隨著中國(guó)第四次“嬰兒潮”洶涌而來(lái)，2010年的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出更加繁榮的景象。近日，在全國(guó)領(lǐng)先的孕嬰童連鎖企業(yè)樂(lè)友2010年供應(yīng)商大會(huì)上，樂(lè)友集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO胡超女士表示，樂(lè)友近年來(lái)的快速發(fā)展，得到了500余家供應(yīng)商伙伴的支持，同時(shí)也在行業(yè)中起到了表率作用。
近年來(lái)，以樂(lè)友為代表的專業(yè)母嬰渠道蓬勃發(fā)展，已占據(jù)國(guó)內(nèi)孕嬰童零售市場(chǎng)半數(shù)以上的份額，其一舉一動(dòng)也影響著2011年母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。樂(lè)友集團(tuán)COO龔定宇先生表示，嬰童商品將會(huì)逐漸由“數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向健康安全的品質(zhì)消費(fèi)”，這也決定了專業(yè)的母嬰銷售渠道將成為中國(guó)更多孕嬰童家庭的選擇。
嬰童市場(chǎng)年產(chǎn)千億 品牌連鎖優(yōu)勢(shì)明顯
據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)中國(guó)每年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生。與“嬰兒潮”同時(shí)涌動(dòng)的，是嬰童消費(fèi)的加速和升級(jí)。據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威測(cè)算，目前多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)是“4-2-1”型的，嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%-40%。據(jù)艾索兒童市場(chǎng)咨詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費(fèi)規(guī)模超過(guò)3500億，這樣來(lái)算嬰童市場(chǎng)至少有1000億元的利潤(rùn)空間。
“嬰兒潮”帶來(lái)了母嬰經(jīng)濟(jì)的全面爆發(fā)，母嬰市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“多家爭(zhēng)鳴”之勢(shì)。由于市場(chǎng)龐大的需求，小店或者單一的經(jīng)營(yíng)模式都不再滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，品牌連鎖的優(yōu)勢(shì)在今后幾年中將更加凸顯?，F(xiàn)在的年輕父母大多是80后甚至是90后，這要求生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者要有足夠的專業(yè)知識(shí)，給新任父母以專業(yè)指導(dǎo)，讓他們對(duì)品牌樹立信任感。這樣才能鎖定這個(gè)家庭的嬰童消費(fèi)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，嬰童經(jīng)濟(jì)至少還有10年的“牛市”，全國(guó)目前6萬(wàn)多家寶寶店，通過(guò)不斷的資源優(yōu)化整合，最終將形成少數(shù)幾家全國(guó)連鎖型企業(yè)。人們會(huì)像到連鎖家電賣場(chǎng)買電器一樣去母嬰專業(yè)店購(gòu)買母嬰用品，享受更全方位的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)。
在此次會(huì)議上，樂(lè)友集團(tuán)COO龔定宇發(fā)布了樂(lè)友近幾年的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃，不難看出，樂(lè)友即將進(jìn)入快速領(lǐng)跑期。
“十城百店”提前達(dá)成 供應(yīng)商更鐘情“樂(lè)友模式”
2010年，樂(lè)友以超過(guò)行業(yè)3-5倍的速度發(fā)展，取得了諸多喜人的成果。通過(guò)資源整合，樂(lè)友在廊坊、青島分別成立了河北分公司和山東分公司，又在陜西咸陽(yáng)開辟了國(guó)內(nèi)第7個(gè)城市，環(huán)渤海地區(qū)的市場(chǎng)再次得以拓寬，也使得全國(guó)門店數(shù)量比2009年增加100%，達(dá)到近150家，“十城百店”的戰(zhàn)略目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，“三位一體”的多渠道營(yíng)銷策略在實(shí)踐中不斷得到認(rèn)可，其可復(fù)制性也得到很好的檢驗(yàn)。以目錄冊(cè)為例，當(dāng)初薄薄的幾張DM單頁(yè)已經(jīng)變成200多頁(yè)印刷精美，內(nèi)容豐富的刊物，并在2010年發(fā)行至7個(gè)城市，總發(fā)行量超過(guò)76萬(wàn)冊(cè)，為不便上網(wǎng)或是去門店的用戶送上了近在手邊的“孕嬰童用品專賣店”。
零供關(guān)系一直是連鎖零售行業(yè)的敏感話題，此次題為“和諧·合作·心境界”的行業(yè)年會(huì)，倡導(dǎo)雙方建立和諧合作關(guān)系，得到了零供雙方的認(rèn)可。雀巢中國(guó)大中華區(qū)嬰兒營(yíng)養(yǎng)品全國(guó)業(yè)務(wù)總監(jiān)邱肇祥先生表示：“雀巢與樂(lè)友攜手多年，我們認(rèn)為這是最正確的選擇之一，母嬰零售渠道未來(lái)的發(fā)展，一定是樂(lè)友這樣的企業(yè)在扮演領(lǐng)跑者的角色。”湖南英氏營(yíng)養(yǎng)食品有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理馬文斌先生也表示：“母嬰渠道為供應(yīng)商提供了越來(lái)越大的利潤(rùn)空間，我們?cè)概c樂(lè)友共同成長(zhǎng)發(fā)展，共贏市場(chǎng)!”
消費(fèi)凸顯新風(fēng)向 嬰童商品更重“質(zhì)”
掌握市場(chǎng)的動(dòng)向，了解用戶的消費(fèi)需求對(duì)于商家來(lái)說(shuō)至為關(guān)鍵。作為全國(guó)性孕嬰童連鎖的領(lǐng)軍企業(yè)，樂(lè)友集團(tuán)COO龔定宇表示，通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證以及專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的分析數(shù)據(jù)，樂(lè)友認(rèn)為：2011年國(guó)內(nèi)嬰童商品將從數(shù)量消費(fèi)向注重安全健康的“品質(zhì)消費(fèi)”過(guò)渡，一方面人們的品牌意識(shí)會(huì)更鮮明，另一方面會(huì)更加看重嬰童商品的材質(zhì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這都是基于為保障孩子的健康和安全做出的考慮。而樂(lè)友作為渠道商，將更加嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者增強(qiáng)一份信心保障。
來(lái)自艾索兒童市場(chǎng)咨詢公司的《2010年嬰童消費(fèi)市場(chǎng)分析》中顯示：86.4%的消費(fèi)者在選擇嬰幼兒食品時(shí)認(rèn)為質(zhì)量是首位考慮的因素，84.4%的消費(fèi)者認(rèn)為安全健康是購(gòu)買嬰幼兒日化用品時(shí)最重要的方面，而82%的家長(zhǎng)認(rèn)為安全性對(duì)于玩具來(lái)說(shuō)是首要考慮因素。這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明了質(zhì)量和安全健康標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為家長(zhǎng)對(duì)選購(gòu)嬰童商品的重要標(biāo)準(zhǔn)。
在樂(lè)友的門店里，專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)對(duì)家長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)成分安全的重要性。網(wǎng)站上，有關(guān)于產(chǎn)品安全健康的科普版塊向網(wǎng)購(gòu)用戶們宣傳各種認(rèn)證標(biāo)識(shí)和選購(gòu)知識(shí)。對(duì)于嬰童用品來(lái)說(shuō)，無(wú)論是食品，洗護(hù)喂養(yǎng)用品，還是服裝、玩具等等，材質(zhì)以及成分的安全至關(guān)重要。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，樂(lè)友這樣的專業(yè)母嬰渠道幫他們完成了很重要的甄選，相當(dāng)于一道“安全門”，這也是專業(yè)母嬰渠道倍受消費(fèi)者青睞的重要原因。
