4月18日消息，2012第七屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇今日舉行。網(wǎng)易科技在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回報(bào)道。數(shù)字頑石董事長(zhǎng)吳剛、當(dāng)樂游戲CEO肖永泉、掌上明珠CEO兼創(chuàng)始人武春雷、 i-Free中國(guó)中國(guó)總經(jīng)理王金星、 AppAnnie CEO Bertrand Schmitt、DeNAChina CEO王勇出席了手機(jī)游戲高層論壇。
針對(duì)安卓和iOS孰優(yōu)孰劣的問題，肖永泉非常肯定地稱，安卓的游戲?qū)?huì)追上Appstore體系的游戲。他以自己的經(jīng)歷為例，稱“在安卓上原生態(tài)開發(fā)游戲的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)數(shù)據(jù)要比所設(shè)想的高兩三倍，甚至更高。”王勇則認(rèn)為，中國(guó)大部分的智能手機(jī)用戶是通過安卓端進(jìn)入到智能手機(jī)市場(chǎng)，所以他看好安卓前景。吳剛表示，iOS系統(tǒng)好在與它的定價(jià)讓開發(fā)者很容易判斷用戶的消費(fèi)水平，相反，安卓的用戶群更廣泛，對(duì)開發(fā)者來說更難把握。
游戲開發(fā)者的生存狀況也成為討論的一個(gè)熱點(diǎn)。吳剛認(rèn)為，今天的JAVA游戲或WAP游戲這么差，很大的程度是因?yàn)?ldquo;渠道商想把開發(fā)商擠死”，“他們想把最大部分的利潤(rùn)拿到自己手里，他不管這個(gè)價(jià)值鏈其他的最終供應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品的人。”
肖永泉?jiǎng)t透露，今年在智能手機(jī)網(wǎng)游上花了很大精力，所以整體上感覺“今年這個(gè)點(diǎn)上的機(jī)會(huì)非常大”，他預(yù)測(cè)上半年能出現(xiàn)500萬用戶規(guī)模的產(chǎn)品，到年底能出現(xiàn)800萬、1000萬左右的產(chǎn)品。
武春雷稱，移動(dòng)端游戲行業(yè)發(fā)展爆發(fā)點(diǎn)將會(huì)到來。盡管他不看好單機(jī)游戲，并稱“不了解社交游戲”，但是他表示，非?？春靡苿?dòng)端的精品MMORPG游戲。
此前有傳聞稱，蘋果將推出七寸Mini iPad，這對(duì)整個(gè)移動(dòng)端的游戲產(chǎn)業(yè)也會(huì)有較大影響。對(duì)此，吳剛認(rèn)為七寸屏可能成為主流之選。武春雷則認(rèn)為，千元iPad會(huì)引起市場(chǎng)的急速膨脹，游戲的受眾群體會(huì)極大地?cái)U(kuò)張，對(duì)游戲行業(yè)是“利好”。
以下為演講實(shí)錄：
手機(jī)游戲高層論壇：
主持人：仙掌軟件總經(jīng)理 趙楊
嘉 賓：數(shù)字頑石董事長(zhǎng) 吳剛
當(dāng)樂游戲CEO 肖永泉
掌上明珠CEO兼創(chuàng)始人 武春雷
i-Free中國(guó)中國(guó)總經(jīng)理 王金星
AppAnnie CEO Bertrand Schmitt
趙楊：
在座的這幾位都是行業(yè)非常重量級(jí)的，他們有很多對(duì)于游戲行業(yè)的深刻的了解和認(rèn)識(shí)，我們先這樣，先請(qǐng)?jiān)谧拿恳晃患钨e大概用一到兩分鐘的時(shí)間，介紹一下自己的公司，因?yàn)榈浇裉爝@個(gè)智能手機(jī)的時(shí)代，市場(chǎng)變得大很多了，今天有特別多的新面孔，一些老朋友都說好多人不認(rèn)識(shí)，大概就是這樣的情況，先請(qǐng)?jiān)谧拿恳晃挥靡坏絻煞昼姷臅r(shí)間。
王金星：
I-free公司是俄羅斯第一大的SP和CP，但是現(xiàn)在我們也是作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新開發(fā)公司，I-free中國(guó)作為一個(gè)精品游戲開發(fā)商和發(fā)布商，在中國(guó)深耕細(xì)作，已經(jīng)有5年的時(shí)間了，同時(shí)我們也負(fù)責(zé)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)優(yōu)秀的內(nèi)容，同時(shí)我們也引出國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容。
簡(jiǎn)單就說這么幾句。
趙楊：
I-free做游戲領(lǐng)域的各種事情，無論是開發(fā)還是發(fā)行，能這么理解嗎?
王金星：
其實(shí)開發(fā)只是一個(gè)部分，那么開發(fā)也是，就是說我們掌握這個(gè)市場(chǎng)脈絡(luò)的一個(gè)基礎(chǔ)，然后作為發(fā)布商來說的話，我們最重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量和對(duì)用戶的一個(gè)體驗(yàn)。
肖永泉：
我是第七次參加這個(gè)會(huì)了，七朝元老，感覺壓力很大。
當(dāng)樂一直是做游戲，大家知道我們過去在以諾基亞為代表的那個(gè)平臺(tái)上，我們算是做得比較靠前的，然后我們從2009年年底到去年年底的話我們?cè)谵D(zhuǎn)到以安卓為代表的智能的平臺(tái)上，差不多到去年年底的時(shí)候，我們?cè)诎沧康钠脚_(tái)上也做到了，游戲來講我們也是做到了第一的這樣的位置，今年的話我們除了在安卓方面的話，我們也會(huì)在iOS和Windowsphone做了很多的工作，我們希望在這些點(diǎn)上也能夠走在前面。
然后當(dāng)樂的話我們今年就是花很大的精力在智能手機(jī)上網(wǎng)游的方面，所以整體上感覺今年這個(gè)點(diǎn)上的機(jī)會(huì)非常大，所以我覺得上半年，我們覺得就是出現(xiàn)500萬左右的產(chǎn)品，到年底800萬，1000萬左右的產(chǎn)品，我覺得是市場(chǎng)非常有這樣的好的機(jī)會(huì)，所以我們自己就是最近是跟很多國(guó)內(nèi)的開發(fā)者，很多國(guó)外的開發(fā)者合作，我們合作很多的產(chǎn)品，希望能夠做出一些好的、重點(diǎn)的產(chǎn)品出來，也希望能夠跟大家廣泛地合作。
昨天我也在微博上提到了，就是說這個(gè)會(huì)參加了很久，所以說一會(huì)兒希望也跟大家分享一些新的好的消息。
武春雷：
我們公司在這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)堅(jiān)持了9年了，我們主要是一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)公司，目前有很多款產(chǎn)品，主要是明珠系列、明珠三國(guó)、明珠西游等等的產(chǎn)品，目前我們公司也是在積極地備戰(zhàn)剛才肖總說的在安卓和iOS這個(gè)新的平臺(tái)上，我們也希望我們公司新的產(chǎn)品，能夠在新的平臺(tái)上跟肖永泉他們走到一起，創(chuàng)造整個(gè)行業(yè)的輝煌。
吳剛：
我是上方網(wǎng)的老網(wǎng)友了，最近這一年被大家關(guān)注得比較多，是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)《二戰(zhàn)風(fēng)云》的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品還可以，反正也賺了一些錢。然后我覺得就是大家有什么問題，都可以隨便問。
趙楊：
我們下面就開始論壇的正式環(huán)節(jié)，首先想請(qǐng)各位嘉賓用一到兩分鐘，說一說你們認(rèn)為未來的兩年，因?yàn)槲覀兘裉於伎吹綗o論是appstore還是安卓上的谷歌市場(chǎng)，都開始產(chǎn)生非常長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，無論是總盤子還是單個(gè)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)收入上，那么你們認(rèn)為，因?yàn)楦髯怨緫?zhàn)略不一樣、資源不一樣，你們認(rèn)為未來的兩年，最重要的趨勢(shì)，從你們公司的視角所看到的最重要的趨勢(shì)，是什么，請(qǐng)各位嘉賓發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)。
吳剛：
做手機(jī)游戲可能我是為數(shù)不多的從產(chǎn)品研發(fā)然后一直會(huì)跟到運(yùn)營(yíng)，一直跟到客服，就是整個(gè)的鏈條我都會(huì)比較密切地去跟蹤的。我是覺得就是從今年來看，競(jìng)爭(zhēng)大家覺得已經(jīng)挺激烈了，但是我覺得到今年年底可能競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)再激烈，為什么?產(chǎn)品數(shù)量會(huì)再往上翻，而且現(xiàn)在目前來講的話，就是各個(gè)公司其實(shí)在iOS上，這塊兒都已經(jīng)不是說重視不重視的問題了，而是說都已經(jīng)有具體的一些產(chǎn)品在線上，或者說有一些產(chǎn)品正在開發(fā)，這樣的一個(gè)過程之中吧。
我有一個(gè)特別需要大家去關(guān)注的，就是其實(shí)現(xiàn)在目前來講，開發(fā)模式跟以前JAVA或者說塞班開發(fā)的年代，開發(fā)模式發(fā)生了很大的變化，開發(fā)的形式發(fā)生了很大的變化，如果你曾經(jīng)是過去的一個(gè)JAVA游戲的開發(fā)者，如果不適應(yīng)新的開發(fā)模式和形式，還是抱著原來的方式的話，我建議就不要做了，因?yàn)閹缀醭晒Φ目赡苄圆⒉淮?，你?huì)發(fā)現(xiàn)過去在JAVA上暢銷的一些游戲，今天在安卓或者說iphone上，基本上是沒有勝算的。
另外一點(diǎn)就是說，我想說我們過去曾經(jīng)有很多的，因?yàn)榻裉煸谧拈_發(fā)人員可能并不多，所以說得有點(diǎn)兒羅嗦。就是開發(fā)人員過去以前咱們做JAVA的時(shí)候，經(jīng)常都是自己從零開始一行一行來寫代碼，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著安卓和iphone的暢銷和全球化之后，現(xiàn)在在全球有非常多的快速開發(fā)引擎和第三方的所謂的游戲引擎，這些引擎如果不會(huì)去很好地利用和使用的話，你的產(chǎn)品的迭代或者說你的快速開發(fā)，都會(huì)受到非常的大的影響，如果你在你的技術(shù)上花費(fèi)了太多的時(shí)間，會(huì)使你在內(nèi)容和創(chuàng)意上會(huì)少花很多的時(shí)間，這個(gè)對(duì)于開發(fā)者來講是非常不劃算的，所以如果一個(gè)開發(fā)者動(dòng)輒強(qiáng)調(diào)自己有什么引擎或者說自己打算寫一個(gè)引擎或者說做技術(shù)的前期激烈，花很長(zhǎng)的時(shí)間的話，我認(rèn)為在這個(gè)階段是不劃算的，基本上就這么多。
武春雷：
未來一兩年的這個(gè)整個(gè)行業(yè)的這個(gè)發(fā)展方向，我大概基本上是同意整個(gè)行業(yè)發(fā)展的這個(gè)，就是所謂的爆發(fā)點(diǎn)可能真是會(huì)來了，但是有另外一個(gè)，就是從側(cè)面角度上來看，就是說剛才吳剛也提到了，你抱著舊有的JAVA或者說塞班的開發(fā)模式去走很可能不會(huì)成功，我就是說在原來JAVA、塞班固有的市場(chǎng)上，他其實(shí)成長(zhǎng)的空間并不大，而真正大的是哪些呢?是來自于整個(gè)行業(yè)的新的，就是新的細(xì)分的這些市場(chǎng)，他們的加入，使得整個(gè)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)完完整整的這么一個(gè)，就是把這個(gè)市場(chǎng)做上來了。
那么對(duì)于整個(gè)游戲來說，從我的觀點(diǎn)，我是把游戲簡(jiǎn)單地分成三類，一類是單機(jī)游戲，一類是屬于跟社交相關(guān)的這種休閑的游戲，還有一類有點(diǎn)兒像最早我們所說的MMORPG的這種重核的游戲。我簡(jiǎn)單地把它分成這三類了，當(dāng)然了在這里還可能分成更細(xì)。
從這三類我來講我自己不是特別看好單機(jī)游戲，這個(gè)是我自己的觀點(diǎn)，我不特別看好，我不否認(rèn)單機(jī)游戲會(huì)成功，不否認(rèn)個(gè)別的單機(jī)游戲可能走得比網(wǎng)游更高，但是它實(shí)際上是屬于一個(gè)千軍萬馬過獨(dú)木橋的這么一個(gè)狀態(tài)，它的成功實(shí)際上死掉的團(tuán)隊(duì)或者說死掉的這些廠商，可能更多。我們只看到光鮮的一面，很可能沒有去看到很多掉在水里被淹死，苦苦哀號(hào)的團(tuán)隊(duì)們，所以說你如果不是真的熱愛游戲，如果只是想在這邊撈點(diǎn)兒錢，我覺得還是算了。
社區(qū)游戲這塊兒我自己不太懂，但是我覺得社區(qū)游戲是一個(gè)奇葩，它的模式、盈利模式、推廣模式都跟以前的游戲模式不完全一樣，所以它如果要爆發(fā)，很有可能是一個(gè)真是火山型的這么一個(gè)爆發(fā)。
作為MMORPG這方面，很多人都不是特別看好這一類的重核游戲在新的平臺(tái)上的表現(xiàn)，這個(gè)其實(shí)情有可原，因?yàn)樾碌挠脩羧后w，他們已經(jīng)不再像我們以前所說的那一部分用戶群體，他們真是無所事事，把所有的精力都會(huì)投入到你的游戲之中。而是變成了一些更年輕，甚至更老的一些用戶，更白領(lǐng)一些的用戶，他們消費(fèi)的真是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)幾年前起步的時(shí)候所判斷的，他們用的真是休閑的這個(gè)時(shí)間。所以說MMORPG很有可能不適合他們，但是從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的規(guī)律來說，我認(rèn)為精品的MMORPG還會(huì)有自己非常大的市場(chǎng)份額，那么未來誰能真正踏下心來，誰能真正把這個(gè)產(chǎn)品去做得符合用戶的胃口，符合用戶的這個(gè)操作習(xí)慣，是一定能夠成功的。
所以在這一點(diǎn)就是說，未來這三塊兒，哪一個(gè)走在更前頭，我覺得現(xiàn)在說不好，要看什么呢?要看團(tuán)隊(duì)、要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正把自己的這個(gè)精力，把自己所有的夢(mèng)想真正能不能實(shí)現(xiàn)到這一方面上，如果有哪一個(gè)團(tuán)隊(duì)能達(dá)到這種狀態(tài)，那么他選擇的那個(gè)方向很有可能是第一個(gè)先爆發(fā)的。
趙楊：
你說的就是市場(chǎng)會(huì)很大、一切都有可能。
肖永泉：
我是覺得就是，我們最近內(nèi)部有一個(gè)話就是說，我們要做魔獸世界，我們不要做野獸，什么觀點(diǎn)呢?就是說你會(huì)發(fā)現(xiàn)過去的很多年前的那些SP、百寶箱的做法其實(shí)換了一種形式，然后表現(xiàn)在Appstore，表現(xiàn)在全球的市場(chǎng)，因?yàn)檫@就是一個(gè)所謂的野獸行為，因?yàn)槟阕詈缶褪亲璧K了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，最后產(chǎn)生一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的，用我們剛剛的話說跑到國(guó)際上去丟中國(guó)人的臉是吧?大概是這樣的一個(gè)事情。
然后說好的一方面就是說，我覺得就是在手機(jī)上一兩年、兩三年，確確實(shí)實(shí)會(huì)有成功的游戲，像魔獸世界，那魔獸世界當(dāng)然是指的是一種代稱，優(yōu)秀的、成功的、大眾喜聞樂見的這樣的游戲，開心農(nóng)場(chǎng)其實(shí)也是你可以把它也定義成魔獸世界。那這種游戲我覺得很重要的一點(diǎn)就是，我覺得它一定是一個(gè)更開放的平臺(tái)，一定是一個(gè)，我覺得就是說，我看到一個(gè)大的趨勢(shì)，就是說安卓的游戲我覺得會(huì)追上Appstore這個(gè)體系的游戲，會(huì)超過這個(gè)體系的游戲，這個(gè)是，我覺得是很快發(fā)生的一件事情，其實(shí)我們?cè)?月份，接觸像小小帝國(guó)這樣一些，在安卓上原生態(tài)開發(fā)的游戲的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)數(shù)據(jù)真正比你想想的要高兩三倍，甚至更高的這樣的情況。那我們?nèi)タ船F(xiàn)在在，我們最近在日本合作的一些游戲，大概一兩個(gè)月之后會(huì)推出來的，這個(gè)游戲其實(shí)剛開始原生態(tài)就是在安卓上開發(fā)，然后通過他們的引擎技術(shù)，其實(shí)可以把它做到5兆到10兆的水平，我覺得產(chǎn)品的表現(xiàn)也非常好，然后也充分地考慮了這種社交的元素，所以說我覺得比較大的一個(gè)趨勢(shì)就是，在安卓這個(gè)體系上面，市場(chǎng)會(huì)超過Appstore這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)在中國(guó)是一個(gè)非常特殊的，而且是更加開放的，對(duì)開發(fā)商來講，有更多選擇的一個(gè)市場(chǎng)，我覺得這中間，也有很多的方法是有新的這種，像dropsomething或者說像社交游戲，像開心農(nóng)場(chǎng)這樣，一下子就很火的這樣的游戲也會(huì)涌現(xiàn)出來，像一些偏重度的這種游戲，也會(huì)涌現(xiàn)出來，我認(rèn)為這種機(jī)會(huì)都是存在的，而且我相信就是很多從運(yùn)營(yíng)的模式上來講，也有一個(gè)像過去，我覺得大家可以研究一下，WebGame的這種在過去2008年、2009年之后到現(xiàn)在三到四年的時(shí)間的這種運(yùn)營(yíng)的一些，他們的一些經(jīng)驗(yàn)、一些方法論的一些東西我覺得是很好的，今天過來我說給帶一個(gè)好消息，吳剛猜測(cè)說我要生小孩兒了，當(dāng)然對(duì)我來講是好消息，但是大家可能不太關(guān)心。
我們最近三月底的時(shí)候有一個(gè)新的投資是2000多萬美金，然后我覺得因?yàn)槲覀兪谴砝弦淮母锩?，今天也有很多老朋友、也有很多新朋友，所以我覺得這個(gè)是給大家打打勁兒吧。
趙楊：
謝謝肖永泉的分享，他的意思是說專注于做正確的事情，你一定會(huì)有自己的收獲，第二他從實(shí)力上驗(yàn)證了，當(dāng)樂作為手機(jī)游戲最主要的專注于用戶的游戲平臺(tái)，雖然WAP過渡到了智能終端時(shí)代，但是仍然能夠獲得資本市場(chǎng)重要的支持和認(rèn)可，這是一個(gè)非常重要的例子。
我們一起祝賀一下肖永泉。
趙楊：
金星說說你的觀點(diǎn)。
王金星：
我覺得中國(guó)的這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槲铱赡苡幸稽c(diǎn)可比性，就是跟東歐、俄羅斯那邊的市場(chǎng)有一些比較，中國(guó)的市場(chǎng)我覺得從APP這一塊兒來說的話，比如說渠道，就是商店這一塊兒，像運(yùn)營(yíng)商商店還有所謂的運(yùn)營(yíng)商之外的這種自己運(yùn)營(yíng)的商店，我覺得他們可能會(huì)經(jīng)過一番非常劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和擠壓，然后可能會(huì)淘汰掉一大批，因?yàn)楝F(xiàn)在這種商店的話，可能應(yīng)該算是挺多的，就是讓我們作為內(nèi)容提供商或者是發(fā)布商來說的話其實(shí)很吃力，但是對(duì)于我們這種精品游戲，因?yàn)槲覀兡壳暗脑?，單機(jī)還是占多數(shù)，然后可能后期會(huì)有一些在線的網(wǎng)游這一類的，那對(duì)于單機(jī)來說，其實(shí)我們要在這么多的平臺(tái)上發(fā)布是很吃力的，我們覺得說，如果平臺(tái)他在如何吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和保障這個(gè)CP的一些利益上能做得更好的話，我覺得未來他們，這樣的平臺(tái)就會(huì)生存得更好了，我是這么感覺。但是作為CP來說的話，其實(shí)就跟吳剛說的一樣，CP的話他們?cè)谶@兩年如果能夠潛下心來整合團(tuán)隊(duì)，他們能跟得上技術(shù)。因?yàn)槲矣X得現(xiàn)在其實(shí)中國(guó)這一塊兒很國(guó)際化了，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊兒非常國(guó)際化，如果技術(shù)開發(fā)者能跟得上一些國(guó)際的潮流或者是一些前端的一些技術(shù)應(yīng)用，進(jìn)行一些超前的開發(fā)，我覺得他們?cè)谖磥砭褪菚?huì)非常非常有潛力。
趙楊：
謝謝金星，剛才金星已經(jīng)提到一個(gè)觀點(diǎn)，市場(chǎng)變得很大，當(dāng)然現(xiàn)在還在市場(chǎng)早期，有很多變數(shù)，我們有平臺(tái)。以前市場(chǎng)小的時(shí)候，比較多的主要的角色就是開發(fā)商、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，在這里都有，我們有開發(fā)商，也有像當(dāng)樂這樣的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，但是現(xiàn)在市場(chǎng)大了以后，我們看到提供數(shù)據(jù)支持服務(wù)的公司也出現(xiàn)了，他們也有他們的價(jià)值，而且很多人都需要他們，那么我們先從平臺(tái)商角度講起，因?yàn)樵谠缙谑袌?chǎng)的時(shí)候，最接觸用戶，對(duì)用戶了解最多的一定還是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。
王勇來了，他也是一個(gè)重要的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，DeNAChina大家都知道了，是日本最重要的三大平臺(tái)，所以這個(gè)問題就先提給王勇吧，從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的角度來說，在未來怎么樣你需要開發(fā)商怎樣的支持，才能幫助你最好地服務(wù)你的客戶。
王勇：
剛才您提這個(gè)問題，我們最近其實(shí)一直在考慮，也是在討論，DeNAChina作為在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一直在做這個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)，所以我們對(duì)于開發(fā)商來講的話，實(shí)際上是把他當(dāng)兄弟一樣來看，因?yàn)槲覀冇X得一定要有好的開發(fā)商才能有好的平臺(tái)，現(xiàn)在是這樣的一個(gè)時(shí)代已經(jīng)來臨了。所以作為我們來講，希望開發(fā)商能夠賺到錢，這是唯一的，我覺得唯一的想法，因?yàn)閺膩頉]有說是單方面，就是單贏的場(chǎng)面，一定是雙贏才有機(jī)會(huì)，合作關(guān)系長(zhǎng)久下去，所以我們不是說想對(duì)開發(fā)商有什么要求，而是想能夠發(fā)掘出我們?cè)趺茨軌蜃岄_發(fā)商掙著錢，這是我們最關(guān)注的事情。
趙楊：
能不能具體一點(diǎn)，現(xiàn)在比如說安卓中國(guó)市場(chǎng)還很早期，市場(chǎng)不大，人家花5萬塊錢做了一款產(chǎn)品，你如何保證他賺到錢，只是舉一個(gè)例子，吳剛說你不拿50萬做沒什么意思。
王勇：
吳剛從去年開始我就瞄好了《二戰(zhàn)風(fēng)云》。所以我覺得開發(fā)商的心態(tài)非常地容易理解了，就覺得因?yàn)橘嵅恢X的話大家沒法生存，我覺得生存是第一選項(xiàng)，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上大家覺得在哪兒能賺著錢，在什么系統(tǒng)上能賺著錢，其實(shí)是最優(yōu)先考慮的一個(gè)問題。
在中國(guó)的話我們覺得，比如說安卓怎么辦?就是說我覺得安卓其實(shí)是，我覺得大家首先能看到它的前景還是不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀€(gè)人的理解就是真正的好的游戲用戶來講的話，他還是通過安卓端進(jìn)入到智能手機(jī)市場(chǎng)，所以說前景應(yīng)該是很好的。那么其他的話就是把這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)做得更完善一些，就是讓我們的CP能夠活得更有主動(dòng)權(quán)、尊嚴(yán)性，這是最主要的。
趙楊：
肖永泉你有沒有什么更給力的答案，你剛剛?cè)诹?000多萬美金。
肖永泉：
我覺得像吳剛，武春雷這種屬于客大欺店的這種，但是就是有很多更小的開發(fā)者，就是我覺得是這樣的，就是一方面，我因?yàn)檫@也算是挺多年了，接觸太多的開發(fā)者，像趙楊這種都是素質(zhì)非常高、情商極高的人，坦率的，真的是這樣。我是覺得見了很多開發(fā)者之后，我總結(jié)出一點(diǎn)，就是我發(fā)現(xiàn)情商不高的人是很難成為一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)公司的CEO的，我發(fā)現(xiàn)如果那個(gè)人不是理工科的思維，如果是僅僅會(huì)編故事、會(huì)寫劇本或者說做美術(shù)的話，好像似乎也很難做出一個(gè)好的網(wǎng)游社交游戲什么的。就是說你見了很多之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)真的不完全是錢的問題，有些是挺技術(shù)的問題，因?yàn)槟阆胂肽阕詈箝_發(fā)者出來是做一個(gè)公司，而不是說你出來兩三個(gè)人，弄了一個(gè)游戲扔到appstore上就結(jié)束了，其實(shí)這只是萬里長(zhǎng)征走完了第一步。
所以我們自己感受最深的反倒是，我覺得開發(fā)者很多時(shí)候大家犯很多錯(cuò)誤是，第一個(gè)是我要做什么樣的游戲，甚至90%的人會(huì)做一件事情，就是隨波逐流或者說刻舟求劍，今天二戰(zhàn)風(fēng)云火，所以我就做一個(gè)二戰(zhàn)風(fēng)云，所以市場(chǎng)上有幾十個(gè)二戰(zhàn)風(fēng)云一樣的游戲、三國(guó)一樣的游戲，其實(shí)你如果這樣想的時(shí)候，你已經(jīng)輸了，對(duì)吧?
那個(gè)誰曾經(jīng)跟我說，他說吳剛告訴他那個(gè)捕魚達(dá)人的游戲很好，他做了一件什么事兒呢?很牛，他跑到游戲廳里面去看了一下這個(gè)游戲到底是怎么樣，其實(shí)這不是一件單純的事情，其實(shí)這是一個(gè)思維，是一個(gè)方法論的事情，但是坦率地說，可能90%的開發(fā)者都沒有這樣的思維，可能我們見到的很多開發(fā)商，我們一起開個(gè)會(huì)也沒有什么會(huì)議紀(jì)要，連個(gè)簡(jiǎn)單的文檔也整不明白，我說得有點(diǎn)兒挺不客氣的，但是事實(shí)上有50%以上的人都是這樣，你想想你怎么樣能夠保證你做12個(gè)月、18個(gè)月的游戲，你連基礎(chǔ)的文檔都弄不利索的話，你的項(xiàng)目怎么可能不失控，怎么可能不出狀況，這是很多問題。
所以我們能做的事兒，我覺得我們現(xiàn)在好像是盡可能把我們看到的一些人家成功的一些做法分享給那個(gè)開發(fā)商，把一些我們看到的更多的失敗的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，然后把我們看到的就是說，可能有什么樣的游戲或者說用戶有什么樣的游戲需求的一些未來的，比如說可能是6個(gè)月、12個(gè)月以后的，你說再遠(yuǎn)我可能看不明白，但是我把我們自己理解的東西分享給大家去做。
另外的話就是我們自己也會(huì)給預(yù)付金去做這樣的一些事情，就是給一些預(yù)付金大家做一做，大家如果你也愿意賭，我們就一起賭這是我們現(xiàn)在在做的事情。
之前也有很多人說，你要不要投資開發(fā)團(tuán)隊(duì)什么的，其實(shí)坦率地說我們過去跟吳剛什么的，我們合作也投資過那個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但其實(shí)這件事情是一件很復(fù)雜的事情，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不是你作為股東好像挺牛的，其實(shí)他是一個(gè)很多的，最后變成一個(gè)管理的這樣的事情，其實(shí)這是跟我剛才說的那個(gè)，最后就是其實(shí)是產(chǎn)品公司的那個(gè)管理、內(nèi)功這樣的一些事情。
所以可能如果說有人就確實(shí)很缺錢，那我們首要的是說，我們可以預(yù)付做一個(gè)產(chǎn)品先做，這個(gè)作品如果想去談投資也可以，但是我們其實(shí)并不罷自己好像變成是投資公司這樣的定位，這基本上是我們?cè)谧龅氖虑椤?/p>
趙楊：
肖永泉這是一個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)老兵的真心分享。我昨天晚上在一個(gè)朋友的QQ簽名上看到一句話，如果你可以一直很傻B地堅(jiān)持，你總是會(huì)有很牛B的結(jié)果，這是一個(gè)很好的話，選定自己的方向一直堅(jiān)持，很重要。
剛才兩位都是非常重要的平臺(tái)上，他們?cè)谑袌?chǎng)上有足夠的經(jīng)驗(yàn)和話語權(quán)，他們分享了一些他們的觀點(diǎn)，那么在座有很多觀眾，你們有沒有一些什么樣的問題。
提問：
我想我的問題是給夢(mèng)寶谷的CEO，我之前也用了一下這個(gè)產(chǎn)品，但是它在中國(guó)要很麻煩，除了輸你的手機(jī)號(hào)還要輸入你個(gè)人消息、身份證也要，在這種情況下是不是有很多中國(guó)用戶會(huì)去在你們的平臺(tái)上去玩兒，因?yàn)檫@個(gè)門檻太高了，因?yàn)槲易约憾紦?dān)心，一旦把我的信息輸入到里面去之后，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)盜用戶帳號(hào)的行為。
趙楊：
他的提問是：
第一，這么高的門檻有沒有足夠的用戶，他跟你干有沒有錢賺。
第二，用戶的信息是不是有按照。
王勇：
這點(diǎn)我想跟大家分享一下，這也是我們作為國(guó)外的一個(gè)運(yùn)營(yíng)商到中國(guó)來，就是首先要做良民的原因。大家知道為什么要輸身分證號(hào)碼嗎?就是國(guó)家文化部有一些文件，然后我們的團(tuán)隊(duì)基本上是比較反對(duì)這么做的，但是從法律的角度來講的話，我們要做一些配合，那在這里我就不太想講了，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)這是A方案，其實(shí)有B方案在里面的。
我們本身夢(mèng)寶谷落地中國(guó)，已經(jīng)稍微半年多一點(diǎn)點(diǎn)，在這半年我們做了很多的事情，就是說夢(mèng)寶谷本身基礎(chǔ)的架構(gòu)是我們?cè)谌毡竞兔绹?guó)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的，首先我們是把它落地到中國(guó)，然后進(jìn)行本地化的發(fā)展。所以如果說最近大家上我們的服務(wù)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們比如說把很多的具有中國(guó)特色的一些功能加在里面，比如說弱帳號(hào)的這個(gè)模式，就是剛才您提到我們要輸入很多的信息，實(shí)際上現(xiàn)在你如果現(xiàn)在下我們的客戶端的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不用注冊(cè)任何信息就可以開始玩兒，這個(gè)東西有一個(gè)調(diào)整的過程，對(duì)于我們來說的話，因?yàn)閯偛乓蔡岬?，雖然公司很小了，但是因?yàn)槊曉谕?，所以我們做事兒?huì)稍微謹(jǐn)慎一些，首先要跟國(guó)家的法律，要探探它的水溫，要看看國(guó)家到底到什么程度管制，這一點(diǎn)我們是必須要有一個(gè)姿態(tài)。但是我們也知道這么做會(huì)讓我們自己死掉。所以我們下面在做技術(shù)上、流程上做了很多的改善，這個(gè)改善會(huì)越來越多，我覺得您現(xiàn)在如果再體驗(yàn)我們產(chǎn)品的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不同的地方，這是我們自己把自己定位為在中國(guó)落地的時(shí)候，最需要關(guān)注的地方，因?yàn)槲覀儾幌Ｍ兂蒄acebook或者說谷歌被人家踢出去，首先我們也要生存在中國(guó)的大地上面。
趙楊：
剛才我們是關(guān)于平臺(tái)商的換且，下來我們聽聽開發(fā)商的聲音。
這兩位都是無線互聯(lián)網(wǎng)或者是手機(jī)游戲上最重要的開發(fā)商了，武春雷的團(tuán)隊(duì)是我了解中國(guó)最大規(guī)模的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，差不多400人專注地在做手機(jī)上的游戲開發(fā)，而且非常專注，產(chǎn)品線也很寬，吳剛的團(tuán)隊(duì)是我所了解到的人均營(yíng)業(yè)額最高的手機(jī)游戲的開發(fā)商，只有最高沒有更高，所以他們兩個(gè)的意見都會(huì)很重要，問他們兩個(gè)的問題是說，從開發(fā)商的角度，你們對(duì)平臺(tái)上有怎樣的需求?
金星那邊不用說了，俄羅斯人非常有錢，他們是第一，你們就猜吧，反正我是不知道真實(shí)的數(shù)字，所以你們每位講講自己的觀點(diǎn)，開發(fā)商對(duì)于平臺(tái)上有怎樣的需求。
吳剛：
實(shí)際上來講剛才肖永泉說我們店大欺客，我是想說開發(fā)商跟運(yùn)營(yíng)商實(shí)際上來講，他的關(guān)系是一種既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，雖然不是同行，但是實(shí)際上來講是這樣的一個(gè)關(guān)系。因?yàn)樵蹅儠?huì)說到，你說開發(fā)商太大了之后會(huì)對(duì)我要求很多，比如說我會(huì)跟王勇說，我說我必須要版稅，我必須要授權(quán)金，我必須要幾十萬美金，如果不幾十萬美金的話我不給你，就是這玩意兒類似的東西。
這個(gè)是無可厚非的，為什么?舉個(gè)例子，一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)成功的產(chǎn)品，它的成本是值得這個(gè)價(jià)錢的，如果你想讓你的平臺(tái)變得更優(yōu)秀的時(shí)候，你就必須要拿最優(yōu)秀的產(chǎn)品，什么樣的人才能拿出最優(yōu)秀的產(chǎn)品呢?一定是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，而不是說你找了十幾個(gè)、幾十個(gè)、上百個(gè)，團(tuán)隊(duì)湊在一起，湊夠100個(gè)產(chǎn)品，你就可以變成一個(gè)牛的平臺(tái)，這個(gè)很難做得到。
在這個(gè)過程當(dāng)中實(shí)際上來講，在兩者之間合作的過程當(dāng)中，其實(shí)它是這種制約關(guān)系是相互變化的，我們?cè)谥v怎么能讓你變得比平臺(tái)更有話語權(quán)呢?實(shí)際上來講你就要找到所謂這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中最缺的，同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中最少的產(chǎn)品類型，然后切入進(jìn)去，當(dāng)平臺(tái)對(duì)你的產(chǎn)品不認(rèn)可的時(shí)候，你必須要用自己的能力驗(yàn)證出來，你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，我覺得只有這一點(diǎn)才能得到這樣的一個(gè)東西。當(dāng)時(shí)二戰(zhàn)風(fēng)云在沒上線之前的時(shí)候，我們也找過很多平臺(tái)，然后讓他們?nèi)臀覀冞\(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，不是說我自己想運(yùn)營(yíng)，而是說很多的合作伙伴，他們并不認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，他們覺得這個(gè)產(chǎn)品不可能能賺到錢。所以我們找了很多的平臺(tái)。然后發(fā)現(xiàn)他們并不愿意做這樣的產(chǎn)品的時(shí)候，我們自己不得不去硬著這樣的頭皮去做，然后發(fā)現(xiàn)做成功了之后，你才發(fā)現(xiàn)平臺(tái)再反過頭來找你，說我需要這樣的一個(gè)產(chǎn)品，你把它給我吧，但是我已經(jīng)驗(yàn)證出來的時(shí)候，我為什么還要把產(chǎn)品交給你呢?所以說平臺(tái)在這個(gè)問題上，是要做冒險(xiǎn)的，也要做投入和投資的。
但是很遺憾的是，在兩三年前平臺(tái)不愿意做這樣的投資，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為我舉個(gè)例子，今天的JAVA游戲或者說WAP游戲這么差、這么慘，很大的程度是因?yàn)榍郎滔氚验_發(fā)商擠死，他們想把最大部分的利潤(rùn)拿到他們自己的手里面，他們根本不管這個(gè)價(jià)值鏈其他的最終供應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品的人，到底要賺到多少錢。
舉個(gè)例子我們過去做SP的時(shí)候或者說咱們?cè)谧鯟P的生意的時(shí)候，70%、80%以上的收入全部都?xì)w了SP和運(yùn)營(yíng)商，開發(fā)商在這種情況下能拿到多少錢再投入再繼續(xù)研發(fā)呢?很難做到。但是事實(shí)上來講，我們舉個(gè)例子，我們跟很多渠道合作過，我們買一個(gè)用戶的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是2塊錢一個(gè)，我們說我們要買2萬個(gè)用戶的時(shí)候，他說我要4塊錢一個(gè)，在天下的道理就顛倒過來，當(dāng)你要更多的用戶的時(shí)候，當(dāng)你變成一個(gè)甲方要投向廣告的時(shí)候，他反而在給你漲價(jià)，而不是在降價(jià)。在這種情況之下，CP怎么可能發(fā)展起來?換句話來說渠道拿了這批利潤(rùn)之后，他有沒有做一些對(duì)于這個(gè)整個(gè)市場(chǎng)更有利的事情，其實(shí)沒有?他把這堆錢吃掉了、吞掉了轉(zhuǎn)到另外的地方，沒有對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做一個(gè)更有價(jià)值的事情。所以我們說我們必須要分辨清楚，哪些公司是真心愿意開發(fā)的公司，哪些公司是真心愿意做平臺(tái)的公司。不要說有些公司說我打出一個(gè)旗號(hào)說我是開放的平臺(tái)，你就跟他去合作。其實(shí)很多平臺(tái)打著開放旗號(hào)，實(shí)際上來講他是在更嚴(yán)酷地在剝削你的，他拿到了你的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、拿到了你各方面的一些資料之后，他就會(huì)在后面抄襲一個(gè)跟你完全一樣的產(chǎn)品，甚至?xí)饶阕龅酶谩?/p>
所以我在想的是說什么?開發(fā)商、平臺(tái)上在這個(gè)問題上，我覺得不是一概而論的。而是說小的開發(fā)商我們必須要學(xué)會(huì)去保護(hù)我們自己的利益，然后去知道我們要做什么，就是說一個(gè)開發(fā)商最重要的是什么?你要想繼承下去一直能做下去的話是你的利潤(rùn)、現(xiàn)金流，如果你的現(xiàn)金流都沒有了，如果你不能保證我一個(gè)產(chǎn)品做完了之后還有一部分錢能讓我做第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你就會(huì)在這個(gè)發(fā)展的路上就停止住了。
趙楊：
有人會(huì)說，你現(xiàn)在賺錢了當(dāng)然你腰桿很硬，但是我負(fù)責(zé)任地說，我認(rèn)識(shí)他好多年了，他以前就這樣，所以究竟是因?yàn)槟阌行判乃阅茏龅煤?，還是因?yàn)槟阆茸龅煤貌庞行判模@個(gè)是開發(fā)商去需要考慮的事情。無關(guān)乎大小，小的時(shí)候無論你的規(guī)模多大，都需要把這個(gè)問題考慮清楚，如果你有信心，你應(yīng)該讓平臺(tái)商，你的合作伙伴能夠看得到，
武春雷：
剛才吳剛在說的時(shí)候我特意考慮了一下，我確實(shí)不是屁股決定腦袋去發(fā)出自己的話，我完全同意吳剛的思想。我們掌上明珠在2005年的時(shí)候曾經(jīng)發(fā)布第一款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)時(shí)發(fā)布的這個(gè)游戲的時(shí)候，我們把自己完全定位在一個(gè)開發(fā)商的角度來說，我們自己不做運(yùn)營(yíng)，我們找了當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)聲譽(yù)最好，跟CP之間關(guān)系最好的一家SP合作，結(jié)果到最后發(fā)現(xiàn)，我們掌上明珠愿意用我們開發(fā)無線應(yīng)用的所有的收入養(yǎng)活這個(gè)團(tuán)隊(duì)，去培養(yǎng)手機(jī)網(wǎng)游的方向。但是我們的SP不愿意，我們?cè)趩螜C(jī)項(xiàng)目上合作非常愉快，但是在網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目上，不管是服務(wù)器的配置，不管是客服的配置，還有其他資源的一些推廣位置的偏斜，這些都做不到位，所以在那時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上作為CP來說，就像吳剛說的，其實(shí)很累，在這塊兒，我們一定要有自己的遠(yuǎn)見，自己去，不要把這個(gè)整個(gè)的成功寄托給別人，這是我們這開始體會(huì)到的東西。
所以剛才肖總說了一個(gè)客大欺店，我想說的就是說，客再怎么大也欺不了店，畢竟店和客不是一個(gè)，它的關(guān)系不是一個(gè)對(duì)等的關(guān)系。
在整個(gè)的這個(gè)，其實(shí)這兒有一點(diǎn)兒跑題，我們本來說的是我們對(duì)平臺(tái)的需求，但是現(xiàn)在成了一個(gè)控訴了，確實(shí)不一樣。我們跟平臺(tái)之間，實(shí)際上就是說，整個(gè)的這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額就這么大，那么當(dāng)把這個(gè)市場(chǎng)份額的這個(gè)盤子拿出來以后，我們上游和下游，我們的這個(gè)平臺(tái)和開發(fā)商之間怎么去劃這條界限，實(shí)際上應(yīng)該本著一個(gè)，就是說共贏的這么一個(gè)角度去做的。所以我其實(shí)也非常同意，就是說像什么這種叫授權(quán)金也好，叫做最低的承諾也好，說這些個(gè)我覺得都是一個(gè)非常健康的。
我們?cè)诟献骰锇楹献鞯臅r(shí)候，其實(shí)我們掌上明珠成立到現(xiàn)在，我們從2008年年底的時(shí)候，我們就已經(jīng)開始到現(xiàn)在我們一直公司是非常正向的，也非常健康的。但是我們?cè)诟献骰锇楹献鞯臅r(shí)候，一直在堅(jiān)持要有這些最低成本的承諾，原因是什么呢?就是說當(dāng)你的合作伙伴沒有付出他隨時(shí)可以退出，只有當(dāng)大家同時(shí)付出，那么大家的利益才綁在一起，才能共同地去向前走。實(shí)際上掌上明珠在數(shù)據(jù)上做得是非常精細(xì)的，我們一個(gè)用戶能夠給我們帶來多少利潤(rùn)，我們是非常清楚，而且不管是從第一個(gè)月、第二個(gè)月，甚至跟蹤180天、360天我們都能做得非常清楚，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，只要是我們認(rèn)為對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)是有貢獻(xiàn)的，我們實(shí)際上都會(huì)做出讓步。所以有很多地方我們?cè)趫?jiān)持，因?yàn)槲覀儗?shí)際上，我不知道這個(gè)市場(chǎng)，就是說被有些個(gè)小的團(tuán)體給吹得過大也好還是一些什么其他的原因，確實(shí)有一些泡沫在里面，那掌上明珠不愿意去做這個(gè)，就是不愿意去把這個(gè)泡沫吹得更大，我們希望踏踏實(shí)實(shí)把這個(gè)產(chǎn)品做好。
那么作為平臺(tái)上，針對(duì)于開發(fā)商來講，無非就是三流，一個(gè)是信息流怎么推廣我們的產(chǎn)品，一個(gè)是物流，那么在互聯(lián)網(wǎng)階段或者說是在網(wǎng)絡(luò)階段，這個(gè)物流相對(duì)來說要簡(jiǎn)單，然后另外一個(gè)就是現(xiàn)金流。那么在整個(gè)行業(yè)里，有很多像掌上明珠一樣的公司，實(shí)際上在平臺(tái)商沒有起來之前，我們已經(jīng)有自己的這個(gè)現(xiàn)金流的渠道了。那么當(dāng)平臺(tái)商起來以后，這時(shí)候平臺(tái)商可以說會(huì)提供自己的這個(gè)現(xiàn)金流的渠道，那么這時(shí)候不管是CP、SP還是平臺(tái)上，我們實(shí)際上都要去很專心地考慮這個(gè)之間的分配。就是因?yàn)樗皇钦f是在創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值，而是說我們?cè)僖粋€(gè)已有的價(jià)值之上重新劃分，這個(gè)是我們?nèi)绻钦嬲献?，這是談判的第一個(gè)，我們雙方都要考慮的。
那么作為物流來說，我希望作為平臺(tái)商來說，實(shí)際上把這些個(gè)，就是所謂的這種用戶、下載的整個(gè)流程做得更通順一些，包括不同機(jī)型的適配這些什么的做得更完善一些。
那么最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)還是在第一個(gè)，就是說信息流，怎么去推廣產(chǎn)品。我們的這些個(gè)開發(fā)者，費(fèi)了很長(zhǎng)的時(shí)間投入了很大的精力，現(xiàn)在開發(fā)一款網(wǎng)絡(luò)游戲，沒有十幾個(gè)人，沒有將近一年是幾乎做不來的。把這些個(gè)資源投入進(jìn)去，那么拿出一個(gè)新生的這么一個(gè)寶貝出來，怎么讓他展示給用戶，又怎么讓一個(gè)真正好的產(chǎn)品和那些個(gè)其他的一些通過一些不合法的手段去推上去的一些產(chǎn)品，能夠把它們區(qū)分出來，這是我們對(duì)平臺(tái)上最大的一個(gè)希望。
趙楊：
他的意思是說因?yàn)楹芏嗄暌郧皝碜杂谄脚_(tái)商的一些特殊的支持，所以讓他們敢于去面對(duì)自己的挑戰(zhàn)，能夠更早地去建立起自己真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)對(duì)明珠的發(fā)展是有幫助的。
第二個(gè)是建立起雙贏的關(guān)系，是要求自己要對(duì)自己的事情負(fù)責(zé)任，開發(fā)商要對(duì)開發(fā)商的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，但是開發(fā)商也應(yīng)該敢于叫做平臺(tái)上對(duì)于平臺(tái)商的責(zé)任，去負(fù)起責(zé)任，這是一種非常好的方法，堅(jiān)持不容易，但是它是對(duì)的。
下面我們聽聽金星的觀點(diǎn)，開發(fā)商的角度。
王金星：
我們?cè)谥袊?guó)的話，現(xiàn)在主要的開發(fā)團(tuán)隊(duì)不在中國(guó)，所以說我可以分享一點(diǎn)你在俄羅斯那邊的開發(fā)者的一個(gè)環(huán)境和一個(gè)氛圍。就是俄羅斯的話，他有很多的那種小的團(tuán)隊(duì)開發(fā)者，可能如果大家都知道坦克的話，就以前最早在電視機(jī)上打的那個(gè)東西，那個(gè)開發(fā)者到現(xiàn)在為止也只有兩個(gè)人。就是他增加了一個(gè)人，為了把那個(gè)坦克移植到手機(jī)里面。
所以說這個(gè)完全取決于開發(fā)環(huán)境和開發(fā)者個(gè)人的一個(gè)發(fā)展，就是說他是否依賴這個(gè)平臺(tái)商?這完全取決于自己。像坦克的話我感覺他也沒有特別依賴平臺(tái)，他就發(fā)布了以后，因?yàn)檫@個(gè)游戲本身的開創(chuàng)性，所以他在，我覺得有10多年了吧，10多年的環(huán)境下他還是這樣在成長(zhǎng)。
我們I-free在俄羅斯，這個(gè)品牌在俄羅斯是一個(gè)市場(chǎng)排名第一的SP，但是它同時(shí)也是一個(gè)CP，但是我們作為SP來說，目前市場(chǎng)份額已經(jīng)占到35%以上了。作為SP的品牌同時(shí)推廣這些精品游戲的經(jīng)驗(yàn)來說的話，我們對(duì)開發(fā)者的分成比例和保護(hù)是很大的，在這一塊兒上來說的話。
趙楊：
多大。
王金星：
其實(shí)國(guó)際慣例很多東西，除了比如說分成比例各方面還有一些推廣上的支持，就是說我們幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者老板他們糾結(jié)了很久的一件事情說是，我們到底推I-free這個(gè)品牌還是推產(chǎn)品的品牌，因?yàn)槟莻€(gè)年代，因?yàn)槲覀冏隽舜蟾牛?001年開始已經(jīng)有10年在手機(jī)，就是說我們講的Mobile這塊兒，當(dāng)我回來中國(guó)的時(shí)候，我們I-free在中國(guó)是2007年開始的，那個(gè)時(shí)候在中國(guó)的市場(chǎng)上，完全沒有說Mobilegame這塊兒的東西，完全沒有，除了給韓國(guó)、日本做游戲的公司知道Mobilegame這個(gè)概念以外，其他的都沒有。
所以說比較下來的話，在中國(guó)現(xiàn)在這種情況下，平臺(tái)商對(duì)這種擠占這個(gè)產(chǎn)品本身，就像剛才我很同意吳剛講的那個(gè)，也許有點(diǎn)兒像是控訴這種平臺(tái)商，但實(shí)際上也是產(chǎn)業(yè)，我覺得是一個(gè)大環(huán)境的原因，就是平臺(tái)商的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以說他不得不為了自己的利益考慮很多事情。
但是如果說你站在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)高度，就是說你要站在工信部那種高度來說的話，平臺(tái)商和開發(fā)者，應(yīng)該就是說大家有一個(gè)更好的合作，就是在利益分配上，特別是中國(guó)的開發(fā)者，我覺得中國(guó)的開發(fā)者其實(shí)挺辛苦的。
然后我們當(dāng)時(shí)在俄羅斯那個(gè)幾個(gè)大老板他們就在討論說，到底是我們推I-free這個(gè)品牌還是推產(chǎn)品的品牌，但是最后決定就是說我們就推產(chǎn)品品牌，因?yàn)槿思铱赡苡涀×恕抖?zhàn)風(fēng)云》等等的，大家都可能記住的都是這種產(chǎn)品本身優(yōu)秀的產(chǎn)品本身，我們作為一個(gè)SP或者說平臺(tái)發(fā)布商來說的話，我們會(huì)非常尊重這種產(chǎn)品。所以說在俄羅斯這塊兒市場(chǎng)上的話，I-free能聚集到那么多的精品發(fā)布一定是有原因的，但是我們后來想作為，其實(shí)在中國(guó)開始，到中國(guó)來的時(shí)候，我們也就是作為一個(gè)純粹的CP在中國(guó)，我們也是作為一個(gè)CP，說把好的游戲引到中國(guó)來，跟SP合作就好了，我們就做好我們開發(fā)者的角色，其他的我相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量各方面，都可以讓SP獲得足夠的利益。但是到最后為什么現(xiàn)在我們要作為發(fā)布者走到前臺(tái)來呢?也有點(diǎn)兒被逼迫的意思。
趙楊：
因?yàn)镮-free在俄羅斯非常尊重開發(fā)者，所以說他們?cè)诙砹_斯能夠做到市場(chǎng)第一。那么平臺(tái)和開發(fā)者之間的關(guān)系應(yīng)該是怎么樣的，自己的利益、用戶的利益、合作伙伴的利益、優(yōu)先級(jí)應(yīng)該如何排，是每一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商需要明確想清楚的東西。
剛才三位開發(fā)商的負(fù)責(zé)人都已經(jīng)分享了他們的觀點(diǎn)。下面有請(qǐng)AppAnnie作為一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，來談一下。
趙楊：
剛才他說的：
第一，在全球APP市場(chǎng)里面，游戲會(huì)變得越來越重要，會(huì)占據(jù)越來越大的份額;
第二，說建議開發(fā)者們要關(guān)注海外市場(chǎng)，僅僅看中國(guó)是不夠的，海外市場(chǎng)會(huì)帶來很多機(jī)會(huì);
第三，中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)提升，是這個(gè)意思嗎?
我們剛才分別請(qǐng)用戶平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商還有游戲的開發(fā)商的高管們分享了他們自己的觀點(diǎn)，對(duì)于各自的需求。那么下一個(gè)環(huán)節(jié)剛才Bertrand Schmitt也提到了是說新的平臺(tái)，下面我們因?yàn)檎劻撕芏嗍謾C(jī)，但是蘋果剛剛發(fā)布了最新的ipad，大家對(duì)于類似pad，尤其是國(guó)內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)，這種相對(duì)來說可能1000塊錢左右的這種安卓平板現(xiàn)在越來越多了，不知道大家有沒有考慮過，當(dāng)Pad降到1000塊錢的時(shí)候，它的更大的時(shí)候屏幕尺寸，然后新的體驗(yàn)，它可以接觸到一些相對(duì)來說消費(fèi)能力更主流的用戶群，會(huì)不會(huì)給游戲市場(chǎng)帶來一些不同的變化?在此希望聽聽各位的觀點(diǎn)。
吳剛：
我最近買了一臺(tái)6800三星的PAD，我覺得非常好用。因?yàn)樗苄?，然后可以裝在包里不重，我是覺得7寸屏很有可能成為PAD市場(chǎng)上非常主流的屏幕尺寸，雖然我是男性，但是我覺得非常適合女性使用。
另外一個(gè)你說有關(guān)1000塊錢的問題，其實(shí)在7、8年，5、6年大家都在討論，比如說手機(jī)如果便宜到1000塊錢會(huì)怎么樣，智能機(jī)如果便宜到1000塊錢會(huì)怎么樣，但是事實(shí)上來講我覺得這個(gè)是兩面看的，關(guān)鍵是看你做什么樣的產(chǎn)品。
比如說像我們公司做的游戲，我特別怕手機(jī)的價(jià)格降得很快，為什么?其實(shí)iphone為什么是一個(gè)好渠道，是因?yàn)閕phone這樣的平臺(tái)，他把用戶給你很精細(xì)化細(xì)分了，他知道IPAD用戶是什么樣的用戶，ipad的用戶是什么用戶，一個(gè)iphone必須要4000、5000塊錢，一個(gè)ipad必須要3000、4000塊錢，他把用戶的消費(fèi)能力通過他的設(shè)備的型號(hào)，幫你很有效地區(qū)分，你在做產(chǎn)品的時(shí)候，你的針對(duì)性會(huì)非常強(qiáng)，你知道這些面對(duì)的用戶是誰，但是在針對(duì)安卓這樣一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們覺得非常舉足無措的一個(gè)邏輯是什么?因?yàn)槟悴恢涝谟媚惝a(chǎn)品的這個(gè)用戶，到底是拿的1000塊錢的客戶端還是3000塊錢的客戶端，如果你為他們?cè)籴槍?duì)不同的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)，工作量就會(huì)非常大，又會(huì)重新重蹈咱們當(dāng)時(shí)做Java游戲的渠道，所以我個(gè)人來講對(duì)于終端的價(jià)格，其實(shí)我不關(guān)注，我對(duì)于一個(gè)廠商能不能把客戶群進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的細(xì)分，我非常關(guān)注。
舉個(gè)例子當(dāng)年咱們做諾基亞的時(shí)候，諾基亞當(dāng)時(shí)用諾基亞的人是什么?是白領(lǐng)，所以我們就會(huì)做一些很輕的、很休閑的游戲，我們知道這個(gè)是山寨機(jī)，我們就會(huì)做一些稍微重一點(diǎn)的游戲，它是有一些區(qū)分的，但是如果把這些平臺(tái)都打在一起的時(shí)候，你想把它統(tǒng)一面對(duì)，難度會(huì)增加，而不是要降低。
武春雷：
我是覺得千元的IPAD如果出來的話，會(huì)引起市場(chǎng)的急速膨脹，它使得更多的用戶開始接觸這種新的交互的體驗(yàn)，那么在這種情況下，游戲不管是游戲也好，還是新的應(yīng)用也好，它們的受眾群體會(huì)極大地?cái)U(kuò)張，我是認(rèn)為利好的。
肖永泉：
New ipad好像是賣得不怎么樣，所以蘋果的股價(jià)也在掉，但是我是今年春節(jié)的時(shí)候在一個(gè)二線城市過年，那個(gè)二線城市過年逛數(shù)碼店有一個(gè)PAD廠商，他們做的屏幕也是IPS的屏幕，然后我就問小店的人，他們說過年的時(shí)候春節(jié)前進(jìn)了60、70部，我去看的時(shí)候大概是正月7、8的時(shí)候，已經(jīng)剩了不多了，就剩了幾部了，這是一個(gè)信號(hào)。
但是其實(shí)我在2010年的下半年的時(shí)候，我在深圳買了很多PAD，我買了4、5部PAD，買到公司之后開始用了半個(gè)小時(shí)，拿給同事用可能也用了半個(gè)小時(shí)就全部扔在那兒。所以說我覺得PAD去年，大家對(duì)安卓pad是寄予大的厚望，但是對(duì)Ipad2一下子就給拍死了，三星是屬于還做得不錯(cuò)的。所以我覺得從那個(gè)信息來看，我覺得今年的PAD從硬件的市場(chǎng)來講，我覺得會(huì)比去年要樂觀很多，這是我想說的，我們從硬件的角度來講。
我覺得從上面的游戲應(yīng)用方面角度來講的話，我覺得我自己也覺得還是不錯(cuò)的。為什么說不錯(cuò)呢?我覺得是一些，一個(gè)是類似于WEBGAME這樣的游戲，可能是比較適合在這個(gè)平臺(tái)上去做擴(kuò)展的，事實(shí)上我們最近也看到一些網(wǎng)頁游戲很好的，其實(shí)在移動(dòng)終端也表現(xiàn)不錯(cuò)。第二個(gè)可能性就是說，大家也是老生常談的，就是一些細(xì)分市場(chǎng)的一些需求，尤其是像教育、幼教、游戲的這樣的一些市場(chǎng)的需求。所以這個(gè)我是比較看好的。
再羅嗦一句，剛才說到平臺(tái)的那個(gè)觀點(diǎn)，我覺得我們現(xiàn)在是讓利給開發(fā)商，這是第一點(diǎn)，就是當(dāng)樂這邊的做法，我們分成都是60%是給開發(fā)商在安卓、iOS這些平臺(tái)上，第二點(diǎn)是我覺得真正是要?jiǎng)?chuàng)造一些細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，把這個(gè)一些沒有發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)給找出來，而不是說你的這個(gè)游戲感覺都是一個(gè)MMORPG感覺很火，我們就談一個(gè)分成就看一下誰分得多誰牛，就完了。我覺得尤其是在這個(gè)新的市場(chǎng)現(xiàn)在機(jī)會(huì)要出現(xiàn)的時(shí)候，我們覺得這可能是更重要的一件事情，我就說這么多。
王金星：
比如說他可能分兩個(gè)城市，像Ipad的話好多商務(wù)人士用，像千元的這種Pad，我覺得它可能擴(kuò)張了很大一部分原來的MTK手機(jī)用戶的需求，比如說他拿著MTK手機(jī)或者說千元的安卓機(jī)玩兒的時(shí)候不爽，但是他如果拿一個(gè)千元的PAD玩兒的時(shí)候體驗(yàn)感肯定比手機(jī)要感覺好很多。
所以說我覺得手機(jī)游戲在這一塊兒，還是有一個(gè)，實(shí)際上是一個(gè)擴(kuò)展，我覺得還是很有好處的。用的人多嘛，等于這個(gè)蛋糕就變大了，這一點(diǎn)我還是認(rèn)為這個(gè)發(fā)展起來非常有益的。
王勇：
對(duì)我們來說，智能的終端越多的話，對(duì)我們平臺(tái)來講當(dāng)然是越好的，因?yàn)榇砹擞脩粼蕉?，但是關(guān)于PAD將來的大流行，我有一點(diǎn)跟肖永泉特別接近，我特別關(guān)注一點(diǎn)。最近我拜訪了一些網(wǎng)絡(luò)游戲廠商等等的，這些廠商過去在PC上掙錢掙得挺好的，但是他一直沒有，他想做這個(gè)智能端，但是他一直沒有時(shí)間，或者是沒有精力，但是最近他們因?yàn)閜ad本身發(fā)展得非常迅速，他們就會(huì)從心理上覺得，從PC上到PAD這一步，他們會(huì)覺得走得比較通暢。
所以我個(gè)人的感覺就是說，在將來的智能手機(jī)的市場(chǎng)上來講的話，就是說因?yàn)镻ad的存在，會(huì)成為一個(gè)墊腳石還是讓這些大的廠商能夠快速進(jìn)入智能手機(jī)的領(lǐng)域，所以說這一點(diǎn)的話，我覺得作為以前的廠商移動(dòng)游戲廠商，其實(shí)是挺大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)能力更強(qiáng)，資金更多一些，所以這一點(diǎn)作為我們來講是非常關(guān)注的一點(diǎn)。
趙楊：
王勇的意思是說市場(chǎng)會(huì)變得更大，但是也會(huì)有更多的人進(jìn)來，大家要找到自己合適的定位，因?yàn)槿魏我患也还苣愣啻?，都不可能吃掉所有的用戶需求?/p>
我們這一環(huán)節(jié)的時(shí)間差不多就到了，有沒有人提問。
提問：
如果PAD現(xiàn)在降到500塊，它的用戶從商務(wù)變成了學(xué)生，那么你們游戲廠家未來的發(fā)展方向會(huì)有什么樣的變化。《二戰(zhàn)風(fēng)云》的那位。
吳剛：
我首先一點(diǎn)我想說的是說，我是一個(gè)野心不這么大的人，所以我就想一直專注于的是細(xì)分領(lǐng)域和細(xì)分市場(chǎng)，我只做我喜歡做的那批用戶和擅長(zhǎng)做的那批用戶，同行其實(shí)我跟同行之間從來不競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲颐看味际情_發(fā)的一個(gè)新的領(lǐng)域、新的市場(chǎng)。然后我是覺得，就是500塊錢的這個(gè)市場(chǎng)，一定會(huì)變成流量商的生意，而不會(huì)變成我開發(fā)商的生意，一定的。
趙楊：
他是做大叔市場(chǎng)的，所以不是特別地合適，我們時(shí)間到了，謝謝各位的耐心和支持，希望以后得到大家更多的反饋，謝謝。
