美國(guó)東部時(shí)間4月18日下午，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼CEO楊元慶在聯(lián)想集團(tuán)美國(guó)總部羅利接受了記者采訪。楊元慶記者詳細(xì)解讀了聯(lián)想集團(tuán)全球變陣的前因后果，并表示將在今年實(shí)現(xiàn)北美及歐洲地區(qū)10%的份額，同時(shí)將歐洲區(qū)目標(biāo)鎖定為前三。
2012年4月份，聯(lián)想集團(tuán)開始實(shí)施新的架構(gòu)調(diào)整，將全球市場(chǎng)分為四個(gè)區(qū)域，分別為北美、中國(guó)、EMEA(歐洲中東及非洲)、亞太-拉美市場(chǎng)，戴維•斯克穆克(David Schmoock)、陳旭東、蘭奇和戴維•斯克穆克(David Schmoock)和米爾科•范•杜伊吉(Milko Van Duijl)成為四個(gè)大區(qū)的新負(fù)責(zé)人。
楊元慶解讀了這次全球架構(gòu)調(diào)整的前因后果。他表示，基于下述三個(gè)原因，聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)行了這次全球調(diào)整：一是聯(lián)想的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，僅營(yíng)業(yè)額就比三年前翻了一番，如果籠統(tǒng)的將全球劃分為成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)來(lái)管理，可能不夠?qū)Ｗ?，因此，?lián)想集團(tuán)謀求劃分得更加詳細(xì)一些;二是聯(lián)想集團(tuán)有了充分的人才儲(chǔ)備，使任命合大區(qū)負(fù)責(zé)人時(shí)游刃有余;三是為了更好的落實(shí)聯(lián)想政策。
PC+戰(zhàn)略詳解：戰(zhàn)略上先中國(guó)后世界 注重打開消費(fèi)市場(chǎng)
伴隨著聯(lián)想集團(tuán)的組織架構(gòu)變陣，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)地位進(jìn)一步凸顯，成為一個(gè)獨(dú)立的大區(qū)運(yùn)營(yíng)。楊元慶表示，要在中國(guó)市場(chǎng)作先鋒，然后進(jìn)一步打開中國(guó)以外的市場(chǎng)，特別是消費(fèi)市場(chǎng)。
基于聯(lián)想的四屏一云概念，聯(lián)想推出了包括“PC、智能電視、智能手機(jī)和平板電腦”在內(nèi)的多個(gè)系列產(chǎn)品，而且很多產(chǎn)品線將中國(guó)選擇了首發(fā)地點(diǎn)。
以智能手機(jī)為例，聯(lián)想智能手機(jī)出貨量一路攀升，并實(shí)現(xiàn)了月銷量突破百萬(wàn)的成績(jī)，在銷量上僅次于華為和中興，但聯(lián)想的智能手機(jī)并沒有在除中國(guó)以外的大陸市場(chǎng)推廣;智能電視方面，2012年4月，聯(lián)想開始在中國(guó)預(yù)售4個(gè)型號(hào)的智能電視，這批產(chǎn)品同樣沒有在除中國(guó)以外的市場(chǎng)推出。
楊元慶強(qiáng)調(diào)，從全球范圍內(nèi)來(lái)看，產(chǎn)品趨向消費(fèi)化已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)，且打造從終端到云計(jì)算的產(chǎn)品也是勢(shì)在必行，聯(lián)想集團(tuán)會(huì)將重點(diǎn)放在消費(fèi)類產(chǎn)品上，并在中國(guó)大陸處于不敗之地之后，逐步打開中國(guó)以外的消費(fèi)市場(chǎng)。
聯(lián)想目標(biāo)出爐：北美歐洲占據(jù)10%份額 歐洲鎖定前三
伴隨著聯(lián)想集團(tuán)歐洲、北京和北美誓師大會(huì)的相繼召開，聯(lián)想集團(tuán)各大區(qū)域的年度目標(biāo)開始浮出水面，其中，北美和歐洲的市場(chǎng)份額目標(biāo)均定為10%，且歐洲要求進(jìn)入前三。
進(jìn)入2011年以來(lái)，聯(lián)想集團(tuán)加大了對(duì)歐洲地區(qū)的投入，先是并購(gòu)了德國(guó)的PC廠商Medion，之后引入了前宏碁CEO蘭奇擔(dān)任歐洲及中東非洲等地區(qū)的負(fù)責(zé)人。楊元慶對(duì)蘭奇給予了高度評(píng)價(jià)，稱蘭奇是歐洲PC之王，對(duì)蘭奇為聯(lián)想打開歐洲市場(chǎng)非常有信心。
據(jù)楊元慶透露，聯(lián)想集團(tuán)在歐洲PC市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入前五，聯(lián)想集團(tuán)今年的目標(biāo)是進(jìn)入前三。為了完成這一目標(biāo)，聯(lián)想集團(tuán)今年將進(jìn)行一系列的改革，其中包括在歐洲加強(qiáng)二級(jí)渠道建設(shè)，特別是加強(qiáng)同大的零售連鎖店如百思買的合作關(guān)系。
劣勢(shì)分析：聯(lián)想品牌在國(guó)外知名度不高
盡管聯(lián)想集團(tuán)在全球取得了很好的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，但楊元慶坦言，聯(lián)想在國(guó)際上開拓仍面臨很多短板，其中最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于聯(lián)想品牌的國(guó)際知名度不高，因此在同部分當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì)。
聯(lián)想的ThinkPad系列產(chǎn)品在國(guó)外商用市場(chǎng)具有較高知名度，但聯(lián)想在國(guó)外的消費(fèi)市場(chǎng)并不具有優(yōu)勢(shì)，因此，聯(lián)想要打開這一市場(chǎng)，就要依賴當(dāng)?shù)氐那郎?，尤其是類似于百思買這樣的大型連鎖廠商。
楊元慶對(duì)比了國(guó)內(nèi)外連鎖廠商的區(qū)別，在國(guó)內(nèi)，楊元慶用三分天下來(lái)形容傳統(tǒng)渠道的勢(shì)均力敵，即國(guó)美蘇寧為代表的3C渠道占據(jù)三分之一份額;海龍鼎好為代表的中關(guān)村賣場(chǎng)占據(jù)三分之一份額;另外，聯(lián)想自建渠道占據(jù)了三分之一份額。而在國(guó)外，百思買為代表的連鎖渠道具有極強(qiáng)的銷售能力，占據(jù)較大市場(chǎng)份額。
“此前，由于聯(lián)想集團(tuán)在北美消費(fèi)類市場(chǎng)的知名度不高，因此，聯(lián)想PC要進(jìn)入百思買等商店，相同配置的產(chǎn)品在定價(jià)上要比惠普等產(chǎn)品低數(shù)十美金。”楊元慶透露，“伴隨著PC+戰(zhàn)略的出爐和聯(lián)想全球市場(chǎng)的重新細(xì)分，聯(lián)想將加強(qiáng)在全球市場(chǎng)尤其是消費(fèi)市場(chǎng)的能力，并成為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)”。
