圖為：周鴻祎的微博
北京5月5日消息據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，“我思考了半年，今天會(huì)宣布一個(gè)重要的決定”昨天(5月4日)晚上7點(diǎn)半，奇虎360董事長周鴻祎在微博上留下短短18個(gè)字，在十分鐘內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)萬次。10點(diǎn)45分，周鴻祎揭曉謎底，透露將與手機(jī)制造商合作，推出“360特供手機(jī)”。消息一出，所有人都在疑惑，瀏覽器和桌面業(yè)務(wù)做的好好的，周鴻祎為什么還要去做已經(jīng)變成由“紅海”變成“血海”的智能手機(jī)呢?帶著這個(gè)疑問，今天中午經(jīng)濟(jì)之聲記者采訪了奇虎360董事長周鴻祎。
現(xiàn)在智能手機(jī)按功能和分類不同叫法很多，有運(yùn)營商的合約機(jī)、有千元機(jī)，你這“特供機(jī)“的叫法還是第一次聽到，這是什么概念?聽著有點(diǎn)像茅臺(tái)酒?
周鴻祎：現(xiàn)在感覺很多智能機(jī)太貴，很多所謂的千元機(jī)，性能配置又比較低。所以我們找了一些國內(nèi)外做手機(jī)的合作伙伴，說服他們給我們的用戶提供高性能，高配置但低價(jià)格的智能手機(jī)。對廠商來說，可能有很多顧慮，所以我們只提供給360的用戶。
等于說量不會(huì)很大嗎?
周鴻祎：不一定，360用戶也好幾億呢。我們所謂特供機(jī)就表明一個(gè)概念，就是360自己不做手機(jī)，也不往別的手機(jī)上貼自己的牌子。
昨天晚上(微博)賣了三個(gè)多小時(shí)關(guān)子，都以為是你們和盛大合并了，中國互聯(lián)網(wǎng)誕生第四極。沒想到是手機(jī)。微博里你說半年以來一直在猶豫，你在猶豫什么?什么促使你下了這個(gè)決定?
周鴻祎：互聯(lián)網(wǎng)把很多服務(wù)、很多軟件都變成免費(fèi)的了。我也在想，手機(jī)作為一個(gè)硬件和上網(wǎng)終端，未來趨勢是什么?這半年我也在思考，結(jié)果是我認(rèn)為它會(huì)“免費(fèi)”。
手機(jī)會(huì)免費(fèi)?
周鴻祎：當(dāng)然需要一個(gè)過程。軟件是個(gè)虛擬的產(chǎn)品，它免費(fèi)本身價(jià)格為零，手機(jī)作為硬件，硬件免費(fèi)不意味著價(jià)格為零，而是意味著利潤為零。價(jià)格和成本是比較接近的，這個(gè)想法和當(dāng)初我們做免費(fèi)殺毒是一樣，剛出來這個(gè)行為會(huì)被理解為離經(jīng)叛道，大家覺得是不可思議的。其實(shí)對手機(jī)廠商來說，純粹賣硬件這種商業(yè)模式很難維系，利潤越來越低。這次我們找手機(jī)廠商，也是探索一下，看看能不能把互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，做在手機(jī)上，把互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式用在手機(jī)上。我們希望探索這樣一個(gè)方向。
互聯(lián)網(wǎng)廠商很多人在做手機(jī)，比如阿里百度，甚至小米，小米的成功刺激到你了么?
周鴻祎：我覺得小米給大家開了個(gè)好頭，但現(xiàn)在談不上成功。說明了一個(gè)道理，如果互聯(lián)網(wǎng)廠商能用互聯(lián)網(wǎng)的思路，把用戶體驗(yàn)做到最好，做出最好性能價(jià)格比的手機(jī)，我想這一定是廣大用戶歡迎的。
互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)，你要和傳統(tǒng)通訊制造商去拼，需要有領(lǐng)域優(yōu)勢。比如阿里，它有電商業(yè)務(wù)和領(lǐng)先的云計(jì)算能力;百度有搜索和技術(shù)，試圖解決它的入口和出口問題;小米很像賭博，但雷軍硬著頭皮去上，而且成功了。很多人會(huì)問，360和周鴻祎靠什么?
周鴻祎：本質(zhì)的不同是，不是我們自己要做手機(jī)，我一直在說360會(huì)和在這個(gè)行業(yè)里做的很成熟、很成功的廠商合作。打造一個(gè)平臺(tái)，在手機(jī)廠商和用戶之間，打一個(gè)橋梁。
還是做一個(gè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的平臺(tái)是吧?算上手機(jī)，360上市后一條完整的形態(tài)和價(jià)值鏈已經(jīng)出現(xiàn)了：瀏覽器國內(nèi)第一你有入口;中間桌面業(yè)務(wù)，內(nèi)容平臺(tái)也很穩(wěn)固，現(xiàn)在你又要去做手機(jī)終端，是不是意味著你下一步的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)明確，或有新的商業(yè)邏輯?
周鴻祎：沒那么大想法。做什么事，考慮這種戰(zhàn)略是沒有意義的，對老百姓來說，誰能夠給他們提供最好的服務(wù)，最低的價(jià)格，能打動(dòng)消費(fèi)者的心，這是任何事情起步的關(guān)鍵。這半年我看手機(jī)市場，有個(gè)強(qiáng)烈感覺，手機(jī)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)有強(qiáng)烈碰撞和融合。三年以后，大家回過頭來看我這個(gè)說法：無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)，還是手機(jī)廠商做，最后都是通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。未來一定是一個(gè)大方向，但是這需要我們勇敢滴去嘗試和探索。
也可能和不同的手機(jī)廠商推出不同價(jià)格區(qū)間和定位的手機(jī)，但要保證每一款同樣價(jià)格下配置是最好的，把手機(jī)的使用體驗(yàn)做到最好。這可能是我們要考慮的目標(biāo)。
現(xiàn)在有初步意向了么，和誰合作?大概什么時(shí)候發(fā)?
周鴻祎：會(huì)給大家一些驚喜吧。今天保密。
會(huì)是年內(nèi)么?
周鴻祎：不好說，但我這人干事比較急，盡量快吧。
連線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家曲曉東，聽聽他對奇虎360進(jìn)軍手機(jī)市場的前景是如何看待的。周鴻祎是湖北黃岡人，提起黃岡很多考過大學(xué)的朋友們都被黃岡中學(xué)的名字所震懾過，可見周鴻祎也是一個(gè)在非常努力和刻苦的環(huán)境當(dāng)中成長起來的，而且從這么多年的從業(yè)經(jīng)歷來看，他也是非常聰明的一個(gè)人，為什么他要進(jìn)軍已經(jīng)是一片紅海的智能手機(jī)領(lǐng)域呢?他是出于什么樣的考慮?
曲曉東：周鴻祎在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)說法叫紅衣大炮，就是他比較敢于向一些新的領(lǐng)域用一些新的方法來進(jìn)行沖擊，他進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域既出乎我的意料之外，但也是意料之中。360有很多用戶需要的手機(jī)的軟件，像手機(jī)安全衛(wèi)士，像可以保護(hù)來電黑名單等等，這些應(yīng)用是用戶需要的。但是他要推廣這些軟件，他在手機(jī)上有一個(gè)很大的障礙，在電腦上可以一鍵點(diǎn)一下安裝，但是手機(jī)上很多用戶不會(huì)下載不會(huì)安裝手機(jī)軟件。
所以他最好的辦法就是預(yù)裝這個(gè)，但如果一個(gè)軟件廠商的身份向那些手機(jī)硬件廠商，讓他們安裝預(yù)裝這些東西，他其實(shí)是弱勢的，他是求別人的。但如果他換一個(gè)身份，他說這些用戶是我的用戶，我是讓我的用戶幫你賣手機(jī)，那么他反而強(qiáng)勢了，所以這是一個(gè)很聰明的做法，從商業(yè)的合作上來講，他這么一轉(zhuǎn)換他就處在相對強(qiáng)勢的地位了。所以某種意義上硬件廠商是求著他了，這個(gè)做法對他的競爭、推廣軟件是很有好處的。但這個(gè)做法能不能成功也有很多挑戰(zhàn)，因?yàn)楫吘乖诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，跟他有相同競爭優(yōu)勢的企業(yè)也有很多，比如騰訊QQ也很有優(yōu)勢，小米手機(jī)，百度都有同樣的優(yōu)勢，所以能不能夠把這個(gè)模式在手機(jī)領(lǐng)域里面能夠探索成功，還是有一定挑戰(zhàn)的。
百度也有手機(jī)，阿里巴巴也參與過手機(jī)，華為也有云端手機(jī)，但似乎市場表現(xiàn)都不是很好，這些手機(jī)它不好原因是什么呢?
曲曉東：他們的做法跟周鴻祎有點(diǎn)不太一樣，他們的做法某種做法在手機(jī)上貼一個(gè)牌我這個(gè)手機(jī)跟別人售價(jià)也沒有太大區(qū)別，功能也沒有太大區(qū)別，360他有一個(gè)大優(yōu)勢即不僅僅是貼牌，他甚至不貼牌，他能夠把他做手機(jī)的利潤讓出來，讓產(chǎn)品基本上以出廠價(jià)按照他的基本上以出廠價(jià)賣給用戶，他通過一種免費(fèi)的方式把這個(gè)手機(jī)推薦給用戶之后，他通過流量轉(zhuǎn)化為其他收入來補(bǔ)貼這個(gè)成本的，這樣的做法就比較具有競爭性了，比較具有侵略性的，所以他這個(gè)做法可能會(huì)對行業(yè)帶來更大的沖擊，至于模式能不能成功還需要探索。
