遠(yuǎn)不能比，遠(yuǎn)沒有達(dá)到販賣流量的目標(biāo)。360推出特供機(jī)，目的是使用戶獲得價(jià)錢上的實(shí)惠，360獲得流量，甚至建立生態(tài)系統(tǒng)。
360推特供機(jī)消息發(fā)出后，周鴻祎連發(fā)出十幾條與小米手機(jī)相關(guān)微博，稱“發(fā)燒友”是個(gè)為概念，所有手機(jī)都會(huì)變成廉價(jià)的終端，并與雷軍、小米公司副總裁黎萬強(qiáng)爆發(fā)口水戰(zhàn)，爭論的焦點(diǎn)包括CPU頻率、A8和A9架構(gòu)CPU的差別、手機(jī)屏幕大小等問題。
黎萬強(qiáng)點(diǎn)評360收款特供機(jī)“華為閃耀”：“某特供手機(jī)雙核1G卻1499的價(jià)格?我們現(xiàn)在雙核1.5G標(biāo)準(zhǔn)版，1999;雙核1.2G青春版，1499，如果我們再做1G，依然再降500，999。”
周鴻祎則表示：“好像手機(jī)就是CPU，雙核1G以上的CPU什么1.2G1.5G，用戶用起來有差別么?也就跑分瞬間開足馬力，更別說您那前年的A8舊架構(gòu)，主頻再高除了更耗電，在速度上和新的A9架構(gòu)對比毫無優(yōu)勢。”
雷軍回應(yīng)：“既然某人想做手機(jī)就好好做：一、不靠罵人吵架做市場推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品，三、不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶信息，四、放下AK47，不要沉醉于東方不敗的幻覺中。做一個(gè)正常商人，用產(chǎn)品說話。如果產(chǎn)品真的過硬，就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了!”
5月19日凌晨，騰訊CEO馬化騰發(fā)微博力挺雷軍，暗示周鴻祎“是個(gè)演員”。
周鴻祎甚至評價(jià)小米手機(jī)是機(jī)霸：“親愛的雷總，您做手機(jī)可以炒作做秀甚至故意摔蘋果手機(jī)語言羞辱喬布斯罵諾基亞，怎么都忘記了?干嘛總把自己放在道德制高點(diǎn)把自己供上神壇，您也是個(gè)商人，憑什么其他手機(jī)廠商不能做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，大家競爭肯定能做出性價(jià)比最好的手機(jī)。您是否覺得誰也不能碰您的奶酪?您這不就是機(jī)霸么，欺行霸市。”小米科技產(chǎn)品公關(guān)經(jīng)理評論360是“網(wǎng)霸”：“有些事情做了，不是靠刪視頻就能刪掉的——即使你是網(wǎng)霸。”
互聯(lián)網(wǎng)觀察人士程苓峰認(rèn)為，周鴻祎的招式是“借力打力”：“柔道來襲。周鴻祎連發(fā)10來?xiàng)l關(guān)于小米手機(jī)和雷軍的微博了。一，360既然要做手機(jī)，就定要找個(gè)NB的對手。當(dāng)年小米也找了，iPhone。二，老周定要繼續(xù)，要把小米品牌的勢能轉(zhuǎn)化為360手機(jī)的勢能。三，這叫借力打力。對手力量越大，為我所用的力量就越大。”
拋開小米手機(jī)和360特供手機(jī)配置問題，二者運(yùn)營模式并不相同。小米手機(jī)采取“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”模式，硬件自造，效仿iPhone只做一款手機(jī)。360特供機(jī)給采取“軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”模式，面向多家手機(jī)廠商，硬件制造、銷售、手機(jī)質(zhì)量和售后都由手機(jī)廠商負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)。
鹿死誰手?
360特供機(jī)PK小米手機(jī)，業(yè)界分為挺周派和挺雷派。
挺周派認(rèn)為，面對360手機(jī)的高調(diào)切入、強(qiáng)勢推進(jìn)，小米手機(jī)的應(yīng)對顯得措手不及、進(jìn)退失距。“長遠(yuǎn)看來，小米手機(jī)打不過360手機(jī)，360依托其他大廠商的產(chǎn)品，小米手機(jī)作為新興品牌，實(shí)力上還有差距。對360來說，手機(jī)不需要賺錢;對360的合作廠商來說，只是某一款產(chǎn)品，有360渠道，不虧本即可;對小米手機(jī)來說，卻是生死存亡。”
“周鴻祎身經(jīng)百戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)極其豐富，其人行事風(fēng)格也極具侵略性，跟別人掐起來火力全開。進(jìn)攻是最好的防守。周教主什么都能做的很好，3721率先盈利，只是后來判斷失誤而出售。做安全軟件，迅速積累大量用戶，免費(fèi)模式顛覆行業(yè)規(guī)則。3Q大戰(zhàn)時(shí)，以360的規(guī)模與騰訊較量并未處下風(fēng)。周教主頗有獨(dú)行俠的遺風(fēng)，行走江湖百無禁忌。”知乎網(wǎng)友張立說。
挺雷派認(rèn)為，擺在周鴻祎面前的最大問題不是小米手機(jī)，而是360與華為的合作。“華為閃耀大大低于市場價(jià)，將直接沖擊華為本地的傳統(tǒng)渠道，如果華為要陪360打，對自己的現(xiàn)有渠道是致命打擊，合作不具備持續(xù)性。周鴻祎會(huì)找其他合作伙伴，但產(chǎn)品研發(fā)和穩(wěn)定質(zhì)量成其軟肋。如果華為敢于只要份額不要錢，則周鴻祎勝算大，華為現(xiàn)在的現(xiàn)金實(shí)力不是一兩個(gè)雷軍可以比擬的。”
互聯(lián)網(wǎng)觀察人士靳繼磊猜想，未來小米手機(jī)將勝出。“小米手機(jī)做的是文化，米粉很強(qiáng)悍。而且運(yùn)營商與小米手機(jī)的關(guān)系并不差。”
