隨著中國第四次“嬰兒潮”洶涌而來，2010年的母嬰消費市場呈現(xiàn)出更加繁榮的景象。近日，在全國領(lǐng)先的孕嬰童連鎖企業(yè)樂友2010年供應(yīng)商大會上，樂友集團董事長兼CEO胡超女士表示，樂友近年來的快速發(fā)展，得到了500余家供應(yīng)商伙伴的支持，同時也在行業(yè)中起到了表率作用。
近年來，以樂友為代表的專業(yè)母嬰渠道蓬勃發(fā)展，已占據(jù)國內(nèi)孕嬰童零售市場半數(shù)以上的份額，其一舉一動也影響著2011年母嬰市場的消費趨勢。樂友集團COO龔定宇先生表示，嬰童商品將會逐漸由“數(shù)量消費轉(zhuǎn)向健康安全的品質(zhì)消費”，這也決定了專業(yè)的母嬰銷售渠道將成為中國更多孕嬰童家庭的選擇。
嬰童市場年產(chǎn)千億 品牌連鎖優(yōu)勢明顯
據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來中國每年有2000-3000萬嬰兒出生。與“嬰兒潮”同時涌動的，是嬰童消費的加速和升級。據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會權(quán)威測算，目前多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)是“4-2-1”型的，嬰童消費占到家庭總支出的30%-40%。據(jù)艾索兒童市場咨詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費能達到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費規(guī)模超過3500億，這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。
“嬰兒潮”帶來了母嬰經(jīng)濟的全面爆發(fā)，母嬰市場也呈現(xiàn)出“多家爭鳴”之勢。由于市場龐大的需求，小店或者單一的經(jīng)營模式都不再滿足消費者的實際需求，品牌連鎖的優(yōu)勢在今后幾年中將更加凸顯?，F(xiàn)在的年輕父母大多是80后甚至是90后，這要求生產(chǎn)者和經(jīng)營者要有足夠的專業(yè)知識，給新任父母以專業(yè)指導(dǎo)，讓他們對品牌樹立信任感。這樣才能鎖定這個家庭的嬰童消費。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，嬰童經(jīng)濟至少還有10年的“牛市”，全國目前6萬多家寶寶店，通過不斷的資源優(yōu)化整合，最終將形成少數(shù)幾家全國連鎖型企業(yè)。人們會像到連鎖家電賣場買電器一樣去母嬰專業(yè)店購買母嬰用品，享受更全方位的購物體驗和服務(wù)。
在此次會議上，樂友集團COO龔定宇發(fā)布了樂友近幾年的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃，不難看出，樂友即將進入快速領(lǐng)跑期。
“十城百店”提前達成 供應(yīng)商更鐘情“樂友模式”
2010年，樂友以超過行業(yè)3-5倍的速度發(fā)展，取得了諸多喜人的成果。通過資源整合，樂友在廊坊、青島分別成立了河北分公司和山東分公司，又在陜西咸陽開辟了國內(nèi)第7個城市，環(huán)渤海地區(qū)的市場再次得以拓寬，也使得全國門店數(shù)量比2009年增加100%，達到近150家，“十城百店”的戰(zhàn)略目標提前實現(xiàn)。同時，“三位一體”的多渠道營銷策略在實踐中不斷得到認可，其可復(fù)制性也得到很好的檢驗。以目錄冊為例，當初薄薄的幾張DM單頁已經(jīng)變成200多頁印刷精美，內(nèi)容豐富的刊物，并在2010年發(fā)行至7個城市，總發(fā)行量超過76萬冊，為不便上網(wǎng)或是去門店的用戶送上了近在手邊的“孕嬰童用品專賣店”。
零供關(guān)系一直是連鎖零售行業(yè)的敏感話題，此次題為“和諧·合作·心境界”的行業(yè)年會，倡導(dǎo)雙方建立和諧合作關(guān)系，得到了零供雙方的認可。雀巢中國大中華區(qū)嬰兒營養(yǎng)品全國業(yè)務(wù)總監(jiān)邱肇祥先生表示：“雀巢與樂友攜手多年，我們認為這是最正確的選擇之一，母嬰零售渠道未來的發(fā)展，一定是樂友這樣的企業(yè)在扮演領(lǐng)跑者的角色。”湖南英氏營養(yǎng)食品有限公司的董事長兼總經(jīng)理馬文斌先生也表示：“母嬰渠道為供應(yīng)商提供了越來越大的利潤空間，我們愿與樂友共同成長發(fā)展，共贏市場!”
消費凸顯新風(fēng)向 嬰童商品更重“質(zhì)”
掌握市場的動向，了解用戶的消費需求對于商家來說至為關(guān)鍵。作為全國性孕嬰童連鎖的領(lǐng)軍企業(yè)，樂友集團COO龔定宇表示，通過市場的驗證以及專業(yè)調(diào)查機構(gòu)的分析數(shù)據(jù)，樂友認為：2011年國內(nèi)嬰童商品將從數(shù)量消費向注重安全健康的“品質(zhì)消費”過渡，一方面人們的品牌意識會更鮮明，另一方面會更加看重嬰童商品的材質(zhì)和質(zhì)量標準，這都是基于為保障孩子的健康和安全做出的考慮。而樂友作為渠道商，將更加嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者增強一份信心保障。
來自艾索兒童市場咨詢公司的《2010年嬰童消費市場分析》中顯示：86.4%的消費者在選擇嬰幼兒食品時認為質(zhì)量是首位考慮的因素，84.4%的消費者認為安全健康是購買嬰幼兒日化用品時最重要的方面，而82%的家長認為安全性對于玩具來說是首要考慮因素。這些數(shù)據(jù)進一步證明了質(zhì)量和安全健康標準已經(jīng)成為家長對選購嬰童商品的重要標準。
在樂友的門店里，專業(yè)的導(dǎo)購人員會對家長強調(diào)成分安全的重要性。網(wǎng)站上，有關(guān)于產(chǎn)品安全健康的科普版塊向網(wǎng)購用戶們宣傳各種認證標識和選購知識。對于嬰童用品來說，無論是食品，洗護喂養(yǎng)用品，還是服裝、玩具等等，材質(zhì)以及成分的安全至關(guān)重要。而對于消費者來說，樂友這樣的專業(yè)母嬰渠道幫他們完成了很重要的甄選，相當于一道“安全門”，這也是專業(yè)母嬰渠道倍受消費者青睞的重要原因。
