現(xiàn)代廣告的教皇大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“顧客不是白癡，她是你的妻子。”如果說(shuō)顧客是廣告主的愛(ài)人的話，那么廣告就充當(dāng)著重要的角色，要完成傳遞愛(ài)的信息大任，如何在最合適的時(shí)間里向最合適的用戶傳遞最合適的廣告，在很大程度上決定著他或者她是否能成為你的Mr. Right 或Miss Right。
智能手機(jī)行業(yè)更是如此。怎樣提高廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的利用率、讓廣告更有效?如何更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，讓他們接受品牌?……是擺在所有智能手機(jī)廣告主面前的最重要的命題，針對(duì)此命題，悠易互通給出了自己的解決辦法，通過(guò)搭建“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”，樹(shù)立“以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，直擊目標(biāo)受眾“的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邏輯。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)商機(jī)無(wú)限
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計(jì)顯示，截至2011上半年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，在總體網(wǎng)民中的比例高達(dá)65.5%。也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)每3個(gè)網(wǎng)民中，就有兩個(gè)使用手機(jī)上網(wǎng)。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心也預(yù)測(cè)，到2013年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民將達(dá)7.20億，手機(jī)網(wǎng)民將超越電腦網(wǎng)民。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，作為最重要的移動(dòng)終端之一的智能手機(jī)市場(chǎng)也呈現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。移動(dòng)網(wǎng)民數(shù)量的劇增，對(duì)智能手機(jī)的需求亦與日俱增。根據(jù)艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2011年中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)將超過(guò)9億，達(dá)到9.3億，年增長(zhǎng)率為8.1%。數(shù)據(jù)還顯示，中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)用戶存量數(shù)據(jù)中，與功能手機(jī)占有率出現(xiàn)下滑不同的是，智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2010年12%的用戶市場(chǎng)占比，增長(zhǎng)到2011年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)2011年第四季度中國(guó)智能手機(jī)用戶市場(chǎng)占比將達(dá)24.0%。
蘋(píng)果iPhone的巨大成功，讓其他手機(jī)制造商看到智能手機(jī)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)的同時(shí)，也倍感壓力。人們對(duì)蘋(píng)果iPhone趨之若鶩，對(duì)其他智能手機(jī)制造商而言無(wú)疑是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
悠易互通：廣告有的放矢，直達(dá)目標(biāo)受眾
如何在硝煙彌漫的智能手機(jī)市場(chǎng)贏得一席之位?如何在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)搶更多的市場(chǎng)份額?如何找到自身品牌的現(xiàn)在消費(fèi)者，并讓他們愛(ài)上自己的品牌，最終轉(zhuǎn)化為Mr. Right呢?三星手機(jī)攜手悠易互通，采用精準(zhǔn)推廣作為營(yíng)銷(xiāo)利器，共同譜寫(xiě)其新品三星i809“智想?智享”的線上推廣篇章，劍指中高端智能手機(jī)市場(chǎng)。旨在建立其新品知名度，增強(qiáng)受眾對(duì)于品牌的喜好度，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三星i809是今年5月上市的一款4.0寸屏雙網(wǎng)雙待中高端智能手機(jī)，作為三星Galaxy系列的新成員，其目標(biāo)消費(fèi)群以朝九晚五白領(lǐng)人群或商務(wù)人群為主，偏男性，年齡約25-40歲，這些人有一定自主消費(fèi)能力，經(jīng)濟(jì)水平較強(qiáng)。該群體上網(wǎng)時(shí)間及網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為較為穩(wěn)定，大型門(mén)戶網(wǎng)站及新聞、娛樂(lè)、財(cái)經(jīng)、汽車(chē)、IT、旅游等頻道是他們重點(diǎn)關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體，這也是他們獲取需求信息的主要來(lái)源。
對(duì)此，悠易互通為其制定了“精準(zhǔn)定向+數(shù)據(jù)優(yōu)化+精美創(chuàng)意”的統(tǒng)籌傳播策略。在傳播過(guò)程中，廣度和深度并重成為此次傳播的亮點(diǎn)。在廣度上，悠易互通憑借其豐富全面的媒體資源為平臺(tái)，對(duì)受眾人群所關(guān)注媒體平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)不斷地轟炸式傳播，從而幫助提升廣告和產(chǎn)品的曝光率;同時(shí)在深度上也精耕細(xì)作，利用精準(zhǔn)定向平臺(tái)，根據(jù)目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣，精選目標(biāo)消費(fèi)者習(xí)慣瀏覽的頻道頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)，拓展?fàn)I銷(xiāo)的深度，充分調(diào)動(dòng)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和提升消費(fèi)欲望。
首先，精準(zhǔn)定向——將廣告做到投其所好。
悠易互通利用多維定向技術(shù)，通過(guò)內(nèi)容定向、行為定向、頻次控制等維度，精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾。在內(nèi)容定向方面，選擇和廣告內(nèi)容最匹配的正文頁(yè)面推送廣告;在行為定向方面，根據(jù)用戶興趣標(biāo)簽(行業(yè)，興趣，品牌)出現(xiàn)與之相匹配的廣告;在頻次控制方面：針對(duì)每個(gè)受眾最多只播放3次廣告減少?gòu)V告印象數(shù)浪費(fèi)，也避免了因播放次數(shù)過(guò)于頻繁引起受眾的反感。三星i809的此次精準(zhǔn)投放活動(dòng)始于2011年7月12日，通過(guò)人群定位，關(guān)鍵詞等優(yōu)化方式，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊率的穩(wěn)步提升。
其次，媒體策略——實(shí)時(shí)監(jiān)控助力廣告效果最大化。
悠易互通根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控媒體的各維度數(shù)據(jù)，運(yùn)用關(guān)鍵詞優(yōu)化等手段，對(duì)三星i809媒體投放策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，選擇覆蓋更多目標(biāo)人群的和訊網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)和硅谷動(dòng)力進(jìn)行投放，逐步提升廣告效果，將廣告效果最大化。
最后，創(chuàng)意優(yōu)化——吸引受眾眼球
大衛(wèi)·奧格威還曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“除非你的廣告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。”精美的廣告創(chuàng)意，才能吸引受眾眼球，達(dá)到更好地傳播效果。有數(shù)據(jù)顯示，富媒體廣告的轉(zhuǎn)換率是普通網(wǎng)絡(luò)廣告的2倍，點(diǎn)擊率甚至達(dá)到3倍，而本次三星i809系列廣告推廣以品牌廣告視頻素材為主體，運(yùn)用富媒體技術(shù)加以包裝后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶和潛在用戶進(jìn)行了深度傳播。除了采用富媒體技術(shù)外，還根據(jù)三星i809的多角度，不同的訴求點(diǎn)制作不同創(chuàng)意素材，增強(qiáng)廣告創(chuàng)意的視覺(jué)沖擊力，在VI效果上，也配合不同的色彩戰(zhàn)略;力爭(zhēng)做到與目標(biāo)人群的品味貼合，配合產(chǎn)品宣傳，吸引眼球。
在有限的預(yù)算下，悠易互通利用關(guān)鍵詞定向和頻次控制等多種技術(shù)，在為期11天的廣告投放中，幫助三星i809實(shí)現(xiàn)有效曝光近228萬(wàn)次，其中近8萬(wàn)個(gè)受眾觀看了廣告，平均點(diǎn)擊率為3.36%，唯一點(diǎn)擊率達(dá)到6.22%。而且還有效地控制了投放浪費(fèi)，有效的瀏覽量高達(dá)86%，最大化預(yù)算效果。美國(guó)著名商人約翰·華納梅克曾感慨過(guò)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，問(wèn)題是我不知道浪費(fèi)掉的是哪一半。”悠易互通的精準(zhǔn)傳播可以更有效地助您實(shí)現(xiàn)廣告的有的放矢，使您的廣告訴求直達(dá)Mr. Right。
