廣州市香雪制藥股份有限公司是現(xiàn)代化中藥的先行者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，公司目前主要從事以抗病毒口服液和板藍(lán)根顆粒為主導(dǎo)產(chǎn)品的中成藥生產(chǎn)和銷售，此外，子公司產(chǎn)品包括白云醫(yī)用膠快速醫(yī)用膠508系列產(chǎn)品。目前抗病毒藥品的市場(chǎng)容量的快速發(fā)展打開了公司未來的成長(zhǎng)空間。
樂觀的行業(yè)氛圍賦予高成長(zhǎng)潛能
據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測(cè)，未來我國(guó)感冒用藥市場(chǎng)銷售規(guī)模年增長(zhǎng)率將在9%以上，預(yù)計(jì)2011年我國(guó)感冒用藥市場(chǎng)規(guī)模將接近180億元。關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中藥抗病毒、抗菌功效漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可。從2005年至2009年，五年來感冒中成藥的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.22%，明顯高于感冒西藥五年來10.26%的復(fù)合年平均增長(zhǎng)率。感冒中成藥的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，由2005年的32.42%增長(zhǎng)至2009年的36.38%，至2011年我國(guó)感冒中成藥銷售規(guī)模可達(dá)68.21億元，占據(jù)整個(gè)感冒藥市場(chǎng)36%的份額。
抗病毒口服液對(duì)預(yù)防和治療流行性疾病如甲流、非典等效果顯著，產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)容量增加。2007年至2009年我國(guó)抗病毒口服液的市場(chǎng)銷售規(guī)模不斷增長(zhǎng)，2009年甲型H1N1流感的爆發(fā)促使抗病毒口服液的市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大，由2007年的2.56億元增長(zhǎng)至2009年的4.70億元，三年來我國(guó)抗病毒口服液市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年平均增長(zhǎng)率為35.36%。
公司“香雪”牌抗病毒口服液共銷售了2.51億元，占我國(guó)抗病毒口服液市場(chǎng)份額高達(dá)67.92%，在該細(xì)分市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位;占全國(guó)感冒中成藥市場(chǎng)5.92%的市場(chǎng)份額，銷售額居全國(guó)感冒中成藥第3名;占全國(guó)感冒藥市場(chǎng)2.16%的市場(chǎng)份額，銷售額排名第9。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)釋放成長(zhǎng)潛能
公司擁有兩個(gè)突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。香雪抗病毒口服液作為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，是由公司原創(chuàng)的新藥，是全國(guó)率先應(yīng)用“中藥指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)”進(jìn)行質(zhì)量控制的純天然中藥配方的口服制劑。公司還是抗病毒口服液國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)編制的重要參與單位，先后5次提高抗病毒口服液的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并被收載于2010年版《中國(guó)藥典》，以此為契機(jī)，公司建立了抗病毒口服液較高的技術(shù)進(jìn)入壁壘。
二是有效、廣泛、通暢的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)。通過長(zhǎng)期培育，目前公司建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、市場(chǎng)開拓能力突出的一流銷售隊(duì)伍。截至2010年6月30日，公司已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市，產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商約1380個(gè)、醫(yī)院約2150家、藥店約53000家。公司銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，醫(yī)藥銷售人員的流動(dòng)性低于同行業(yè)企業(yè)，在公司的任職年限平均在5年以上，具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品了解充分，售后服務(wù)質(zhì)量有保證。
三是銷售空間的拓展。公司產(chǎn)品在廣東省的銷售收入占同期營(yíng)業(yè)收入的比重較大。不過，公司近年來利用廣東省的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，努力開拓外省市場(chǎng)，已在湖南、廣西、河南、黑龍江等地取得了一定成績(jī)，因此，隨著銷售渠道的建立，省外市場(chǎng)的拓展，將打開公司的成長(zhǎng)空間。
描繪清晰成長(zhǎng)路線圖
近三年來，香雪抗病毒口服液銷量持續(xù)增長(zhǎng)，從2007年銷量13839萬支增長(zhǎng)到2009年的年銷量25116萬支，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34.71%，而銷售收入則從2007年的1.27億元增加到2009年的2.51億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)40.42%。與此同時(shí)，公司另一產(chǎn)品的板藍(lán)根顆粒銷售量在2009年達(dá)4771.50噸，占全國(guó)銷售量的比例超過10%，排名全國(guó)第四。
這一高成長(zhǎng)趨勢(shì)仍有望延續(xù)，因?yàn)楣緭碛星逦某砷L(zhǎng)路線圖。公司產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富。如專用于治療老年癡呆癥的石杉?jí)A甲貼片屬于高端技術(shù)產(chǎn)品，其開發(fā)被列為國(guó)家“十五”重大科技專項(xiàng)“創(chuàng)新藥物和中藥現(xiàn)代化”課題(863計(jì)劃)。目前，石杉?jí)A甲貼片已完成臨床I期的試驗(yàn)、正在進(jìn)行II期臨床試驗(yàn)。臨床療效方面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，其中高分子輔料和滲透促進(jìn)劑更填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，該項(xiàng)產(chǎn)品將具有良好的市場(chǎng)空間。
更為重要的是，公司募集資金項(xiàng)目將突破公司的產(chǎn)能瓶頸。由于市場(chǎng)需求的旺盛以及公司產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品供不應(yīng)。最近幾年公司始終處于超負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，公司只能通過提高生產(chǎn)線使用時(shí)間，超負(fù)荷生產(chǎn)，或通過委托加工方式滿足市場(chǎng)銷售，產(chǎn)能不足在一定程度上已成為制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素之一。因此，隨著募集資金項(xiàng)目的陸續(xù)達(dá)產(chǎn)，公司的產(chǎn)能瓶頸將有效緩解。
